儒豹CEO韓松打動(dòng)VC的五分鐘融資演講

　　【按】很多創(chuàng)業(yè)者滿懷一腔熱情，但是面對(duì)投資人，不知道從何講起。據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資VC專家介紹，創(chuàng)業(yè)者必須在5分鐘之內(nèi)，講清楚自己公司的行業(yè)定位、前景潛力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、和盈利模式，否則就失去VC聆聽的機(jī)會(huì)。和VC在電梯里偶遇，將是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者表達(dá)能力的最佳時(shí)機(jī)。

　　記者有幸參加了一次創(chuàng)業(yè)融資會(huì)議，對(duì)儒豹（Roboo.com）CEO韓松的5分鐘演講留下了深刻印象。在3G大潮正在到來(lái)、創(chuàng)業(yè)板上市即將開放的大好機(jī)遇下，很多創(chuàng)業(yè)者和VC都在努力抓住難得的淘金機(jī)會(huì)。希望韓博士的演講和與VC的互動(dòng)問(wèn)答，能給創(chuàng)業(yè)者提供寶貴的借鑒。

　　儒豹韓松：各位好，我們?nèi)灞咀鍪謾C(jī)搜索和手機(jī)SNS社區(qū)。中國(guó)有6億多手機(jī)用戶，電腦用戶才2億多，有4億人只有手機(jī)沒有電腦，正在興起的手機(jī)上網(wǎng)大潮產(chǎn)生異常巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。大家看這個(gè)手機(jī)的截屏，從手機(jī)上網(wǎng)訪問(wèn)儒豹roboo.com就可以搜索適合手機(jī)的游戲、音樂(lè)、小說(shuō)、視頻、新聞等等。平常大家在幾分鐘時(shí)間，等車等人的時(shí)候，可以拿手機(jī)搜索一些東西，或者你很無(wú)聊的時(shí)候，你也可以看一看別人在搜索什么，看熱門搜索?，F(xiàn)在用手機(jī)搜索和上網(wǎng)的人比較年輕，大家比較喜歡溝通和交流，你喜歡什么，我喜歡什么，很可能在一起切磋切磋，從用戶的需求和我們提供的功能大家看，儒豹首頁(yè)展示了SNS社區(qū)，大家因?yàn)樗阉髋d趣愛好的相同和行為方式的相關(guān)可以進(jìn)入到一個(gè)社區(qū)板塊，結(jié)識(shí)形成一個(gè)群組，里面每個(gè)人可以盡情展現(xiàn)自己，參與評(píng)論和人與人的互動(dòng)。

　　下一頁(yè)是一個(gè)搜索游戲的頁(yè)面。比如搜索下載一個(gè)斗地主，有人下載了以后不會(huì)玩，有不同的款式和風(fēng)格，儒豹還可以搜攻略，這是同行中獨(dú)家提供的。我們還有一個(gè)游戲的多幅畫面的截屏，能立即感受這款游戲的效果。有的游戲不知道怎么玩，你還可以和對(duì)應(yīng)SNS社區(qū)群組的人請(qǐng)教切磋一下，這個(gè)社區(qū)提供了和別人分享互動(dòng)的機(jī)會(huì)和樂(lè)趣。所以找到、體驗(yàn)、分享是儒豹產(chǎn)品的三部曲。

　　除了剛才看到的這些游戲、鈴聲、小說(shuō)是可隨時(shí)隨地見縫插針享用的資源，還有一些虛擬的物品，比如我上班途中忽然想起一個(gè)朋友今天生日，我可以馬上用手機(jī)搜索一段文采很好的短信發(fā)給他，這些都是數(shù)字化的內(nèi)容，很短小，還有一些虛擬物品，比如搜索和發(fā)送一個(gè)虛擬的禮品，如鮮花、鉆戒、跑車，可以增進(jìn)友誼。點(diǎn)擊每個(gè)人還能看到這個(gè)人的照片、日記、朋友圈、他搜索收藏的鈴聲、壁紙，他正在玩什么游戲，水平級(jí)別怎樣，獲得過(guò)什么勛章。

　　大家很熟悉百度谷歌，但是手機(jī)搜索有什么自己的特點(diǎn)呢。百度和谷歌有一個(gè)頁(yè)面分析核心算法，看哪個(gè)頁(yè)面得到的鏈接多，哪個(gè)頁(yè)面的得分就越高，就排列在搜索結(jié)果的最前面。但是手機(jī)上頁(yè)面非常小，里面沒有多少鏈接，而且手機(jī)內(nèi)容不像電腦上都是免費(fèi)的，手機(jī)上能掙錢的所以大家不輕易加鏈接，所以互相鏈接很少，所以百度和谷歌的核心技術(shù)到手機(jī)上就失效了。那既然看頁(yè)面里面沒有什么鏈接，那看什么呢，看人！就看這個(gè)內(nèi)容是不是適合這個(gè)人。我們?nèi)灞岢霾皇且詢?nèi)容為中心，而是以人為中心，看這個(gè)人是哪個(gè)地域的人，男的女的，喜歡瀏覽搜索什么，喜歡在社區(qū)參與和互動(dòng)什么活動(dòng)，所以我們核心算法研究的重點(diǎn)是以用戶為中心的，也看用戶的手機(jī)是什么型號(hào)，要不然搜索到下載下來(lái)也玩不了。除了以用戶個(gè)人為中心，我們平常說(shuō)“隨大流、從眾心理”，同樣一個(gè)內(nèi)容在北京和廣東流行情況也不一樣，在用戶所在的省份又不一樣，所以最佳的搜索結(jié)果也要包括地域特性。大家看這個(gè)截屏，在社區(qū)里面，平常你搜什么東西，加入一個(gè)什么群，喜歡玩什么類別的游戲，儒豹系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的學(xué)習(xí)你這個(gè)人平常喜歡什么事情，這些對(duì)哪個(gè)搜索結(jié)果應(yīng)該排在第一都有影響。08年和09年，儒豹在ACM和IEEE國(guó)際頂級(jí)技術(shù)會(huì)議上發(fā)表了9篇論文，證明儒豹提出的以人為中心的個(gè)性化手機(jī)搜索和手機(jī)SNS社區(qū)獲得了行業(yè)認(rèn)可。

　　最后總結(jié)，大家知道“百度更懂中文”這句話，而我們?nèi)灞匀藶橹行?，更懂中?guó)人、中國(guó)人的心。謝謝大家。

　　VC提問(wèn)：手機(jī)搜索你怎么推出去，一個(gè)是你索性花錢打廣告，還有一個(gè)和移動(dòng)合作，你現(xiàn)在是怎么推的？

　　儒豹韓松：我們現(xiàn)在推廣有四種方式，一個(gè)是通過(guò)別的網(wǎng)站，因?yàn)樗阉髯鳛橐粋€(gè)入口，很多網(wǎng)站都需要搜索，尤其是網(wǎng)站的內(nèi)容越來(lái)越多時(shí)候，就更迫切需要搜索，我們就給一些網(wǎng)站提供這個(gè)搜索框，我們平常作為搜索已經(jīng)抓取了十二萬(wàn)家手機(jī)網(wǎng)站，我們自動(dòng)提取這些網(wǎng)站站長(zhǎng)的聯(lián)系信息，主動(dòng)和他們聯(lián)系，我們給他們提供一個(gè)搜索框。我們和運(yùn)營(yíng)商也有合作，包括移動(dòng)和聯(lián)通，最近電信也開始啟動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。還有是手機(jī)廠商，在他們的屏幕上提供一個(gè)很簡(jiǎn)單的軟件圖標(biāo)，一點(diǎn)擊就可以跳到我們的首頁(yè)上。還有一些客戶端軟件，比如看小說(shuō)的軟件內(nèi)置了儒豹搜索框找小說(shuō)?；揪褪沁\(yùn)營(yíng)商、廠商、網(wǎng)站和客戶端軟件這些推廣方式。[page]

　　VC提問(wèn)：你提供的是服務(wù)，還是技術(shù)？

　　儒豹韓松：我們給運(yùn)營(yíng)商提供搜索技術(shù)是沒有我們的品牌。像網(wǎng)站、客戶端軟件和廠商這些上面加鏈接都是有我們的服務(wù)品牌的。

　　VC提問(wèn)：從你最后一頁(yè)的話里面我感覺差異化的是你更懂得中國(guó)人的心，在搜索結(jié)果上可以更滿足中國(guó)人的需求？

　　儒豹韓松：我們是以人為中心，百度谷歌是以頁(yè)面內(nèi)容為中心，他們分析頁(yè)面里面的標(biāo)題、詞匯，而我們除了分析內(nèi)容之外，重點(diǎn)分析這個(gè)人的性別、平常喜歡看什么東西，是在北京、上海，還是廣州，我們算法里面大量的參數(shù)是關(guān)于人的參數(shù)來(lái)建立模型，這樣的話不同的地方對(duì)不同興趣和行為的人，我們匹配的參數(shù)就不一樣，所以我們算法大量的參數(shù)不是百度谷歌那樣以網(wǎng)頁(yè)和鏈接這樣的內(nèi)容為中心，而是以人的特點(diǎn)為中心的。

　　VC提問(wèn)：我有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)問(wèn)題是谷歌是不會(huì)人為干預(yù)搜索結(jié)果的過(guò)程，你這個(gè)是不是要靠很多人的判斷。第二個(gè)問(wèn)題，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)是什么樣的，你有什么差異化的因素？

　　儒豹韓松：中國(guó)有六億多手機(jī)用戶，手機(jī)上網(wǎng)有一億多人，每天這么多人用我們的搜索，我們?nèi)斯じ深A(yù)是不可能的，所以我們是沒有人工干預(yù)的，這些是由系統(tǒng)模型自動(dòng)調(diào)整的。第二個(gè)問(wèn)題是同行競(jìng)爭(zhēng)的情況，現(xiàn)在百度把無(wú)線搜索沒有作為重點(diǎn)，覺得還要觀望一下。谷歌現(xiàn)在要在中國(guó)翻身，是寄希望在手機(jī)搜索上，所以提出了一個(gè)大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，但是他們提出的方向是本地搜索為最大戰(zhàn)略，而我們?nèi)灞且詩(shī)蕵?lè)為主攻方向的，我們認(rèn)為這個(gè)更符合中國(guó)的國(guó)情。其它目前做的和我們比較相似的有二家，每家的情況都不太一樣，各有很大的差異，有的主要是擅長(zhǎng)增值服務(wù)SP，還有一家日本投資后去日本發(fā)展的不錯(cuò)，因?yàn)槿毡?G市場(chǎng)很成熟。儒豹在個(gè)性化手機(jī)搜索和手機(jī)SNS社區(qū)融合方面一直對(duì)行業(yè)有開拓性貢獻(xiàn)，站在行業(yè)最前沿。

　　VC提問(wèn)：你好，我最近知道有一個(gè)風(fēng)投在一家公司投了一千萬(wàn)，是基于谷歌的手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)之上的，這個(gè)是和谷歌的搜索捆綁的，捆綁在硬件上，包括也有中移動(dòng)的支持，面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)你們?cè)趺磻?yīng)付？

　　儒豹韓松：中國(guó)手機(jī)款式非常多，甚至現(xiàn)在很多流行的手機(jī)是沒有品牌的，谷歌的手機(jī)只是眾多品牌的一種，而且很多人手機(jī)上網(wǎng)并不是手機(jī)上有什么捆綁我就用它，真正讓年輕人喜歡的不是一個(gè)硬件和技術(shù)的問(wèn)題，而是文化創(chuàng)意，所以做手機(jī)搜索一半靠技術(shù)產(chǎn)品，一半靠文化創(chuàng)意，即使是捆綁在手機(jī)上，也不是用戶真的會(huì)用這個(gè)，尤其是我們做的手機(jī)SNS社區(qū)，里面已經(jīng)有大量的用戶形成了互相密切的關(guān)系，這時(shí)候產(chǎn)生的黏性不僅僅把搜索看做一個(gè)工具，而是變成了一個(gè)感情的東西、人的情感心理上的需求以及人和人之間的互動(dòng)，所以這時(shí)候的感情關(guān)系不是硬件或功能上的。

　　VC提問(wèn)：用戶情況和商業(yè)模式呢？

　　儒豹韓松：現(xiàn)在我們每天有八十萬(wàn)到一百萬(wàn)的用戶，現(xiàn)在商業(yè)模式主要是按CPS銷售分銷的模式。百度電腦搜索主要是按點(diǎn)擊次數(shù)（CPC）營(yíng)銷推廣的模式，商業(yè)模式差異很大。手機(jī)上的沖動(dòng)性消費(fèi)很明顯，隨時(shí)隨地完成銷售以后我們給提供游戲等內(nèi)容和服務(wù)的各方分成。

　　VC提問(wèn)：用戶的轉(zhuǎn)化率怎樣？

　　儒豹韓松：我們的轉(zhuǎn)化率也非常高，因?yàn)槭腔谟脩舻呐d趣愛好，他們真的喜歡這個(gè)，從瀏覽到完成銷售的百分比差不多5％左右，個(gè)別熱門的甚至能達(dá)到20%。

　　主持人：好的，您的時(shí)間到了，非常感謝您的展示，謝謝。