企業(yè)選擇什么樣的SEO服務(wù)更合適？

　　這里的SEO特指搜索引擎優(yōu)化，不是更廣義上的SEM（搜索引擎營銷），所以不包含競價(jià)排名等付費(fèi)推廣。

　　目前大連地區(qū)的SEO服務(wù)大致包含以下三種：

　　1，賞金式。在雙方協(xié)議期內(nèi)（一般3-6個月），網(wǎng)站達(dá)到承諾的排名或訪問量，收取對應(yīng)的傭金，價(jià)格按關(guān)鍵字熱度從幾千元到上萬元不等。賞金式服務(wù)一般都提供網(wǎng)站技術(shù)性的指導(dǎo)或開發(fā)，重點(diǎn)在于對外推廣上；

　　2，外包式。以年為周期，承包企業(yè)網(wǎng)站的開發(fā)、維護(hù)及推廣，達(dá)到固定的排名及訪問量。與賞金式服務(wù)不同，外包式服務(wù)因?yàn)椴僮魅藛T的專業(yè)性，服務(wù)質(zhì)量更加可靠，基本不會出現(xiàn)黑帽SEO的情況，缺點(diǎn)是產(chǎn)品與營銷容易脫節(jié)，價(jià)格也更昂貴；

　　3，咨詢式。咨詢式服務(wù)同樣以年為周期，為企業(yè)提供SEO人員培訓(xùn)工作，達(dá)到基本優(yōu)化操作的水平，并為企業(yè)提供合同期內(nèi)的咨詢及指導(dǎo)工作，引導(dǎo)企業(yè)自身進(jìn)行良性SEO工作，提升企業(yè)網(wǎng)站的品牌及訪問量，服務(wù)價(jià)格介于以上二者之間。

　　判斷哪種服務(wù)對企業(yè)更有價(jià)值，首先我們應(yīng)該了解SEO的操作流程及發(fā)展趨勢，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)之間有著典型的信息不對稱性，企業(yè)往往知之甚少，過分神化或貶低其作用，實(shí)際上SEO沒有那么復(fù)雜也沒有那么簡單，了解了它的操作流程，知道它的成本支出，就能衡量出它的服務(wù)質(zhì)量。

　　操作流程

　　基本上來講，一個健康的、準(zhǔn)備長期發(fā)展的企業(yè)網(wǎng)站，不談開發(fā)維護(hù)，至少需要兩個人來做運(yùn)營：一個人主抓內(nèi)容建設(shè)，另一個人主做外部推廣，這里我們指的都是良性運(yùn)營，做內(nèi)容就做原創(chuàng)和高質(zhì)的，做推廣就做合理的健康的，只有這樣，企業(yè)網(wǎng)站才會越來越好，成為行業(yè)常青樹。這兩個人的成本支出，大連地區(qū)一年在5-6萬之間，如果算上開發(fā)和維護(hù)的成本，就要增加2-3萬，這樣能保證一個一般關(guān)鍵詞熱度的企業(yè)，一年后訪問量達(dá)到1000-3000IP，固定排名取得好的位置。

　　發(fā)展趨勢

　　SEO的發(fā)展趨勢就是越來越成為一種必需品而不是增值品，搜索引擎將來會更加強(qiáng)大，更加科學(xué)合理，無論技術(shù)細(xì)節(jié)怎么變化，搜索引擎的宗旨就是把內(nèi)容最好最優(yōu)秀的網(wǎng)站排在前面，接受了這一原則，我們就知道，做網(wǎng)站不能投機(jī)，和做產(chǎn)品一樣，要有長遠(yuǎn)發(fā)展的打算。

　　了解了SEO的操作流程和發(fā)展趨勢，我們來看看三種服務(wù)的孰優(yōu)孰劣：

　　賞金式服務(wù)

　　賞金式服務(wù)的收費(fèi)不高，是大連地區(qū)現(xiàn)在采用較多的服務(wù)方式，相對來講效果更突出，那么它的服務(wù)質(zhì)量究竟怎么樣呢？以前我們講過，SEO發(fā)展到今天已經(jīng)融合到網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營的每個環(huán)節(jié)，所以關(guān)鍵字的競爭也達(dá)到白熱化，能在3-6個月內(nèi)把熱門關(guān)鍵字排名做到前面的，肯定采用了非常手段，比如大規(guī)模反鏈群發(fā)或站群攜帶，效果是達(dá)到了，對企業(yè)網(wǎng)站卻有害無利，搜索引擎未來會更加精確嚴(yán)格，一旦查出作弊行為就會遭到懲罰，這是傭金式服務(wù)的最大問題。

　　外包式服務(wù)

　　外包式服務(wù)受到上面成本分析的影響，收費(fèi)往往過高，這使服務(wù)公司和企業(yè)都處于兩難狀態(tài)，一方面企業(yè)很難相信一年后的服務(wù)效果，另一方面服務(wù)公司又滿肚子苦水，運(yùn)營加上全年的開發(fā)維護(hù)成本，不知不覺就消耗掉傭金的80％以上，服務(wù)公司出于自身利益考慮，往往會在成本支出上下功夫，兩個人運(yùn)營變成一個人運(yùn)營，div+css布局變成table布局，最后很難保證服務(wù)質(zhì)量，甚至被迫采用一些非常手段來達(dá)到服務(wù)效果。這種情況的發(fā)生同樣是因?yàn)镾EO的激烈競爭，但這并不是外包式服務(wù)的最大弊端，真正的弊端是企業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)營銷的脫節(jié)，服務(wù)公司在實(shí)際操作中很難深入到企業(yè)中去，做的推廣工作往往隔靴撓癢。只打外圍，不懂行業(yè)不能深入到企業(yè)中去，是外包式服務(wù)的最大問題。

　　咨詢式服務(wù)

　　咨詢式服務(wù)的操作理念是：幫助企業(yè)培養(yǎng)自己的人才，在專業(yè)上進(jìn)行指導(dǎo)和顧問式咨詢，不承諾訪問量及具體排名。聽起來很冷酷，不保證服務(wù)效果的承諾顯然讓企業(yè)無法接受，但搜索引擎營銷和傳統(tǒng)媒體營銷一樣，是無法具體保證效果的。

　　咨詢式服務(wù)首先避免了賞金式服務(wù)的急功近利，其次比外包式服務(wù)更容易切入到企業(yè)產(chǎn)品和行業(yè)中去，企業(yè)可以分配出自己的業(yè)務(wù)人員來進(jìn)行SEO操作，服務(wù)公司對這種操作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，同時結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展熱點(diǎn)提出推廣建議，一方面會降低企業(yè)成本，培養(yǎng)企業(yè)自身電子商務(wù)人才；另一方面服務(wù)公司也從繁瑣的運(yùn)營和維護(hù)中解脫出來，真正的投入到互聯(lián)網(wǎng)營銷的探索，為企業(yè)提供更好的服務(wù)。咨詢式服務(wù)的問題主要集中在執(zhí)行和溝通上，很容易造成強(qiáng)策劃弱執(zhí)行的結(jié)果。

　　綜上所述，我認(rèn)為企業(yè)選擇SEO服務(wù)的時候，還是以咨詢式服務(wù)為主，企業(yè)不能違疾忌醫(yī)，不懂電子商務(wù)就回避或完全外包，互聯(lián)網(wǎng)營銷是洶涌奔來的大潮，不可能也沒必要去躲避，積極面對，認(rèn)真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的人才，才是正確之道。