百馬集團總裁曹衛(wèi)東：不擅長的領(lǐng)域就不該戀戰(zhàn)

　　可能沒有多少人會記得，10年前1999年的8月，在永嘉路一幢臨街的小洋房里誕生了一家名為“百馬”的房地產(chǎn)營銷公司。10年內(nèi)完成近400萬平方米建筑面積的銷售業(yè)績，實現(xiàn)近300億元銷售回款，這些成績在曹衛(wèi)東現(xiàn)在看來只是一個剛達到70分成績的“中等生”。

　　一頭齊平的板刷頭、堅毅的臉龐、襯衫加西褲，一身嚴(yán)謹(jǐn)打扮的曹衛(wèi)東說自己一直是個做事認(rèn)真的人，甚至將這一切歸咎于自己的血型。“AB型的人過于追求完美，甚至?xí)娇燎蟮臓顟B(tài)。”曹衛(wèi)東如此解釋。

　　也許，正是因為力求完美的本性，讓他時刻都在思考如何消除打造百年老店道路上可能存在的阻礙。

　　今年年初百馬集團確立了房地產(chǎn)投資與營銷、藝術(shù)品投資、網(wǎng)絡(luò)傳媒三業(yè)齊舉的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，宣告正式為過去的10年畫上句號。與此同時，也給了曹衛(wèi)東在10年后再次起步出發(fā)的理由。

　　曹衛(wèi)東的屬相是馬，他說他喜歡這個屬相，百馬集團這個名字的來源就和他的屬相有關(guān)，他說馬具有永不言敗的拼搏精神。

　　房地產(chǎn)營銷只是開始

　　僅僅在十年前，房地產(chǎn)策劃在中國還是一個新名詞，專業(yè)策劃公司最喜歡引用的一句話是：“在黑暗中等待黎明。”沒想到，在2001年，黎明提前降臨。那時候，曹衛(wèi)東已走過了房地產(chǎn)行業(yè)近10個年頭。

　　1992年底，曹衛(wèi)東毅然放棄鐵飯碗，只身來到海南，當(dāng)時恰逢海南炒地?zé)?，他成為了一名房地產(chǎn)公司的職員，并與房地產(chǎn)開始有了第一次的接觸。策劃、營銷、推廣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，豐富了他之后創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

　　1999年國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)已到了谷底，曹衛(wèi)東感覺機會來了。他與志同道合的朋友共同成立了百馬公司，開始涉足房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域，這是百馬集團的最早雛形。

　　說起自己成功運作的第一個項目——都市山莊，曹衛(wèi)東顯得有些興奮。“那時，16家上海知名營銷代理公司都參與了這個項目的競標(biāo)。我們憑借突出項目差異化以及超低價的營銷策略最終勝出，一舉打開了知名度。”他笑著說，“12萬平方米的項目在一年半的時間內(nèi)銷售一空，并連續(xù)多月榮登地區(qū)銷售冠亞軍。”

　　這個項目在為曹衛(wèi)東和百馬賺得了第一桶金的同時，也為他打開了市場。從都市山莊到盛世天地，從日月豪庭到同濟聯(lián)合廣場，從公寓到辦公，別墅到商業(yè)，營銷策劃到投資開發(fā)……

　　曹衛(wèi)東坦言，目前房地產(chǎn)營銷已不再是能“一招鮮，吃遍天下”，必須打破常規(guī)方式，用高附加值的創(chuàng)意思路定義產(chǎn)品。此外，光解決“怎么賣”的問題已經(jīng)不足夠，還必須提前做好“賣給誰”和“建什么產(chǎn)品”的問題。項目前期市場研究和策劃受到了空前的重視。他說：“如果一個項目成功環(huán)節(jié)有10條，前9條都做到位了，那最后的銷售也就變得容易了。”

　　10年后的再出發(fā)

　　五六年前，曹衛(wèi)東就在嘗試進入其他領(lǐng)域，進行多元化發(fā)展。“中國的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已歷經(jīng)二十多年，生命周期不長，僅依靠單項產(chǎn)業(yè)未必能支撐一個企業(yè)的百年基業(yè)。‘代理’不是百馬全部的涵義。”他強調(diào)，“土地資源畢竟有限，可能再有10年開發(fā)就會走到盡頭。”

　　于是，2006年底，曹衛(wèi)東聯(lián)手海外藝術(shù)基金正式介入文化藝術(shù)、傳媒領(lǐng)域，啟動上海壹號美術(shù)館項目。從房地產(chǎn)跨越到藝術(shù)品投資，商業(yè)與藝術(shù)的觸碰，這一大膽的行徑怎么看都像是兩個沒有血緣關(guān)系的陌生人，但是曹衛(wèi)東卻用多元化的定位將兩者聯(lián)系在了一起。

　　把房地產(chǎn)作為自己完成財富積累的一個過程，而并非長遠追求的他，顯然更偏愛后者。他表示，藝術(shù)投資不是為了短期利益，而是看好其長期發(fā)展趨勢。

　　此外，去年百馬集團成立華世同信息科技有限公司，正式進軍網(wǎng)絡(luò)傳媒領(lǐng)域，今年4月上線的暢游無憂網(wǎng)通過B2C平臺，在向國內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店業(yè)主提供住宿權(quán)置換、入住預(yù)訂、住宿權(quán)交易、投資理財?shù)确?wù)同時，建立在線酒店聯(lián)盟系統(tǒng)，整合度假酒店閑散空置資源。

　　但是，看似已完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的曹衛(wèi)東并不想放棄自己的老本行。他向記者透露，他已確定在明年引入美國合作者，在傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合中介、金融、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺，通過線上線下的結(jié)合，打造立體的房地產(chǎn)服務(wù)體系。

　　與此同時，金融危機給了曹衛(wèi)東重新盤點的一個機會，把旗下的不良資產(chǎn)或處置或轉(zhuǎn)讓，“不擅長的領(lǐng)域就不該戀戰(zhàn)，現(xiàn)在我可以說是輕裝上陣了。”他說。