近年來(lái),隨著人口紅利的消失,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)增長(zhǎng)在持續(xù)放緩,對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷來(lái)講,這意味靠“洗用戶”的粗放時(shí)代將結(jié)束,移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)正在進(jìn)入依靠數(shù)據(jù)技術(shù)支撐的精耕細(xì)作階段。廣告主在不斷加大對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷投入的同時(shí),也在要求更高收益、更透明、更開放的營(yíng)銷服務(wù),追求更高效的品牌傳播和效果轉(zhuǎn)化。
在此行業(yè)背景下,有米科技從2017年開始啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。一方面對(duì)原有廣告業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,聚焦高價(jià)值高毛利業(yè)務(wù),同時(shí)布局自有媒體;一方面,持續(xù)加強(qiáng)對(duì)技術(shù)研發(fā)的人才和資金投入,布局和研發(fā)適應(yīng)新市場(chǎng)需求的移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品。
營(yíng)收結(jié)構(gòu)再優(yōu)化,保障穩(wěn)健長(zhǎng)發(fā)展
以“高筑墻,廣積糧,緩稱王,為客戶,真有效”的發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo),公司營(yíng)收結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。有米科技2018年半年報(bào)顯示,上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.46億元,平臺(tái)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收占比同比提升39.48個(gè)百分點(diǎn),“低毛利、高墊資”的代理業(yè)務(wù)規(guī)模全面收縮(同比減少97.17個(gè)百分點(diǎn)),公司總體毛利率從11.76%顯著提升至33.58%。
研發(fā)投入見成效,技術(shù)革新促效果
2018年半年報(bào)顯示,有米科技上半年進(jìn)一步傾斜資金,共投入研發(fā)費(fèi)用2440萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)11.92%。并取得專利技術(shù)突破,技術(shù)團(tuán)隊(duì)先后獲得兩項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán):《一種基于安裝包列表的移動(dòng)用戶性別預(yù)測(cè)方法》《一種基于web 平臺(tái)上自動(dòng)播放視頻圖像的辦法》。專利成果對(duì)有米DMP的用戶畫像分析準(zhǔn)確性起到了強(qiáng)化作用,并提高了廣告展示的靈活性與互動(dòng)性。
基于平臺(tái)業(yè)務(wù)的海量用戶行為信息,有米通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和建模構(gòu)筑起多維度的脫敏用戶畫像數(shù)據(jù)庫(kù),目前已涵蓋人口屬性、行為軌跡、興趣愛好等超過(guò)30種大類的人群標(biāo)簽,可提供超10種行業(yè)的定向人群包。在此基礎(chǔ)上,有米DMP運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供Look-alike支持,根據(jù)廣告主種子用戶的行為特征挖掘潛在的相似人群,擴(kuò)展出更大量級(jí)的目標(biāo)受眾。
目前,有米DMP用戶畫像覆蓋全國(guó)5.8億臺(tái)活躍設(shè)備,每日處理9000萬(wàn)用戶產(chǎn)生的共11億條行為數(shù)據(jù),已全部應(yīng)用于“有米營(yíng)銷云”產(chǎn)品的流量質(zhì)量判斷、目標(biāo)用戶定向、廣告點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率預(yù)估。通過(guò)比對(duì),在技術(shù)層面上,有米自研的基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)算法,在實(shí)際投放中的效果與歐美頂尖計(jì)算廣告研究團(tuán)隊(duì)提出的強(qiáng)化學(xué)習(xí)算法不相上下。
自有媒體穩(wěn)發(fā)展,積極布局小程序
2018上半年,有米科技自有媒體業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?yàn)證,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1640萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)48.37%,市場(chǎng)滲透率進(jìn)一步擴(kuò)大。有米自有媒體矩陣全面布局雙微平臺(tái),涵蓋城市生活、美食、女性時(shí)尚、教育、情感等領(lǐng)域,通過(guò)6個(gè)百萬(wàn)級(jí)粉絲公眾號(hào)與IP,積累超3000萬(wàn)微信粉絲和超1500萬(wàn)微博粉絲。
用塑造IP策略挖掘新媒體粉絲價(jià)值,有米打造出生活君、微城市、米藍(lán)媽媽、優(yōu)媽、報(bào)姐、晚姐等IP形象。旗下城市號(hào)覆蓋北京、上海、廣州、深圳,成都、杭州六大一線城市,形成了生活君IP+城市特色號(hào)的布局。運(yùn)用自身累積的粉絲優(yōu)勢(shì),有米在2017年開始投入研發(fā)與試水小程序,截至2018年7月,有米上線運(yùn)營(yíng)小程序17個(gè),累計(jì)為1015萬(wàn)獨(dú)立用戶提供服務(wù)。
打造有米營(yíng)銷云,改變移動(dòng)營(yíng)銷業(yè)
自2017年開始,有米科技圍繞“有米營(yíng)銷云”進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,全面推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品化、平臺(tái)化、開放化、透明化。用數(shù)據(jù)賦能上下游合作伙伴,著力提升廣告主的市場(chǎng)洞察力,一站式解決廣告主的營(yíng)銷痛點(diǎn)——廣告可見性、數(shù)據(jù)真實(shí)性、品效兼容性。
2017年8月,有米上線移動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析平臺(tái)“App Growing”;同年11月,上線新媒體營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析平臺(tái)“米匯”。目前兩大數(shù)據(jù)產(chǎn)品總共累積行業(yè)專業(yè)用戶總數(shù)近4萬(wàn)名。2018年8月,相繼上線“有米營(yíng)銷云”系列產(chǎn)品:智能程序化廣告交易平臺(tái)“有米優(yōu)投”,廣告落地頁(yè)智能制作工具“有米有站”,移動(dòng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)庫(kù)“營(yíng)銷百科”。未來(lái),“有米營(yíng)銷云”還將逐步上線高品質(zhì)廣告素材匯集中心“創(chuàng)意圖庫(kù)”、內(nèi)容創(chuàng)作效率提升工具“有米有才”等多款移動(dòng)營(yíng)銷工具產(chǎn)品。
“有米優(yōu)投”上線不到1個(gè)月,廣告消耗額增長(zhǎng)率超300%,媒體廣告請(qǐng)求量達(dá)100億。同時(shí),對(duì)接媒體總數(shù)近3萬(wàn)款,其中,于行業(yè)率先對(duì)接小程序類媒體,已有400多款小程序嵌入了SDK;“有米有站”專注服務(wù)垂直領(lǐng)域用戶,現(xiàn)擁有游戲、電商、金融三大行業(yè)的營(yíng)銷落地頁(yè)解決方案,提供各式定制化模板超30款。
“有米優(yōu)投”的上線標(biāo)志著“有米營(yíng)銷云”產(chǎn)品已基本鑄造成型,成為新型的覆蓋移動(dòng)營(yíng)銷全鏈條的智能化產(chǎn)品。營(yíng)銷前,數(shù)據(jù)產(chǎn)品“App Growing”和“米匯”幫助用戶洞察與分析移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),為廣告決策提供數(shù)據(jù)指導(dǎo);營(yíng)銷中,“有米優(yōu)投”“有米有站”幫助用戶高效投放目標(biāo)人群、提升廣告精準(zhǔn)性,優(yōu)化素材創(chuàng)意呈現(xiàn)、提升推廣成效;營(yíng)銷后,“有米有才”通過(guò)數(shù)據(jù)采集、分析、總結(jié)、反饋,連通前序環(huán)節(jié),幫助用戶提升二次營(yíng)銷的創(chuàng)作效率,形成營(yíng)銷閉環(huán)。
隨著“有米營(yíng)銷云”鑄造成型并面市,我們有理由相信,這將不僅僅是改變有米的商業(yè)模式,而是將改變移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)的模式;我們有理由相信,從2010年移動(dòng)營(yíng)銷元年進(jìn)入行業(yè)的有米科技,必將能推動(dòng)轉(zhuǎn)型成功,當(dāng)下有為,未來(lái)可期。
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