“共享女友”項目被罰 新三板情趣公司盈利之路仍漫長

9月15日晚間，多家媒體報道了他趣股份（837472）推出的共享充氣娃娃項目，一時間熱度爆棚。

據(jù)介紹，他趣共上線了五款娃娃，特色分別為香港、俄羅斯、希臘、韓國和天堂島造型，這些娃娃由實體硅膠制成，市場售價達(dá)上萬元。“共享女友”推出后，用戶只需花費298元就能和充氣娃娃享受一天的甜蜜時光。

然而，隨著熱度的發(fā)酵，此項目受到了很多人側(cè)目，被冠以“低俗”、“色情”、“臟”等名詞，不過兩天的時間，共享充氣娃娃的推廣商他趣股份就遭到了有關(guān)部門的處罰。

9月18日，他趣股份發(fā)表致歉聲明，公司在接到有關(guān)部門的通知后，第一時間主動配合各項調(diào)查，并接受了處罰，對于“共享女友”給社會帶來的不良影響，特別是重大會議期間的網(wǎng)絡(luò)輿論，公司深表歉意，并決定暫停“共享女友”項目。對于已經(jīng)完成預(yù)定并交納押金的用戶，公司將全數(shù)退回押金和費用，并賠償雙倍費用作為違約金。

作為“共享女友”的推廣商，他趣股份這回算是賠了夫人又折兵。

新三板第一家情趣電商

通過公開資料犀牛君了解到，他趣股份是第一家掛牌新三板的情趣電商平臺，公司通過自主開發(fā)和運(yùn)營“他趣”手機(jī)應(yīng)用軟件，專注在線銷售男士、女士避孕用品、情趣內(nèi)衣和玩具類兩性健康產(chǎn)品，并在他趣平臺內(nèi)運(yùn)營全國最大的兩性健康交友及泛娛樂平臺——他趣社區(qū)。

資料顯示，他趣自2016年5月掛牌新三板后，在此后的7月份便完成了3680萬元的定增融資，且6位認(rèn)購方均為證券投資機(jī)構(gòu)，可見眾多資本也對他趣的情趣產(chǎn)業(yè)很感興趣。

然而，他趣股份最近幾年的業(yè)績卻是馬馬虎虎，2014年、2015年、2016年他趣股份營收為2451萬、5944萬、10293萬，凈利潤為-205萬、-1058萬、-994萬，雖然營收規(guī)模逐年擴(kuò)大，但公司仍處于持續(xù)虧損階段。

到了2017年，情況似乎有了好轉(zhuǎn)，2017年上半年，他趣營收6907萬元，凈利潤為405萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。

他趣股份稱，之前公司處于戰(zhàn)略性虧損，早期為擴(kuò)大規(guī)模投入了大量的推廣、管理費，現(xiàn)在銷售規(guī)模持續(xù)增長，相應(yīng)的人力成本和營銷成本因銷售額增長都被攤薄，同時信息推廣業(yè)務(wù)成為了穩(wěn)定的利潤增長點，隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展以及成本控制，盈利能力可以持續(xù)。

此外，他趣還進(jìn)行了情趣行業(yè)的泛娛樂布局，從論壇社區(qū)，到布局當(dāng)下火熱的視頻直播。

特別是今年9月14日，他趣更是敢于做行業(yè)的先行者，宣布推出“共享女友”服務(wù)-即共享充氣娃娃，各家媒體爭相報道，一時間讓他趣股份名聲大噪。

據(jù)了解，他趣股份在半年前就開始籌備“共享女友”項目，本著讓更多人體驗到情趣樂趣的初衷和以愛為相伴的目的，他趣股份讓價格昂貴的充氣娃娃走進(jìn)了大眾生活，但由此引發(fā)的社會輿論和影響卻讓該項目以暫停而告終。

看來，情趣項目要想讓市場買單，還必須得結(jié)合社會文化、商業(yè)環(huán)境和監(jiān)管的重重考驗。

盈利受限卻也不乏知名投資者

眾觀新三板情趣行業(yè)，整體業(yè)績并不樂觀，他趣股份是首家在盈利上突圍的公司。

犀牛君發(fā)現(xiàn)，老牌成人用品公司愛侶健康營收逐年減少且持續(xù)虧損，直至今年上半年，虧損依然超過千萬，公司在半年報中表示，上半年未達(dá)到保本銷售額，導(dǎo)致虧損，不過公司也在穩(wěn)定原有市場，渠道，并積極進(jìn)行新客戶和新產(chǎn)品的開發(fā)。

春水堂虧損從2014年至2016年逐年增加，所幸今年上半年虧損相較于去年上半年，虧損已減少很多，據(jù)公開資料顯示，春水堂已經(jīng)選擇自建工場，且投入了生產(chǎn)。

蒂艾斯從盈利變?yōu)樘潛p的原因，主要是今年掛牌新三板所用的中介機(jī)構(gòu)費用和股份支付費用，此外還有研發(fā)費用增加，合計增加約195萬。

而桃花塢虧損的原因則是2017年上半年人員調(diào)整以及主動調(diào)整業(yè)務(wù)線的影響，半年報顯示，桃花塢減少了零售業(yè)務(wù)和移動端的運(yùn)營、廣告投入，重點提升了公司B2B業(yè)務(wù)占比，加大公司的平臺業(yè)務(wù)占比，同時在用戶留存，會員系統(tǒng)方面做了大量的工作，提升公司的自身造血能力。

顯然，這樣的業(yè)績并不能讓投資者買單，今年以來，各公司還沒有新的融資方案，而相比于2016年，他趣股份和愛侶健康均拿到千萬級別的融資，分別為3680萬元和5000萬元。

可以看到，這些新三板情趣企業(yè)雖然虧損，但各公司也在為盈利而努力，他趣股份的突圍或許會為新三板情趣公司帶來新的生機(jī)。

從以上5家公司的主營業(yè)務(wù)來看，目前成人用品的銷售以電商為主，據(jù)有關(guān)資料顯示，2014年中國生殖健康用品B2C市場交易規(guī)模達(dá)到33.8億元，同年增長73.6%，預(yù)計未來3年將保持58%左右的復(fù)合增長率上升。此外，線下與線上的銷售比例大約為6:4，這意味著2017年的整體市場容量有望超過300億元人民幣。

盡管市場增長率高且行業(yè)毛利高，但也引來了眾多企業(yè)和商家的搶食，隨便在淘寶、京東上搜索“成人用品”，出來的店鋪數(shù)量簡直可以用“泛濫”來形容，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，國內(nèi)與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)有500多家，全國成人用品專賣店已突破20萬家，行業(yè)競爭極度分散。

本來國人就略顯羞澀，對“性”這個話題諱莫如深，從此次“共享女友”事件就可窺見，在當(dāng)下的社會文化和商業(yè)監(jiān)管下，情趣產(chǎn)品本身的推廣和銷售渠道有限，其中推廣之難可想而知。

盡管競爭激烈、商業(yè)環(huán)境受限，但成人用品的未來前景依然吸引了眾多投資者，目前國內(nèi)情趣行業(yè)吸引了至少30余家知名投資機(jī)構(gòu)，比如經(jīng)緯中國、洪泰基金、達(dá)晨創(chuàng)投等。包括凈果國際等在內(nèi)的國際化公司、薛蠻子等在內(nèi)的個人投資者及眾多普通用戶，也參與了情趣行業(yè)的投資。