耕耘十五載沖刺創(chuàng)業(yè)板 同花順的“炒股軟件”之路

　　作為沖刺創(chuàng)業(yè)板的成員之一，浙江核新同花順網(wǎng)絡(luò)信息股份有限公司(下稱“同花順”)顯然以一個(gè)新鮮的面孔出現(xiàn)，它提供的產(chǎn)品被俗稱為“炒股軟件”，而并非行業(yè)第一名的同花順，則在力爭(zhēng)成為這個(gè)行業(yè)第一個(gè)在創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)。

　　網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的企業(yè)，大多為看準(zhǔn)未來趨勢(shì)進(jìn)入，進(jìn)而在外界條件改善下呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，百度、阿里巴巴莫不如此。

　　雖然未能得到同花順的證實(shí)，但據(jù)本報(bào)從外界了解到的一組數(shù)據(jù)，同花順2008年的銷售收入約在1.3億元左右，比2007年增長(zhǎng)約50%，而同花順這一高增長(zhǎng)，則來自于整個(gè)行業(yè)的快速增長(zhǎng)，可謂是“順勢(shì)而為”。

　　而希望沖刺創(chuàng)業(yè)板的同花順，未來顯然還有很長(zhǎng)的一段路要走。

　　從虧本學(xué)到的本事

　　1993 年時(shí)，學(xué)習(xí)電機(jī)工程系工業(yè)自動(dòng)化控制專業(yè)的同花順負(fù)責(zé)人易崢還沒畢業(yè)，那時(shí)遇到了第一次掙錢機(jī)會(huì)，杭州工商銀行下面一家證券公司找他編證券分析軟件。為 此，易崢還租了辦公室，找了三四個(gè)人開始做起開發(fā)。辦公室是與別人合用的，各種費(fèi)用也得分擔(dān)，為了這筆生意總共花了3萬元，而收入只有四五百元，也許一般 人會(huì)覺得是個(gè)虧本的買賣。

　　但在編這個(gè)軟件的時(shí)候，易崢就知道，只要這個(gè)編好了，會(huì)有更多的訂單且金額會(huì)大很多，果然隨后的事實(shí)證明了他的判斷。

　　那個(gè)時(shí)候，期貨剛剛熱起來，吸引了許多手頭有大量資金的人，易崢的朋友中便有一些是這樣，他們每天就是在討論如何增加贏錢的把握。

　　而通過易崢編的軟件，操盤者能看到別的一些席位持倉(cāng)的情況，這樣可以增加勝算的把握，當(dāng)時(shí)這個(gè)軟件被叫做“龍虎榜”，售價(jià)高達(dá)12萬元，而許多人拎著麻袋過來買軟件。

　　他曾對(duì)外界講，那時(shí)他覺得“掙錢實(shí)際上是件很容易的事，就玩唄！”

　　轉(zhuǎn)型

　　不過，隨后期貨市場(chǎng)不景氣使得其面臨著“斷炊”，隨后公司分崩瓦解，不得不另想出路，這個(gè)時(shí)候，證券交易軟件系統(tǒng)躍入他的視野。

　　當(dāng)時(shí)已到1997年底，市場(chǎng)上有十幾家在做此類軟件研發(fā)的，而核新則無疑是實(shí)力最弱的一家。

　　最后其研發(fā)出“天網(wǎng)網(wǎng)上證券分析交易系統(tǒng)”，雖然其一度參與招標(biāo)因不穩(wěn)定而失敗，但是其思路與方向上卻在同類軟件中領(lǐng)先。

　　在不斷修正了軟件的缺陷后，終于被江蘇省證券交易系統(tǒng)所采用，但因?yàn)槠涔巨k公環(huán)境惡劣，“近似于危房”，使得招標(biāo)方傻眼了，但因?yàn)楸黄鋭?chuàng)業(yè)精神所感動(dòng)，最后采用了他們的產(chǎn)品，給出的價(jià)格是98萬，在原有招標(biāo)價(jià)格上減去了近三分之一。

　　而或許是這一單帶來的好運(yùn)氣，1998年核新完成銷售額將近280萬元。

　　1999年3月，云南省數(shù)據(jù)局同昆明國(guó)泰向全國(guó)招標(biāo)，建立云南全省網(wǎng)上交易身份認(rèn)證的安全信息平臺(tái)(包括防火墻和身份認(rèn)證服務(wù)器等特殊系統(tǒng))，經(jīng)長(zhǎng)達(dá)半年多的嚴(yán)格評(píng)比和綜合測(cè)試，核新軟件中標(biāo)。

　　4 月，其在國(guó)內(nèi)率先研發(fā)成功能與國(guó)外完全兼容的有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的128位SSL安全代理協(xié)議；5月，推出基于瀏覽器上的Web版網(wǎng)上證券交易行情和委托 系統(tǒng)；6月，核新軟件研制成功能在普通服務(wù)器上支持2000以上并發(fā)用戶的超級(jí)主站，成功打破技術(shù)瓶頸，在“5·19”行情中承受了前所未有的大容量訪 問，其更加備受關(guān)注。

　　隨后，其發(fā)展成主要提供證券交易行情與委托系統(tǒng)的軟件供應(yīng)商，以銷售軟件收入為主。

　　市場(chǎng)格局

　　“我們把這一類的企業(yè)都叫做網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)信息提供商，準(zhǔn)確地說叫偏股票型的網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)信息提供商”，艾瑞咨詢分析師蔣李鑫對(duì)本報(bào)稱。[page]

　　據(jù)艾瑞的調(diào)研，目前這一類行業(yè)，收入來源最大的一塊是財(cái)經(jīng)軟件，占營(yíng)收比重大概64%左右，第二是網(wǎng)絡(luò)廣告，約在30%左右，而無線這一塊則約為2%，剩下的是會(huì)議、培訓(xùn)等方面。

　　據(jù)了解，目前市場(chǎng)第一位是金融界，目前已經(jīng)在海外上市；第二名是大智慧，同花順則位列第三。

　　蔣李鑫認(rèn)為，這幾家公司的同質(zhì)化傾向比較嚴(yán)重，數(shù)據(jù)都是來自于上交所，在研發(fā)方面目前來看能力并沒有特別突出的。

　　另外，很重要的一點(diǎn)是，“在續(xù)費(fèi)時(shí)，用戶會(huì)覺得各家的軟件功能差不多，這時(shí)候軟件的易用性就是最關(guān)鍵的因素”，蔣李鑫分析。

　　從其它方面來講，各家各有所長(zhǎng)，同花順的優(yōu)勢(shì)與大智慧類似，即免費(fèi)軟件的覆蓋率比較高，其挑戰(zhàn)就在于“未來如何促進(jìn)免費(fèi)軟件的轉(zhuǎn)換率變高”。

　　而同花順未來的成長(zhǎng)，則一方面有賴于整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)，另一方面則在于其研發(fā)、易用性與營(yíng)銷的推進(jìn)。