雪災(zāi)營(yíng)銷：企業(yè)們?cè)谀睦铮?/h1>

2009-05-10 01:20:27      挖貝網(wǎng)

　　辭舊迎新之際，一場(chǎng)百年不遇、突如其來的大雪席卷中華大地，一時(shí)間，雪災(zāi)成了這個(gè)年關(guān)萬民關(guān)注、街頭巷尾熱議的話題。在為這場(chǎng)自然災(zāi)害給人們生活帶的種種不便、給國(guó)家?guī)砭薮蠼?jīng)濟(jì)損失而感到惋惜的同時(shí)，我也在為企業(yè)們錯(cuò)失這樣一個(gè)大好的營(yíng)銷良機(jī)而深感遺憾。

　　此次雪災(zāi)，直接波及全國(guó)13個(gè)省市，間接參與此次抗雪救災(zāi)事件的幾乎涉及到全國(guó)所有的省份和城市，數(shù)十億人關(guān)注，新聞夜以繼日的連續(xù)報(bào)道，全國(guó)各地的人民時(shí)刻關(guān)注雪災(zāi)動(dòng)態(tài)，就連春晚也加班加點(diǎn)的安排了以雪災(zāi)為題的臨時(shí)節(jié)目，我相信：趙本山《奧運(yùn)火炬手》小品中最后的臺(tái)詞肯定也是臨時(shí)添加上去的。

　　但我們的企業(yè)呢？平時(shí)我們的企業(yè)千方百計(jì)、挖空心思的去尋找新聞點(diǎn)，以期制造出能引起大家關(guān)注的新聞熱點(diǎn)，制造眼球效應(yīng)，而當(dāng)這樣一個(gè)倍受關(guān)注的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在我們的面前時(shí)，我們企業(yè)表現(xiàn)出的新聞事件敏感性、和對(duì)突發(fā)性新聞事件的無動(dòng)于衷不能不讓人感到心寒和惋惜。

　　雪災(zāi)假設(shè)性營(yíng)銷

　　在雪災(zāi)事件中，我們注意到有很多的細(xì)節(jié)其實(shí)完全是我們的企業(yè)可以借以利用和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的。雪災(zāi)事件雖然已經(jīng)接近尾聲，但我們來做個(gè)假設(shè)性營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，也可以為我們?cè)谝院蟮念愃拼笮屯话l(fā)事件中提供營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

　　1、流動(dòng)送暖車：雪災(zāi)造成的高速封路，直接就有6萬多人滯留高速路上。為此政府組織了電動(dòng)車小分隊(duì)，穿梭于高速之間為司乘人員送去驅(qū)寒物資。

　　營(yíng)銷聯(lián)想：***電動(dòng)車紅旗小分隊(duì)，電動(dòng)車品牌企業(yè)完全可以提供車輛供送物資人員專用，當(dāng)然，可以借此機(jī)會(huì)大大宣傳自身品牌，企業(yè)也可以利用此事件大造新聞，既奉獻(xiàn)了愛心，也宣傳了品牌。

　　2、御寒物資緊缺：此雪災(zāi)主要發(fā)生在湖北、湖南、浙江一些南方城市，而這些城市都缺乏冬天防寒的意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，此次雪災(zāi)，更是大大刺激了對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求和購買。

　　營(yíng)銷聯(lián)想：羽絨服企業(yè)可以向奮戰(zhàn)在一線的工作人員贈(zèng)送一批印有相關(guān)內(nèi)容的服裝，通過新聞鏡頭來進(jìn)行免費(fèi)的廣告宣傳，而這些成本比起打廣告的費(fèi)用起來，成本肯定是要少的多。

　　3、 *** 奔忙慰問：雪災(zāi)中，最忙的莫過于國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人 *** 總理了，他走過的每一個(gè)地方，都給人們留下了戰(zhàn)勝雪災(zāi)的信心和力量。

　　營(yíng)銷聯(lián)想：再走總理路，以公益性活動(dòng)為主題，以解決實(shí)際困難為目的，實(shí)施品牌大營(yíng)銷活動(dòng)。

　　以上營(yíng)銷方案，也許只是一些不成熟的營(yíng)銷設(shè)想，但筆者以為，其所帶我們的啟發(fā)和思考，同時(shí)對(duì)提高企業(yè)以后應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，還是大有裨益的。

　　掛起鉤來。雖然，很多時(shí)候由于行業(yè)的限制，企業(yè)很難直接把品牌名稱和產(chǎn)品直接相連，但是，還是有很多間接的方法可以把品牌和產(chǎn)品相連的。如果大紅鷹不解決這個(gè)問題，把勝利這個(gè)概念再演繹得天花亂墜，廣告再打得滿天飛，大紅鷹這個(gè)品牌永遠(yuǎn)也無法成長(zhǎng)為中國(guó)煙草行業(yè)的第一品牌。