少林寺網(wǎng)上賣月餅 中秋網(wǎng)銷盈收分析

2009-05-10 00:42:24      挖貝網(wǎng)

  編者按:

  前段時間,少林寺的開網(wǎng)店驚起了不少波瀾,一時間,贊同的、反對的、各種各種聲音迎面襲來,互聯(lián)網(wǎng)上刮起了一陣“少林風(fēng)”。在大家爭論之聲將熄下之時。少林寺再次一鳴驚人:少林網(wǎng)店中秋節(jié)要賣月餅。 網(wǎng)上再次掀起少林波瀾。“少林”的電子商務(wù)到底是大勢所趨還是與傳統(tǒng)文化的對立?少林寺的主持釋永信到底是經(jīng)營的天才還是正在丟失少林寺的傳統(tǒng)?

  “中秋禮盒”9售價在百元左右

  今年6月少林寺網(wǎng)上開店賣9999元“武功秘笈”的消息曾引起網(wǎng)友極大興趣。據(jù)悉,少林寺網(wǎng)店的“武功秘笈”已按原價售出2套,并且新推出了售價高達(dá)13600元的少林鑌鐵劍。少林寺網(wǎng)店還將在中秋之際推出內(nèi)有少林素食月餅的多款“中秋禮盒”。

  少林歡喜地(登封)有限公司負(fù)責(zé)人稱,該公司將在中秋時期推出多款“中秋禮盒”,售價大致在百元左右。

  據(jù)該負(fù)責(zé)人還透露,禮盒內(nèi)主要有少林素食月餅、禪茶、茶具、香等,這些禮盒將用玉米皮包裝,售價大致在百元左右。該負(fù)責(zé)人表示,“中秋禮盒”的賣點(diǎn)不是包裝和檔次,而是要看消費(fèi)者的需求,“禮盒的功能側(cè)重有所不同,有的側(cè)重于文化”。

  “天價秘笈”已按原價售出2套

  少林歡喜地負(fù)責(zé)人還介紹說,定價9999元的《少林武功醫(yī)宗秘笈》一個月以前已售出2套,并且都是按原價售出。

  “最近似乎沒有人買”,該負(fù)責(zé)人表示“秘笈里除了講一些功夫套路外,還有有很多關(guān)于養(yǎng)生、人體自然規(guī)律的內(nèi)容,是很好的資料”。

  各大品牌月餅爭相“觸網(wǎng)”

  中秋月餅銷售已全面啟動,各大名牌月餅也爭相“觸網(wǎng)”。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),開展網(wǎng)絡(luò)營銷的并不都是月餅生產(chǎn)商,主要是一些代理商,短短兩個月收益頗豐。

  記者分別登錄幾家較大的月餅網(wǎng),發(fā)現(xiàn)月餅價格基本從一盒幾十元到300元不等,種類和品牌眾多,價格是一般市場零售價的9折。有一些8折。據(jù)內(nèi)部認(rèn)識透露,一般以7到8折的價格將月餅批給經(jīng)銷商,據(jù)此可判斷,網(wǎng)上銷售的月餅獲利基本上在10%左右。

  銷售狀況:每天賣300盒

  “有時一天銷售出幾十盒,有時銷售出上千盒,平均下來每天大約銷售300盒。如果顧客買的多,比如一次購買幾百盒,也可以7折多的價格賣給他。”稻香村月餅專賣團(tuán)購網(wǎng)的劉經(jīng)理告訴記者,他開的食品銷售公司是稻香村產(chǎn)品的經(jīng)銷商,負(fù)責(zé)食品銷售的員工大約有30人。“一般100多元一盒到200多元一盒的月餅最好銷。”

  網(wǎng)上賣月餅是個好項目

  利潤分析:占流水四成

  記者采訪了一位做月餅的老板,對賣月餅的網(wǎng)站的成本做了分析,主要有三個方面。

  按月餅銷售季節(jié)2個月來算,辦網(wǎng)站設(shè)備成本要3000元,房租3萬元,人員工資12萬元,總共15萬多元。

  這還不包括配送成本,大批量送貨還是自己公司有車比較好,可長期使用。按每天賣出300盒單價為150元的月餅來算,利潤是10%,一天能賺4500元,兩個月下來是27萬元。除去15萬多元的成本,基本能保證賺11萬元,占流水的四成左右。

  項目分析

  項目金額

  租房租一套100平方米的寫字樓兩個月需三萬元左右

  工資每人平均月工資2000元,共30人

  投資建議

  1、品種不宜單一。月餅是季節(jié)性食品,所以必須有其他品種進(jìn)行配合,否則會有大半年無所事事。

  2、渠道不宜單一。除了等客人到網(wǎng)站來買月餅,依靠人際關(guān)系拓展銷售渠道也很重要。據(jù)劉經(jīng)理透露,他以前是在IT業(yè)做渠道的,積累了很多客戶,所以現(xiàn)在并不是完全通過網(wǎng)絡(luò)銷售月餅。


此帖于2008-8-28 9:13:57 被作者編輯過!

相關(guān)閱讀