PPG旗下網(wǎng)站清倉甩賣 燒錢過度缺乏本土化遭質(zhì)疑

　　昨日，記者收到了PPG公司的促銷短信：“PPG年終特賣，17—31日特價3—5折最低29。滿4件再增一件！www.ppgsale.cn，致電4008800932/yesPPG。”記者隨即登陸www.ppgsale.cn，發(fā)現(xiàn)果如短信所言，在PPG的正式對外網(wǎng)站ppg.cn上銷售的所有產(chǎn)品，在這個ppgsale.cn 上全部3折銷售！記者的第一反應，是競爭對手在惡意競爭或者惡搞PPG，于是致電PPG對外公開的另一電話4008800806，得到的答案卻是：這的確是PPG公司的促銷行動?？头〗銖娬{(diào)3折的只是部分尺碼和部分顏色，但當被詢問到到底是什么顏色什么尺碼時，客服小姐卻語焉不詳。

　　PPG的這一行動，雖然看似與一般服裝業(yè)積壓過季尾貨清倉的行為無異，但作為一家服裝直銷企業(yè)，采取這樣的行動卻令人百思不得其解。因為傳統(tǒng)的線下服裝清倉，決不會在自己的專賣店里進行，而PPG雖然使用了另一網(wǎng)址，但互聯(lián)網(wǎng)上無邊界，再加上PPG的商品以標準化襯衫為主，基本談不上過季與否，那么這個ppgsale.cn就等于在和ppg.cn直接競爭了，更加荒謬的是，這都是PPG一家公司所為。換句話說，既然ppgsale.cn上全部3折，那用戶為什么還要去ppg.cn？自己惡搞自己，而且是如此飲鴆止渴殺雞取卵的下下策搞法，結(jié)論只能是：這個一年多來被譽為YES神話的公司有麻煩了。

　　PPG到底遇到了什么麻煩？

　　業(yè)界觀察家李先生告訴記者，PPG的麻煩其實早在投資界流傳一段時間了。PPG年初完成新一輪融資時與投資者簽下對賭協(xié)議，承諾：2007年將達到7億的銷售額，至少5億，實情卻是，年關(guān)將至，PPG只能完成到3億左右。也承諾了相關(guān)的利潤指標，而實際卻可能虧損達1.5億。

　　有更加接近PPG的人士蔣先生爆料說：PPG年初向投資者承諾時信心爆棚，以為只要玩命花錢打廣告就可以收獲銷售的成倍增長，因此到處宣揚，今年至少花掉2個億作廣告，最好能花到3個億，完成10億的銷售，2008年就直接IPO了。所以，PPG首先做到了玩命花錢，成為2007年廣告界人人嘆服的黑馬。同時按照IPO的姿態(tài)建設(shè)團隊，從PPG自己網(wǎng)頁上的介紹來看，其團隊幾乎全部海歸，讓人有似曾相識之感。之所以說似曾相識，是因為這個幾乎沒有本土經(jīng)驗的陣容，讓人聯(lián)想起了太多失敗的案例。

　　最致命的錯誤是，PPG完全按照銷售7億的規(guī)模準備了庫存。記者質(zhì)疑說，PPG不是可以做到7—15天庫存周轉(zhuǎn)嗎？知情者指出，這只是一個宣傳時的說法，一般上規(guī)模的服裝企業(yè)從布料到加工是需要45—60天的。除非PPG采用有些加工廠的邊角料進行加工，那么勢必在面料規(guī)格上無法統(tǒng)一難以保證質(zhì)量。也有一種可能，就是PPG夏季銷售還不錯，所以錯誤的估計了秋季和冬季的增長，在幾個月前夸張備貨，導致了據(jù)說上億的庫存積壓，現(xiàn)金流嚴重吃緊。——也許這正是PPG清倉甩賣的真實原因？

　　一位不愿透露姓名的電子商務(wù)資深人士認為：PPG的路沒有錯，方向是正確的。因為“3個億絕對是很大的規(guī)模了，兩年做了卓越當當8年的事情，說明方向是對的”。但PPG把長跑當短跑了，本來1500米的賽跑，結(jié)果他們當成100米來跑了。這位人士比記者更加驚訝PPG使用ppgsale.cn的做法，直言這是“自殺”。他同時感慨，這讓他想起了當年的8848和E國，“最后受益的恐怕是后來的競爭者。”

　　投資業(yè)的沈先生認為，PPG的問題出在團隊上，“繡花枕頭，徒有其表，沒有把精力用在真正提高產(chǎn)品質(zhì)量上”。

　　看來，和網(wǎng)上投訴PPG產(chǎn)品質(zhì)量的熱貼風起云涌相比，PPG的YES神話遇到了真正的麻煩，甚至可能是致命的麻煩？