企業(yè)生存的邏輯

　　我們的企業(yè)家、老板是跟什么人玩，可以從這個(gè)視角看今后企業(yè)會(huì)怎么發(fā)展。

　　撰文／錢(qián)衛(wèi)清

　　企業(yè)的生存和發(fā)展、企業(yè)生存的邏輯是值得我們關(guān)注的，我們的企業(yè)家、我們的老板是跟什么人玩，可以從這個(gè)視角看今后企業(yè)會(huì)怎么發(fā)展。

　　黃光裕為什么失敗，黃光裕就是傍官員、傍大明星、傍賭場(chǎng)的老板，整個(gè)心思在這上面。他給公安部部長(zhǎng)助理鄭少東的個(gè)人消費(fèi)提供支持，其中有一個(gè)細(xì)節(jié)，鄭少東每天要抽十多支雪茄煙，就是進(jìn)口雪茄煙，這些雪茄是500塊錢(qián)一支。他還花巨資幫鄭少東包養(yǎng)女演員，不惜任何代價(jià)，最后跟鄭少東兩個(gè)人一塊走向毀滅。

　　所以一個(gè)企業(yè)的文化、一個(gè)企業(yè)的生存邏輯、一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，是離不開(kāi)文化傳承、文化內(nèi)涵的，這種文化最終就體現(xiàn)在制度上，體現(xiàn)在對(duì)法律的理解、對(duì)法律的尊重以及企業(yè)高管能不能具有法律意識(shí)和法律思維。我們說(shuō)“達(dá)娃之爭(zhēng)”能夠改變?nèi)藗兊乃季S，實(shí)際上就是改變?nèi)藗兊姆伤季S，是不是尊重中國(guó)法律。

　　比較宗慶后跟黃光裕有什么不同，為什么宗慶后這個(gè)企業(yè)越做越好，越做越強(qiáng)，而且面對(duì)達(dá)能的這種世界級(jí)的跨國(guó)公司的強(qiáng)烈沖擊，全球的戰(zhàn)略、全球的訴訟、媒體的大戰(zhàn)，居然不倒。黃光裕為什么這么容易就倒掉了，三屆福布斯、胡潤(rùn)財(cái)富榜的榜首，就跟企業(yè)的生存邏輯、盈利模式有巨大關(guān)系。宗慶后之所以不倒，給我們啟示，他的這種生存邏輯非常健康，他是完全面對(duì)市場(chǎng)的，他不是利用政府的資源、官員的權(quán)力，去分割資源、獲得收益、壯大做強(qiáng)，宗慶后一年兩百多天都是在第一線市場(chǎng)，完全面對(duì)市場(chǎng)。娃哈哈的盈利模式是采取產(chǎn)地銷(xiāo)，和聯(lián)銷(xiāo)體，遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)采取農(nóng)村包圍城市這種戰(zhàn)略模式。宗慶后的毛澤東思想學(xué)得非常牢，他在農(nóng)村15年，就看一本書(shū)《毛澤東選集》，背《毛主席語(yǔ)錄》背得滾瓜爛熟。宗慶后之所以立于不敗之地，就跟他的盈利模式、他的生存邏輯有關(guān)系。

　　相比之下，黃光裕也是中國(guó)首富，他的盈利模式是通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)的方式去壓榨生產(chǎn)廠家，把錢(qián)拿到以后，就去賭博、去洗錢(qián)，做其它違法犯罪的事情。這種盈利模式遲早會(huì)出事，就像很多房地產(chǎn)商等一些老板，為什么出事的總是他們？為什么受傷的總是他們呢？這種盈利模式、生產(chǎn)邏輯就決定了他遲早要出事的。他的盈利模式是什么？就是拿一塊地，把所有的官員各個(gè)環(huán)節(jié)買(mǎi)通，按照潛規(guī)則利益分配，進(jìn)行利益輸送，這種輸送過(guò)程中，很容易哪一個(gè)官員出事就帶出一批來(lái)了。像最近一個(gè)官員出事以后，多少房地產(chǎn)老板逃到香港去，不敢回來(lái)。一個(gè)官員倒臺(tái)以后，拖出一批企業(yè)家，一個(gè)企業(yè)家進(jìn)去以后又帶出一批官員，這些都跟企業(yè)的生存邏輯、盈利模式、盈利點(diǎn)是有關(guān)系的，是靠買(mǎi)通權(quán)力。像當(dāng)時(shí)黃光裕為什么要花這么多錢(qián)給鄭少東個(gè)人消費(fèi)。2006年有關(guān)部門(mén)去查黃光裕銀行貸款問(wèn)題，是鄭少東把它擺平的，擺平以后，這種官商關(guān)系非常緊密。

　　企業(yè)家和官員的關(guān)系理不清扯還亂，這里面是大有學(xué)問(wèn)。宗慶后發(fā)展這么快，在這么重大的危機(jī)面前，最后政府支持，達(dá)能要找到他跟政府的勾結(jié)，甚至不惜用偵探公司來(lái)跟蹤他的行蹤，結(jié)果愣沒(méi)有找出這個(gè)出來(lái)，所以達(dá)能確實(shí)很失望。一個(gè)傍市場(chǎng)，傍學(xué)者，而不是傍官員、傍明星的企業(yè)，未來(lái)是一定有發(fā)展的。