創(chuàng)業(yè)過程中需要學(xué)習(xí)的營銷思維

　　“任何一個行業(yè)、一個市場，就像一個蘋果生長有六個階段一樣，即：花蕊——結(jié)蒂——青蘋果——紫蘋果——爛掉。”當(dāng)一個行業(yè)還處在花蕊期時，你要用敏銳的眼光去分析思考，暫不管這個新行業(yè)是否有人做或是否認(rèn)可，只要符合未來五到十年的發(fā)展趨勢就可大膽進(jìn)入。當(dāng)你從事的行業(yè)已做了五到八年后，市場也到了紅蘋果期，這時你就得考慮撤出這一行了。因市場的成熟就意味著薄利時代的到來和競爭的加劇。紅蘋果雖漂亮但紫蘋果卻是它的必經(jīng)之路，而今天恰恰有80％的人選擇行業(yè)還在青蘋果階段時觀望等待甚至冷嘲熱諷，在市場已成熟時卻發(fā)瘋似的涌入，其結(jié)果可想而知……這就是著名的20：80法則，故世上的富人永遠(yuǎn)只有20％.

　　1.營銷戰(zhàn)略觀：營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)是先要選對營銷方向，然后才能選對營銷方法和資源、策略組合。方法、資源與策略組合再好，方向一錯，全體完蛋。走對路的烏龜也能勝過跑錯道的兔子?？杀臓I銷現(xiàn)實卻又是最終失敗的兔子往往因其飛毛腿而令人稱羨，因為速度往往給人帶來可以致命的快感。而營銷戰(zhàn)略需要的不是快感，而是對目標(biāo)的高效占領(lǐng)甚至獨(dú)占。

　　2.產(chǎn)品觀：一個好產(chǎn)品是一切營銷神話的起點和原點，原點意味著起源，失去原點意味著失去最基礎(chǔ)的支撐，失去最基礎(chǔ)的支撐意味著可能失去建立在這一基礎(chǔ)上的已有的一切。

　　3.價格觀：價格依賴于功能因素，更依賴于感受，感受主要是價值感，事實的真相是價值感而非性價比決定了價格高低。

　　4.品牌觀：品牌的根本作用在于將死的產(chǎn)品人格化，因為只有人（品牌）跟人（目標(biāo)消費(fèi)群）才能最為生動活潑而且高效地交互溝通，與許多品牌虛無論者的看法相反，品牌是個人類精神世界中的另一種客觀存在。

　　5.傳播觀：傳播的實質(zhì)就是與目標(biāo)受眾的有效溝通。沒有真正的溝通，不能達(dá)成真正的溝通的傳播全是無用功。溝通可以有深淺之分，而且必須由淺入深。

　　6.渠道觀：渠道是我們成功到達(dá)彼岸的橋梁或方舟，它可以由自己建造，也可以由他人建造，你不能空手飛過自己與消費(fèi)者之間存在的一條深溝，除非你是神靈或天使。

　　7.終端觀：人們的購買決策的真相是，他們往往是在最后一刻做出了購買選擇，而終端就是能夠影響他最終購買決策的所有現(xiàn)場因素之立體組合。因此，終端根本不是一個單純的沒有活力和影響力的銷售地點概念。

　　8.營銷創(chuàng)新觀：窮則變，變則通，通則利，利則達(dá)，達(dá)則富，富則貴，易經(jīng)中最樸素的哲理，向每一個營銷揭示了營銷活動的靈魂，在看似毫無希望和出路的營銷活動中，創(chuàng)造真實細(xì)微的差異化的人，才堪稱營銷大師。創(chuàng)新的源泉根植于事物的統(tǒng)一性與多樣性對立平衡當(dāng)中。

　　9.營銷執(zhí)行力：我有一塊寶石，但它沒有被辛勤打磨成“非洲之星”前，它仍然什么也不是，任何良好甚至卓越的營銷計劃也理同于此。一輛再好的車，也需要有人來開動起來，它才有可能到達(dá)目的地。對于營銷亦如此。執(zhí)行力并非一個毫無意義的濫詞。執(zhí)行力的喪失往往源于人們對于自我的放縱，享受好處但拒不承擔(dān)相應(yīng)的對等責(zé)任。