千橡陳一舟：互聯(lián)網(wǎng)“大玩家”的兩個教訓(xùn)

　　8月4日下午，眾多媒體十分疑惑地來到“千橡集團戰(zhàn)略發(fā)布會”的現(xiàn)場，因為他們接到的邀請函上除了時間和地點，沒有透露任何信息。在一段簡短的開場白和一段煽情的視頻之后，陳一舟宣布，千橡旗下的校內(nèi)網(wǎng)(xiaonei.com)將被人人網(wǎng)(renren.com)所替代，成為面向3.38億網(wǎng)民的溝通娛樂平臺，而不僅僅定位于校園。

　　從創(chuàng)立Chinaren網(wǎng)站到今天，陳一舟這位中國互聯(lián)網(wǎng)的骨灰級“玩家”，已經(jīng)整整沉浮了十年。如今，不惑之年的他執(zhí)掌著一家在中國為數(shù)不多的估值超過10億美元、但卻至今沒有上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　校內(nèi)“畢業(yè)”、人人“上崗”，陳一舟在想什么?已經(jīng)“死”過兩次的“人人”能否在陳一舟手中復(fù)活?“矩陣式發(fā)展”被放棄以后，千橡未來的戰(zhàn)略又是什么?8月5日，《中國經(jīng)濟周刊》獨家專訪了千橡互動集團董事長兼CEO陳一舟。

　　讓人人網(wǎng)“老妖精”復(fù)活

　　校內(nèi)網(wǎng)成立于2005年，經(jīng)過4年的發(fā)展，已經(jīng)成為目前中國影響力頗大的Web 2.0網(wǎng)站，注冊用戶超過7000萬。

　　“大學(xué)生基本都進到校內(nèi)網(wǎng)了，但是發(fā)展到最近，它的域名已經(jīng)有些阻礙它的進一步發(fā)展了。因為我們在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，白領(lǐng)、上班族對校內(nèi)網(wǎng)所提供的體驗很有興趣，但他們很多人對于加入這個網(wǎng)站卻有一定的心理障礙，因為感覺這是一個只針對大學(xué)生的網(wǎng)站，而且還有一些大學(xué)生用戶會在畢業(yè)之后很不舍地離開校內(nèi)網(wǎng)，重新加入其他的SNS網(wǎng)站(Social Network Site，社交網(wǎng)站)。”陳一舟告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

　　實際上，在開拓校外市場方面，校內(nèi)網(wǎng)并非白紙一張。校內(nèi)網(wǎng)于2007年底就開通了“白領(lǐng)平臺”，之后又打開了面向高中生的市場。目前，校內(nèi)網(wǎng)的注冊用戶中，學(xué)生只占3500萬，實際上“校外”用戶已經(jīng)占50%。

　　“我們這次不僅僅是一個名字的改變，而是一個戰(zhàn)略定位的變化。”陳一舟說，“更名從開始討論到最后確定經(jīng)過了一年多的時間。校內(nèi)這個品牌讓公司受益匪淺，所以非常舍不得，但是我們經(jīng)過了大量的考量，還是決定換掉。”

　　至于“新登場”的人人網(wǎng)，很多人對它的域名Renren.com并不陌生。實際上，這已經(jīng)是“人人”的3.0版本了，它也因為數(shù)次死去活來、但始終沒有很好的發(fā)展而被稱作中國互聯(lián)網(wǎng)的“老妖精”。

　　人人網(wǎng)成立于1999年，當(dāng)年是陳一舟所創(chuàng)辦的Chinaren的勁敵。在經(jīng)歷了借殼上市、瘋狂收購、拼命燒錢之后，2001年，人人在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅中，轟然倒下。2005年，陳一舟收購了這個昔日的對手，此時的Chinaren已被陳一舟“處理”給了高位接盤的搜狐。

　　陳一舟坦言當(dāng)年收購人人網(wǎng)的時候，并沒有現(xiàn)在這樣的想法和計劃，“那時候就覺得名字好就買了，存著。”他半開玩笑地說。

　　2006年，陳一舟將人人網(wǎng)定位為“城市社區(qū)門戶網(wǎng)站”重新推出，并計劃投資1000萬美元。“我們做了幾個月的城市分類，但是沒做下去，就不做了。”陳一舟說，隨后人人網(wǎng)再次被關(guān)閉雪藏，直到成為校內(nèi)網(wǎng)的繼任。

　　這次的更名也引發(fā)了不少擔(dān)心，原來定位非常明確，也有自己鮮明特點的校內(nèi)，會不會定位一下子模糊了，失去個性?廣告銷售上會不會有問題?

　　“沒有公布之前，我們還是有一些擔(dān)心。但是過去24小時證明這個擔(dān)心是多余的。”陳一舟說，“大部分用戶反應(yīng)很積極、很正面，有一小部分在發(fā)一些善意的牢騷、開一些善意的玩笑，有點像家長對小孩的責(zé)備，但是愛還在。”他說。

　　由于校內(nèi)原有的盈利模式依靠廣告，定位的變化會否影響廣告銷售?“會有一段時間的溝通。但是廣告主還是希望‘變大’，如果集中但不夠大，也不好。”陳一舟表示在這方面他并不擔(dān)心，而且新的人人網(wǎng)會探索更多的盈利模式，比如電子商務(wù)、游戲、增值業(yè)務(wù)等等。

　　“Less is more”

　　記者上一次采訪陳一舟是在2006年，當(dāng)時千橡剛剛募集了高達4800萬美元的風(fēng)險投資，轟動了整個中國互聯(lián)網(wǎng)，也使得千橡引領(lǐng)的“Web2.0”成為了當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)界最熱門、也最有“錢途”的概念。

　　但是，后來的事實證明，那一年也是千橡發(fā)展中最為艱難的一年。運營商SP政策的變化，引發(fā)了全行業(yè)的潰敗，千橡也遭受了沉痛打擊，甚至不得不收縮、裁員以度過難關(guān)。

　　“我在那年學(xué)到了我的第二個教訓(xùn)。”陳一舟說，談到創(chuàng)業(yè)多年的感受，已四十不惑的他，只談到了他的兩個教訓(xùn)。

　　天庭飽滿、眼神凌厲的陳一舟是個地道的湖北佬，他1969年出生于湖北武漢，1987年考入武漢大學(xué)物理系，但是大二就轉(zhuǎn)入了計算機系。

　　1990年，陳一舟全家移民美國。1993年，陳一舟考入美國麻省理工學(xué)院攻讀機械工程系并獲MIT碩士學(xué)位。畢業(yè)后，他進入美國阿爾泰克公司(Altec)工作，主管北亞地區(qū)事務(wù)。1997年，他又進入斯坦福大學(xué)攻讀MBA及電機工程雙碩士學(xué)位。

　　在創(chuàng)業(yè)氣氛濃郁的斯坦福，陳一舟遇到了后來的創(chuàng)業(yè)伙伴周云帆、楊寧。1999年三人共同創(chuàng)辦Chinaren.com，陳一舟出任公司董事長兼首席執(zhí)行官。在很短的時間里，Chinaren就成為了當(dāng)時人氣最旺的網(wǎng)上社區(qū)。

　　2000年，搜狐以價值3000萬美元的股票收購了Chinaren，陳一舟也成為了搜狐的資深副總裁，但是2001年3月，他就選擇了離開。

　　辭職后，陳一舟回到美國，在德州的達拉斯市開創(chuàng)一個做VOIP(Voice Over Internet Protocol，以網(wǎng)絡(luò)通話為主的增值服務(wù))業(yè)務(wù)的新公司。但是很快，新的創(chuàng)業(yè)以失敗告終。“這使我學(xué)到了我人生的第一個教訓(xùn)，就是一定不要做自己不懂的事情。”陳一舟說。

　　“1999年第一次創(chuàng)業(yè)的時候，是‘初生牛犢不怕虎’，雖然做的是一個自己不太懂的東西，但是當(dāng)時對于互聯(lián)網(wǎng)，我們不懂、別人也不懂，再加上當(dāng)時年輕，學(xué)得快，所以也取得一點小小的成就，因此我就認為做一個不懂的也能夠成。”他說。

　　2002年11月，陳一舟再次返回國內(nèi)創(chuàng)立了千橡，開始他的第三次正式創(chuàng)業(yè)，套現(xiàn)搜狐的股票成為了當(dāng)時的主要資金來源。而周云帆、楊寧在這一年創(chuàng)辦了空中網(wǎng)。

　　這一次，陳一舟在自己熟悉的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域如魚得水，很快千橡就發(fā)展成為了擁有眾多業(yè)務(wù)線、倍受風(fēng)險投資垂青、擁有中國互聯(lián)網(wǎng)最熱門概念和最活躍的用戶的Web2.0先鋒。

　　“后來，我就犯了第二個錯誤——好大喜功，”陳一舟說，當(dāng)時認為More is better(多就是好)。“但實際上，一個人或者一個公司，適合你做得東西是不會太多的，因為這個世界競爭很激烈。當(dāng)時做了太多的事情，幾乎每次出手都失敗。視頻、分類統(tǒng)統(tǒng)失敗。那時候?qū)W到了我第二個教訓(xùn)，Less is more(少就是多)。”[page]

　　2006年，千橡旗下的品牌非常多，貓撲、Donews、DuDu、Pcast、Uume、5Q、Renren等等近十家子品牌，業(yè)務(wù)類型涉及當(dāng)時幾乎所有熱門概念，以至于陳一舟的名片上要印上大串的網(wǎng)站Logo。

　　但是，如今陳一舟的名片上只有貓撲網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)(應(yīng)該馬上會改成人人網(wǎng))、開心網(wǎng)三個Logo了。陳一舟把它們比作是千橡花園里的三棵小樹苗。

　　對于2006年提出的“矩陣式的發(fā)展”，陳一舟坦承：“那個事實證明是錯的，我們公司的一大特點就是相對比較勇敢地承認自己的錯誤，而且我們只要認識到自己的錯誤，第一是改正錯誤，第二個馬上承認，從來不隱瞞錯誤。”

　　“我估計現(xiàn)在我是在學(xué)習(xí)第三個教訓(xùn)的過程中，遲早的事情，我非常清楚。”陳一舟突然語氣變得很嚴肅，甚至有些沉重，這種內(nèi)省的力量令人驚訝。

　　千橡下一站：網(wǎng)游?旅游?

　　現(xiàn)在，千橡已經(jīng)從北京朝陽門的中國人壽大廈搬到了國展附近的靜安中心，據(jù)說租金便宜了很多。陳一舟的辦公室位于23層，門上并沒有“總裁室”或者“CEO辦公室”的字樣，而是貼著手寫的“紙老虎”和“活雷鋒”六個字。

　　其實，說這是陳一舟的辦公室并不準確，因為這間并不算太大的辦公室里面，一字排開了三張辦公桌，分別屬于千橡的CEO、COO和CFO。像這樣管理層在同一間屋子里面辦公，而且彼此連個隔板都沒有的情況，似乎在千橡這樣級別的公司里面絕無僅有，甚至一些幾十人的小公司恐怕也不會“艱苦”到這種地步。

　　“這是千橡很老的一個傳統(tǒng)，原來是因為辦公地點比較狹小，沒有人有單獨的辦公室。但現(xiàn)在這已經(jīng)成為千橡的一種文化，因為幾個人坐在一起，溝通的成本非常低。”千橡互動集團COO(首席運行官)劉健告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“其他公司經(jīng)常會出現(xiàn)高管之間不合，這邊搞一個派系、那邊搞一個派系，很大程度上就是因為溝通出了問題。”

　　記者對陳一舟的采訪似乎并沒有影響到劉健的工作，“我們都已經(jīng)習(xí)慣于在被打擾的地方工作，也養(yǎng)成了不太互相影響的本事。”他說。

　　“紙老虎是他，活雷鋒是我。”陳一舟指著劉健說，劉健笑著認同。在千橡，很多員工喜歡在工位上貼上自己的綽號。陳一舟說，貼六個字是為了提醒管理層少犯這樣的錯誤。“想到就一定要做到，沒什么執(zhí)行力的人我們叫紙老虎。很多企業(yè)管理層在大部分工作上都是紙老虎，執(zhí)行力并不強。而活雷鋒就是比較好大喜功，看什么都覺得好，都要砸一筆錢。其實就是我說的兩個教訓(xùn)。”他說。

　　現(xiàn)在，千橡CFO的位子正在空缺中，“再來一個人就叫冤大頭。”陳一舟開玩笑地說。

　　去年4月30日，千橡獲日本軟銀、Joho Capital和SBI的戰(zhàn)略投資4.3億美元，約占千橡互動35%的股份。這也成為中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來最大一筆私募融資。而且照此計算，沒有上市的千橡估值超過12億美元，而已經(jīng)上市的新浪、搜狐、網(wǎng)易等大型門戶的市值在20億美元左右。

　　這4.3億美元中有3.84億美元來自軟銀——互聯(lián)網(wǎng)大亨孫正義看好陳一舟，這在業(yè)界看來具有非凡的意義，就像他當(dāng)年投資阿里巴巴、看好馬云一樣。

　　“我對賺錢沒細胞，千橡的賺錢能力也不太行。”在盈利方面，陳一舟一向很謙虛，“我們賺錢一直很辛苦，賣廣告很辛苦。”陳一舟自嘲。

　　千橡擁有穩(wěn)定而又活躍度很高的用戶、巨大的流量，但是如何把這些變成真金白銀，現(xiàn)在，陳一舟似乎已經(jīng)找到了好方法。“品牌廣告、網(wǎng)游和電子商務(wù)”被他看作是千橡的“三駕馬車”。

　　“網(wǎng)游會是我們接下來投入的一個重點。”陳一舟說。相對于大型網(wǎng)游，陳一舟似乎把重點放在了與社區(qū)結(jié)合度更高的網(wǎng)頁游戲上。2008年7月，千橡斥資1000萬元收購了國內(nèi)最大休閑網(wǎng)頁游戲開發(fā)商豌豆互動。此前，千橡旗下貓撲網(wǎng)還曾推出一款《貓游記》網(wǎng)頁游戲，以道具收費和游戲內(nèi)置廣告的商業(yè)模式成功賺到網(wǎng)頁游戲的第一桶金。

　　“千橡開始做游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)有三四年的時間，在中國做一家互聯(lián)網(wǎng)公司，如果沒有網(wǎng)游的話，是缺胳膊少腿的，比如網(wǎng)易、搜狐的市值都已經(jīng)超過新浪了，就是因為游戲做得好。這還是第一代的公司，而我們做社區(qū)的，與網(wǎng)游的銜接度會更高一點，所以我們更需要做網(wǎng)游。”他說。

　　但是，陳一舟否認了外界傳聞千橡要從社區(qū)轉(zhuǎn)投網(wǎng)游的說法，“社區(qū)是根本，網(wǎng)游是商業(yè)模式，因為網(wǎng)游已經(jīng)被證明是社區(qū)變現(xiàn)的一種方式，比如騰訊。”他說。

　　但是目前，千橡做得最大的游戲“天書奇談”都沒有進入業(yè)界前十。“社區(qū)平臺是我們最大的優(yōu)勢，但困難是現(xiàn)在網(wǎng)游開發(fā)的門檻比以前要高了。”陳一舟說。

　　今年1月，在線旅游服務(wù)公司藝龍網(wǎng)(NASDAQ：LONG)發(fā)布公告，宣布千橡已經(jīng)成為其第二大股東。在過去四個月里，千橡集團已經(jīng)悄然購買藝龍網(wǎng)528.32萬股流通股，占后者總流通股本的23.7%。

　　“在線旅游是我們在web2.0龐大的資產(chǎn)上一個商業(yè)模式。我們的用戶都是用真實姓名注冊的，分享的照片很多是旅游的照片，用戶是旅游人群。所以，我們想如果我們可以與攜程或者藝龍這樣的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站深度結(jié)合，我們的用戶過去不需要重新登錄，會帶來很大的業(yè)務(wù)量，但是這種深度結(jié)合往往需要資本層面上的結(jié)合作為基礎(chǔ)，兩邊都很放心才行，這也是為什么要去買他們的股票。”陳一舟解釋說。

　　“但是，現(xiàn)在合作的方式還是沒達到完美，現(xiàn)在我們的用戶過去還是要重新注冊，圍墻還沒有打通，雙方都要重新注冊，原來這也是雙方爭執(zhí)最大的一塊。”陳一舟對目前這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展并不太滿意，至于解決方式，他說：“第一不斷地說服;第二不斷地買他們的股票，這樣說話的分量就更重了。”

　　“不要低估Joe(陳一舟的英文名)，他是兩次互聯(lián)網(wǎng)大潮中的‘Survivor(幸存者)’，即使被打到谷底，他還是能爬出來。”一位陳一舟的朋友說。