蔡文勝：草根暴富商業(yè)秘籍

　　文/張凱鋒 申音

　　他曾單槍匹馬，搶得十多萬個(gè)互聯(lián)網(wǎng)域名，總估值超過1億美元；

　　他高中沒畢業(yè)，英文相當(dāng)爛，卻把網(wǎng)站賣給Google，還成為眾多 VC的座上賓；

　　他是第一流的天使投資人，所投網(wǎng)站中有多個(gè)已經(jīng)是千萬美元級(jí)的熱門公司；

　　他和另一位超級(jí)站長(zhǎng)做4399游戲網(wǎng)站，很可能會(huì)比陳天橋更先做成“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商”。

　　今年6月底，30歲的李興平有了自己人生第一次乘坐飛機(jī)的經(jīng)歷，一直以來，他都極少離開他的老家廣東興寧市。和此前僅有的三次出省一樣，這次李興平的目的地也是福建廈門。不同的是，他的朋友、搭檔蔡文勝專程從廈門飛來廣州，陪他一起出行。

　　他們要商量的是兩人共同運(yùn)作的4399游戲網(wǎng)站的下一步計(jì)劃。事實(shí)上，這個(gè)投資不到100萬人民幣、40來個(gè)人的休閑游戲門戶，已經(jīng)成為2008谷歌熱榜上排名第七的互聯(lián)網(wǎng)品牌，目前月收入超過1000萬元，私募估值超過8000萬美元。但他們暫時(shí)拒絕了投資，“我們會(huì)自己拿錢養(yǎng)，4399有機(jī)會(huì)做很大，IPO只是一個(gè)小目標(biāo)。”蔡文勝笑稱。

　　他與李興平，也許是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最草根的組合。都是成功的個(gè)人站長(zhǎng)，先做對(duì)手、后成朋友，現(xiàn)在是搭檔，而且完全互補(bǔ)。李興平極度內(nèi)向，不懂管理，習(xí)慣單打獨(dú)斗。而蔡卻有豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，人脈深廣，頗得資本信任。

　　對(duì)于草根用戶的理解，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)界沒有人敢說自己比李興平更強(qiáng)。 他初中文化，裝過電腦、管過網(wǎng)吧，于1999年5月創(chuàng)建網(wǎng)址導(dǎo)航站hao123.com，單日訪問量最高超過3000萬，堪比搜狐。2004年8月，百度以數(shù)千萬元的代價(jià)將其收購。

　　蔡文勝，福建石獅人，高一輟學(xué)，早年幫家族做服裝生意，1993年移居?xùn)|南亞，1999年回國(guó)后開始做域名生意，成為中國(guó)最成功的域名投資者。2003年蔡開始模仿hao123做網(wǎng)址站265.com，2004年獲得IDG和Google投資，2007年谷歌中國(guó)以“數(shù)千萬美元”（蔡自稱）的價(jià)格收購265。在此前后，蔡開始涉足投資，其參與投資的公司包括暴風(fēng)影音、快車、CNCN統(tǒng)計(jì)、ZCOM、58同城等數(shù)十家熱門互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　人們常常把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者分為張朝陽、李彥宏為代表的海歸派，和馬化騰、馬云為代表的土鱉派，這兩者盡管有明顯的區(qū)別，但有一個(gè)共同的特點(diǎn)是，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初就是公司化的運(yùn)作，依靠創(chuàng)始人的遠(yuǎn)見和魅力，模仿國(guó)外的商業(yè)模式，聚集大量的人力財(cái)力，捕捉大的潮流趨勢(shì)，在成功上市之前，大都經(jīng)過了漫長(zhǎng)的“燒錢”階段。

　　而個(gè)人站長(zhǎng)群體的創(chuàng)業(yè)方式則相去甚遠(yuǎn)。個(gè)人站投入很少，沒有太高的技術(shù)含量，網(wǎng)站非常簡(jiǎn)陋，通常就是依靠一兩個(gè)“殺手應(yīng)用”，吸引幾十上百萬甚至千萬用戶，然后獲取廣告或者增值服務(wù)的收入。這是純粹的中國(guó)特色。

　　39歲的蔡文勝正是個(gè)人站長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)進(jìn)化的最佳代表。

　　“一個(gè)人靠自己可以做成一個(gè)價(jià)值幾千萬人民幣的網(wǎng)站，只要走對(duì)10步，李興平等都驗(yàn)證了；如果要做成幾千萬美元的公司就得有團(tuán)隊(duì)，還要走對(duì)50步，走錯(cuò)一步都可能走不到；但要做成幾億美元的公司，就要走對(duì)100步，每一步走錯(cuò)就可能會(huì)前功盡棄，我現(xiàn)在是在50步到100步之間。”

　　某種意義上，馬化騰、李彥宏、馬云等人的成功可以總結(jié)，但卻無法復(fù)制。對(duì)于大多數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者來說，蔡文勝對(duì)產(chǎn)品的理解，對(duì)用戶的把握，對(duì)機(jī)會(huì)的判斷，包括其賺錢的思維方法，才真正具有極強(qiáng)的可實(shí)踐?性。

　　在未來五年的“全民互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，只有個(gè)別幸運(yùn)兒成就大事業(yè)，那需要能力、膽識(shí)、團(tuán)隊(duì)和運(yùn)氣。但是，找到賺錢的有效法門，開拓一個(gè)良性發(fā)展的生意，許多人還有機(jī)會(huì)。

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　　域名搶注秘技

　　“為什么做域名？因?yàn)槲蚁矚g1塊錢賺10塊錢的生意。為什么我比別人做得好，因?yàn)槲易鍪聞?dòng)腦子。所有的NB都是比別人多那么一點(diǎn)……”

　　“蔡總，30萬買你的suzhou.com可以嗎？”7月21日晚，蔡文勝亮出他的iPhone手機(jī)，給我們看一個(gè)陌生號(hào)碼剛發(fā)來的短信，他的回復(fù)是“這個(gè)域名少于100萬不賣”。

　　幾乎每天，他都會(huì)收到這種和他商量買賣域名的電話、短信或者郵件。在“米農(nóng)”（網(wǎng)絡(luò)域名玩家的自稱）的世界里，蔡是當(dāng)之無愧的“老大”。就連國(guó)外的域名投資客，也都知道中國(guó)有個(gè)Mr. Cai。

　　有意思的是，蔡其實(shí)在2000年才開始做域名。當(dāng)時(shí)早已過了域名投資的黃金時(shí)期（國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)域名始于1985年，1992年之前域名都是免費(fèi)的，1994年后有了域名注冊(cè)商，才開始收費(fèi)，并有了搶注）。當(dāng)時(shí)，全中國(guó)有數(shù)千人在參與這塊生意，包括很多互聯(lián)網(wǎng)精英也都嘗試。

　　而蔡本人此前除了買電訊盈科PCCW的股票賺到點(diǎn)錢之外，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)毫無了解。他是在香港偶然看到一個(gè)報(bào)紙新聞，說business.com域名賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。

　　這一下子激發(fā)了他的興趣，“我對(duì)用1塊錢賺1塊錢的生意不感冒。一個(gè)域名注冊(cè)費(fèi)才200塊，但是好的能賣幾萬，利潤(rùn)很高。”他決定放下家族的進(jìn)出口貿(mào)易和房地產(chǎn)生意，全力投身此事。

　　但2000年時(shí)，有價(jià)值的國(guó)際域名幾乎已經(jīng)被注冊(cè)一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學(xué)費(fèi)。他一口氣注冊(cè)了一兩千個(gè)域名，什么類型都有，比如模仿聯(lián)想FM365.com注冊(cè)的FM86.com，但這種他自以為很好的域名其實(shí)并無價(jià)值，“結(jié)果一個(gè)也沒有賣出去”，一下子賠了幾十萬。直到2000年底，他才知道，域名注冊(cè)之后每年還需要續(xù)費(fèi)，如果不續(xù)費(fèi)就會(huì)“掉下來”，也就是說，可以重新被注冊(cè)，于是他把目光放到了搶注可能“掉下來”的有價(jià)值的域名上。

　　這將面臨兩個(gè)問題，一、如何發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的域名；二、發(fā)現(xiàn)之后如何保證自己能搶注到。

　　蔡文勝分別都有一套方法來解決這兩個(gè)問題，首先是挑域名。

　　第一個(gè)階段是我把著名的網(wǎng)站、常用拼音、地名做一個(gè)數(shù)據(jù)庫，大概有10萬個(gè)，每天到期的域名可能有500個(gè)，我從中挑最好的搶注。

　　第二個(gè)階段，國(guó)外有網(wǎng)站，專門賣每天掉出的域名，300美元可以買10萬個(gè)名單。我怎么挑出要搶的域名？我一般會(huì)放入大英百科全書和我的數(shù)據(jù)庫匹配，這是第一步，匹配出來有二三十個(gè)是單詞的，那這個(gè)價(jià)值就比較大。

　　后面我更精了，我把這10萬個(gè)域名通過程序放到域名注冊(cè)代理網(wǎng)站snapname.com的數(shù)據(jù)庫去匹配，通常有1000多個(gè)域名會(huì)被人家預(yù)訂了，也就是說別人幫我選過一遍了，然后再到域名拍賣網(wǎng)站namewinner.com去查別人愿意出的價(jià)格，價(jià)格最高的域名價(jià)值也最大。比如當(dāng)時(shí)romantic.com有人愿意出10萬美元，wirelessnet.com有人出到18萬，我就專門搶這些最貴的。

　　通過這種方法，蔡發(fā)現(xiàn)了很多普通人不會(huì)注意到的有價(jià)值的域名。“你知道bharat是什么意思嗎？bharat.com值多少錢嗎？”蔡文勝幾乎炫耀般地問我們。我們默契地?fù)u頭，他開心地回答道：“‘bharat’是印度的別稱，就像‘sino’是中國(guó)的別稱一樣，印度最大的國(guó)有公司幾乎都是以bharat開頭，這個(gè)域名值幾百萬美元，現(xiàn)在在我手里。”

　　但一個(gè)有價(jià)值的域名往往是全世界無數(shù)人都會(huì)去搶，如何提高自己搶注成功的概率，蔡文勝同樣有極為巧妙的方法來實(shí)現(xiàn)，以FM365.com為例。

　　FM365.com注冊(cè)于1999年10月21日，已經(jīng)放棄互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的聯(lián)想忘了去交費(fèi)，到2003年10月21日過期，但當(dāng)時(shí)可能有10萬人要想搶注這個(gè)域名，如何保證能搶注?到？

　　首先你要了解域名到期之后并不是馬上可以重新注冊(cè)，注冊(cè)商會(huì)保留一段時(shí)間，但每個(gè)注冊(cè)商的規(guī)則不一樣，有的可能是第二天，有的要1個(gè)月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪個(gè)注冊(cè)商。FM365.com是在NSI注冊(cè)的，它的保留時(shí)間是70天，所以也就是12月29號(hào)可以注冊(cè)，只有10%的人知道這個(gè)日子，這就淘汰90%，還剩下1萬人，但你只有萬分之一的機(jī)會(huì)，所以必須知道具體是幾點(diǎn)幾分掉。如果整天等著，機(jī)會(huì)很少，我知道NSI是在美國(guó)時(shí)間中午12點(diǎn)，中國(guó)時(shí)間是凌晨3點(diǎn)，知道這一點(diǎn)的又淘汰90%，還有千分之一的機(jī)會(huì)。

　　注冊(cè)域名需要填寫名字、郵箱、地址，通常這個(gè)過程大概需要5秒，最開始我先填好，然后直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比較高，這樣又淘汰90%，這個(gè)時(shí)候還剩下100個(gè)人，還是不能保證你能注冊(cè)到，我后來采用程序注冊(cè)，每秒提交1000次，這樣概率就提高很多。

　　我還有幾十個(gè)提高注冊(cè)域名成功概率的小竅門，比如不能直接用自己的電腦去注冊(cè)，因?yàn)檫@樣的話提交的信息要從廈門到上海再到美國(guó)，經(jīng)過太多的節(jié)點(diǎn)，速度太慢了。于是，我先租用上海的服務(wù)器，后來干脆租用美國(guó)的服務(wù)器去注冊(cè)，這樣速度最快；而且注冊(cè)信息也就填寫阿拉伯?dāng)?shù)字，比如1@1.com。反正這個(gè)信息回頭可以修改，最簡(jiǎn)單注冊(cè)信息比完整信息要少幾百個(gè)字節(jié)，也會(huì)加快提交速度，從而提高成功的概率。還比如注冊(cè)域名時(shí)，要提交一個(gè)dns地址，有一天我寫錯(cuò)了，注冊(cè)商返回給我的信息是dns無效， dns的驗(yàn)證要花時(shí)間，我干脆就不填，事實(shí)證明也能注冊(cè)成功，這也能節(jié)省時(shí)間。

　　后來我在全世界第一個(gè)開始通過注冊(cè)商的特殊通道來注冊(cè)域名，打個(gè)比方，原來我們?cè)陂T外面搶，現(xiàn)在我到了門里和別人搶，我的成功率就更高了，當(dāng)然這種方法后來也流行開了，但是ICANN對(duì)注冊(cè)的信道有限制，國(guó)外的注冊(cè)公司是以量為目標(biāo)，每次要搶注很多域名，而我只注冊(cè)最有價(jià)值的域名，集中所有的信道去注冊(cè)一個(gè)。

　　最后，我的成功率就從十萬分之一變成了50%以上。

　　應(yīng)該說，從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當(dāng)成功。他大約注冊(cè)了5000多個(gè)域名，賣了1000多個(gè)，而他域名的買家則遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手里買的。期間，所有的域名生意幾乎都是他和一個(gè)2001年找來的伙伴完成。后來，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)搞.cn的域名，讓他支持。他光3個(gè)字母的.cn就收了2000多個(gè)。至今據(jù)他自己估計(jì)，手中的域名價(jià)值上億美元。

　　“我是個(gè)善于找竅門的人。”蔡文勝說，“全中國(guó)真正從買賣域名里賺到錢的人不超過100個(gè)，我應(yīng)該是最棒的。”這一點(diǎn)可以從他的第一個(gè)生意得到佐證。

　　1985年，15歲的蔡文勝通過香港的親戚買了一臺(tái)三洋8800雙卡錄音機(jī)，時(shí)價(jià)280元。然后開始翻錄港臺(tái)的流行歌曲，一天可錄40盒，一盒空白卡帶的成本為1元，翻錄之后賣2.5元，一天可賺60元，后來他把錄音機(jī)的數(shù)量增加到8臺(tái)，每天可以賺幾百塊，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一筆不小的收入，于是他退學(xué)專心做生意。

　　顯然，如果能夠提高翻錄的速度，即可增加收入，蔡文勝將一臺(tái)錄音機(jī)拆開，發(fā)現(xiàn)將錄音機(jī)的一個(gè)塑料卷盤擴(kuò)大，就可以提高速度。最后，他的翻錄速度是別人的3倍。 “我做域名很成功，做磁帶生意也做得比別人好，為什么？”蔡文勝說，“可能就是比別人多動(dòng)了那么一點(diǎn)點(diǎn)腦子。”

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　　創(chuàng)業(yè)方法

　　“南方人創(chuàng)業(yè)為什么相對(duì)北方人厲害，因?yàn)槟戏饺藳]有什么大選擇，覺得這個(gè)能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業(yè)模式，想得太多，結(jié)果沒干出來。最好的商業(yè)不要去找商業(yè)模式，那都是扯淡……”

　　拿下FM365.com后，聯(lián)想通過中間人找到蔡文勝，提出想花百萬人民幣買回去。蔡因此第一次進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的中心——北京。“談判到后來，我被聯(lián)想的一個(gè)副總說服了，把這個(gè)域名免費(fèi)送還。”于是，蔡享受了一把中央領(lǐng)導(dǎo)人的待遇，在一干高管的陪同下參觀聯(lián)想。

　　此后，蔡文勝在互聯(lián)網(wǎng)圈中名聲鵲起，他也結(jié)交了雷軍等一干朋友。

　　在2003年以后，蔡已逐漸意識(shí)到，買賣域名雖有暴利，但終究只是一個(gè)個(gè)人生意。不過，域名畢竟是互聯(lián)網(wǎng)最基本的應(yīng)用，通過域名，他又把中國(guó)的出色網(wǎng)站都研究了一遍。這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了hao123.com，首頁上密布著各種網(wǎng)址，流量卻極高，alexa排名達(dá)到100名。

　　蔡講著一口帶有濃郁閩南腔的普通話，在學(xué)會(huì)用輸入法之前用壞了3個(gè)寫字板。當(dāng)他第一次見到把所有有用網(wǎng)站都列在一個(gè)頁面上的hao123時(shí)，覺得這正是自己最需要的網(wǎng)站，因?yàn)橹灰裩ao123設(shè)為主頁，就不用再自己痛苦地輸入網(wǎng)址了。

　　蔡文勝找了幾個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)，決定自己也搞一個(gè)。當(dāng)時(shí)他手上有3個(gè)三位數(shù)字的域名870.com、716.com和265.com，先用870.com做，結(jié)果做了1個(gè)星期，流量就到1天十幾萬。蔡于是更加確信，“這種看似傻瓜的應(yīng)用正是中國(guó)數(shù)億普通網(wǎng)民的需求”。

　　他堅(jiān)決地把域名換成265.com，并把自己手中的好域名全部導(dǎo)向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已經(jīng)達(dá)到近400萬。這時(shí)IDG的投資經(jīng)理找上門來，希望投資265。在北京，他見到了IDG的合伙人過以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊曉鴿、周全等都跑過來聽他講故事。不過，“他們對(duì)265生意還是只聽懂了一半”，最后，265拿得了百萬美元的投資。

　　這個(gè)估值算不上很高，但蔡是草根站長(zhǎng)中第一個(gè)獲得VC投資的，這種光環(huán)效應(yīng)讓蔡迅速成為站長(zhǎng)們的大哥，更為重要的是，蔡因此而進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的主流之中。獲得投資后，265將公司從廈門搬到北京，蔡本人開始與各大互聯(lián)網(wǎng)公司有了直接的接觸。

　　2005年，客齊集的CEO王建碩有一次去拜訪蔡文勝，在蔡的名片夾中發(fā)現(xiàn)居然有Google負(fù)責(zé)投資事務(wù)的一位人士的名片，這讓王相當(dāng)意外，因?yàn)?65是如此一個(gè)草根的網(wǎng)站，與高科技的Google簡(jiǎn)直是風(fēng)馬牛不相及，并且此時(shí)Google尚未進(jìn)入中國(guó)。事實(shí)上，265是Google在中國(guó)的第二個(gè)投資，第一個(gè)是百度。

　　“在中國(guó)，網(wǎng)址站和搜索引擎是很緊密的結(jié)合，高端用戶知道網(wǎng)址，也會(huì)打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用戶不知道，是從網(wǎng)址站開始上網(wǎng)的，他們接觸的第一個(gè)搜索引擎會(huì)決定他將來用什么，這是百度收購hao123、Google收購265的原因，至今每天從hao123上導(dǎo)向baidu的流量達(dá)2000萬。”蔡文勝說。

　　值得一提的是，IDG在找265之前，曾去興寧找過李興平，但是不善言談的李讓IDG投資經(jīng)理頗為失望，認(rèn)為hao123流量雖然很高，但創(chuàng)始人缺乏將其做大的視野與能力， IDG這才將目光放在了網(wǎng)址站的第二名265上。

　　在接受投資時(shí)，蔡文勝就計(jì)劃收購hao123，然后與265合并，這樣就一定可以做大，“能左右中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，也能左右搜索引擎”，IDG也認(rèn)可并購hao123的設(shè)想。

　　但蔡犯了一個(gè)錯(cuò)誤，由于是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蔡擔(dān)心直接找李興平難以溝通，就通過各種關(guān)系側(cè)面向李表示收購的意愿，但李全部予以拒絕。2004年8月，蔡忽然發(fā)現(xiàn)hao123.com的注冊(cè)信息發(fā)生變更，9月，蔡文勝親自去興寧找李，才知道hao123已經(jīng)被百度收購，失去了合并的機(jī)會(huì)。

　　不過兩人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)倒一拍即合。當(dāng)時(shí)蔡已拿到IDG的投資，李興平自覺這種與資本打交道的能力是自己的軟肋，做個(gè)人網(wǎng)站局限性太大，兩人可以在其他方向進(jìn)行合作。

　　而李興平對(duì)用戶的理解和對(duì)產(chǎn)品的敏感度讓蔡相當(dāng)“崇拜”，“他真的有天賦，雖然在一個(gè)小鎮(zhèn)里面，但通過互聯(lián)網(wǎng)，他對(duì)中國(guó)各個(gè)網(wǎng)站、站長(zhǎng)的情況、流量怎么做起來的一清二楚，天下沒有白白成功的。”蔡文勝感嘆道，“hao123就不說了，他做了一個(gè)IP138，查詢IP地址，它甚至都不是一個(gè)網(wǎng)站，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁，但很有用，1天都有百萬的流量。我認(rèn)為他是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里面很懂用戶的，而我很懂站長(zhǎng)，很懂產(chǎn)品。”蔡文勝說。

　　2004年下半年，兩人就開始悄悄合作，做小游戲網(wǎng)站4399。在4年多的時(shí)間內(nèi)，4399主要提供免費(fèi)的flash小游戲服務(wù)，沒有很多的贏利。2008年，網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)開始爆發(fā)，4399也開始引入網(wǎng)頁游戲，憑借之前積累的人氣，迅速開始贏利。有大公司和投資商找上門希望買4399，蔡文勝與李興平商量決定不賣。2009年，兩人在廣州成立團(tuán)隊(duì)，正式將4399商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

　　直到今天，4399的決策由兩人共同商量，產(chǎn)品的事李興平說了算，商業(yè)發(fā)展、人員配置管理以蔡為主。李待在興寧老家，蔡通常在廈門，平時(shí)通過QQ和電話溝通，一兩個(gè)月碰一次。蔡計(jì)劃將4399的大本營(yíng)放在廈門，他曾考慮過搬到北京，但后來“還是覺得廈門好一點(diǎn)，不浮躁，可以踏實(shí)地做好一些事情。待在上海北京這樣的大城市里，容易忽略二、三線城市以下網(wǎng)民的需求”。

　　目前擁有上億用戶的4399定位為國(guó)內(nèi)最大中文游戲發(fā)行平臺(tái)，其中網(wǎng)頁游戲注冊(cè)用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，每日流量1600萬，平均同時(shí)在線80萬，月收入達(dá)到千萬，盛大、巨人等大公司都開始與其合作。

　　一個(gè)有趣的問題是，無論是hao123還是4399，其頁面都極不美觀，這讓互聯(lián)網(wǎng)精英們無法理解，為什么這樣的網(wǎng)站能夠獲得這么大的流量，其成功的原因是什么？

　　“中國(guó)的普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相對(duì)低端，對(duì)他們來說，互聯(lián)網(wǎng)越簡(jiǎn)單越好。我曾做過實(shí)驗(yàn)，我讓五六歲的小孩同時(shí)玩4399和其他小游戲網(wǎng)站的游戲，一個(gè)星期之后，他會(huì)更喜歡使用4399。”蔡文勝說。這多少和當(dāng)年李彥宏對(duì)hao123的評(píng)價(jià)類似：“hao123簡(jiǎn)單到讓人無法超越。”

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　　投資原則

　　“傳統(tǒng)生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價(jià)值?？吹昝婧貌缓镁褪强慈肆鳎腥肆骶驼f明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業(yè)的敏感度和決策速度。我做決定非?？欤行┲匾耐顿Y半小時(shí)敲定，錢就打過去了。”

　　2005年4月，蔡文勝個(gè)人出資包下全部食宿，在廈門連辦兩天“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)”，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)流量最大的150名個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)參加，其中包括龐升東、姚勁波等日后獲得巨額風(fēng)險(xiǎn)投資的人。這一屆的站長(zhǎng)大會(huì)也被認(rèn)為是個(gè)人站向商業(yè)站轉(zhuǎn)型的標(biāo)志，而此后的蔡文勝則隱隱有站長(zhǎng)盟主之勢(shì)。盡管日后他承認(rèn)，第一次站在臺(tái)上演講時(shí)，“腿都是哆嗦的”。

　　“在我開始搞站長(zhǎng)大會(huì)的時(shí)候，個(gè)人站長(zhǎng)的時(shí)代就過去了。這不是說中國(guó)以后就沒有站長(zhǎng)了，而是說今天個(gè)人再重頭做一個(gè)網(wǎng)站做到全國(guó)出名，有幾千萬用戶已經(jīng)不太可能了，很多個(gè)人站正在商業(yè)化，并取得了成功。”而蔡文勝就是重要的推手。

　　2005年底，參加過第一屆站長(zhǎng)大會(huì)的Chinabbs創(chuàng)始人王定標(biāo)找到蔡，想買一個(gè)更好的域名。蔡和他聊了幾個(gè)小時(shí)，對(duì)Chinabbs的整個(gè)發(fā)展提出一系列的建議，王定標(biāo)十分認(rèn)可，就邀請(qǐng)蔡做股東。Chinabbs的投資商也是IDG，IDG對(duì)此并不反對(duì)，蔡就把daqi.com送給了Chinabbs，加上他的想法、資源入股，成為了大旗網(wǎng)的股東。

　　另一位參會(huì)者58.com的創(chuàng)始人姚勁波也曾是一位成功的域名投資者，與蔡文勝私交很好。2005年他創(chuàng)辦58同城時(shí)，蔡也很看好分類信息網(wǎng)站這個(gè)方向，就投資入股。此外，蔡也經(jīng)常在服務(wù)器、帶寬、域名等方面給一些更小的網(wǎng)站以幫助，不過通常并不占股。

　　2007年在賣掉265之后，蔡文勝認(rèn)為自己已經(jīng)基本獲得了成功。除了4399外，天使投資變成蔡文勝的主要興趣。蔡做投資有兩種方式。

　　1. 網(wǎng)站本身已有很大的用戶群，通常要達(dá)到千萬級(jí)，“有用戶就有價(jià)值，用戶量達(dá)到千萬說明已經(jīng)初步成功”，這種認(rèn)識(shí)就源于蔡文勝早年做服裝生意的體驗(yàn)。蔡文勝也形成了對(duì)網(wǎng)站價(jià)值的判斷標(biāo)準(zhǔn)，“只要有足夠的用戶，就一定能找到商業(yè)模式，只是能做多大的問題”。“有些東西是不能支撐很大的，要知足……”

　　2. 蔡自己看到市場(chǎng)有什么需求，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向，就會(huì)主動(dòng)組織團(tuán)隊(duì)。比如美圖秀秀就是蔡認(rèn)為普通網(wǎng)民需要一個(gè)傻瓜版的photoshop處理圖片，這個(gè)可以輕易做出各種各樣效果的圖片處理軟件是在2008年增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一。

　　但蔡文勝最鮮明的投資特色或許并非是以上兩點(diǎn)，而是“快”。他通常都是在很早期的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有潛力的項(xiàng)目，然后迅速做出投資的決定，“我投資決策很快，有時(shí)候半小時(shí)就定了——不是說做決定，而是把錢打到對(duì)方賬上。”顯然，與VC機(jī)構(gòu)的漫長(zhǎng)的談判、調(diào)查、法律簽署相比，這種快速的投資具有極大的吸引力。

　　這同樣來自蔡早年做服裝生意的經(jīng)歷，“當(dāng)別人用10塊錢的價(jià)格訂1000條褲子的時(shí)候，一定要在極短時(shí)間內(nèi)判斷自己是否能用9元的價(jià)格進(jìn)到貨，否則商機(jī)瞬間就會(huì)失去”，這種快速?zèng)Q策的前提是對(duì)信息的全面掌握和敏銳感覺。

　　蔡文勝從來都是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，他在做每一件事之前幾乎都會(huì)做大量的功課。2003年做265之后，他將當(dāng)時(shí)站長(zhǎng)云集的k666.com上的幾萬個(gè)帖子從頭看了一遍，從而了解了幾乎所有主要的個(gè)人站的情況，當(dāng)他接觸IDG時(shí)，他把這個(gè)公司的歷史、各位合伙人的情況都摸了個(gè)遍。自然，當(dāng)他自己開始做投資時(shí)，他在決策之前就已經(jīng)對(duì)看重的公司做了充分的研究，并閃電般地開出對(duì)方無法拒絕的條件。

　　與此同時(shí)，蔡文勝同樣有嚴(yán)格的投資紀(jì)律。他的原則是不超過200萬元，“我只做前期投入不是特別大的事情，如果要靠燒錢才能做大的，我不會(huì)做，當(dāng)然，如果能吸引到VC那就另外一回事。”4399的投入不到100萬元，傻瓜圖片處理軟件美圖秀秀則幾乎都沒有什么推廣成本。他和李興平曾經(jīng)一起投資一個(gè)視頻網(wǎng)站，因?yàn)樾枰耐顿Y太大，很快轉(zhuǎn)賣給了他人。

　　對(duì)于他所投資的公司，蔡都有明確的步驟安排：首先考慮做的東西對(duì)網(wǎng)民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之后考慮先讓它賺錢，然后第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。

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　　下一個(gè)大生意

　　“1998年到2003年，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的精英時(shí)代，都是拷貝海外的模式；2003年到2008年，網(wǎng)民從幾千萬達(dá)到3億，是大眾時(shí)代，這個(gè)階段土鱉超越海龜；而2009年到2014年，中國(guó)的網(wǎng)民會(huì)從3億增加到6億，這將是全民互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，機(jī)會(huì)有很多。”

　　現(xiàn)在，蔡文勝每天中午12點(diǎn)起床，然后開著自己的保時(shí)捷SUV到辦公室，一根根地抽中華煙，泡上好的大紅袍喝茶，然后上網(wǎng)去各個(gè)論壇和QQ站長(zhǎng)群里看看大家在聊什么話題，再電話給自己投資的公司指點(diǎn)一下方向。看似很輕松的他其實(shí)仍然在思考自己的下一步的方向，他并不掩飾自己的野心。

　　“不能說我被低估了。因?yàn)槲掖_實(shí)還沒有做成大事業(yè)。人的價(jià)值有兩種，一種是浮在臺(tái)面上的，另一種是會(huì)慢慢積累，但會(huì)嬗變成一個(gè)大東西，我覺得我的積累期還需要時(shí)間。”蔡坦言。

　　盡管現(xiàn)在蔡文勝花在域名投資上的精力只有1%，但說起域名，他仍然滔滔不絕，他了解中國(guó)所有知名網(wǎng)站域名的故事，很多域名也與他息息相關(guān)。比如g.cn是他賣給谷歌中國(guó)的，如果陳一舟不是受到蔡文勝的影響，可能就不會(huì)后來去搶注開心網(wǎng)的域名kaixin.com。他時(shí)不時(shí)要曬一下自己收藏的經(jīng)典域名，比如Romantic.com,“這個(gè)沒有百萬美元是不賣的”。“我還收藏了中國(guó)上千個(gè)地方城市的域名，足可以搞一個(gè)地方門戶聯(lián)盟”。

　　而域名，很可能還是他下一個(gè)大生意展開的基礎(chǔ)。

　　今年7月初，一位美國(guó)的域名投資者專程飛往廈門拜訪蔡文勝，Mr. Cai在國(guó)外的域名投資者中名氣很大，這位投資者問蔡，他手中有那么多有價(jià)值的域名，為什么他不做域名停放（Domain Parking）？

　　蔡坦言，中國(guó)的企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知度還不是那么高，而且點(diǎn)擊作弊比較多，做域名停放的時(shí)機(jī)尚不成熟，但他預(yù)計(jì)未來三至五年，這一市場(chǎng)將會(huì)逐漸成熟，而這也可能會(huì)讓他手中域名產(chǎn)生源源不斷的收入。

　　所謂域名停放，主要是利用域名帶來的訪問者達(dá)到廣告點(diǎn)擊，從而獲得收益，在國(guó)外，這是一個(gè)極大的生意，每年市場(chǎng)規(guī)模以十億美元計(jì)，據(jù)蔡文勝估計(jì)，Google每年要分幾億美元給域名停放。顯然流量越大的域名價(jià)值越大，包括帶有很好關(guān)鍵詞的域名、被搜索引擎收錄的域名、曾經(jīng)建過站的域名、和著名域名接近的域名、同名不同后綴的域名等是最適合做域名停放?的。

　　而蔡文勝手上有大量這種域名，比如和sohu.com很接近的shou.com，攜程的拼音域名xiecheng.com，網(wǎng)易的拼音域名wangyi.com，這些域名有著不小的流量。比如xiecheng.com每天有超過1800個(gè)點(diǎn)擊，“打開這個(gè)網(wǎng)址的人一定就是要找訂房間、訂機(jī)票，就是攜程的目標(biāo)客戶，百度上的關(guān)鍵字點(diǎn)擊1個(gè)是5塊錢啊，攜程雇那么多人在機(jī)場(chǎng)發(fā)卡，成本是很高的，這1800個(gè)潛在的用戶他們卻不要，實(shí)在是……”說到這里，蔡文勝不禁大搖其頭，“不過我現(xiàn)在一家家去談也不合算，教育市場(chǎng)太辛苦了，還是等市場(chǎng)起來再做吧。”

　　“我現(xiàn)在的想法還是先把4399做成最大的游戲平臺(tái)，另外我也會(huì)關(guān)注與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的電子商務(wù)、無線互聯(lián)網(wǎng)，這兩個(gè)是全民互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的機(jī)會(huì)。” 蔡打開自己的ThinkPad筆記本，桌面上就是他自己寫的4399商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書。

　　“有那么多用戶，怎么會(huì)擔(dān)心商業(yè)模式呢”

　　美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有3個(gè)階段，1995至2000年，是雅虎時(shí)代；2000年以后，是Google時(shí)代；到2005年開始，是MySpace、YouTube和facebook的時(shí)代了。

　　雅虎的雛形是楊致遠(yuǎn)的個(gè)人收藏夾，它解決了早期互聯(lián)網(wǎng)找信息難的問題，但有兩個(gè)問題，第一，雅虎主要依靠編輯人工來分類，但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的信息量越來越多時(shí)，再多編輯也是不夠用的；第二，雅虎的排名不科學(xué)，并且很多網(wǎng)站消失后，鏈接無法及時(shí)去掉。

　　Google就解決了這個(gè)問題，它用機(jī)器找網(wǎng)站，只要這個(gè)網(wǎng)站有信息，有鏈接，有流量，就會(huì)被收錄；第二，Google有一套科學(xué)的排名算法，通過幾百個(gè)參數(shù)確定網(wǎng)站的排名，所以能戰(zhàn)勝雅虎。

　　2005年以后，就進(jìn)入MySpace、YouTube和facebook的階段，為什么它們能超越Google呢？因?yàn)镚oogle雖然很好，但與用戶無關(guān)，用戶沒有參與感，互聯(lián)網(wǎng)的精髓是互動(dòng)， MySpace從音樂開始，YouTube從視頻開始，而facebook是真正的以用戶為中心，用戶既是使用者，又是創(chuàng)造者，比MySpace和YouTube更進(jìn)一步。

　　中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與美國(guó)有時(shí)間差，一般是3年，美國(guó)出現(xiàn)什么新網(wǎng)站，中國(guó)會(huì)很快拷貝過來，但是一開始只是在高端人群，3年后才會(huì)真正開始爆發(fā)流行。

　　中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)從1998年才真正開始，張朝陽這些海龜把美國(guó)的東西搬到中國(guó)來，當(dāng)時(shí)只有幾百萬網(wǎng)民，這些用戶都是精英，所以能接受美國(guó)的東西，這是精英互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。

　　2003年后網(wǎng)民迅速從幾千萬突破一個(gè)億，進(jìn)入大眾互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)到普通老百姓，三大門戶、騰訊、百度和淘寶都開始成功了，包括暴風(fēng)、迅雷也開始起來了，這時(shí)候土鱉開始打敗海龜，因?yàn)橥流M更了解這三億網(wǎng)民的需求。

　　2008以后就是全民互聯(lián)網(wǎng)，接下來幾年，中國(guó)的網(wǎng)民會(huì)增到6億，里面有很巨大的機(jī)會(huì)，甚至很多產(chǎn)業(yè)都會(huì)改變。

　　我一直有一個(gè)理念，網(wǎng)站只要有用戶就有價(jià)值，當(dāng)然量級(jí)要是幾千萬，有了用戶，就能找到商業(yè)模式，你找不到，別人也會(huì)幫你找。Twitter的創(chuàng)始人前一陣子說：“全世界最搞笑的事就是問我Twitter的商業(yè)模式是什么，我有那么多用戶，怎么會(huì)擔(dān)心商業(yè)模式呢？” 我太認(rèn)同這句話了。當(dāng)然有用戶和商業(yè)模式，不一定能做到騰訊那么大，那還要有很大的造化。

　　雷軍眼中的蔡文勝

　　2004年我很看好hao123.com，想投資它，但李興平不善于和人打交道，所以我就找265.com。我記得第一次聯(lián)系上蔡文勝是晚上8點(diǎn)多，兩個(gè)人聊得很愉快，非常投機(jī)，在電話里就聊了一通宵。我極力建議他來北京，因?yàn)檫@樣機(jī)會(huì)更多，后來IDG投資他，我就沒投265.com。

　　我覺得蔡文勝身上有幾個(gè)明顯的特點(diǎn)：

　　1. 早期互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人大都是精英階層，但蔡文勝來自草根，他本人也是互聯(lián)網(wǎng)里面對(duì)草根用戶理解最深的人。

　　2. 學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。蔡文勝琢磨問題非常透徹，對(duì)每一個(gè)問題都會(huì)做大量的研究分析，他研究的方向可能并不很大，但在這些方向里面他是絕對(duì)的專家。

　　3. 蔡文勝很善于交朋友，他來北京之后和大大小小的互聯(lián)網(wǎng)公司老板都有接觸?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，人人為我，我為人人，誰善于交朋友就意味著誰就有更多合作的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)在蔡文勝身上非常明顯，這也是很多創(chuàng)業(yè)者比較忽略的。

　　4. 很多站長(zhǎng)賺了點(diǎn)錢就容易滿足，但蔡文勝卻很享受做事的過程，很喜歡甚至很執(zhí)著地做事，這很難?得。

　　中國(guó)從草根站長(zhǎng)做起，真正成功的也就蔡文勝、李興平、龐升東等少數(shù)幾個(gè)人。目前的互聯(lián)網(wǎng)上市公司中，還沒有真正完全從草根做起來的，這也是蔡文勝他們接下來需要跨越的一道關(guān)。他現(xiàn)在做4399游戲平臺(tái)，我很看好，我覺得他完全可能IPO獲得更大的成功。