如何推廣B2C獨立網(wǎng)店

　　面對C2C平臺眾多賣家，競爭激烈，如何脫穎而出？面對赤裸的價格戰(zhàn)，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑？面對C2C開店平臺的束縛，如何讓一切變的更自由？面對C2C平臺收費大勢，你將何去何從？在這些問題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達成共識------C2C平臺網(wǎng)店將與B2C獨立網(wǎng)店共存，二者互補。但面對B2C獨立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的推廣，如何讓這一問題迎刃而解？至今尚無定論，很愿意和大家一同來分享和探討。

　　一、軟文推廣

    軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關(guān)鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的。現(xiàn)在shopex 系統(tǒng)正與 sohu 網(wǎng)站聯(lián)合推廣 網(wǎng)店博客活動，也是一次推廣自己網(wǎng)店的好機會。

　　二、線上推廣和線下推廣結(jié)合

    網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說是無限的，但目標(biāo)受眾卻不能切實感受的到你的存在，心里難免會有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個賣游戲點卡的網(wǎng)商可通過海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補充。

　　三、商品聯(lián)合推廣

    與其它類別的B2C網(wǎng)店合作（目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同），搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作，數(shù)碼類B2C與家庭消費類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品；也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。 另外，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度（非流量），只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。

　　四、贈品活動

    贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同B2C類的網(wǎng)站，也可以與WEB2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣，三個目的最好都要實現(xiàn)。提供的贈品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標(biāo)識。[page]

　　五、專題推廣

    專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右；同時，可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數(shù)碼相機”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面， 文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識的字眼 ，文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。

　　六、借助第三方信息發(fā)布平臺

    網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體，在這些論壇上做些圖片廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺的力量不可小覷。

　　七、促銷控制,限制開支

    不要讓促銷活動使用戶商店賠本，ShopEx網(wǎng)店系統(tǒng)的促銷控制功能就能實現(xiàn)這個條件。借助ShopEx高級定價管理系統(tǒng)的促銷限額功能，用戶可以在促銷費用達到預(yù)定的限額時立刻停止促銷支出。限額的設(shè)定可以基于累積折扣金額、產(chǎn)品總收入、訂貨總量、應(yīng)計的總基數(shù)或一個促銷活動的使用金額。用戶可以監(jiān)控促銷限額，查看事務(wù)處理細節(jié)，跟蹤可用余額。一旦達到了某一限額，促銷控制功能便停止促銷活動開支，不再進一步開展活動。