摩洛哥賣力招攬中國游客 地接社要上三板

有北非花園之稱的摩洛哥對中國游客的吸引力正在提升，一家申請掛牌新三板的摩洛哥地接社的財務(wù)數(shù)據(jù)佐證了這一點(diǎn)。

8月8日，北京塞尚國際旅行社股份有限公司（以下簡稱“塞尚國旅”）遞交掛牌新三板申請。塞尚國旅成立于2009年，專注于摩洛哥、突尼斯、阿爾及利亞、伊朗等國的旅游地接。2015 年、2016 年、2017年1-4月，塞尚國旅主營業(yè)務(wù)收入分別為2200萬元、7000萬元、2300萬元；凈利潤分別為2.5萬元、84萬元、133萬元。

從上述財務(wù)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，2016年塞尚國旅營收暴漲，增長率高達(dá)208.19%，其原因主要是摩洛哥在中國的旅游潛力，正在快速釋放。

摩洛哥突然發(fā)力中國市場

摩洛哥地隔直布羅陀海峽與歐洲遙遙相望，享有“北非花園”之稱，常年氣候宜人，花木繁盛，擁有阿拉伯風(fēng)格歷史建筑、地中海沙灘、撒哈拉沙漠風(fēng)情等多元化旅游資源，被歐洲人視為度假天堂。上世紀(jì)40年代，著名電影《卡薩布蘭卡》又使摩洛哥的影響力擴(kuò)散到全世界。

很多中國游客對摩洛哥頗為陌生，但世界范圍內(nèi)，摩洛哥早已被視為著名旅游國家。據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)顯示，直到2012年，摩洛哥全年入境游客人次還與日本、韓國相當(dāng)，約為1000萬人次。但摩洛哥旅游業(yè)增長緩慢，到2015年仍停留在1000萬人次，而日本、韓國分別達(dá)到2000萬、1300萬。

2015年，摩洛哥推出一批旅游業(yè)促進(jìn)方案，計(jì)劃到2020年，使全年入境游客達(dá)2000萬人次，這其中，中國人是很重要的目標(biāo)客源。

2016年5月，摩洛哥國王首次訪華，受到中國最高領(lǐng)導(dǎo)人的接見，推動雙方經(jīng)貿(mào)往來；6月，摩洛哥對中國開發(fā)免簽，隨后摩洛哥旅游局在中國多地舉辦推介會。值得一提的是，為快速切入中國市場，摩洛哥贊助了多個熱門電影、網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目等，如在中國大熱的影片《碟中諜5》，接近1/3的篇幅取景自卡薩布蘭卡。

摩洛哥針對中國市場的行動很快取得效果。摩洛哥全國旅游辦公室曾公布數(shù)據(jù)，在2015年之前，每年前往摩洛哥的中國游客約1萬人，而2016年6月實(shí)行免簽后，“中國游客人數(shù)從此前的每月800到1000人猛增至每月6000至7000人。”

摩洛哥媒體稱，預(yù)計(jì)未來四年，每年赴摩旅游的中國游客數(shù)量會達(dá)到10萬人次，而熱愛購物的中國游客在摩洛哥的平均消費(fèi)額是歐洲游客的2.6倍。

餡餅砸中塞尚國旅

每年只有1萬中國游客很難養(yǎng)得起專門的華人地接社，但每年10萬中國游客，情況則大大不同。塞尚國旅公開招股書顯示，2015年來自摩洛哥板塊的營收為800萬元。而2016年利好政策落地后，塞尚國旅大幅受益，摩洛哥板塊營收占到2800萬元。2017年1-4月摩洛哥板塊收入達(dá)1540萬元，超過2016年全年的一半，而1-4月僅是摩洛哥的旅游淡季，預(yù)計(jì)隨著旺季來臨，營收將進(jìn)一步增長。

不斷增長的還有塞尚國旅的毛利率，2015年、2016年、2017年1-4月，毛利率分別為17.84%、14.10%、24.16%。作為地接社，擁有超過20%的毛利率，可謂十分亮眼，這得益于摩洛哥并未做好迎接中國游客激增的準(zhǔn)備，華人旅行社不足，中文導(dǎo)游奇缺。而塞尚國旅有全資的摩洛哥地接公司，大量中文導(dǎo)游和地接資源，已在當(dāng)?shù)卦嗄?，面對突如其來的市場爆發(fā)，擁有較強(qiáng)應(yīng)對能力和議價空間。

事實(shí)上，摩洛哥僅有2家華人旅行社，塞尚國旅的全資子公司是其中之一。這讓塞尚國旅成為主要的地接批發(fā)商，獲得較高的毛利。塞尚國旅的公開招股書顯示，公司以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，前五大客戶合計(jì)銷售額常年占據(jù)總銷售額30%，凱撒旅游、眾信旅游、廣之旅等巨頭旅行社都曾入列前五大客戶名單。

塞尚國旅表示，“一般如果華人要在當(dāng)?shù)亻_設(shè)一家合法旅行社平均至少耗時 1、2 年時間，導(dǎo)致耗費(fèi)大量的時間和金錢成本，而公司已經(jīng)具備完全合法的旅游資質(zhì)，且在本地經(jīng)營多年，在時間上已經(jīng)大大超越了其他可能的競爭者。”

可以說，摩洛哥突然發(fā)力中國市場，成為砸中塞尚國旅的大餡餅，讓其短時間內(nèi)營收躥升數(shù)倍，并因此開始走向新三板市場，謀求資本的助力。

塞尚國旅認(rèn)為，在吸引中國游客方面，摩洛哥還有很大的潛力可挖，“在世界范圍內(nèi)，摩洛哥的旅游吸引力遠(yuǎn)高于澳大利亞，2015年澳大利亞接待中國游客98萬人次，是摩洛哥接待中國游客人次的幾十倍。”

來源：塞尚國旅公開轉(zhuǎn)讓說明書

但市場過于集中，也意味著風(fēng)險過于集中，尤其是旅游為敏感性行業(yè)，易被各種事件影響。塞尚國旅表示，公司業(yè)務(wù)以摩洛哥市場為主要市場之一，同時又不僅限于摩洛哥，而是以摩洛哥為中心向北輻射歐洲市場、向南輻射非洲市場、向東輻射中東市場，且近幾年對其他輔市場的開發(fā)卓有成效。

在2017年1-4月的營收中，緊鄰摩洛哥的突尼斯是塞尚國旅的第二大業(yè)務(wù)板塊，占據(jù)15.62%的比例，位于中東的伊朗是第三大業(yè)務(wù)板塊，占據(jù)9.02%。

值得注意的是，2017年2月，突尼斯也開放對中國游客免簽。塞尚國旅稱，公司在突尼斯地區(qū)耕耘許久，預(yù)計(jì)未來公司在突尼斯線路的業(yè)務(wù)規(guī)模也將會大幅增加。

突尼斯開放免簽，會成為砸中塞尚國旅的第二塊餡餅嗎？目前還很難預(yù)料。但僅是摩洛哥的大餡餅，已經(jīng)足以證明這家華人地接社的好運(yùn)了。如何借勢鞏固在當(dāng)?shù)氐南劝l(fā)優(yōu)勢，成為摩洛哥乃至北非旅行市場上繞不過去的山頭？這是塞尚國旅接下來需要解決的問題。