高鳳勇：收入確認環(huán)節(jié)往往是IPO審核的側重點

前言：近期IPO過會審核趨嚴，本文話題涉及收入確認，在實操中非常普遍且處理要求較高，很多相關人士都處理不好，絕大多數(shù)老板聞所未聞。企業(yè)的收入確認異常重要，一件產(chǎn)品出庫了，什么時候從存貨轉化成銷售，大家日常是不太研究的，但是IPO審核就是非常關鍵和致命的，所以筆者特意挑選近期幾個上會企業(yè)案例進行分析。注：文中所有案例均隱去相關企業(yè)名稱，資料也均來自公開披露信息。

正文：

本周有關發(fā)審委的新聞多，從一年來證監(jiān)會監(jiān)管導向看，有兩個實質變化：

其一、越來越講道理，比如行業(yè)有波折，企業(yè)隨行業(yè)變化產(chǎn)生業(yè)績波動，是可以被認可的；

其二、對真實、審慎、內控、規(guī)范，要求越來越嚴。

在走訪企業(yè)中，普遍感到企業(yè)家對真實審慎內控規(guī)范認識不足，有的中介機構把關不嚴，當然也有些情境下企業(yè)家比較強勢，不愿意聽從中介機構意見，導致規(guī)范效果差。

在眾多的會計政策中，收入確認環(huán)節(jié)異常重要，收入確認政策非常能說明問題，下面截圖列示近來幾個案例，資料均為公開信息，不代表筆者對公司評價，讀者可以在字里行間體會揣摩審慎原則。

先看第一個，11月8號，北京某企業(yè)過會有點出乎大家意料：公司凈利潤規(guī)模不大，前兩年均在3000萬出頭，15年后還有滑坡，但是公司成功過會。

請看公司披露的收入確認政策：

公司（1）

公司（1）披露的政策非常清晰詳實。1、預收款的，發(fā)貨確認；2、訂貨方式的，收貨確認；3、VMI的，領用確認；4、確認時都有相應憑證；

同天，常州一家公司被否，請看他的收入確認原則：

公司（2）

從字面理解推測，公司（2）收入確認原則應該與公司（1）差不多，但是在分類表述上，遠不如前者清晰準確。

11月7日，發(fā)審會審六過一，請看過會的這家企業(yè)的收入政策：

公司（3）

這個披露甚至較公司（1）更為清晰和審慎，不僅要客戶驗收、領用，還要再對賬后確認收入。

同天審核了一家游戲公司，收入確認就比較麻煩，請看披露：

公司（4）

公司獲取收入主要來源于用戶在第三方的充值，充值到帳后時長型和永久型還要預測生命周期分攤確認收入，相較客戶直接確認的類型，主觀因素本來就多一些。

更為要命的是，公司很難對外舉證到底是誰在充值，強勢第三方也不接受會計師的函證。

在今天的發(fā)審制度下，任何不易取得第三方證據(jù)的，過會都需要中介機構付出巨大的努力和更多的智慧。

最后附一個前些日子三板轉報IPO被否的收入確認案例：

公司（5）

完工百分比法確認收入是比較令人頭疼的方法， “公司以對應時點累計發(fā)生的合同成本占預計總成本的比例確認完工進度，依據(jù)完工百分比法確認收入和成本”。

完工百分比法本來總體上就會比較主觀，對照很多其他同類公司的收入確認政策。

總體來說，已過會公司在下面兩個方面明顯做得更細致：

1、分類更清晰具體，描述不同狀況下采取何種完工百分比法；

2、有些公司會以幾個方法同時度量，以孰低法確認收入，相對來說更讓人覺得審慎。

聲明：本文來自  新三板文學社  作者：高鳳勇