管理仿生學 印魚的生存法則

　　在大海中，鯊魚是一個十分兇狠的家伙，許多魚類都是它的攻擊目標，但是有一種小魚卻能與鯊魚相安無事。鯊魚非但不吃它，相反為化供食，保護它，這種魚就是印魚。印魚的生存方式，就是依附于鯊魚，鯊魚到哪兒安就跟到哪兒。當鯊魚獵食時，它就跟著吃一些殘羹冷炙。同時，因為它還會為鯊魚驅(qū)除身體上的寄生蟲，所以鯊魚不但不反感它，反而十分感激它，保護它。因為有了鯊魚的庇護，印魚的處境十分安全，其他魚類不敢攻擊它。印魚的這種生存廣告和存在哲學，可能對于很多企業(yè)來說都是不屑一顧，但是對于初創(chuàng)企業(yè)來說卻是十分有效。

　　初創(chuàng)小企業(yè)的弱小正是需要強大的企業(yè)（鯊魚）來保護它們，而更為關(guān)鍵的是小企業(yè)可以像印魚那樣為大企業(yè)提供什么樣的服務(wù)呢？

　　我國溫州地區(qū)很多初創(chuàng)小企業(yè)都是依靠印魚般的生存方式，熬過了初創(chuàng)期的艱難時期。溫州L集團前身只是一個生產(chǎn)摩托車車把閘座的小廠。但這家企業(yè)最初開發(fā)的產(chǎn)品具有獨特性，其表面防腐性能超過了當時日本企業(yè)標準（當時日本企業(yè)標準就是國際上生產(chǎn)摩托車車反閘座的標準），填補了國內(nèi)空白，從而成為摩托車生產(chǎn)企業(yè)用來替代日本進口原件的替代品。

　　L廠最初通過相關(guān)的行業(yè)博覽會展示了自己的產(chǎn)品，其產(chǎn)品優(yōu)越的性能和低廉的價格吸引了國內(nèi)多家著名摩托車企業(yè)的目光。很快L廠就成為了它們的產(chǎn)品配套的指定供應(yīng)商，并逐步成為了全國95％摩托車生產(chǎn)廠家的車把閘座的供應(yīng)商。由此L廠成為了依附于“大鯊魚”身邊的“小印魚”。短短5年的時間，L廠就由小型的專業(yè)配套企業(yè)迅速發(fā)展成為了一個大型集團式企業(yè)，產(chǎn)值翻了幾十番，企業(yè)規(guī)模也擴大了十幾倍。

　　印魚的生存方式在加工企業(yè)集中的長三角、珠三角一帶十分流行。這是初創(chuàng)小企業(yè)走向成功的一條捷徑，風險小而成功概率高。

　　印魚的生存模式的本質(zhì)在于，大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶群體，就像一條龐大兇猛的鯊魚。而小企業(yè)無論在資金、技術(shù)等方面，都存在著許多先天不足。如果小企業(yè)能找到與大企業(yè)的利益結(jié)合點，就像印魚可以為鯊魚吃掉身上的寄生蟲一樣，與大企業(yè)強盛聯(lián)盟，就可以有效彌補自身的不足，同時自然也就可以分享大企業(yè)的利潤大餐了，為自己熬過創(chuàng)業(yè)初期的艱難提供有效的保證。