無數(shù)人想做的教材生意,他怎么做成了?

2009-09-11 17:11:29      挖貝網(wǎng)

  齊格的模式真的很有意思。一般做生意,都是大量批發(fā)、賺取差額。但齊格有一雙隱形的手,需求來了就接,接了這個需求就不怕沒有下一個,輕松串起一條新市場。

  對北美洲的大學生來說,教科書真的是一個莫名其妙的重擔,好貴啊,上完課也不會再用了。

  美國大學課本很貴,由出版商和大學聯(lián)合定制,一本400頁教材約50美元,若是精裝,甚至要100多美元。

  很多學生都想過做大學教科書生意,但有誰真的成功了呢?《紐約時報》報導,有個網(wǎng)站已經(jīng)做起來了。

  這個網(wǎng)站叫“齊格”(Chegg.com),這篇報導披露驚人數(shù)字,去年營收已超過1000萬美元,而且今年的單月營收已超過去年全年,今年預計營收超過1億美元!

  “齊格”已進入美國、加拿大5000個校園,由于成長速度太快,今年剛募得2500萬美元。

  為何他們能做起來呢?

  齊格的兩位創(chuàng)業(yè)家,2003年做了一個分類廣告網(wǎng)站給同學,希望靠廣告收費。他們發(fā)現(xiàn),大部分同學都是來找舊教科書的,但可供交易的舊教科書根本不夠。

  這是因為,舊課本市場供需非常不穩(wěn)定。

  一般學生到了期末,寧可趕快將舊書賣給學校的書店。全部都賣掉,以換來一些現(xiàn)金、少提些重物回家。于是到新學期,新生就找不到舊生來交易買賣課本了。

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