解讀張朝陽：一個(gè)海歸對門戶的10年解讀

    搜狐2008年第一季度財(cái)報(bào)肯定是吸引了眾多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員的眼球，受益于《天龍八部》，網(wǎng)絡(luò)游戲收入同比激增24倍，總收入則猛增156％達(dá)到8480萬美元，比公司預(yù)期上限還高1630萬美元。

    如果不出意外，收入將肯定超越新浪，實(shí)際上2160萬美元的利潤甚至于超越了百度。搜狐股價(jià)隨即連續(xù)上漲，到4月28日收盤，總市值為26.7億美元，以微弱優(yōu)勢領(lǐng)先于新浪和網(wǎng)易。

    一個(gè)海歸

    張朝陽，1964年出生于陜西省西安市。

    少年時(shí)代的張朝陽，理想是成為一名物理學(xué)家，甚至于希望獲得諾貝爾獎。對應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)代背景是全社會熱讀《哥德巴赫猜想》。在這一動力的驅(qū)使上，1982年他考上了清華大學(xué)物理系。

    1986年，畢業(yè)的同一年他考取李政道主持的CUSPEA獎學(xué)金，得以赴美國麻省理工學(xué)院（Massachusetts Institute of Technology，簡稱MIT） 學(xué)習(xí)。CUSPEA 項(xiàng)目是李政道提議并和中科院及當(dāng)時(shí)的國家教委商討，經(jīng)國家批準(zhǔn)成立的。李政道聯(lián)系了北美地區(qū)80多所大學(xué)的物理系，由國家負(fù)擔(dān)留學(xué)生的旅費(fèi)，美國學(xué)校則提供全額獎學(xué)金。

    1993年，張朝陽獲得了獲得物理學(xué)博士學(xué)位，不過隨后他逐漸認(rèn)為，自己并不適合理論研究，具體操作型的工作才是方向。接下來，他獲得了MIT亞太區(qū)中國聯(lián)絡(luò)官這一職務(wù)，這使他有機(jī)會可以頻繁回國。

    他很快為當(dāng)時(shí)逐漸熱門的互相網(wǎng)所吸引。張朝陽聯(lián)系了ISI公司，提出一個(gè)構(gòu)想，通過互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)發(fā)布中國信息，服務(wù)于美國市場。這一構(gòu)想得到了ISI總裁的認(rèn)同，于是1995年底他回國任美國ISI公司駐中國首席代表。

    隨著時(shí)間的推移，張朝陽希望自己可以有機(jī)會獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。1996年，他獲得了MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任尼葛洛龐帝教授和MIT斯隆商學(xué)院愛德華-羅伯特教授的資金支持，創(chuàng)建了Intereet Technology China（互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中國公司，簡稱，ITC）愛特信公司，這被認(rèn)為是中國第一家以風(fēng)險(xiǎn)投資資金建立的互聯(lián)網(wǎng)公司。

    尼葛洛龐帝（Nicholas Negroponte）是MIT媒體實(shí)驗(yàn)室的共同創(chuàng)辦人?！稊?shù)字化生存》一書的作者，并且也是一名風(fēng)險(xiǎn)投資家，投資企業(yè)超過40家。他幫助建立了“2B1基金”，該基金致力于實(shí)現(xiàn)讓窮困地區(qū)的孩子每個(gè)孩子一臺筆記本電腦的夢想，這就涉及了關(guān)注度頗高的百元電腦概念。

    在經(jīng)歷了創(chuàng)新企業(yè)最初的困難之后，1998年2月25日，愛特信正式推出了中文搜索引擎“搜狐”，并更名為搜狐公司。

    [Sohu.com]

    1998年3月，張朝陽獲得Intel和道瓊斯的210萬美元的投資，同一年10月被美國《時(shí)代周刊》評為“全球50位數(shù)字英雄”之一。第二年7月張朝陽被《亞洲周刊》選為封面人物。

    其實(shí)在獲得210萬美元投資之后，隨即便有機(jī)會被希望進(jìn)一步參與中國市場的雅虎收購，不過這個(gè)時(shí)候，沒有更多好考慮的，他當(dāng)然拒絕了。

    這一階段，張朝陽成為媒體追逐的明星人物，雖然，此時(shí)的搜狐仍然在為實(shí)現(xiàn)收入而努力摸索，但是他仍然被同未來中國的首富聯(lián)系了起來。

    2000年1月1日，作為新千年開端，張朝陽在湖南大學(xué)岳麓書院作一個(gè)演講，題目很大，叫《跨越三百年的自卑》，內(nèi)容具體是什么不重要，那個(gè)時(shí)候，社會就是那么看待互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的，反之，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也認(rèn)為自己承載著相應(yīng)的社會使命。

    雖然商業(yè)模型仍在摸索之中，但是在又進(jìn)行了三輪融資之后，上市被提上了日程。2000年3月納斯達(dá)克開始下跌，不過市場對中國概念仍有興趣，2000年7月12日，搜狐在納斯達(dá)克掛牌上市（NASDAQ：SOHU）。

    注意張朝陽經(jīng)濟(jì)

    當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式是典型的注意力經(jīng)濟(jì)，某種程度上今天也是如此。1998年時(shí)張朝陽如此總結(jié)：97年我們的廣告收入不到10萬美元，今年可望接近100萬美元，而今年整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場也就100多萬美元……

    張朝陽開始充分利用社會對自己的關(guān)注度，出席在各種活動現(xiàn)場，目的是為了推廣搜狐，但是在這個(gè)過程中，他成為了一位時(shí)尚人物，人們有時(shí)候忘記了，實(shí)際上他是一家公司的CEO.

    事后他解釋：80％是為樹立公司品牌，因?yàn)檫@被證明是最有效的宣傳手段；20%是自己的一點(diǎn)點(diǎn)虛榮心，在國外孤獨(dú)地呆了10年，回來后很受關(guān)注很興奮。

    興奮卻不能取代業(yè)績。2001年3月7日，搜狐股票首次跌破1美元。雖然他剛在5月7日，被《財(cái)富》雜志評選為全球二十五位企業(yè)新星之一 .

    廣告收入在當(dāng)時(shí)并不能支持一家門戶網(wǎng)站的生存，網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅的大環(huán)境和遙遙無期的盈利預(yù)期讓投資者失去了信心。隨著納斯達(dá)克風(fēng)向的變化，國內(nèi)媒體對張朝陽一如既往關(guān)注的同時(shí)，也有了區(qū)別以往的總結(jié)。

    同一年搜狐迎來了一位“戰(zhàn)略投資者”，北大青鳥開始不斷增持股份，并且希望入主以實(shí)現(xiàn)類似美國在線的網(wǎng)絡(luò)接入模式，張朝陽同董事會取得了一致，決定采取“毒丸”，青鳥隨后放棄了計(jì)劃。

    [無線]

    不過發(fā)端于2001年的無線業(yè)務(wù)，讓新浪、網(wǎng)易和搜狐看到了實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的曙光。

    短信這一業(yè)務(wù)搜狐推出的比較早，2000年12月29日，即推出sms.sohu.com，用戶可以定制自己需要的股市、EMAIL、天氣、新聞、體壇等信息。不過這一業(yè)務(wù)發(fā)力不充分，給其他網(wǎng)站趕上去了。

    還是老辦法，2002年9月4日搜狐推出了“手機(jī)時(shí)尚之旅：六省市火車接力”。張朝陽親自上陣，內(nèi)容頗領(lǐng)近來類似策劃風(fēng)氣之先，利用手機(jī)郵件、手機(jī)約會等“七種武器”完成以約會為主題的一系列任務(wù)，并在當(dāng)?shù)嘏c手機(jī)時(shí)尚之旅的女主角會面。同時(shí)還在當(dāng)?shù)嘏e辦“我愛信騷擾”的游園會。

    時(shí)逢無線業(yè)務(wù)上升期，搜狐的推廣獲得了奇效。得益于無線增值服務(wù)，2002年10月財(cái)報(bào)顯示，搜狐公司在歷經(jīng)6年虧損之后終于在2002年第三季度實(shí)現(xiàn)盈利。

    很多年之后張朝陽總結(jié)：“到美國上市是中國互聯(lián)網(wǎng)的整體悲哀！為了收入、報(bào)表，我們整天忙短信、忙無線，整天忙，把網(wǎng)民給忘了。”他所指的是，作為一個(gè)搜索公司，實(shí)際上一度放棄了搜索業(yè)務(wù)，從而讓百度獲得了發(fā)展的機(jī)會。

    門戶矩陣

    矩陣是一個(gè)常用的管理術(shù)語，意指，服務(wù)于特定目標(biāo)的一組人，同時(shí)也屬于各自的部門。矩陣門戶應(yīng)該理解是，服務(wù)于各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)站，可以相互組合以形成一個(gè)整體。

    2000年9月搜狐上市兩個(gè)月之后即開啟了收購之門，以3000萬美元收購了陷于資金壓力的ChinaRen，以股票形式支付，計(jì)440萬股，ChinaRen由陳一舟、周云帆和楊寧創(chuàng)辦，服務(wù)內(nèi)容是校友錄，這一頗具前瞻性的SNS，當(dāng)時(shí)局限于盈利模式，不得不轉(zhuǎn)售搜狐。

    2003年7月，在克服上市后最初的連續(xù)虧損之后，借勢回升的股價(jià)，搜狐發(fā)行了9000萬美元的可轉(zhuǎn)換債券。2003年11月17日晚，搜狐宣布以2050萬美元現(xiàn)金收購網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站17173.com.17173.com成立于2000年，域名源于“一起一起上”諧音。資料顯示，2003年7月，17173.com日頁面訪問量為4100萬。

    僅僅相隔一天，搜狐再次宣布1600萬美元的（80％現(xiàn)金加20%股票）收購焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)（focus.cn），焦點(diǎn)網(wǎng)成立于1999年，當(dāng)時(shí)據(jù)稱擁有110萬注冊用戶，2003年北京地區(qū)有200個(gè)樓盤選擇焦點(diǎn)網(wǎng)投放廣告。其CEO龔宇隨即成為搜狐房產(chǎn)頻道的負(fù)責(zé)人。

    對應(yīng)2003年第3季度，搜狐的廣告收入為875萬美元，而新浪的廣告收入為1144萬美元。相關(guān)收購無疑有明確的增加廣告收入的目的。不過，張朝陽向媒體解釋，這是他的門戶矩陣戰(zhàn)略。

    應(yīng)該這么說，如果保留了購并方的品牌，那么實(shí)際上就不容易忽略持續(xù)的投資。房地產(chǎn)廣告此后一直是門戶收入的重要來源。直到今天，焦點(diǎn)網(wǎng)也是排名靠前的房地產(chǎn)網(wǎng)站。而就網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站來說，一方面對應(yīng)了當(dāng)時(shí)不斷增長的網(wǎng)絡(luò)游戲市場，另一方面，也有助于搜狐自己了解這一領(lǐng)域的發(fā)展。

    2004年8月3日搜狐推出的自主技術(shù)開發(fā)的中文搜索引擎“搜狗”，并采用獨(dú)立域名sogou.com.不過今天看起來，當(dāng)時(shí)推出似乎已經(jīng)晚了，網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣于使用百度，而在百度之外還可以選擇Google.2005年4月搜狐以1180萬美元現(xiàn)金宣布收購“圖行天下”Go2Map公司，希望將搜索和在線地圖服務(wù)結(jié)合。此后，張朝陽在接受《商務(wù)周刊》采訪，被問及多少時(shí)間追上百度時(shí)說：我給華爾街明確的承諾是兩年。一時(shí)被業(yè)內(nèi)傳為笑談。

    張朝陽當(dāng)時(shí)的依據(jù)是相差不大的搜索收入，1000萬美元對百度的1200萬美元，這里又獲得了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，短時(shí)期的收入不很說明問題。

    但是在提及矩陣時(shí)，他指出：我們著力建造門戶矩陣，是要讓網(wǎng)民到了搜狐這個(gè)門戶矩陣以后各取所需，不同年齡段、不同需求的人到這里來有不同的內(nèi)容。這些內(nèi)容，三年之后肯定會有一個(gè)很大的爆發(fā)。

    三人行必有我?guī)?/p>

    過去10年圍繞新浪、搜狐、網(wǎng)易之間的話題，猶如一部情景喜劇，是IT媒體和撰稿人取之不盡的話題源泉。

    2004年搜狐全年財(cái)報(bào)顯示：公司的非廣告收入為4750萬美元，同比2003下降了7％.這反映出2004年下半年受無線增值業(yè)務(wù)運(yùn)營環(huán)境的影響，無線業(yè)務(wù)收入銳減的情況。這也對應(yīng)了行業(yè)狀況。對門戶而言，無線增值服務(wù)帶來的興奮很快就散去了，接下來怎么走，就成為一個(gè)新的課題。

    雖然，網(wǎng)易最先也最多從無線中獲益，但是，網(wǎng)易轉(zhuǎn)身得最早也最為堅(jiān)決，網(wǎng)易很快將注意力轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)游戲這一當(dāng)時(shí)新興的領(lǐng)域，并且大獲成功，一度趕超盛大，成為以收入計(jì)算國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商。

    新浪在嘗試了，諸如在線酒店預(yù)定、C2C、搜索等諸多領(lǐng)域之后，逐漸發(fā)現(xiàn)，自身最具競爭優(yōu)勢的地方在媒體，以新聞為代表的內(nèi)容并沒有受到多變的外部環(huán)境的影響，逐漸成熟，最終新浪自然而然確立了媒體這一方向。

    當(dāng)然，新浪有自己困惑的地方，一直以來，新浪的股權(quán)分散，經(jīng)理人如果希望對業(yè)務(wù)有較大程度的改變，那么來自股東方面的支持難以充分。

    新浪有內(nèi)容方面的優(yōu)勢，網(wǎng)易則有技術(shù)方面的優(yōu)勢，搜狐居于二者之間，雖然有品牌方面的優(yōu)勢，但隨著人們逐漸熟悉張朝陽之后，繼續(xù)推廣，其邊際效應(yīng)也在相應(yīng)減弱。不過，張朝陽有足夠的謙虛，能夠從這兩家的經(jīng)歷中獲得經(jīng)驗(yàn)。

    搜狐首先開始發(fā)力于內(nèi)容。其實(shí)作為新聞來說，內(nèi)行是看得出差異的，但是作為普通網(wǎng)友來說，這種差異還沒有大到他非選定一個(gè)網(wǎng)站不可，但是財(cái)經(jīng)、科技內(nèi)容就不同。2002年下半年之后，搜狐的財(cái)經(jīng)內(nèi)容有了很大的改善，這一階段仍然是財(cái)經(jīng)內(nèi)容的發(fā)展期，所以搜狐成功彌補(bǔ)了短板。

    然后搜狐開始檢討，自己在技術(shù)方面的不足。按張朝陽的說法是，“從品牌營銷的企業(yè)到技術(shù)轉(zhuǎn)型，技術(shù)驅(qū)動，產(chǎn)品創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型。”

    2005年網(wǎng)易將內(nèi)容部門遷移到廣州，這一舉措的兩方面意義仍然值得探討。一方面，網(wǎng)易強(qiáng)化了自己南方門戶的地位，穩(wěn)固地?fù)碛辛藢?yīng)的用戶群體。但是另一方面遠(yuǎn)離國內(nèi)媒體中心北京，也同時(shí)就失去了一些機(jī)會，最近幾年廣告收入增長放緩，就是一個(gè)方面。反過來說，搜狐的空間就變得更為開闊。

    2006年年中搜狗拼音輸入法推出，張朝陽頗為興奮，將其定義為，“技術(shù)驅(qū)動戰(zhàn)略的積累開始爆發(fā)的一次重大事件。”不過同期另一項(xiàng)目，可能更具收入推動意義，由金庸授權(quán)的MMORPG《天龍八步》開發(fā)完畢?；仡櫩磥?，從最初的運(yùn)營《騎士》，到自主開發(fā)的《刀劍》，再到《天龍八步》，就市場回饋看，搜狐進(jìn)步明顯。

    雖然擁有眾多網(wǎng)站已經(jīng)很長時(shí)間，但是一次登陸，多站通行的“通行證”很長時(shí)間沒有實(shí)現(xiàn)，好在最終還是實(shí)現(xiàn)了，2007年張朝陽不斷向媒體介紹搜狐通行證。這一服務(wù)的價(jià)值在于，它可以使網(wǎng)站更清晰地認(rèn)識用戶的行為。