“富二代”誠(chéng)信通創(chuàng)業(yè) 年銷售超千萬

　　“經(jīng)濟(jì)危機(jī)的逆境中我們企業(yè)在飛速發(fā)展，多年的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)為我們積累了很多的客戶，并且將內(nèi)銷與出口共同發(fā)展，09年，我們要打造自己的船模品牌，在開拓電子商務(wù)新渠道。” “富二代”網(wǎng)商朱秋城自信滿滿地說。

　　落魄“小開”：我的創(chuàng)業(yè)靠自己

　　對(duì)于“富二代”朱秋城來說，讀書期間從來沒有為將來發(fā)過愁，他有個(gè)開船模工廠、開奧迪車的有錢老爸，作為“富二代”的他除了愛好彈彈吉他從不為將來擔(dān)憂，他想，自己怎么著畢業(yè)后工作都會(huì)有著落吧。

　　但很快朱秋城就意識(shí)到自己的想法大錯(cuò)特錯(cuò)：他的有錢老爸拒不接收兒子，讓他自立。

　　“我拿的第一筆工資才160塊錢，住在簡(jiǎn)陋破爛的出租房里。最慘的是，我因?yàn)楦恫黄?00塊的水電費(fèi)問老爸要，他居然分文不給。” 朱秋城自己都覺得自己很可憐，“我哪里像有錢人家的小孩，那時(shí)候我覺得根本就生存不下去了，頭發(fā)掉得很厲害，整夜失眠……”

　　落魄的“小開”朱秋城終于意識(shí)到父親根本就是“冷血”，他暗暗發(fā)誓不再向父親伸一次手、要一分錢，他要活出個(gè)樣子，讓父親后悔今天的態(tài)度。

　　朱秋城就是在這樣的慘境下開始使用電子商務(wù)的。“當(dāng)時(shí)做的是外銷員的工作，開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶。”

　　“我努力了5年，經(jīng)歷了兩次被公司開除，換過5份外銷員的工作，最后做到寧波一家最好的外貿(mào)公司出口部經(jīng)理的位置。”富二代朱秋城的眼中有著一般富家公子所沒有的滄桑和堅(jiān)毅，“這個(gè)時(shí)候，我父親說對(duì)我說，‘你回來吧’。”

　　開拓“前無古人的事業(yè)”

　　朱秋城的父親朱建國(guó)的新東方公司自上世紀(jì)90年代開始經(jīng)營(yíng)船模，生意做得很大。但朱秋城認(rèn)為，父親企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展觀念落后、管理落后、缺乏創(chuàng)新、人員老化、設(shè)計(jì)老化、包括銷售技巧和模式都很難適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)需要。他希望從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)策劃、推廣、銷售等環(huán)節(jié)都來個(gè)徹底的變革，讓家族企業(yè)煥發(fā)新的生機(jī)。

　　“我注冊(cè)了阿里巴巴開通了誠(chéng)信通，組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大量培訓(xùn)和發(fā)展電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，希望利用各種網(wǎng)絡(luò)手段宣傳自己，但我老爸卻認(rèn)為我‘不務(wù)正業(yè)’。”兩代人的思維沖突讓朱秋城苦笑，“知道有一天，我通過網(wǎng)絡(luò)把廠里3年所有的庫(kù)存產(chǎn)品一次性賣掉了，才讓我爸改變看法。”

　　“前段時(shí)間，我通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了一個(gè)意大利人新客商，他向我詢問了3個(gè)船模型的價(jià)格，我現(xiàn)場(chǎng)給他報(bào)了價(jià)格。過了三天，我居然收到了這個(gè)意大利客人的30%定金，我簡(jiǎn)直不敢相信！” 朱秋城興奮地說，“天那，3萬美金的定單?。〗佣▎尉谷豢梢院?jiǎn)單到這樣的程度，你說電子商務(wù)是不是很神奇？”[page]

　　“我網(wǎng)上有900多名好友，每個(gè)月都能聊幾次，我的生意都是‘聊’出來的。” 朱秋城笑言，“我父親現(xiàn)在已經(jīng)很支持我用電子商務(wù)談生意了。”

　　然而，父子倆的沖突并不因?yàn)殇N售模式而有了終結(jié)，朱秋城起的新想法又引起了兩人的爭(zhēng)執(zhí)。

　　“新東方一直做外單，但隨著供應(yīng)商增多出口競(jìng)爭(zhēng)更激烈，經(jīng)常是做了大批量卻掙不到錢。我對(duì)父親粗放型的做法很不贊同。” 朱秋城的表情嚴(yán)肅了起來，“我決定做父親的國(guó)內(nèi)代理商，通過網(wǎng)絡(luò)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

　　而后，為配合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，朱秋城通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布消息征集帆船小姐，找代言、商業(yè)選秀、參加網(wǎng)商大會(huì)……不放過任何一個(gè)可以宣傳自己的機(jī)會(huì)，氣得父親老朱大罵兒子旁門左道，傷風(fēng)敗俗，父子倆爭(zhēng)吵不斷。

　　“業(yè)績(jī)證明，我的內(nèi)貿(mào)戰(zhàn)略是成功的。我通過網(wǎng)絡(luò)把父親認(rèn)為只在西方有銷路的船模賣到了全國(guó)。” 朱秋城自信滿滿，“我們現(xiàn)在有了新的目標(biāo)：把我們的船模做品牌——‘縱橫四海’超越同樣做木制產(chǎn)品的譚木匠。”

　　千萬“吝嗇”富公子：網(wǎng)絡(luò)已成為青年創(chuàng)業(yè)主流

　　2008年，朱秋城的年銷售額已經(jīng)過千萬人民幣了。“我現(xiàn)在生活過得很簡(jiǎn)單，可能大家都不相信，我每個(gè)月只花600元錢。”年銷售額超過千萬人民幣的朱秋城或許是因?yàn)殚_始創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦，非常節(jié)省。“對(duì)于沒有資金成本的青年人來說，運(yùn)用電子商務(wù)應(yīng)該是最合適的創(chuàng)業(yè)方式。”

　　很多年前我創(chuàng)業(yè)開始，我用的就是阿里巴巴的平臺(tái)。”朱秋城對(duì)當(dāng)前就業(yè)前景不容樂觀的現(xiàn)狀對(duì)廣大青年分享自己的經(jīng)驗(yàn)，“阿里巴巴針對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供的網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)的個(gè)人版誠(chéng)信通進(jìn)行服務(wù)升級(jí)，為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供更強(qiáng)大的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)服務(wù)，吸引創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問題。”

　　據(jù)了解，受金融危機(jī)影響，學(xué)生就業(yè)成為社會(huì)難題，電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)成為年輕人施展拳腳創(chuàng)業(yè)的“試煉場(chǎng)”。[page]

　　全球最大電子商務(wù)服務(wù)公司阿里巴巴近日發(fā)布用戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴平臺(tái)上3000多萬注冊(cè)用戶當(dāng)中，35歲及以下的普通會(huì)員占90%，35歲及以下的誠(chéng)信通付費(fèi)會(huì)員占88.6%，與2006年首次調(diào)查相比，普通會(huì)員和誠(chéng)信通會(huì)員的青年群體占比分別提升了12%和17%。

　　“我就是從畢業(yè)那時(shí)候開始，靠電子商務(wù)一路走過的，很慶幸當(dāng)年的選擇。”朱秋城很感慨。

　　“我希望自己能證明青年一代通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，也能夠取得和父輩同樣的成績(jī)，甚至可以青出于藍(lán)。”朱秋城在說這句話的時(shí)候，他已經(jīng)將他的船舶品牌“縱橫四海”打入了知名家居飾品超市。