向基督學營銷

　　——圣誕節(jié)閑話

　　即使在圣誕節(jié)里，我也難有真正的歡樂和輕松，心里堆積更多的是客戶火燒眉毛的營銷難題和競爭煩惱。競爭激烈的加劇程度與還沒來得起成長的品牌的弱勢對比，反差確實太大。突圍的路絕對不是幾個工具、幾個核心創(chuàng)意和幾百頁漂亮的PPT方案所能解決的。

　　我向上帝祈禱，祈求基督給我們指引營銷的路。

　　雖然我也未必清楚自己對基督的信仰到了什么程度，但基督在營銷方面的成功無疑是讓我服得五體投地的。我無法不承認他是古今中外迄今營銷最成功的品牌，其它所有品牌無法望其項背。

　　不爭的事實是：全世界用基督的誕辰來紀年（公元元年就是基督誕生元年）；全世界用“禮拜”來冠名每周的7個日子，全世界將向基督禮拜的日子定義為禮拜日并定為非工作日；上帝已經成為全世界最有價值和最具市場占有率的詞匯；圣誕節(jié)已經成為全世界市場占有率和最受重視的節(jié)日……基督品牌的建立已經超過2000年，雖然也經歷坎坷，但總體來講，呈強勁迅猛的發(fā)展勢頭，直到今天仍然如此……

　　當然其它一些宗教發(fā)展也不錯。需要澄清的是，我今天絕對無意在這里宣傳基督或宗教。我只是完全以一個營銷人的視角，想從基督身上獲得些營銷啟示。如果這種“務實”甚至庸俗地方式，會褻瀆基督的話，那么懇請主予以原諒，看在兄弟姐妹飽受營銷之疼的份上，允許我們從您身上學一些營銷。

　　基督的產品是一個信仰，這個信仰就是“愛”。古今中外不少思想家、宗教家、政治家都曾試圖建立和推廣某種信仰，成敗程度各異，也有一些迄今為止仍然是我們人類文化的瑰寶，當然也有一些被歷史所淘汰。但為什么基督能如此長遠和光大？

　　首先我認為基督的定位實在是最高明。“愛”正是人類最大、最重要、最永恒的需求，雖然人類紛爭不斷甚至升級，但即使是那些紛爭者也是在通過斗爭來保護和實現(xiàn)自己理解的“愛”。即使在宗教里，我也覺得“愛”的定位比“善”或“真”的定位更有市場。這就是基督在品牌核心價值定位的高明之處，決定了品牌建立和營銷的所有方向?；皆诓呗苑较蚝推瘘c上就贏了。

　　接下來，基督將品牌核心價值“愛”寫成了一部《圣經》，將愛的意義演繹到了所有方面，并針對其它價值哲學作了仔細的比較和區(qū)隔，這個工作做得非常具體和系統(tǒng)。這就是說產品對品牌核心價值的支持、體現(xiàn)非常到位。

　　再來看基督的傳播。

　　首先是十字架的故事，耶酥為人類受死于十字架而后復活，沒有什么比這更能體現(xiàn)愛的真誠和愛的偉大、愛的意義了！這就是一個最好的品牌故事，實際上就是一個最經典的CF片。

　　品牌LOGO就從這個品牌故事中來——十字架，太棒了，這個LOGO意義多么深遠：為了愛，甘愿象耶酥一樣受死在這個十字架上，而且會復活！太值得玩味了。以這個LOGO為形象核心，基督的教堂建筑內外設計等形象系統(tǒng)明顯地存在標準的風格和統(tǒng)一的管理，全世界都一樣，這就是視覺識別系統(tǒng)的規(guī)范、統(tǒng)一。

　　基督的推廣圍繞有形化的書——《圣經》，以《圣經》為核心，因地因群體因需求差異，推出了各種解讀版本，同時發(fā)行冊子、報紙等各種宣傳資料，另外還有非常悅耳易學的詩、歌，這些皆廣為傳誦?；揭愿卸鞴?jié)、圣誕節(jié)、復活節(jié)等系列節(jié)日來做主題式整合推廣……

　　基督通過政府、學校（教會學校）、醫(yī)院（教會醫(yī)院）等來銷售……

　　基督在“價格”策略上少設置禁忌、不收費但通過募捐和贊助來獲得發(fā)展基金……

　　基督在區(qū)域的發(fā)展策略上從意見領袖區(qū)域開始，碉堡式擴張滲透……

　　基督的組織策略……

　　本人對基督了解太少，淺論輒止，既是閑話，隨意而聊，聊到這，本人倒是越發(fā)覺得對基督這個案例進行深究具備重大借鑒意義，我相信這個研究越深入越細致則對我們今天企業(yè)的品牌營銷啟發(fā)意義越大。