少林寺網(wǎng)上賣月餅 中秋網(wǎng)銷盈收分析

　　編者按：

　　前段時間，少林寺的開網(wǎng)店驚起了不少波瀾，一時間，贊同的、反對的、各種各種聲音迎面襲來，互聯(lián)網(wǎng)上刮起了一陣“少林風(fēng)”。在大家爭論之聲將熄下之時。少林寺再次一鳴驚人：少林網(wǎng)店中秋節(jié)要賣月餅。 網(wǎng)上再次掀起少林波瀾。“少林”的電子商務(wù)到底是大勢所趨還是與傳統(tǒng)文化的對立？少林寺的主持釋永信到底是經(jīng)營的天才還是正在丟失少林寺的傳統(tǒng)？

　　“中秋禮盒”9售價在百元左右

　　今年6月少林寺網(wǎng)上開店賣9999元“武功秘笈”的消息曾引起網(wǎng)友極大興趣。據(jù)悉，少林寺網(wǎng)店的“武功秘笈”已按原價售出2套，并且新推出了售價高達(dá)13600元的少林鑌鐵劍。少林寺網(wǎng)店還將在中秋之際推出內(nèi)有少林素食月餅的多款“中秋禮盒”。

　　少林歡喜地（登封）有限公司負(fù)責(zé)人稱，該公司將在中秋時期推出多款“中秋禮盒”，售價大致在百元左右。

　　據(jù)該負(fù)責(zé)人還透露，禮盒內(nèi)主要有少林素食月餅、禪茶、茶具、香等，這些禮盒將用玉米皮包裝，售價大致在百元左右。該負(fù)責(zé)人表示，“中秋禮盒”的賣點(diǎn)不是包裝和檔次，而是要看消費(fèi)者的需求，“禮盒的功能側(cè)重有所不同，有的側(cè)重于文化”。

　　“天價秘笈”已按原價售出2套

　　少林歡喜地負(fù)責(zé)人還介紹說，定價9999元的《少林武功醫(yī)宗秘笈》一個月以前已售出2套，并且都是按原價售出。

　　“最近似乎沒有人買”，該負(fù)責(zé)人表示“秘笈里除了講一些功夫套路外，還有有很多關(guān)于養(yǎng)生、人體自然規(guī)律的內(nèi)容，是很好的資料”。

　　各大品牌月餅爭相“觸網(wǎng)”

　　中秋月餅銷售已全面啟動，各大名牌月餅也爭相“觸網(wǎng)”。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的并不都是月餅生產(chǎn)商，主要是一些代理商，短短兩個月收益頗豐。

　　記者分別登錄幾家較大的月餅網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)月餅價格基本從一盒幾十元到300元不等，種類和品牌眾多，價格是一般市場零售價的9折。有一些8折。據(jù)內(nèi)部認(rèn)識透露，一般以7到8折的價格將月餅批給經(jīng)銷商，據(jù)此可判斷，網(wǎng)上銷售的月餅獲利基本上在10％左右。

　　銷售狀況：每天賣300盒

　　“有時一天銷售出幾十盒，有時銷售出上千盒，平均下來每天大約銷售300盒。如果顧客買的多，比如一次購買幾百盒，也可以7折多的價格賣給他。”稻香村月餅專賣團(tuán)購網(wǎng)的劉經(jīng)理告訴記者，他開的食品銷售公司是稻香村產(chǎn)品的經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)食品銷售的員工大約有30人。“一般100多元一盒到200多元一盒的月餅最好銷。”

　　網(wǎng)上賣月餅是個好項目

　　利潤分析：占流水四成

　　記者采訪了一位做月餅的老板，對賣月餅的網(wǎng)站的成本做了分析，主要有三個方面。

　　按月餅銷售季節(jié)2個月來算，辦網(wǎng)站設(shè)備成本要3000元，房租3萬元，人員工資12萬元，總共15萬多元。

　　這還不包括配送成本，大批量送貨還是自己公司有車比較好，可長期使用。按每天賣出300盒單價為150元的月餅來算，利潤是10％，一天能賺4500元，兩個月下來是27萬元。除去15萬多元的成本，基本能保證賺11萬元，占流水的四成左右。

　　項目分析

　　項目金額

　　租房租一套100平方米的寫字樓兩個月需三萬元左右

　　工資每人平均月工資2000元，共30人

　　投資建議

　　1、品種不宜單一。月餅是季節(jié)性食品，所以必須有其他品種進(jìn)行配合，否則會有大半年無所事事。

　　2、渠道不宜單一。除了等客人到網(wǎng)站來買月餅，依靠人際關(guān)系拓展銷售渠道也很重要。據(jù)劉經(jīng)理透露，他以前是在IT業(yè)做渠道的，積累了很多客戶，所以現(xiàn)在并不是完全通過網(wǎng)絡(luò)銷售月餅。