中小企業(yè)病毒性營(yíng)銷(xiāo)全解析

　　隨著金融危機(jī)的擴(kuò)展，越來(lái)越多的企業(yè)把業(yè)務(wù)做到了互聯(lián)網(wǎng)上，最近遇到幾個(gè)朋友問(wèn)網(wǎng)絡(luò)推廣中的病毒性營(yíng)銷(xiāo)是怎么操作的。

　　在此就專(zhuān)門(mén)寫(xiě)篇文章來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題，關(guān)于病毒性營(yíng)銷(xiāo)，記得曾經(jīng)看到這樣一個(gè)比喻，一顆小石子投入到平靜的湖面，短短的幾分鐘內(nèi)層層疊疊的波紋就能讓整個(gè)湖面激起波蕩。一個(gè)經(jīng)過(guò)深思熟慮的病毒性營(yíng)銷(xiāo)策略就就達(dá)到這樣讓人難以想象的效果。

　　病毒性營(yíng)銷(xiāo)的最早使用者，應(yīng)該是hotmail和百事可樂(lè)，起初百事可樂(lè)在為其一款產(chǎn)品制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，想出了一個(gè)創(chuàng)意：孩子們只要收集齊10個(gè)飲料購(gòu)買(mǎi)的憑證再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一個(gè)摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。因此，該產(chǎn)品三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到了1200萬(wàn)瓶。

　　病毒性營(yíng)銷(xiāo)還有另一種模式，隱蔽擴(kuò)散，擇機(jī)爆發(fā)。

　　前段時(shí)間微軟的WINDOWS黑屏事件，就是這種模式真實(shí)應(yīng)用。在當(dāng)初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)很多人用的是LINUX操作系統(tǒng)，為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，微軟制定了一個(gè)大膽的策略：把正版產(chǎn)品價(jià)格定得非常高，然后放任盜版。幾千元的正版軟件幾塊錢(qián)就能買(mǎi)到盜版，巨大的好奇誘惑使用者越來(lái)越多，使其在短短的幾年時(shí)間內(nèi)就迅速占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2007微軟操作系統(tǒng)在中國(guó)內(nèi)地的占有率達(dá)98％，約8500萬(wàn)臺(tái)電腦。

　　雖然有這么高的占有率，但實(shí)際銷(xiāo)售額卻不高，2007年微軟在中國(guó)的銷(xiāo)售額才占到全球銷(xiāo)售額的1％.微軟自然不會(huì)放棄中國(guó)這塊肥肉，當(dāng)大家現(xiàn)在已經(jīng)離不開(kāi)windows的時(shí)候，微軟出售了，先采用掉線(xiàn)，黑屏打擊盜版，同時(shí)又讓正版價(jià)格急劇縮水，據(jù)悉當(dāng)前正版XP的價(jià)格已不足一年前的三分之一。這個(gè)價(jià)格還不是最終價(jià)格，微軟要考慮的全球的戰(zhàn)略，價(jià)格不能跌幅的太快，當(dāng)微軟正版系統(tǒng)價(jià)格降到國(guó)人能承受的時(shí)候，微軟的戰(zhàn)略就完成了。

　　以上的營(yíng)銷(xiāo)思路都是航母級(jí)的，操作起來(lái)比較復(fù)雜，下面說(shuō)幾個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)案例。

　　在2006年的時(shí)候，一個(gè)做時(shí)尚用品的企業(yè)找到我們公司，要進(jìn)行產(chǎn)品推廣。在給他們公司做方案的時(shí)候，一個(gè)策劃師想到一個(gè)想法。該公司產(chǎn)品主要是面向廣大年輕人，我們抓住年輕人喜歡聊QQ的特點(diǎn)。公司設(shè)計(jì)了幾個(gè)以他們公司產(chǎn)品為藍(lán)圖的動(dòng)態(tài)卡通圖片，并在圖片角落里綴上該公司的廣告，通過(guò)QQ表情來(lái)進(jìn)行傳播。在隨后很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)我都經(jīng)常在QQ上看到這些圖片。

　　電子書(shū)也是一種很好的病毒性營(yíng)銷(xiāo)方式，以前曾為一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做的電子書(shū)，在短短2個(gè)月內(nèi)下載量突破3萬(wàn)?，F(xiàn)在這種方式雖然效果差了很多，但如果使用得當(dāng)仍然是一種不錯(cuò)的方法。

　　在此要請(qǐng)大家關(guān)注的是，病毒性營(yíng)銷(xiāo)雖然效果很好，但成功極其不易，并不是隨隨便便就能做好的，處理不好反而會(huì)帶來(lái)意想不到的負(fù)面效果。而且病毒性營(yíng)銷(xiāo)要求的是創(chuàng)新，模仿以前的模式很難取得大的效果，并且在進(jìn)行病毒性營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，傳播的一定是有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，切不可利用技術(shù)手段進(jìn)行惡意傳播。