網上創(chuàng)業(yè) 想得到就要做得到

　　對于個人用戶來說，電腦、互聯(lián)網，除了可以商務娛樂之外，還能為我們帶來些什么呢？答案是：網絡還可以賺錢！沒錯，正如許多人所說的那樣，網絡蘊藏著無限的商機，而如果你對這些商機熟視無睹的話，那么必然錯過大好機會。在我們身邊，不少生于上世紀70年代后期、80年代初的新新人類憑借著“初生牛犢不怕虎”的精神，在網絡上開始了個人創(chuàng)業(yè)的生涯。這些“網絡達人”就在我們的身邊，他們可能是我們熟悉的朋友，也可能是我們朝夕相處的同事。你是否想知道他們在網絡上的創(chuàng)業(yè)故事呢？現在就告訴你。

　　從個人愛好到出版書籍

    人物：Affa 慢生活手工網站www.affalog.com創(chuàng)作者之一，目前正在籌備出版一本關于手工制作的專業(yè)書籍。

　　筑網時間：2006年3月份

    網主印象：Affa是一個崇尚“慢生活”的廣州女孩，她自己評價自己做事“勁蘑菇”，慢條斯理，不緊不慢。不過，就是這樣一位習慣了一切慢慢來的女孩，卻有段精彩的網上經歷。

　　曾經游學意大利的Affa，從事過廣告業(yè)，現在是廣州一本知名時尚雜志的時尚編輯。在工作之外，Affa最喜歡的還是做一名“慢生活思考者”。于是，她將這個理念和愛好打造了一個獨特的個人網站，和大家分享她的慢生活體驗，并在她的網絡平臺上打造了一塊世界各地手工創(chuàng)作者的樂園。

　　一年前，Affa和她的好朋友Wing一起，以她們所擅長的文字、視覺、涂鴉等方式，專門制作了一個以“慢生活”為主題的個人網站。Affa說，一開始投入并不多，大概1萬元左右，用于申請域名，請專業(yè)的網絡設計人員設計網頁等方面。而后，自己和拍檔不斷搜集資料，更新和完善網站上的內容，開始令網站顯得有聲有色起來。如今，Affa的網站上不僅講述“慢生活”的“樂活”主題，并且逐漸增加了手工創(chuàng)作專題，搜集了世界各地手工創(chuàng)作者的得意之作，成為中國第一家專門介紹手工創(chuàng)作品的個人網站，而“affalog”的影響力也逐漸從朋友圈擴大，漸漸變成網絡中小有名氣的手工創(chuàng)作網站。

　　記者問Affa：“大家都在網上銷售產品，但你們的網站那么個性化，有沒想過賺錢??？”聽到這個疑問Affa吐吐舌頭說：“其實沒想過賺錢是不可能的，但是我們都知道要賺錢沒那么快，一定要先完善自身才行。不過，我們的網站已經受到關注了，前不久一個著名的出版社和我們談出書的事情，打算出版我們網站上所發(fā)布的世界各地手工創(chuàng)作作品，雖然這本書第一次印刷的數量不多，但我想這對我們的網站來說是一個好的開始。”

　　Affa就是這么不緊不慢，對利用網絡賺快錢等事情都看得很淡然，不過她也有自己的大理想。Affa常說，小眾未必沒有效益，像國外有一個已經很成功的同類網站ETSY，給她們的網站發(fā)展提供了一個明朗的方向。Affa說，如今有不少接受“慢生活”、“樂活”等理念的人們逐漸關注她們的這個網站，出書只是第一步，第二步是推出新改版的中英文“affalog”網站，讓更多世界各地的人們能夠輕松閱讀網站的內容。Affa相信，她們的網站只會越來越好。

　　經驗之談：◎Affa說，一開始不要只想著賺錢，多花點心思在提升網站品質上，將會收獲更多。

　　◎作為分享手工創(chuàng)作作品的網站，網站上的照片和文字要足夠精美，因此選擇圖片、內容要花很多時間，千萬不能隨便應付，降低了網站的質素。

　　網主印象：阿堅和玲玲原先都是朝九晚五的辦公室職員，不過，和甘于平凡的上班族不同，這小兩口平日里卻十分關注身邊的潮流動向，并且極有敢于嘗新的精神。[page]

　　去年，玲玲身邊一群上世紀70年代后期、80年代左右出生的好友們紛紛喜歡上了網上購物這個新玩意。玲玲腦子轉得快，便和老公阿堅商量著自己是否也在網上開一家網店，至于網店賣什么，這可難不倒擅長策劃的玲玲。她一下子便想到了，因為這幾年身邊懷孕生孩子的年輕媽媽們特別多，漂亮且價格便宜的童裝一定能得到這些習慣于網上購物方式的年輕媽媽們的喜愛。玲玲的想法馬上得到了阿堅的支持，于是，小兩口便開始籌劃他們的網上童裝店了。

　　起初一到周末，阿堅和玲玲便開始在廣州各大兒童服裝批發(fā)市場了解行情，尋覓合適的貨源，同時，小兩口也開始在淘寶網上注冊了一家名叫“六一童裝店”的網店，著手了解給貨品拍照、傳輸上網、定價、網絡售賣以及售后服務等一系列程序。

　　最初，兩人都對網絡生意沒底，只是兼職做做。雖然如此，這小兩口一開始就將網店做得有聲有色，玲玲擅長策劃，總是能想出許多招徠顧客的促銷方式，比如經常做童裝特價促銷，贈送媽媽喜歡的小禮品……這一系列措施贏得了不錯的收益。而阿堅則著重做品牌策劃，把握小店的發(fā)展方向，小兩口合作無間，童裝店的生意也一天天紅火了起來。這不，網店才做了幾個月，阿堅和玲玲便干脆雙雙辭職，專心經營他們的網絡生意。

　　不過，對于阿堅來說，他的“野心”可不僅滿足于在網上做散客的童裝生意那么簡單。碰巧，在做了幾個月網店生意之后，阿堅與番禺市橋的一位經營婦嬰用品店的老板合作，用“鋪貨”的形式將網店內經營的貨品放到實體店來售賣。不到半年，阿堅參與經營的實體店成為市橋頗有影響力的600平方米婦嬰用品專賣店。與此同時，阿堅和玲玲的網店生意也繼續(xù)下去。

　　經驗之談：◎阿堅說，網絡上的網店眾多，最好想些辦法突出自己的店，讓消費者可以方便地搜索到。

　　◎網絡是一個開放的平臺，網店店主也經常會在網絡下舉辦一些經驗交流會，多參加此類聚會，將自己的疑問和困難提出來探討，對于第一次嘗試網店經營的“菜鳥”們來說十分重要。

　　◎網店內的貨品一定要夠清晰，拍得夠吸引人，為此，玲玲曾經專門請來專業(yè)攝影師拍照，雖然花了不少錢，但是效果的確不錯。

　　◎網店的口碑很重要，一旦遇到投訴，一定要認真對待，否則網絡傳播很快，會對網店信譽造成不好的影響。