飛鶴集團(tuán)董事長冷友斌：打一場“飛鶴”保衛(wèi)戰(zhàn)

　　澳大利亞赫斯特奶牛聽著悠揚(yáng)的音樂，排著隊(duì)進(jìn)入瑞典開發(fā)的擠奶站臺(tái)“送奶”。6000平方米的擠奶站臺(tái)，每10分鐘就有112頭澳大利亞奶牛同時(shí)產(chǎn)奶，每頭牛每天作業(yè)三次，總產(chǎn)鮮奶60噸/天。

　　這是荷蘭還是新西蘭？事實(shí)上，這是8月底的黑龍江中北部齊齊哈爾克東縣。這片位于北緯47度的土地是國際公認(rèn)的黃金奶源帶，亦是紐交所唯一中國乳制品上市公司——飛鶴乳業(yè)的大本營。

　　8年前，前趙光乳品廠總經(jīng)理冷友斌東拼西湊248萬元保住“飛鶴”品牌；8年后，冷友斌以飛鶴乳業(yè)董事長身份敲響紐交所主板上市的大鐘。持有飛鶴乳業(yè)900萬股股份的冷友斌，目前身家已達(dá)20億元。

　　“登陸紐交所、引進(jìn)紅杉資本，說白了都是用外國人的錢做中國人的嬰兒奶粉。我們有北緯47度的自然資源，又引進(jìn)了最優(yōu)質(zhì)的奶牛和擠奶生產(chǎn)線，與雅培、多美滋相比，我們最缺的不是技術(shù)，而是管理與品牌。”上周末在接受CBN記者專訪時(shí)，冷友斌說得很實(shí)在。

　　借錢力保斷翅的飛鶴

　　飛鶴乳業(yè)前身叫克東縣工牧乳品廠，這是一家隸屬黑龍江農(nóng)墾局的國有乳品廠。從冷友斌的姥爺、父輩到他本人，三代人都在這家乳品廠做技術(shù)員。

　　2001年5月，冷友斌與另外6位員工共同出資248萬元收購了瀕臨破產(chǎn)的克東縣工牧乳品廠，成立黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司。盡管有“飛鶴”老品牌撐腰，但二次創(chuàng)業(yè)之路并不平坦——背負(fù)著1400多萬元的債務(wù)，沒有廠房和牧場也得把牌子做起來。

　　“我是家里第一個(gè)轉(zhuǎn)行做市場銷售的乳品技術(shù)工人。”冷友斌回憶道。

　　改制后的飛鶴乳業(yè)規(guī)模較小，銀行不肯冒險(xiǎn)借錢，公司就連收奶的資金都是向經(jīng)銷商賒賬的。“經(jīng)銷商先打錢后賣貨。兩三個(gè)月就滾了7000多萬元資金。”冷友斌說。此后，冷友斌至今仍記得“2001年底還了一筆60萬元的債款，還向國家繳了200多萬元的稅”。

　　終于扭虧為盈了，但冷友斌心里清楚，盈利的錢是有限的，還債后剩下的一丁點(diǎn)兒錢又用作工廠等固定資產(chǎn)的建設(shè)中，投資回報(bào)周期較長。“花市場的錢和社會(huì)的錢總是有限的，在北京大學(xué)讀書結(jié)識(shí)的朋友建議我到股市上籌錢。”冷友斌清楚在國內(nèi)上市幾乎是沒戲的，于是他開始尋找在海外上市的機(jī)會(huì)。

　　2002年3月，冷友斌帶著飛鶴乳業(yè)加盟美國乳業(yè)有限公司（ADY），成為其在中國的第一家獨(dú)資企業(yè)。次年5月8日，飛鶴乳業(yè)在美國納斯達(dá)克上市。

　　起死回生后的重任

　　盡管外界認(rèn)為斷翅的飛鶴在海外資本的護(hù)航下重新飛起來了，但事實(shí)上，“2001年至2005年，飛鶴乳業(yè)一直在溫飽線上徘徊。”冷友斌向CBN記者如是說。尤其在2005年，飛鶴再次受到折翅威脅。當(dāng)年9月，冷友斌手里的周轉(zhuǎn)資金告急，如果拿不到一筆外來資金“緊急輸血”，企業(yè)將倒閉崩盤。

　　“起因還是建基地，我采取先挖地基、畫圖紙，再找錢的方式。雖然當(dāng)時(shí)開董事會(huì)會(huì)議大家都不同意這么冒險(xiǎn)的做法，但我作為大股東還是拍了板。”冷友斌說，挖好地基后資金鏈已經(jīng)快斷了，“那天正好開完訂貨會(huì)，我坐在賓館里，感覺整個(gè)人像散了架一樣，以為自己病了。去醫(yī)院檢查又啥事兒沒有。”冷友斌說，這就是壓力，身為負(fù)責(zé)人的壓力，是過去做技術(shù)員不曾體會(huì)到的。

　　就在山窮水盡之時(shí)，冷友斌拿到了登陸美國紐約證券交易所中小板后的第一筆融資資金——300萬美元，飛鶴乳業(yè)這才得以起死回生。

　　今年6月8日，飛鶴乳業(yè)成功轉(zhuǎn)板至紐交所主板上市，成為中國乳業(yè)在紐交所主板上市的第一家企業(yè)。并在8月11日與紅杉中國成長基金簽訂了6300萬美元的對(duì)賭協(xié)議。

　　不久前還是負(fù)資產(chǎn)的飛鶴乳業(yè)，轉(zhuǎn)眼間就積累了高達(dá)40億元的品牌價(jià)值，在國內(nèi)開設(shè)八家工廠，銷售網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)8萬多個(gè)。

　　不過，在冷友斌看來，徹底取消奶站模式才是提高奶農(nóng)收入、確保國產(chǎn)奶粉與洋奶粉抗衡的根本所在。在接受CBN記者專訪時(shí)，冷友斌透露：飛鶴乳業(yè)將投資50億元建設(shè)10個(gè)萬頭牧場；同時(shí)還要新建1000個(gè)小牧場。