山寨體育經(jīng)濟(jì)公司如何做成大生意

　　一人造就英超意甲之夏

　　山寨體育經(jīng)濟(jì)公司”如何做成大生意？

　　王輝，原本是一位功成名就的律師?？伤F(xiàn)在每日出入的不是法庭或律師樓，而是鳥巢和工體。初涉體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，他就承辦了意大利超級(jí)杯和巴克萊英超亞洲杯兩大賽事。無論是做律師還是體育經(jīng)紀(jì)，他依靠的都是“風(fēng)險(xiǎn)代理”式的策略：敢豪賭才能做大生意。

　　文︱冉雄飛、田超

　　2009年8月8日夜，意大利超級(jí)杯在國家體育場(chǎng)成功上演，超高的人氣、熱烈的氣氛、精彩的比賽，一幕幕經(jīng)典瞬間不斷定格……在北京奧運(yùn)會(huì)閉幕一年之后，鳥巢終于完成了自己國家體育場(chǎng)“本我職能”的漂亮轉(zhuǎn)身。這個(gè)夜晚，是國家體育場(chǎng)在后奧運(yùn)時(shí)代最輝煌、最閃耀的夜晚。而完成這一“不可能完成的任務(wù)”的，卻是一家成立僅僅5年，員工只有20人左右的“山寨公司”。

　　繁華過后盤點(diǎn)，合力萬盛創(chuàng)造奇跡

　　是夜，拉齊奧以2比1的比分戰(zhàn)勝國際米蘭奪得意大利超級(jí)杯冠軍，當(dāng)慶祝儀式舉行到尾聲時(shí)，另外一群人也開始了狂歡，親手締造這次“超級(jí)鳥巢”的王輝激動(dòng)得流下了眼淚，他已21歲的兒子跑進(jìn)草坪與父親深情相擁。目前正留學(xué)加拿大的小王，此次是利用暑假來給父親“無償打工”的，像他這樣臨時(shí)加盟組織方團(tuán)隊(duì)的人不在少數(shù)，就連合力萬盛的內(nèi)部人士也經(jīng)常開玩笑說：“我們就是一個(gè)山寨版體育公司。”事實(shí)上，合力萬盛真正的員工只有20人左右，完成超級(jí)杯和英超亞洲杯兩大賽事的近百人團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)都是外聘人員或“臨時(shí)工”。

　　但正是這個(gè)“山寨公司”創(chuàng)造了中國體育賽事營銷的多個(gè)奇跡：10天內(nèi)完成5場(chǎng)高水平國際賽事組織；8月8日，有71000人現(xiàn)場(chǎng)觀看了超級(jí)杯，其中持票觀眾超過68000人；實(shí)際票款進(jìn)賬接近7000萬元人民幣，創(chuàng)下中國體育單場(chǎng)比賽訂票新紀(jì)錄。電視方面，境外直播機(jī)構(gòu)超過20家，央視和國內(nèi)其他直播電視臺(tái)都獲得了較高收視率。

　　毫無疑問，鳥巢意大利超級(jí)杯獲得了巨大的成功，但主辦方卻并未在經(jīng)濟(jì)方面獲得太多回報(bào)，其中最主要的原因還是超級(jí)賽事背后的“超級(jí)投入”。據(jù)悉，超級(jí)杯落戶鳥巢的出場(chǎng)費(fèi)超過200萬歐元，這筆錢將直接支付給意大利職業(yè)聯(lián)盟；其它方面，場(chǎng)地租賃、差旅機(jī)票、賽事接待等多個(gè)環(huán)節(jié)也都花費(fèi)不菲。最初，鳥巢方面并不情愿出借場(chǎng)地，直到主辦方提出300萬人民幣巨額租賃費(fèi)的條件時(shí)，對(duì)方才應(yīng)允。同時(shí)為了讓鳥巢符合足球比賽條件，主辦方還掏出100萬重新鋪設(shè)草皮，100萬重新搭建球員休息室、新聞發(fā)布廳等，而奧體中心一堂訓(xùn)練課的花費(fèi)居然高達(dá)15萬人民幣，這個(gè)金額甚至比工體承辦一場(chǎng)中超賽事還高……

　　無論從哪個(gè)角度來講，意大利超級(jí)杯都是成功的，經(jīng)濟(jì)上最后也應(yīng)該略有盈余，但如果加上一周前在北京舉行的英超亞洲杯，主辦方最后在賬面上很可能依然會(huì)遭遇一定虧損，但合力萬盛在無形資產(chǎn)方面的收獲，卻是難以估量的。

　　鳥巢超級(jí)杯兩年前就已啟動(dòng)

　　2009年7月的一個(gè)下午，在北京萬通中心的萬思恒律師事務(wù)所里，王輝剛送走一位客戶，隔壁的合力萬盛員工便跑來說：“董事長，超級(jí)杯訓(xùn)練場(chǎng)使用費(fèi)這單子您得快點(diǎn)兒簽?！边€沒等王輝細(xì)問，他的手機(jī)響了，公司宣傳部通知他當(dāng)晚要出席電臺(tái)的體育訪談節(jié)目。應(yīng)下后，王輝剛想繼續(xù)細(xì)問，手機(jī)又響了，這次是關(guān)于意大利超級(jí)杯的票務(wù)銷售問題……

　　“如果沒有承辦這兩項(xiàng)賽事，我現(xiàn)在一定會(huì)和往常一樣悠閑。為了辦好賽事，我真是把所有時(shí)間都搭上了?！蓖踺x說。1993年，借我國律師制度改革之機(jī)，王輝辭掉了他在中國貿(mào)促會(huì)的處長職務(wù)，成立了自己的律師事務(wù)所。2004年，他和朋友一起開了一家體育經(jīng)紀(jì)公司，旗下的工作團(tuán)隊(duì)承接了亞洲杯開閉幕式的籌備工作。

　　2006年，個(gè)人事業(yè)的迅猛發(fā)展，使王輝進(jìn)軍足球產(chǎn)業(yè)的條件成熟。在足協(xié)人士的建 議下，他將目光對(duì)準(zhǔn)了一項(xiàng)國際頂級(jí)足球賽事——意大利超級(jí)杯。2007年初，這一項(xiàng)目正式啟動(dòng)，王輝的團(tuán)隊(duì)開始和意大利職業(yè)聯(lián)盟取得聯(lián)系，將要點(diǎn)在申辦報(bào)告中逐一列出：后奧運(yùn)概念、首都元素、意大利超級(jí)杯首次落戶中國……意大利人被打動(dòng)了。經(jīng)過幾次 與意方談判，2009年2月16日，王輝與意大利職業(yè)聯(lián)盟主席馬塔雷塞在羅馬簽署了賽事承辦協(xié)議。

　　帶著喜悅的心情，王輝回到了北京。令他意外的是，又一項(xiàng)國際足球賽事的承辦方案擺到了他辦公桌上：巴克萊英超亞洲杯。迫 切希望開發(fā)亞洲市場(chǎng)的英超公司，早已多次叩響中國的大門。無奈機(jī)緣不巧，前三屆巴克 萊亞洲杯始終未能在中國大陸落腳。這一次，王輝在分析了諸多因素后，果斷決定再接下這一賽事。

　　風(fēng)險(xiǎn)代理：2000萬元辦賽還不夠

　　一家成立于2008年4月的體育經(jīng)紀(jì)公 司，首次運(yùn)作國際足球賽事，一出手就是兩項(xiàng)比賽。王輝笑稱：“很多人都問我：你們有譜么？”

　　其實(shí)，在毫無任何承辦賽事經(jīng)驗(yàn)的情況下，卻敢一口氣拿下兩項(xiàng)大型國際賽事，也是王輝爭強(qiáng)好勝的性格使然。就像他自己說的，兒時(shí)與小伙伴們玩打仗游戲，他總要爭當(dāng)李向陽。“我做律師，最喜歡做風(fēng)險(xiǎn)代理，就是官司打贏后再收律師費(fèi)。這樣的話，如果官司打不贏我就賺不到錢，甚至賠錢；但一旦獲勝，我的利潤會(huì)非常高。我這種做法絕不是賭博，因?yàn)樵跊Q定接手風(fēng)險(xiǎn)代理前，我肯定會(huì)仔細(xì)評(píng)估案子的各個(gè)環(huán)節(jié)，然后判斷自己獲勝的可能性到底有多大。”這是王輝常掛在嘴邊的律師生意經(jīng)?，F(xiàn)在，跨行至體育經(jīng)紀(jì)界的他，也將這種“風(fēng)險(xiǎn)代理”的思想帶了過來。

　　但很快，王輝又迅速感到壓力堆在肩頭：怎樣才能把比賽辦好？一方面，距離8月8日比賽只有半年時(shí)間，對(duì)于一個(gè)重要賽事的推廣運(yùn)作十分不利(宣傳推廣的時(shí)間越長，票房越好，通常情況下，類似賽事需要一年時(shí)間推廣)；另一方面，意大利職業(yè)聯(lián)盟的出場(chǎng)費(fèi)超過2000萬元(并不包括其他相關(guān)費(fèi)用)，在此之前，為操作英超亞洲杯已經(jīng)投入2000萬元的王輝面臨著囊中羞澀的 尷尬，要知道當(dāng)初王輝運(yùn)作兩項(xiàng)賽事的預(yù)算僅為2000萬元，一下子出現(xiàn)了至少2000多萬元的虧空，但敢于豪賭的性格讓他又一次絕境逢生。

　　首先，王輝拉到了紅牛作為賽事的冠名贊助商，贊助費(fèi)用為1500萬元，隨后他又通過自己的人脈資源與北京萬通地產(chǎn)股份有限公司進(jìn)行合作，除此之外，王輝還找到了自己富有的親戚借錢，“我和意大利足球職業(yè)聯(lián)盟簽約后就打定了主意，即便賠本我也要賺吆喝，畢竟這對(duì)于公司今后的知名度以及承辦國際賽事的經(jīng)驗(yàn)也有幫助，賠了就當(dāng)交學(xué)費(fèi)吧。”王輝的良好心態(tài)讓他在困境中巋然不動(dòng)。此間，也有消息稱王輝以兩大賽事項(xiàng)目作為抵押向銀行借貸，可以說，為了運(yùn)作好意大利杯，王輝使盡了渾身解數(shù)。

　　按理說，不差錢了，籌備工作也就該很順了，但實(shí)際上卻并非如此。以超級(jí)杯為例，意大利方面出現(xiàn)的很多狀況就讓王輝頭疼不已。意大利人缺乏時(shí)間觀念，談判時(shí)也很隨意，雙方就超級(jí)杯簽約時(shí)，對(duì)方草擬的合約僅有5頁A4紙。這讓王輝大吃一驚；“英超公司和我們簽約時(shí)，提供的合同文本可足足有74頁啊！所以，和意大利方面簽約后，我心里還是沒底。”

　　比賽結(jié)束后王輝坦言，意大利超級(jí)杯從籌劃到最終比賽，中間只有4個(gè)月時(shí)間。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，很多細(xì)節(jié)上都略有不足。但成功舉辦意大利超級(jí)杯后，合力萬盛公司有信心未來為中國球迷奉獻(xiàn)更多的高水平賽事。當(dāng)有人問王輝，是否有將皇馬請(qǐng)到中國的打算時(shí)，他并未予以否認(rèn)，只是神秘一笑。

　　2009年的夏天，王輝過得異常忙碌，但也無比充實(shí)。作為中國體育經(jīng)紀(jì)界的一名新人，承辦英超亞洲杯和意大利超級(jí)杯給世人留下了別樣的回憶。這個(gè)喧囂的足球夏天就這樣過去了，下一個(gè)忙碌的夏天正在向他展開雙臂。

　　(據(jù)《體壇周報(bào)》)