VC識(shí)人術(shù)：選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)就像是選美

    有人說(shuō)，VC選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)就像是選美，1000個(gè)項(xiàng)目，能最終獲得融資的不超過(guò)10家。VC如何選擇項(xiàng)目？除了商業(yè)模式，所有的VC都承認(rèn)，人是最重要的因素，對(duì)創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的判斷幾乎可以決定投資的成敗。VC不僅是投資家，更是人才官。

    無(wú)論是帶有戲劇色彩的5分鐘搞定VC，還是二見(jiàn)鐘情，或者被追蹤一年以上的企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)者必在融資前已經(jīng)痛下苦功。對(duì)于VC而言，在創(chuàng)業(yè)者成功之前，看到他的潛質(zhì)，放心他的未來(lái)，何嘗不是一項(xiàng)修煉？李彥宏、馬云、江南春……，VC成就了一代俊才，同時(shí)也獲得了豐厚的回報(bào)。

    VC充當(dāng)著人才官的重要角色，慧眼識(shí)才俊，VC可以助力創(chuàng)業(yè)者，改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，進(jìn)而可能影響社會(huì)的發(fā)展；而一旦看人失誤，損失的是真金白銀。因此，這樣的人才官角色與人力資源總監(jiān)相比較而言，責(zé)任更為重大。后者還有機(jī)會(huì)在試用期內(nèi)換人，進(jìn)行補(bǔ)救。而前者幾乎沒(méi)有回頭路，識(shí)人失誤就必須付出代價(jià)。一旦押對(duì)人，人是最具有創(chuàng)造性的，VC因此創(chuàng)造的價(jià)值也是驚人的。

    人無(wú)完人，選什么樣的人算是對(duì)的？誠(chéng)信的品質(zhì)，漂亮的履歷，曾經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)，都是重要的，而善于調(diào)整、學(xué)習(xí)的能力更是重要的，因?yàn)槭袌?chǎng)總在變化之中。因?yàn)闆](méi)有完人，一個(gè)好漢需要三個(gè)幫，除了創(chuàng)業(yè)者自身的水準(zhǔn)和能力外，他的領(lǐng)導(dǎo)魅力、團(tuán)隊(duì)組建能力、留住人才的胸襟，都是VC所要考察的。當(dāng)然，不可否認(rèn)，VC和創(chuàng)業(yè)者之間的化學(xué)反應(yīng)亦是微妙的，如同談戀愛(ài)，一旦聯(lián)姻，需要一起走過(guò)很長(zhǎng)一段路，有彩虹，也有風(fēng)雨，有信任和默契才能有合作，于是在VC物色中意的創(chuàng)業(yè)者的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者們也開(kāi)始明白配比度的重要性：尋找適合自己風(fēng)格的VC，名氣不是唯一指標(biāo)。

    VC“選美”

    有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，VC選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)就像是選美。打比方說(shuō)，如果一家VC一年內(nèi)收到1000份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，那么，約你見(jiàn)面的大概只有200到300個(gè)，而最后真正勝出獲得投資的不到10家。其中，獲得投資的企業(yè)還可能中途死掉。

    按照這個(gè)數(shù)據(jù)，那些可以勝出的“花兒們”實(shí)在是鳳毛麟角。因此，無(wú)論是帶有戲劇色彩的5分鐘搞定VC，還是二見(jiàn)鐘情，或者被追蹤一年以上，不能否認(rèn)，那些可以被閱人無(wú)數(shù)的VC看中的創(chuàng)業(yè)者，定有過(guò)人之處。商業(yè)天分、創(chuàng)業(yè)激情、優(yōu)秀的溝通能力、努力勤奮、積累數(shù)年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，誠(chéng)信、耐高壓、胸襟寬闊、具有彈性善于調(diào)整等等。也許人們只看到他們?nèi)诘劫Y時(shí)的幸運(yùn)，上市后的風(fēng)光，然而，對(duì)于他們背后巨大的付出鮮有留意?？梢韵胍?jiàn)，當(dāng)初馬云見(jiàn)孫正義，李彥宏見(jiàn)VC，何嘗不是如履薄冰？

    VC也是人。在馬云、李彥宏四處尋找投資者的時(shí)候，總有人不放心，他們真的可以成功嗎？在創(chuàng)業(yè)者成功之前，能夠看到他的潛質(zhì)，放心他的未來(lái)，對(duì)于VC而言，何嘗不是一項(xiàng)修煉？

    伴隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的功成名就，VC也賺個(gè)缽盈盆滿。于是，在勝者為王的商業(yè)時(shí)代，投資界也有了各種最佳創(chuàng)投榜、最佳新進(jìn)機(jī)構(gòu)榜。也許，我們可以聽(tīng)聽(tīng)知名VC們的“閱人”心得，重新審視一下融資“幸運(yùn)兒”背后的努力，于是，或許我們不會(huì)再把諸如融資、上市之類(lèi)的事件視為一種運(yùn)氣。

    創(chuàng)業(yè)者潛質(zhì)

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)者，不論用VC的眼光，還是創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO們的自述，我們可以總結(jié)出創(chuàng)業(yè)者大多具備的幾大特質(zhì)：

    激情

    李彥宏表面看很內(nèi)斂，但我感覺(jué)他是很有激情的，他能放棄在美國(guó)那么高的薪水，離開(kāi)自己在美國(guó)的小孩和太太回到北京，他心中的激情是可以想見(jiàn)的。（紅杉資本張帆）

    創(chuàng)業(yè)者最重要的是他要有理想，能夠在其行業(yè)里實(shí)現(xiàn)自己的理想，打造一個(gè)所謂百年老店。如果僅僅是想賺錢(qián)的話，那我相信即使你找到風(fēng)險(xiǎn)投資，最終也很難做成一個(gè)大企業(yè)。（紅杉資本沈南鵬）

    溝通

    項(xiàng)目制作人要能夠用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言說(shuō)清楚自己的項(xiàng)目。（DCM林欣禾）

    努力

    每個(gè)人在從事一項(xiàng)事業(yè)時(shí)，特別是作為創(chuàng)業(yè)者，需要付出百倍的努力。（康盛世紀(jì)CEO戴志康）

    對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，最大的挑戰(zhàn)不是想法，而是踏踏實(shí)實(shí)做事。（PCPOP首席執(zhí)行官李想）

    本土化

    我不認(rèn)為海歸比本土創(chuàng)業(yè)者具有更大的優(yōu)勢(shì)，我們只投回來(lái)3～4年以上，在這邊吃過(guò)虧，真正做過(guò)一段事的海歸。他們溝通得容易但不一定理解他自己做的事情，因?yàn)樗谥袊?guó)的市場(chǎng)還沒(méi)有真正吃過(guò)虧，中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)在太快了，哪怕離開(kāi)一年兩年，等于變成半個(gè)老外，很多事情都不一樣了。

    我們說(shuō)的是只投本土團(tuán)隊(duì)，我希望創(chuàng)業(yè)者、新公司的主導(dǎo)者，剛開(kāi)始的時(shí)候是本土團(tuán)隊(duì)，我們投資了他們，在中國(guó)一起發(fā)展，在適當(dāng)?shù)那闆r下，當(dāng)公司規(guī)模起來(lái)，對(duì)公司的成長(zhǎng)非常有利的。在這種情況下我們要融一個(gè)很大的一輪，在這種情況下，我們不排除去請(qǐng)一些海歸去做CFO，去做市場(chǎng)總監(jiān)，他們可以在創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)下去跟海外的投資者打交道。（中經(jīng)合張穎）

    行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

    我的建議是，創(chuàng)業(yè)初期一定要熟悉這一行業(yè)，而且踏踏實(shí)實(shí)在這個(gè)行業(yè)干幾年，知道有市場(chǎng)再去做。（非常在線CEO趙寧）

    產(chǎn)品

    你做的東西是不是平臺(tái)性的東西，很多人想到的東西是很好的主意但并不是一個(gè)平臺(tái)性的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品很容易被大的、有實(shí)力的公司超過(guò)。（DCM林欣禾）

    反例

    投資項(xiàng)目最終遭受失敗的共同特征，歸納為兩個(gè)——“不準(zhǔn)時(shí)”和“忽悠”。第一個(gè)特征是不準(zhǔn)時(shí)，該說(shuō)年底做完的事老是拖延很久；第二個(gè)特征是在忽悠別人的時(shí)候把自己也忽悠進(jìn)去，講得非常好，VC都相信投資，繼續(xù)下走，然后走走把自己也蒙在里面。（IDGVC過(guò)以宏）

    團(tuán)隊(duì)組建

    幾乎所有的VC都承認(rèn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)十分重要。關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，多數(shù)涉及到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)伙伴之間的信任、默契和是否具備成熟管理經(jīng)驗(yàn)等。

    找高手

    百度的創(chuàng)始人之一李彥宏的性格跟搜索引擎的發(fā)展很匹配。他一直在滔滔不絕的不是自己如何厲害，而是講怎么去找比自己強(qiáng)的技術(shù)人員和管理人員，怎樣組建最好的團(tuán)隊(duì)。（紅杉資本張帆）

    忌分家

    從VC來(lái)看，能把這個(gè)餅做很大，不是很在乎我在餅里我占的這一塊有多大，所以我們也就是說(shuō)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不能夠做到幾天以后，看到一些成功，我干脆再分家，同樣做同樣的事，再去競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)例子我看到過(guò)很多，誰(shuí)也做不大。我希望看到的一個(gè)團(tuán)隊(duì)是希望有一個(gè)精神，一種團(tuán)隊(duì)合作的精神，我們的目的就是要把這個(gè)做成很大，在納斯達(dá)克上市也好，40億美元也好，400億美元也好。（北極光鄧鋒）

    利益分配

    在跟別人合伙時(shí)，彼此之間卻沒(méi)有建立默契和信任的關(guān)系，而是因?yàn)榇蠹蚁胱鲆患虑樽叩搅艘黄?。在這種情況下，他們會(huì)遇到很多風(fēng)險(xiǎn)，如項(xiàng)目完成后，可能會(huì)產(chǎn)生利益分成不當(dāng)問(wèn)題。（康盛世紀(jì)CEO戴志康）

    管理經(jīng)驗(yàn)

    華登國(guó)際在中國(guó)遇到的挑戰(zhàn)中，很多管理團(tuán)隊(duì)沒(méi)有成熟經(jīng)驗(yàn)是其中之一。對(duì)此，我們必須非常耐心。希望華登國(guó)際能幫助被投資企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者成為更成功的企業(yè)家，有更好的管理團(tuán)隊(duì)，更透明，更符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這是我們和他們共事的目的。（華登國(guó)際陳立武）

    VC識(shí)人術(shù)

    知名VC們?nèi)绾卧诿磕晟锨膭?chuàng)業(yè)者中發(fā)現(xiàn)“美女”呢？這似乎也沒(méi)有一定之規(guī)，不同風(fēng)格的VC各有招數(shù)，八仙過(guò)海。

    溝通

    我覺(jué)得做投資更適合我。這不僅僅是我的背景和經(jīng)歷，更多的是做投資是跟人打交道。而做制造業(yè)，或者做某個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售，必須要和公眾去打交道，我跟個(gè)體的人打交道相對(duì)來(lái)說(shuō)更加適合，我能夠很快地跟人建立起很好的信任，這很重要。投資重要的就是和創(chuàng)業(yè)者溝通。（聯(lián)想投資朱立南）

    直覺(jué)

    有些行業(yè)，往往看到投資的結(jié)果需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間%