中銀絨業(yè) 謀取羊絨產(chǎn)業(yè)“中國定價權(quán)”

2008-09-23 07:23:27      王原

  接替圣雪絨出現(xiàn)于資本市場的中銀絨業(yè),一直是寧夏地區(qū)羊絨產(chǎn)業(yè)的“隱形冠軍”,其無毛絨、羊絨條的出口一直居于中國首位。在借殼登陸A股之后,又屢有整合寧夏羊絨資源、打通上海和香港海外營銷平臺等動作,但在整體市場定位方面的表述一直不甚完全。

  9月18日,公司董事長馬生國確切地表示,公司將市場定位于國際高品質(zhì)原料市場以及高端羊絨制成品市場,這一決策是想“改變優(yōu)質(zhì)羊絨出產(chǎn)在中國,而中國人說了不算的局面”,提高公司的利潤空間。

  支撐馬生國這一強勢心態(tài)的,同樣是寧夏整體的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

  有意收購國際品牌

  馬生國認為,中銀絨業(yè)目前盈利能力最強的產(chǎn)品是替許多國際品牌代工生產(chǎn)的羊絨衫,而直接面對終端消費者的品牌客戶獲取了產(chǎn)業(yè)鏈的大部分利潤。因此,中銀絨業(yè)將逐步改變目前以銷售羊絨初級加工品和代工為主的盈利模式,嘗試通過引入國際品牌,尋求戰(zhàn)略突破,向高端羊絨衫市場推廣自主產(chǎn)品。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略,公司還將逐步掌握發(fā)展精紡技術(shù),以提升公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

  雖然位于西北地區(qū),但中銀絨業(yè)非常重視現(xiàn)代品牌營銷。馬生國介紹,商業(yè)策劃的地位將在公司內(nèi)部大幅提升,畢竟好的商業(yè)策劃能提升公司的市場形象,擴大產(chǎn)品的知名度,加快產(chǎn)品的市場推廣程度,迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。

  有挑戰(zhàn)性的是,經(jīng)過對中國羊絨產(chǎn)業(yè)的研判,中銀絨業(yè)表示將從根本上調(diào)整客戶定位:鑒于羊絨原料的有限性和不可替代性,中銀絨業(yè)將堅持走高端路線,樹立品牌的貴族形象,摒棄大眾化銷售。馬生國毫不諱言,“這是在總結(jié)其他羊絨企業(yè)的零售銷售做法后所做出的決策。”

  謀國際市場話語權(quán)

  服從于整體定位,中銀絨業(yè)將客戶定位于“世界頂級服裝品牌制造商,以及國際老牌羊絨制品的終端經(jīng)銷商”,將產(chǎn)品定位于“品種規(guī)格齊全的無毛絨、精品絨條、高支羊絨紗及其他羊絨制成品”。如果說這一定位仍限于自身企業(yè)的話,那么,馬生國于價格定位方面的意圖,則顯示了寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)的整體雄心。

  “在加強對國內(nèi)精品羊絨原料掌控的基礎(chǔ)上,我們將聯(lián)合中小羊絨廠商,在保證企業(yè)利潤的基礎(chǔ)之上,統(tǒng)一對外報價,以避免中國寶貴、有限的羊絨資源因國內(nèi)企業(yè)之間的價格戰(zhàn)而遭受損失,最終提高在國際市場上的話語權(quán)。”

  公開信息顯示,2006年寧夏原絨收購量達到7000噸,超過全國原絨總產(chǎn)量的50%。受此鼓勵,羊絨加工業(yè)已經(jīng)成為寧夏紡織業(yè)發(fā)展的主力軍,每年增速都在40%以上,其靈武羊絨工業(yè)園區(qū)及同心羊絨工業(yè)園已經(jīng)成為中國最重要的羊絨加工基地。而寧夏輕紡總會在《奔向2010年的寧夏輕紡工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提出的目標(biāo)則更刺激了中銀絨業(yè)的“胃口”:要加快寧夏紡織工業(yè)發(fā)展,發(fā)揮羊絨資源優(yōu)勢,力爭用3-5年時間,把寧夏建成全國最大的原絨流通和羊絨加工基地,到2010年,寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)力爭實現(xiàn)銷售收入100億元、工業(yè)增加值30億元的發(fā)展新目標(biāo)。

  對此,馬生國表示,“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)就必須有優(yōu)勢地位,就必須有自己的定價能力,相信中銀絨業(yè)一定會成為寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀代表。”

相關(guān)閱讀