借來的資金可能是企業(yè)殺手

　　現(xiàn)在幾乎不可能獲得資金。在有些情況下，這并非壞事。

　　(Fortune Small Business) -- 2001年，DNA Software公司從密歇根州獲得一筆為期3年150萬美元的補助，用于為基因?qū)W研究員開發(fā)計算機程序。4年后，這家擁有8名雇員的安阿伯公司瀕臨破產(chǎn)。

　　發(fā)生了什么事情？在理論上，DNA Software獲得的待遇可以說是所有新創(chuàng)企業(yè)夢寐以求的。該公司首席執(zhí)行官丹??？怂梗―on Hicks）回憶道，密歇根州政府“非常支持我們所作的嘗試”。密歇根州分期每年向DNA Software發(fā)放補助，作為回報，密歇根州政府獲得不具有控股權(quán)益的優(yōu)先股。

　　然而，隨著三年的穩(wěn)定資金入賬，DNA隱現(xiàn)的問題被忽視。緩沖資本使得公司高管能夠幾乎完全只關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)，而沒有過多考慮銷售和市場推廣。直到補助資金耗盡，他們都未能發(fā)現(xiàn)自己大大高估了DNA高度專門化服務(wù)的潛在市場。

　　2005年，DNA公司瀕臨破產(chǎn)，希克斯接受了50%的減薪，并開始通過禮節(jié)性拜訪和演示來瞄準潛在顧客。DNA被迫依靠自身資金運營。希克斯表示，這要求高管們“看準了再下手”。

　　在之后的三年里，希克斯使得DNA Software再次盈利。自2005年以來，該公司的雇員數(shù)翻了一番，今年其收入預計將為150萬美元。

　　盡管各公司現(xiàn)在嚷嚷著要求獲得貸款，但企業(yè)主們應該記住，金錢不是發(fā)明之母。恰恰相反，資金制約通常刺激創(chuàng)新。歷史上，資金不足曾迫使許多在經(jīng)濟衰退中創(chuàng)建的公司——例如在大蕭條期間于1939年創(chuàng)建的惠普（HP）；又例如在1973年的石油危機中創(chuàng)建的聯(lián)邦快遞（FedEx）——避開債務(wù)從而保持敏捷。

　　吉姆?安德森（Jim Anderson）建議，小企業(yè)主應該盡最大努力不要依賴于他人的資金。安德森是SCORE在加利福尼亞州橘子郡的一名顧問，SCORE是一家全國性的非營利機構(gòu)，致力于使成功的小企業(yè)主與尋求建議的創(chuàng)業(yè)家建立聯(lián)系。

　　安德森表示：“自籌資金的人一般不會草率。而借到一大筆錢的人通常會松懈。”

　　位于新澤西州朋頓的Obsidian Launch是一家投資于小型新創(chuàng)企業(yè)的咨詢公司，其首席執(zhí)行官邁克?米夏洛維奇（Mike Michalowicz）承認，在他于1996年創(chuàng)立自己的首家公司Olmec Systems時，外來資金使他忽視穩(wěn)健的商業(yè)做法和現(xiàn)實。Obsidian Launch致力于為金融公司建立電腦網(wǎng)絡(luò)，在獲得一筆250,000美元SBA擔保貸款后短短一個月內(nèi)，Obsidian Launch就從盈利變?yōu)樘潛p50,000美元。米夏洛維奇在辦公室家具、不必要的行政和銷售支持人員上砸了不少錢，更別提一輛嶄新的寶馬7系（BMW Series 7）轎車。

　　米夏洛維奇表示：“我對自己的解釋是，假如我有大批員工和一輛好車，人們就會知道我很成功，并且想同我做生意。一旦我沒錢了，我不得不重新以正確的方式做生意：向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并且努力工作。”

　　米夏洛維奇拋棄了昂貴的家具，并重談了租金。在三年內(nèi)，他還清了貸款，并將該公司以6位數(shù)的價格售出。

　　有些創(chuàng)業(yè)家即使獲得貸款，也不會喪失創(chuàng)新優(yōu)勢，尤其是假如他們對于如何支配這筆錢以及產(chǎn)生足夠收入來償還貸款有著具體的計劃。對其他所有人而言，懶惰借貸的時代已經(jīng)過去。

　　安德森表示：“在大部分情況下，我們都對人們說：‘你最好擁有資金，因為前路曲折。’”

　　歸根到底，貸款是債務(wù)，而不是你放松和享樂的理由。華爾街請注意了，這條建議不僅針對創(chuàng)業(yè)家們。

　　譯者：熊靜