真功夫蔡達(dá)標(biāo)：彎道超車者（圖）

　　寒意!如今，真功夫餐飲總裁兼董事長(zhǎng)蔡達(dá)標(biāo)有著強(qiáng)烈的危機(jī)感。他的家鄉(xiāng)——東莞“感冒”了，這個(gè)以出口加工聞名的地級(jí)市，在金融海嘯面前狠狠地打了個(gè)“噴嚏”，遭受打擊的遠(yuǎn)不僅是制造業(yè)，甚至連蔡達(dá)標(biāo)所處的餐飲業(yè)都感受到了寒意。真功夫在東莞的60多家門店，“幾乎沒有同比增長(zhǎng)”。

　　“我們依舊會(huì)擴(kuò)張，不但不裁員，還準(zhǔn)備招人。”

　　但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，蔡達(dá)標(biāo)畢竟還是幸運(yùn)的。真功夫早已走出東莞，其門店如今已擴(kuò)展到華東、華北。東莞一地的得失并不具戰(zhàn)略意義，只是讓他對(duì)金融危機(jī)更誠(chéng)惶誠(chéng)恐。

　　在過去一年來，花旗銀行(NYSE:C)股價(jià)下跌了87.38%，而麥當(dāng)勞(NYSE:MCD)的股價(jià)反而上漲了1.7%，對(duì)于金融海嘯，平價(jià)餐飲有著天生的免疫力。而2009年，蔡達(dá)標(biāo)并不準(zhǔn)備“剎車”，其向《投資有道》表示，真功夫起碼會(huì)維持往年的增長(zhǎng)速度，而往年這個(gè)數(shù)字為40%。

　　“華北和華東增長(zhǎng)的比例會(huì)接近100%”，顯然蔡達(dá)標(biāo)覺得，金融危機(jī)將是真功夫拓展北京、上海市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

　　米飯Vs漢堡

　　在東莞，蔡達(dá)標(biāo)堪稱異數(shù)。其出生的東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)，人稱“東莞第一鎮(zhèn)”。索尼、三洋、愛華、微軟、戴爾、康柏、三菱等40多個(gè)國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品在長(zhǎng)安均有生產(chǎn)。區(qū)區(qū)一個(gè)鎮(zhèn)的生產(chǎn)總值卻占全國(guó)GDP的千分之一。但在“三來一補(bǔ)”盛行的東莞，蔡達(dá)標(biāo)關(guān)注的并不是李嘉誠(chéng)，而是今后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——麥當(dāng)勞。

　　讀中學(xué)時(shí)，蔡達(dá)標(biāo)無意中讀到一本名為《麥當(dāng)勞的神話》的書，講述了麥當(dāng)勞是如何通過“標(biāo)準(zhǔn)化”，將美式快餐迅速復(fù)制到世界各地的。麥當(dāng)勞的神話深深吸引了蔡達(dá)標(biāo)。

　　“我本人很喜歡吃，也很喜歡研究吃，閩南人很喜歡吃蒸的東西，不僅味道鮮美，而且能夠保持食物的營(yíng)養(yǎng)不被破壞”，更重要的是，蔡達(dá)標(biāo)覺得，中國(guó)飲食里“蒸”這種烹飪方式具備可復(fù)制的潛質(zhì)。[page]

　　于是1994年4月，在東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)，一位癡迷中國(guó)功夫的東莞少年創(chuàng)辦了一家“168蒸品快餐店”，店面面積僅有70多平方米，只有4名員工，主營(yíng)蒸飯、蒸湯和甜品。“168”迅速得到了消費(fèi)者的青睞，尤其是中午，來此用餐的香港貨柜司機(jī)絡(luò)繹不絕，卡車停在國(guó)道上排成了長(zhǎng)龍，“168”也因此名聲大振。

　　但一年后，當(dāng)“168”蒸品店開到第三家店時(shí)，蔡達(dá)標(biāo)卻停止了擴(kuò)張。“一開始，我就是準(zhǔn)備開連鎖店的”，單純地多開幾家分店并不是他想要的結(jié)果。開到第三家店時(shí)，蔡達(dá)標(biāo)就發(fā)現(xiàn)管控力弱了很多，有時(shí)他自己還要親自去頂崗位。而注重學(xué)習(xí)的蔡達(dá)標(biāo)時(shí)刻考慮中餐如何標(biāo)準(zhǔn)化，甚至在參觀一家毛紡廠時(shí)，還借鑒參考了毛紡廠的蒸汽設(shè)備，隨后蔡達(dá)標(biāo)找到了華南理工大學(xué)，與華工教授共同研發(fā)了電腦程控蒸汽柜，一舉解決了困擾中式快餐多年的標(biāo)準(zhǔn)化難題。

　　“蒸飯是22分鐘，雞腿是蒸220秒”，通過精確到秒的制作流程，建立起中式快餐業(yè)后勤生產(chǎn)、烹制設(shè)備及餐廳員工操作的三大標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系，并一舉解決了中餐標(biāo)準(zhǔn)化難題。與其他中餐廳相比，蔡達(dá)標(biāo)的餐廳有兩大優(yōu)勢(shì);一是不再需要廚師，員工只要按統(tǒng)一要求，將中央廚房配送來的半成品放進(jìn)蒸汽柜， 就能拿出香噴噴的飯菜;二是廚房面積被壓縮到最小，真功夫的門店多集中在寸土寸金的商務(wù)區(qū)，廚房區(qū)域被壓縮，而消費(fèi)者區(qū)域最大化，將極大增大蔡達(dá)標(biāo)的利潤(rùn)。

　　隨后他將“168”更名為“雙種子”，開始連鎖擴(kuò)張之旅，而他引進(jìn)的第一批人才就是七、八個(gè)麥當(dāng)勞的員工。

　　1999年，蔡達(dá)標(biāo)終于走出東莞，進(jìn)入廣州、深圳。廣州是 “雙種子”進(jìn)軍大城市的第一站，而在那里，蔡達(dá)標(biāo)面臨著意想不到的困惑。在廣州的商務(wù)區(qū)，“雙種子”生意雖然很好，但房租貴，價(jià)格賣不上去，生意又主要集中在中午，利潤(rùn)率非常低。

　　面對(duì)困惑，2002 年蔡達(dá)標(biāo)帶領(lǐng)董事會(huì)三名成員自駕越野車，開始了一個(gè)多月的全國(guó)市場(chǎng)考察。在經(jīng)過38個(gè)城市、近萬公里的行程后，他得出了這樣的結(jié)論——要從賣產(chǎn)品提升到賣文化。[page]

　　“我們得研究客戶喜歡什么東西”， 蔡達(dá)標(biāo)覺得，如果說暗含“一路發(fā)”之意的168很受司機(jī)、業(yè)務(wù)員喜歡，“雙種子”則寓意種子萌芽，好事成雙，受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的喜愛。而一旦打全國(guó)市場(chǎng)，白領(lǐng)成為主要客戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)“功夫”文化受到更多白領(lǐng)消費(fèi)者的青睞，所以取名“真功夫”，而“真”恰又和“蒸”諧音，“我要讓大家知道，我們提倡的是一種健康生活方式”，蔡達(dá)標(biāo)強(qiáng)調(diào)。

　　趕超麥當(dāng)勞

　　2007年10月，真功夫迎來了快速發(fā)展的新契機(jī)。蔡達(dá)標(biāo)宣布，引進(jìn)今日資本、聯(lián)動(dòng)等兩家風(fēng)險(xiǎn)投資商合計(jì)3億元人民幣的資金，并擂響向全國(guó)市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)鼓。在引進(jìn)投資后，蔡達(dá)標(biāo)為自己定下的目標(biāo)是打造一個(gè)中式快餐的第一品牌，向麥當(dāng)勞、肯德基們發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持后，蔡達(dá)標(biāo)首要的目標(biāo)就是擴(kuò)充規(guī)模?？系禄谥袊?guó)的餐廳數(shù)量超過2000家，麥當(dāng)勞餐廳數(shù)也超過1000家，而蔡達(dá)標(biāo)給自己設(shè)定的目標(biāo)是，餐廳數(shù)量超過麥當(dāng)勞和肯德基。

　　鮮為人知的是，盡管身處金融危機(jī)，但真功夫內(nèi)部正在推進(jìn)一場(chǎng)“系統(tǒng)化”的深度改革。蔡達(dá)標(biāo)明白，越龐大的連鎖企業(yè)，越離不開“平臺(tái)”的支撐。雖然金融危機(jī)是“現(xiàn)金為王”，但真功夫卻在大筆花錢，不管是規(guī)?；耐度?，ERP信息系統(tǒng)，還是引進(jìn)專業(yè)人才的費(fèi)用，日前，蔡達(dá)標(biāo)還與其EMBA母校——中歐國(guó)際工商學(xué)院簽訂了500萬元的特設(shè)課程項(xiàng)目。這一切的投入“都很貴，但都很值得”，蔡達(dá)標(biāo)笑著表示。

　　蔡達(dá)標(biāo)曾仔細(xì)算過，“系統(tǒng)化”的改造固然會(huì)增加短期成本，但隨著規(guī)模的增加，成本逐漸被攤銷。“連鎖企業(yè)系統(tǒng)化后，管理費(fèi)用一般會(huì)從3～5個(gè)點(diǎn)起步，會(huì)一直增長(zhǎng)到6～10個(gè)點(diǎn)，然后隨著規(guī)模的增大，再慢慢降到3～5個(gè)點(diǎn)。”

　　如果說，過去真功夫的標(biāo)準(zhǔn)化，還體現(xiàn)在烹飪流程的標(biāo)準(zhǔn)化，而如今在“系統(tǒng)化”的布局下，蔡達(dá)標(biāo)正在逐步推進(jìn)管理模式的變革。例如利用開發(fā)出的ERP系統(tǒng)，對(duì)各分店業(yè)務(wù)流程做管控，所有分店的運(yùn)營(yíng)、成本、人員培訓(xùn)狀況，總部全部可以及時(shí)掌控。

　　目前真功夫的員工總數(shù)已達(dá)到1.5萬人，蔡達(dá)標(biāo)覺得，必須讓每一級(jí)員工都明白，“什么叫好，什么叫不好”。目前真功夫已引進(jìn)“神秘顧客”調(diào)查，對(duì)全國(guó)各個(gè)餐廳 經(jīng)理進(jìn)行排名，并進(jìn)行“末位淘汰制”。盡管最近蔡達(dá)標(biāo)收到不少老員工對(duì)此的抱怨，認(rèn)為系統(tǒng)化改革會(huì)讓很多創(chuàng)業(yè)元老很難適應(yīng)，但蔡覺得，“系統(tǒng)化”改革已不可避免。

　　“做改革是很難的”，蔡達(dá)標(biāo)覺得，最辛苦的時(shí)間是2008年上半年，但如今已漸到收獲時(shí)。“09年的效益肯定會(huì)比08年好”，蔡達(dá)標(biāo)表示，隨著規(guī)模效益的逐漸體現(xiàn)，真功夫的業(yè)績(jī)也正在逐步釋放。

　　而談到醞釀中的上市計(jì)劃，蔡達(dá)標(biāo)表示，真功夫達(dá)到800家門店時(shí)，將是上市的最好時(shí)機(jī)。[page]

　　運(yùn)動(dòng)蔡達(dá)標(biāo)

　　蔡達(dá)標(biāo)喜歡一切有刺激性的運(yùn)動(dòng)。

　　少年時(shí)，有一次在水庫游泳時(shí)，蔡達(dá)標(biāo)大腿抽筋了，在鎮(zhèn)定后，他選擇了一條水深但長(zhǎng)度較短的路徑，最終有驚無險(xiǎn)，順利到達(dá)水庫終點(diǎn)。而在回去時(shí)，蔡達(dá)標(biāo)卻放棄了走穩(wěn)妥的山路，依舊選擇了原路游回去。少年對(duì)自己說，“既然我能在心理毫無準(zhǔn)備的情況下游了上來，那么我一定能重新游回去。”

　　而在成年創(chuàng)業(yè)時(shí)，蔡達(dá)標(biāo)也選擇了一條挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞的艱辛道路。甚至其親手挑選的真功夫LOGO，也選用了一個(gè)出拳者進(jìn)攻的姿勢(shì)，它所傳達(dá)的意義正是“不斷挑戰(zhàn)”。

　　在真功夫內(nèi)部，宣揚(yáng)的是一種“爬山”文化。盡管工作繁忙，蔡達(dá)標(biāo)定期會(huì)和大家一起去參加富有挑戰(zhàn)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。“我們會(huì)一起去蹦極，一起去爬雪山，也曾游過一個(gè)3公里的小海峽。”蔡達(dá)標(biāo)覺得，真功夫有足夠的勇氣，足夠年輕，也勇于接受挑戰(zhàn)。

　　真功夫走的是一條前人從沒走過的道路，蔡達(dá)標(biāo)甚至有一種“蹦極”理論，他覺得，蹦極對(duì)增加員工凝聚力、挑戰(zhàn)力有很好的幫助，在完成蹦極后，蔡達(dá)標(biāo)會(huì)讓大家寫下各自對(duì)未來的預(yù)期，“當(dāng)他們連蹦極都敢跳的時(shí)候，他們就會(huì)想，還有什么困難能難倒我呢?”

　　目前，蔡達(dá)標(biāo)離設(shè)定的目標(biāo)正在逐步拉近。在規(guī)模上，真功夫與麥當(dāng)勞、肯德基的距離正在逐步拉近，1995年時(shí)，真功夫的門店只有麥當(dāng)勞的百分之一，而如今只有三倍的距離;而在具體業(yè)績(jī)上，真功夫在開設(shè)每家分店時(shí)，都會(huì)設(shè)定內(nèi)部收益率(IRR)不得低于20%的目標(biāo)，甚至已有少數(shù)單店的營(yíng)收，超過相鄰的肯德基、麥當(dāng)勞。

　　“中式餐飲文化和西式餐飲的對(duì)抗，中式一定會(huì)贏。”蔡達(dá)標(biāo)強(qiáng)調(diào)。

　　而談到如今的金融海嘯，喜歡F1，喜歡舒馬赫，甚至還特意學(xué)過賽車的蔡達(dá)標(biāo)表示：“賽車，通常彎道才是超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的時(shí)機(jī)，但在此之前，你必須做好充足的準(zhǔn)備。”顯然，蔡達(dá)標(biāo)覺得金融海嘯正是那個(gè)“彎道”，而真功夫“完全有能力去把握這個(gè)機(jī)會(huì)”。

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　　“按照我們的經(jīng)驗(yàn)，連鎖企業(yè)一旦超過3家門店，就必須邁過“標(biāo)準(zhǔn)化”的檻;而下一個(gè)門檻則是30～50家門店，那時(shí)你必須品牌化，必須要有品牌的包裝，將品牌價(jià)值化;而第三個(gè)門檻則在200家，必須實(shí)施“系統(tǒng)化”。我研究過很多行業(yè)，不管是做便利店連鎖、餐飲連鎖，他們一般都會(huì)在150到200家門店時(shí)，實(shí)施系統(tǒng)化的改革，而系統(tǒng)化改革的最難點(diǎn)，在于管理架構(gòu)從直線式的到距陣式的轉(zhuǎn)變。”

　　蔡達(dá)標(biāo)創(chuàng)業(yè)課堂

　　注：人均消費(fèi)來自大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)數(shù)據(jù)真功夫與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較