特許經(jīng)營商機(jī)與陷阱并存

　　打開電視、翻開報(bào)紙、點(diǎn)擊網(wǎng)站，亦或走在街頭，都會(huì)有特許經(jīng)營加盟廣告的“身影”閃現(xiàn)其中。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，我國特許經(jīng)營企業(yè)達(dá)到１５００家，加盟店數(shù)達(dá)到７萬個(gè)左右。作為一個(gè)全新的現(xiàn)代營銷模式，特許經(jīng)營已被越來越多的企業(yè)所運(yùn)用。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，特許經(jīng)營在成為投資新寵同時(shí)，其背后也隱藏著不易被人識(shí)別的陷阱。   
    
　　特許經(jīng)營成為投資熱點(diǎn) 

　　“目前狀況下，股市風(fēng)險(xiǎn)依然較大，債市回報(bào)率又不高，要想有較好的投資回報(bào)率，一個(gè)很好的辦法就是進(jìn)行特許連鎖經(jīng)營?！敝袊B鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)秘書長斐亮指出。 

　　我國目前特許企業(yè)在總的連鎖企業(yè)中比例提高到了３６％。如果按此匡算，全國各行業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)約有６００多家，網(wǎng)點(diǎn)約有５０００個(gè)，年經(jīng)營額約為５００億元。連鎖經(jīng)營實(shí)現(xiàn)的銷售額近幾年每年以４０％以上的增長率增長，大大超過全國社會(huì)消費(fèi)品增長率的１０％左右。     

　　目前，特許經(jīng)營對促進(jìn)我國連鎖超市和老字號(hào)餐飲連鎖企業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用，特許經(jīng)營正在全面普及，并在其他領(lǐng)域如汽車銷售、干洗、醫(yī)藥保健、家政服務(wù)、美容美發(fā)等服務(wù)業(yè)中涌現(xiàn)出一批利用特許經(jīng)營方式獲得超常規(guī)發(fā)展的特許企業(yè)。     

　　中國社會(huì)科學(xué)院財(cái)貿(mào)所有關(guān)專家認(rèn)為，我國發(fā)展特許經(jīng)營雖然起步較晚，但其發(fā)展前景看好。首先國內(nèi)多年直營連鎖的實(shí)踐，為特許經(jīng)營提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次，國有商業(yè)資本從商業(yè)、服務(wù)業(yè)中逐步退出，為個(gè)私投資開辟了廣闊天地。第三，服務(wù)市場呈現(xiàn)巨大消費(fèi)潛力，這是特許經(jīng)營發(fā)展的巨大市場。     

　　謹(jǐn)防三大陷阱     

　　“一年到兩年就可以收回投資！投資利潤可高達(dá)８０％！加盟費(fèi)只需幾萬元……”做特許經(jīng)營能賺錢的感覺讓人興奮異常。但專家提醒，做特許經(jīng)營須防三大陷阱。     

　　第一，一些所謂的特許者利用特許經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)，夸大其詞，信口開河，使賺錢心切的加盟者上鉤，以至于有很多加盟者上當(dāng)受騙。北京一家與減肥有關(guān)的連鎖店在廣告中宣稱：“獨(dú)立開辦的成功率不到２０％，而加盟連鎖的成功率高于９０％。投資４．８萬元，年獲純利可達(dá)８２萬元。”不少投資者往往會(huì)被表面的數(shù)字所感動(dòng)，而不去追究數(shù)字背后特許商的賺頭，也不去考慮特許商許諾的利潤究競有無實(shí)現(xiàn)的可能。     

　　第二，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)特許經(jīng)營公司另一大特點(diǎn)，就是加盟費(fèi)需一次收完，與以后的利潤分成毫無關(guān)系。這與國際上除了要求加盟商繳納加盟費(fèi)，還需將日后的部分利潤分給特許方情況完全不同。     

　　第三，對于加盟者來說，盲目加盟容易落入特許的圈套，而對于盟主來說，盲目特許導(dǎo)致的將是盟主和加盟者的雙雙落馬。這種盲目特許在火熱的特許經(jīng)營中屢見不鮮。     

　　行業(yè)期待成熟  創(chuàng)業(yè)呼喚理性     

　　云南財(cái)貿(mào)學(xué)院田成有教授認(rèn)為，近兩年，“五花八門”的特許經(jīng)營企業(yè)一涌而起，難免良莠不齊。應(yīng)當(dāng)冷靜看待特許經(jīng)營熱。     

　　由于加盟者是獨(dú)立實(shí)體，經(jīng)營自由度高，因此總部對加盟店的控制度小，各類風(fēng)險(xiǎn)也就隨之發(fā)生。有關(guān)專家分析指出，對于特許企業(yè)來講，控制不力更多地源于企業(yè)自身的管理能力。在現(xiàn)階段，特許企業(yè)首先應(yīng)在贏利模式上下工夫，因?yàn)閷?shí)施有效控制的基礎(chǔ)是要讓加盟者獲得利益，不能使加盟者獲得回報(bào)的管理是蒼白無力的。此外，在總部組織框架的構(gòu)造上，應(yīng)圍繞加盟者的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)。最后，通過穩(wěn)健的擴(kuò)張帶動(dòng)企業(yè)控制力的提升，在不斷擴(kuò)張中積累經(jīng)驗(yàn)。     

　　中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長郭戈平認(rèn)為，目前我國企業(yè)信用不高已成為制約特許經(jīng)營的主要障礙，這也是國外一些著名品牌遲遲不愿在中國大規(guī)模開展特許經(jīng)營的重要原因。另外，不少加盟商任意違背協(xié)議，破壞規(guī)則，更改條例，這樣的情況并不少見。由于目前針對特許經(jīng)營的一些政策法規(guī)沒有強(qiáng)制力，特許雙方發(fā)生的一些糾紛得不到合理的解決。而地方保護(hù)主義傾向使一些特許企業(yè)或加盟商在異地處理糾紛時(shí)，利益得不到有效保護(hù)，進(jìn)而影響到企業(yè)的跨區(qū)域擴(kuò)張和潛在加盟商的投資計(jì)劃。