牛鋼：中國民族商業(yè)領軍者

圖為大商集團董事局主席、黨委書記牛鋼。（圖片來源：魅力財富雜志 ）

　　撰文/雪梅

　　“中國必定要誕生零售業(yè)的大公司”“中國商業(yè)要有世界席位”，這是牛鋼的志向，也是牛鋼作為一名中國商人的民族情和赤子心?！拔覀?年不成，再干10年；一代人不行，就兩代人；鍥而不舍，終能成功?！?/p>

　　在為中國商業(yè)崛起而奮斗的征途中，牛鋼以強烈的民族責任感、超前的膽識與謀略以及卓越的決策能力，帶領著大商人，不斷調整經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)新經(jīng)營手段，學習和借鑒世界零售業(yè)大公司的新理念、新技術，吸引和匯聚世界零售業(yè)的優(yōu)秀人才，以大氣魄、大手筆成功實施上市、重組、購并、合資合作等一系列舉措，大商集團因此實現(xiàn)了從傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)，從傳統(tǒng)服務業(yè)向現(xiàn)代服務業(yè)的巨大轉變和跨越式發(fā)展，且正向著世界零售業(yè)大公司闊步邁進。

　　大商集團前行的每一步都是牛鋼精心策劃，并向目標不斷推進的戰(zhàn)略部署，在他的心中早已做了大商每一個關鍵節(jié)點的規(guī)劃，而這些規(guī)劃又都是他在大商集團五年規(guī)劃，甚至十年規(guī)劃中的一顆顆棋子。

　　通過“開設新的門店，打造增量店”和“以資本為紐帶，盤活存量店”兩種模式并舉的發(fā)展方式，牛鋼帶領著大商集團用了近乎十年的時間，一天天鋪就起一張覆蓋全國的商業(yè)大網(wǎng)，東北店網(wǎng)、華北店網(wǎng)、中原店網(wǎng)、西部店網(wǎng)……這張大網(wǎng)還在不斷地向前延伸著。一個擁有大型店鋪150家、遍布全國11省50個城市的商業(yè)零售大鱷已浮出水面。

　　在不斷的勵志前行中，大商集團時刻沒有忘記，是中國商業(yè)的土壤造就了今時今日的大商。牛鋼坦言：“大商集團走到今天，離不開各級政府以及社會各界的大力支持，回報社會是大商應盡的責任和義務?！币舱虼?，關注國家的進步發(fā)展和抵御災害等社會公共需求，大商將慈善捐贈視為履行社會責任的一種自發(fā)行為。

　　牛鋼在創(chuàng)業(yè)中所表現(xiàn)出來的實干精神與不凡作為，得到了社會各界的廣泛認可與贊譽，無數(shù)的獎項和稱號描繪出他閃耀的榮譽歷程，演繹出他輝煌的精彩人生。他先后榮獲“全國五一勞動獎章”“全國優(yōu)秀企業(yè)家”“世界杰出華商流通企業(yè)領軍人物”“中國改革開放三十年共和國功勛企業(yè)家”等殊榮，當選黨的十六大、十七大代表。

　　這就是牛鋼，是將領，也是謀士；是志者，也是智者。在鍛造商業(yè)帝國的同時，牛鋼也將中國民族商業(yè)推向了一個嶄新的高度。

　　入選WEF理由 ATTENDING WEF

　　從一城一店，到布子全國50余個城市150家大型店鋪的中國最大的百貨商業(yè)集團；從穩(wěn)操大連零售業(yè)銷售頭籌，到如今與世界零售巨頭近身肉搏做大600多億元年銷售?？v觀大商集團的發(fā)展脈絡，不難發(fā)現(xiàn)，走出大連，這個十多年前被很多人看作有點冒險的舉動，如今卻成為大商集團從激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出、領軍中國的制勝法寶。

　　CREATING A WORLD－RENOWNED COMPANY

　　中國零售業(yè)600億年銷巨擎

　　締造世界級商業(yè)大公司 撰文/馬連鵬

　　從一個小小單體百貨店，發(fā)展成為中國人自己的商業(yè)帝國；從名不見經(jīng)傳，到立志創(chuàng)建享譽世界的大公司。

　　如果說大商最初的“大”是沾了所處的這座城市名稱的光的話，那么今日的大商，已用一串串步步生根的腳印證明了真正屬于自己的“大”。

　　商網(wǎng)天下

　　上世紀90年代初，當國內一些商業(yè)企業(yè)紛紛向外擴張時，大商集團并沒有急于出手。這期間，提前擴張的企業(yè)陸續(xù)失敗，而大商集團卻通過股份制改造、上市融資、集團化重組、合資合作等大動作，不斷積蓄力量，為對外擴張贏得了可能。

　　直至1998年黨的十五大之后，各地政府“不求所有，但求所在”的共識開始形成，實施異地并購的時機已經(jīng)成熟。此時，羽翼漸豐的大商果斷出擊，收購撫順、錦州、營口三市百貨大樓，開啟批量收購的先河，并一路沿著沈大、哈大高速公路北上，由此走上對外擴張的發(fā)展之路。

　　而后，大商集團通過兼并、合資、合作、租賃等多種形式，以破竹之勢，掀起了席卷東北的收購浪潮，大慶、沈陽、牡丹江、哈爾濱、吉林、齊齊哈爾、佳木斯、伊春、七臺河、雞西、本溪、鐵嶺、丹東、阜新等地都有了大商堅實的足跡，征戰(zhàn)東北的強勢格局初步呈現(xiàn)。

　　如果說出手東北是大商征戰(zhàn)天下的前提，那么雄踞東北必然是大商集團的根基所在。在東北，大商集團對吸納的一批一度負擔過重、經(jīng)營困難的商業(yè)企業(yè)，進行資源整合和優(yōu)化配置，盤活存量資產(chǎn)，并輸入大商的品牌商號新瑪特、麥凱樂、千盛百貨等，成功實現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn)的功能轉換或再造，不僅使得一個個購并企業(yè)如鳳凰涅

　　般獲得重生，成為當?shù)貥O具潛質的商業(yè)企業(yè)，還有效地鞏固了大商集團在東北的根基。事實證明，作為東北土生土長的商業(yè)企業(yè)，大商集團將東北作為“根據(jù)地”和“大后方”，無疑是正確的?！皷|北店網(wǎng)”作為其網(wǎng)絡戰(zhàn)略中至關重要的一環(huán)，是覆蓋全國店網(wǎng)建設的基礎。在奔走擴張的征程中，大商集團也始終在殫精竭慮地做深做透“東北店網(wǎng)”，使其真正成為大商集團走向全國乃至世界的門戶和基地。

　　這邊東北店網(wǎng)日漸加密，那邊華北店網(wǎng)也開始逐步成型。2006年4月20日，大商集團又以驚人的手筆進入中原，以4.21億元的 “天價”，將素有“鄭州本土商業(yè)旗幟”的河南鄭州金博大城的3年租賃經(jīng)營權收于麾下。緊隨其后，僅用短短3年的時間，在鄭州、許昌、漯河、新鄉(xiāng)、信陽、開封等地開設16家店，穩(wěn)踞中原。

　　在中原店網(wǎng)建設如火如荼的時候，大商集團又加快了西部擴張的步伐。2007年3月21日，簽約西安新瑪特，打響了挺進大西北的第一槍。2007年4月，成都大商投資有限公司正式成立，立足成都，向四川、陜西等西部11個省市迅速開店，編織西部店網(wǎng)。

　　至此，大商集團已經(jīng)構成一個統(tǒng)一調度指揮和極具集合競爭力的店群艦隊！

　　一路走來，大商集團的店網(wǎng)布設覆蓋東北、跨越華北、深入中原、挺進西部，且還在以推進式的擴張策略，繼續(xù)向更縱深的方向發(fā)展。伴隨這張商業(yè)巨網(wǎng)不斷延伸的是大商集團資本運營和經(jīng)營管理的逐漸完善，以及多商號、多業(yè)態(tài)發(fā)展組合的日趨成熟，大商已然成為了真正的“大商”。

　　商道為贏

　　以“無限發(fā)展，無微不至”為經(jīng)營理念的大商集團，在“創(chuàng)建享譽世界的大公司”的征程中已是漸行漸遠。

　　但大商人深深地懂得，無限發(fā)展并不意味著盲目擴張。大商集團的信心來源于大商集團的改革創(chuàng)新和科學發(fā)展。在日益激烈的市場競爭中，大商集團不斷解放思想、大膽探索、積極創(chuàng)新，形成了一套獨具特色的經(jīng)營管理模式，闖出了一條現(xiàn)代商業(yè)的科學發(fā)展之路。

　　制度創(chuàng)新——實施“雙改”是關鍵的一步。1996年，集團董事局決定給計劃經(jīng)濟體制和機構編制動“大手術”，把大商集團打造成一支高度集中、統(tǒng)一意志、統(tǒng)一指揮的堅強有力的艦隊。在“機構改革、經(jīng)營改組”中，按扁平化原理建立起國際化、現(xiàn)代化大公司總部模式，確立扁平化的母子公司體制，組建了商品、營銷、人力資源、財務、開發(fā)等7大本部，實行垂直專業(yè)化管理；調整和完善了法人治理結構，實現(xiàn)上市公司與國有公司的嚴格分離，實現(xiàn)董事局主席和總裁的分設，實現(xiàn)決策、執(zhí)行、監(jiān)督三權分立與制約。通過“雙改”，大商集團徹底告別計劃經(jīng)濟下的經(jīng)營模式，登上了按市場經(jīng)濟原理發(fā)展的快車道。

　　管理創(chuàng)新——創(chuàng)立并堅持了公司的四項原則，也稱“四大家規(guī)”。一是效益原則，所有下屬企業(yè)“有利則生，無利則亡”，集團成立以來，下屬企業(yè)已在這一法規(guī)下消亡了30多個。二是主產(chǎn)業(yè)原則，堅持把零售業(yè)作為主產(chǎn)業(yè)，不做不懂不精的外行事。三是低負債原則，始終保持優(yōu)良資產(chǎn)運作狀態(tài)，資產(chǎn)負債率嚴格控制在合理限度內。四是一體化原則，所有店鋪人財物統(tǒng)一運用大商管理模式管理。集團還實施了干部競聘上崗、末位淘汰、分配工效掛鉤提成等專項管理制度；新設店長會議、店堂評比、采購分析、銷售分析“四會制度”；修訂財務垂直管理、財務人員總部委派、計算機系統(tǒng)垂直管理、招商與合同審批匯總等35項制度，使管理制度建設更加規(guī)范化、科學化。

　　技術創(chuàng)新——形成中央采購、連鎖經(jīng)營、信息技術三大核心競爭力。成立供配貨中心，集中采購、統(tǒng)一配送，并積極開展第三方物流業(yè)務；大力發(fā)展連鎖經(jīng)營，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理，成功實現(xiàn)連鎖化發(fā)展；建立計算機信息管理系統(tǒng)，實行網(wǎng)絡化、信息化管理，自主開發(fā)出計算機管理系統(tǒng)和應用軟件，實現(xiàn)了總部與分店、本地與外埠的統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)了經(jīng)營管理的自動化、數(shù)字化，2006年集團順利通過CMMI CL3國際標準評估，成為中國首家在軟件方面通過該評估的零售商業(yè)企業(yè)。

　　經(jīng)營創(chuàng)新——突破傳統(tǒng)百貨店的單一模式，形成綜合百貨店、大型超市、購物中心、大商電器四大主力業(yè)態(tài)的共同發(fā)展。把握零售業(yè)先進理念，大商獨創(chuàng)“新瑪特”模式，將世界零售業(yè)最新業(yè)態(tài)、最新技術、最新手段和最高境界集成之后重新再造，可謂是零售業(yè)的一次革命。麥凱樂、千盛等一批新商號相繼誕生，隨之組建的新瑪特連鎖、麥凱樂連鎖、千盛百貨連鎖共同構成了大商集團百貨業(yè)態(tài)發(fā)展的主要架構。集團還積極探索新興業(yè)態(tài)，成功實現(xiàn)大商超市和大商電器的連鎖化經(jīng)營。

　　前瞻性地試水自營模式，與“珠寶界第一品牌”周大福結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，成立了大商集團大福珠寶經(jīng)營有限公司，自營周大福品牌，已經(jīng)在東北三省及河南省的24個城市開設28家分店。新馨家居用品經(jīng)營有限公司、鄭州沃格商貿有限公司、愛克納國際名品公司等大商自營公司齊頭并進，呈現(xiàn)出百花齊放的繁榮局面。

　　另外，大商集團實施自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略，組建工業(yè)品和副食品兩大公司。其中工業(yè)品自有品牌擁有12大類496個單品；副食品自有品牌商品已熱銷5省22市，并拓展興建4個生產(chǎn)基地，完成農業(yè)與商業(yè)的對接。今年開通的全新網(wǎng)上購物平臺——大商網(wǎng)，以商品品類繁多、價格低廉實惠、服務細致貼心、配送方便快捷的誠信與實力，為百姓打造了一座盡情暢購的“空中百貨商城”。

　　商域無疆

　　在中國的商業(yè)舞臺上，很難找到這樣一個企業(yè)：他的發(fā)展與所在城市休戚相關；他的成長與中國商業(yè)的發(fā)展脈絡如此契合。這個企業(yè)，就是大商集團。有人曾這樣概括：大商集團每進入一個城市，都會躍居所在城市的商業(yè)龍頭，都會成為當?shù)氐募{稅和就業(yè)大戶，都會帶來成百上千個品牌和幾億元甚至幾十億元的物流和商流，都會帶動當?shù)厣唐焚|量的提升和商品價格的下降，都會推動當?shù)厣虡I(yè)業(yè)態(tài)的快速創(chuàng)新，并極大地激活當?shù)亟?jīng)濟的繁盛。

　　在撫順，加盟前的撫順百貨大樓，已是每況愈下，步履為艱。大商集團購并后，即向其輸入資金和先進的管理模式，撫百從設施、形象、商品、業(yè)態(tài)及服務功能等方面，發(fā)生了脫胎換骨的變化，完成了從傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)向現(xiàn)代化購物中心的成功轉型。

　　大商集團收購老哈一百后，斥巨資對其進行擴建改造，總營業(yè)面積增至10萬平方米，新進國內外知名品牌1000余個，并采用歐式風格的設計，與索菲亞教堂相映成景，從內到外煥然一新的“哈一百”，一躍成為哈爾濱的商業(yè)龍頭。更重要的是，哈爾濱新一百與匯聚世界頂級品牌于一店的麥凱樂哈爾濱總店一起，構筑“東北第一商圈”，加速哈爾濱市商業(yè)的升級換代，使哈爾濱的商業(yè)在東北遙遙領先。

　　2008年12月3日，麥凱樂哈爾濱總店在冰城盛裝試業(yè)，這是大商集團鑄造中國百貨金鼎品牌的巔峰之作。2009年6月19日，世界頂級品牌Louis Vuitton的豪華店鋪于麥凱樂哈爾濱總店優(yōu)雅啟幕，這種國際頂級的強強聯(lián)手，標志著以“創(chuàng)建享譽世界的大公司”為目標的集團發(fā)展之路走出了堅實的一步。至此，麥凱樂哈爾濱總店已成為擁有LV、Dior、HERMES、Ermenegildo Zegna、Celine、Armani、Versace、Escada、Etro、Dunhill、Missoni、Lancel、Omega、Radar、Liujo、Mondi、FolliFollie、Angelo Nardali等眾多世界知名品牌的高檔百貨店鋪，將來，勢必成為擁有國際頂級品牌最多、東北第一、全國一流的高檔百貨店鋪。

　　把“送貨下鄉(xiāng)”做成常態(tài)，建立農村“不走的賣場”，創(chuàng)辦興商、支教、敬老、助醫(yī)、惠農“五位一體”民生工程……推進農村商業(yè)建設，讓農民共享改革開放成果，是大商集團擔當社會責任的普濟之舉。2009年8月20日，大商集團在瓦房店老虎屯興建的新一代NTS(New Town Shop)購物中心正式開工建設。未來幾年，大商集團將抽出幾億元資金，在瓦房店、普蘭店、莊河、金州、旅順及長海，建設一批現(xiàn)代化的“全國農村現(xiàn)在還沒有”的購物中心。

　　大商集團的壯大可以說是中國商業(yè)成長的一面鏡子，映射著中國本土商業(yè)的發(fā)展歷程。以“無限發(fā)展，無微不至”為經(jīng)營理念的大商集團并不知道自己的舞臺究竟會有多大，但他們堅信，一個令世人矚目的零售業(yè)大公司必將在世界的東方誕生！

　　主力業(yè)態(tài)

　　百貨連鎖、超市連鎖、電器連鎖是大商集團的三大主力業(yè)態(tài)。在百貨業(yè)態(tài)中，根據(jù)銷售商品的檔次、種類及門店的營業(yè)面積、定位又分為：現(xiàn)代高檔百貨(麥凱樂品牌)、大型綜合購物中心(新瑪特品牌)、時尚流行百貨(千盛品牌)和現(xiàn)代綜合百貨(改造升級的老字號百貨)四種細分業(yè)態(tài)。

　　麥凱樂——世界的今天在這里

　　作為大商集團的高檔百貨商號，麥凱樂匯集了當今世界最流行的商品與元素，集合了國際知名品牌，目前已在大連、青島、哈爾濱等城市實現(xiàn)連鎖化發(fā)展。

　　麥凱樂哈爾濱總店是麥凱樂品牌創(chuàng)立發(fā)展以來品級最高的樣板店，現(xiàn)已擁有LV、HERMES、Dior、Ermenegildo Zegna、Salvatore Ferragamo、Celine、Armani等眾多國際一線品牌，是大商集團打造“中國百貨店樣板”的代表力作。

　　新瑪特——創(chuàng)新生活每一天

　　新瑪特是大商集團開創(chuàng)的全新商業(yè)模式，是當今零售業(yè)最新業(yè)態(tài)、最新技術、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，具有濃厚的SHOPPINGMALL色彩，面積一般在10萬平方米以上，集流行百貨、超市大賣場、影院、健身會所、寵物店、特色餐飲娛樂、停車場等設施于一體，業(yè)態(tài)豐富、功能齊全，為消費者提供一站式購物休閑服務。目前，大商集團已在中國開設新瑪特31家。

　　千盛百貨——引領時尚潮流

　　千盛百貨是定位于中檔偏上的流行百貨店，2006年成立千盛百貨連鎖集團，目前，已在中國東北、華北、西南地區(qū)開設連鎖店近20家，成為大商集團快速發(fā)展的新商號。

　　現(xiàn)代綜合百貨——老字號，新龍頭

　　大連商場是大商集團母店。自1998年開始，大商集團走出大連，在東北、華北等大中城市，以購并等形式，將當?shù)財?shù)一數(shù)二的老字號百貨店納入麾下，如哈一百、撫順百貨大樓、大慶百貨大樓等，并輸入大商集團的管理模式，進行改擴建，提升功能，調整經(jīng)營，使其成為現(xiàn)代綜合百貨店。

　　大商超市

　　大商超市連鎖以大賣場為主要業(yè)態(tài)，依托百貨連鎖優(yōu)勢，以綠色營銷為特色，大力經(jīng)營綠色食品，引導綠色消費，成為中國“三綠工程”示范企業(yè)。

　　大商電器

　　大商電器是中國三大電器零售商之一，是繼國美、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經(jīng)營高端電器，現(xiàn)已開業(yè)的連鎖店有近百家，被評為“中國消費電子最具影響力零售商”。

　　大商地產(chǎn)

　　大商地產(chǎn)是中國百貨業(yè)規(guī)模最大的商業(yè)地產(chǎn)，是商業(yè)人做的商業(yè)地產(chǎn)。

　　大商地產(chǎn)已成功開發(fā)運作了麥凱樂大連總店、麥凱樂青島總店、麥凱樂哈爾濱總店、大連新瑪特、沈陽新瑪特、齊齊哈爾新瑪特、鞍山新瑪特等一批成熟、成功的商業(yè)地產(chǎn)項目，不僅成為各地的商業(yè)地標，還受到當?shù)厥忻竦臒崃易放酢?

　　大商地產(chǎn)作為中國最大的百貨商業(yè)集團創(chuàng)建的商業(yè)地產(chǎn)，被業(yè)界譽為真正的商業(yè)地產(chǎn)，是中國未來最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)地產(chǎn)。

　　五星級酒店——大連瑞詩酒店

　　大連瑞詩酒店是大商集團自有產(chǎn)權、自主經(jīng)營的五星級酒店。這里不僅坐擁滿山綠色和碧海藍天的美景，超越賓客期望的精致服務，還擁有中式餐廳阿峰香港酒樓、瑞士咖啡廳和最純正的日餐廳。

　　餐飲娛樂業(yè)態(tài)作為大商集團無限發(fā)展的新業(yè)種，大連瑞詩酒店是其中的典范之作。