SEO營銷中的矛與盾

　　——解讀二八理論和長尾理論在SEO營銷中的應用

　　隨著SEO優(yōu)化在中國市場的迅猛傳播，關于SEO營銷的討論也隨之成為業(yè)內(nèi)關注的話題。現(xiàn)今許多企業(yè)已經(jīng)開始了解并使用SEO技術開展網(wǎng)絡營銷，也開始對SEO營銷進行思考、研究和爭論。在某些意義上，發(fā)生在中國新興產(chǎn)業(yè)的SEO風潮正是企業(yè)網(wǎng)絡營銷意識的普及和深延。

　　2008年3月11日由國內(nèi)市場從業(yè)專家預測，根據(jù)SEO在中國的市場規(guī)模，2008年預計中國SEO流水將達到5000萬元以上并有望突破億元。

　　二八法則——SEO營銷的紅海戰(zhàn)略

　　“二八”法則是一百年前意大利經(jīng)濟學家巴萊多創(chuàng)立的。在營銷環(huán)節(jié)中，“二八”法則主要體現(xiàn)為兩個方面：一是重點產(chǎn)品，二是重點客戶。即企業(yè)80％的銷售是由20％的重點商品完成的；企業(yè)80％的銷量是由20％的核心客戶完成的。

　　“二八”法則，用在搜索引擎優(yōu)化服務環(huán)節(jié)中的關鍵詞排名服務一環(huán)就比較貼切。客戶注重搜索引擎排名，聯(lián)系搜索引擎優(yōu)化服務商的時候都說我們要優(yōu)化某某關鍵詞，這些關鍵詞是我們公司的核心業(yè)務，是主要收入來源。

　　“二八”法則實際上是引導我們進入一片紅海區(qū)域，因為企業(yè)80％的銷售是由20％的重點商品完成，所以這20％就成為了眾多企業(yè)必爭的市場份額。涉足搜索引擎優(yōu)化行業(yè)比較早的朋友對數(shù)據(jù)恢復、翻譯公司、機票、鮮花、禮品等一大堆中文熱門關鍵詞應該并不陌生，這些是搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中競爭非常激烈的一些關鍵詞。

　　幾乎每一個搜索引擎優(yōu)化公司都曾經(jīng)接到這類單子，基本上都是紅海中的市場，這也是搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中的一個“二八”法則現(xiàn)象。

　　長尾理論——SEO營銷的藍海戰(zhàn)略

　　長尾理論是網(wǎng)絡時代興起的一種新理論，由美國人克里斯。安德森提出。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數(shù)人或事忽略。

　　而在網(wǎng)絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。安德森認為，網(wǎng)絡時代是關注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效應的時代。

　　在國內(nèi)的搜索引擎優(yōu)化行業(yè)，一直有人在爭論長尾理論是對“二八定律”的一個顛覆，那么，在做SEO網(wǎng)絡營銷的時候，我們是應該按照“二八法則”把主要精力放在主要關鍵詞上，還是按照“長尾理論”把關鍵詞進行極度擴展呢？首先，我們要承認長尾理論應用于SEO營銷中的關鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關鍵詞或通用關鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關鍵詞的總和——即長尾關鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關鍵詞的轉(zhuǎn)化率。巨大的微小市場，卻也占據(jù)了市場中客觀的份額……這就是長尾的思想。

　　二八VS長尾：網(wǎng)絡營銷中的利弊

　　SEO營銷基于“二八法則”的流量結構是不安全的，應該致力于尋找“二八法則”與“長尾理論”的結合點來進行搜索引擎優(yōu)化項目，從而達到網(wǎng)絡“贏”銷的目的。

　　“二八”法則并不適合應用在搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中，從總體看來還是弊大于利。我們以大、中型門戶網(wǎng)站舉個例子：一般的大、中型門戶網(wǎng)站的內(nèi)容是非常豐富的，網(wǎng)站的內(nèi)容覆蓋面極大，重點優(yōu)化20％的內(nèi)容無法將網(wǎng)站流量提升到更高的層次，80％的內(nèi)容才是搜索引擎優(yōu)化提升網(wǎng)站流量的重點。大、中型的門戶網(wǎng)站流量結構是由“長尾理論”構成而不是“二八”法則。因此，面對這樣的情況，我們更應該用“長尾理論”作為對大、中型門戶網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化項目的主要思想。

　　不過，每一個搜索引擎優(yōu)化項目都有其獨有的特性。在很多時候，我們不能一概而論，最好的方式還是兩者相結合。因為相對來說，“二八”法則與“長尾理論”都是一種方式，在做搜索引擎優(yōu)化項目的時候，我們首先要做的就是找出企業(yè)的核心業(yè)務關鍵詞，再分析長尾關鍵詞。而核心部分關鍵詞就是“二八”法則上所說應該主要抓住的重點。

　　合理科學的網(wǎng)站流量結構應該是由“二八”法則向“長尾理論”演進，因為“二八”法則所代表的是企業(yè)的主要客戶，“長尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。以一個1000IP日流量的網(wǎng)站為例，其中以“二八”法則所代表的流量占據(jù)300IP，“長尾理論”代表的流量占據(jù)700IP.這樣的網(wǎng)站流量結構對客戶來說是最安全的，既抓住“二八”法則的流量又利用“長尾理論”挖掘了潛在的客戶流量，規(guī)避了將所有雞蛋放在一個籃子里面的風險。

　　很多時候，我們總是以為核心關鍵詞可以給我們帶來很高的流量、很大的效益。所以，我們在選擇關鍵詞的時候，總是來一個最牛的關鍵詞。而關鍵詞涵蓋得太廣泛，除了會增加搜索引擎優(yōu)化工程的難度以外，對客戶的業(yè)務與網(wǎng)站流量沒有任何的幫助。因而，當所選擇關鍵詞范圍和精準度發(fā)生矛盾的時候，我們必須舍其一。但這無疑是一個艱難的選擇，而長尾理論在SEO營銷中的應用，讓我們毫不猶豫地選擇了后者。

　　無論是“二八”法則或者是“長尾理論”，存在即有道理。我們在實施搜索引擎優(yōu)化，對網(wǎng)站進行網(wǎng)絡營銷的同時，也需要根據(jù)客戶的實際需求，隨時靈活變換策略，以此獲得最有效的營銷效果。

　　相關鏈接：

　　1、SEO是英文SearchEngineOptimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網(wǎng)頁進行相關的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術。

　　搜索是除了電子郵件以外被用得最多的網(wǎng)絡行為方式。通過搜索引擎查找信息是當今網(wǎng)民們尋找網(wǎng)上信息和資源的主要手段。搜索引擎營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷最重要的組成部分。

　　來源：百度知道

　　2、如果用一句話來概括SEO，那么我會說基本SEO等于——內(nèi)容+外鏈。

　　來源：中國SEO網(wǎng)

　　3、在我看來，若干年之后每個公司的市場部門都應該有一個SEO部門，或者是SEM部門，它要推廣自己的產(chǎn)品，必然要通過這樣的渠道，而且這樣一個渠道一定是最有效，最可衡量，最知道自己的錢怎么花出去的通道。

　　來源：百度李彥宏

　　4、SEO是拿來玩的，如果你覺得它好玩，就玩；純粹是抱著為了流量或賺錢的心態(tài)來學，是比較困難的。

　　來源：《寫給走火入魔的SEO學習者》丘仕達

　　5、SEO嚴格來說是網(wǎng)絡營銷的一道前置工序，得到的成果只是中間品，或者說半成品，只有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品——網(wǎng)站的目標結果，才能真正實現(xiàn)價值。

　　來源：網(wǎng)絡匿名

　　6、SEO不僅僅是搜索引擎的優(yōu)化，而且是一個網(wǎng)站運營和思想的優(yōu)化。我們應該發(fā)揚這種優(yōu)化精神，來打造我們自己的互聯(lián)網(wǎng)，給我們這些依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人創(chuàng)造一個良好的空間。用SEO的知識讓搜索引擎喜歡自己的網(wǎng)站。讓搜索引擎用戶最快，最準確地找到想要的內(nèi)容。