名片大王彭俊璋：玩轉(zhuǎn)名片

　　小小名片，也蘊藏著不少商機(jī)。彭俊璋就經(jīng)營著一家名為印特爾的公司，以連鎖加盟形式發(fā)展中高檔名片店，主要做膠印名片/仿金箔浮雕名片、環(huán)保類名片等特種名片。

　　1997年大學(xué)畢業(yè)后，他在長春先后做過名片排版軟件和耗材的代理，之后開名片店，于1999年創(chuàng)辦了中國名片網(wǎng)。幾年后，他發(fā)現(xiàn)長春市里四家大名片店每家每月都能有10萬元銷售額，前景不錯。相比之下，做名片耗材生意利潤薄又耗體力。

　　“名片其實是個暴利行業(yè)，平均利潤在400%左右。”彭俊璋算了一筆賬：超過25元/盒的名片多是膠印，實際上成本往往不超過5元，印刷量大成本還會繼續(xù)稀釋。而最廉價的拼版印刷，成本只有2元，由名片店把單子發(fā)給印刷廠，廠家、店鋪兩層加價后報價10元。

　　彭俊璋對印刷行業(yè)也很著迷，研發(fā)出幾款切卡機(jī)和熱熔印刷機(jī)，申請下專利并在海外找到了幾家代理銷售公司。機(jī)器是用來做膠印名片的，因為他斷定這是大勢所趨，廉價的拼版印刷會走向末路。在中國名片網(wǎng)上，有很多名片店主抱怨拼版印刷的價格戰(zhàn)激烈，由于要發(fā)單給印刷廠做，名片店主沒有主動權(quán)，再加上樣式和材料單一，不少顧客開始轉(zhuǎn)向膠印名片。

　　彭俊璋看到了機(jī)會，2005年在北京成立了印特爾，開始做加盟店，推廣的就是膠印名片。彭俊璋每年會為印特爾加盟店主提供成本價的膠印名片機(jī)和各種紙張，這就使加盟店顧客能夠有更多的選擇。“雖然膠印名片價格在30元～100元不等，貴一些，但紙張適用性強(qiáng)，也便于加后期工藝和特效，能體現(xiàn)出一定檔次，在二線城市中市場也不錯。”

　　特種名片也是印特爾的業(yè)務(wù)之一，客戶可以要求不同的材質(zhì)、添加顏色、添加工藝等。其中一些由于工藝要求高，只能發(fā)單到印特爾總部制作，而黃金工藝名片甚至在國內(nèi)無法完成，彭俊璋就包給韓國SMK公司制作。“我保證印特爾的多款名片是其他名片店無法制作的，在北京的直營店里面基本上只做膠印和特種。但不要求加盟店不做拼版印刷，畢竟不能斷了人家一條財路。”

　　從2006年開始，彭俊璋通過參加展會進(jìn)行招商，在第一次中國特許展中招募到三家店鋪，其中兩家由于沒做過名片最后倒閉，心有余悸的他從此只在廣告、印刷類的行業(yè)展招商。如今印特爾在全國的加盟店共130余家，近一半加盟商是他在中國名片網(wǎng)上認(rèn)識的同行。在2008年，平均每店每月銷售額在2萬元左右。

　　彭俊璋稱，他最大的愿望是把名片真正做出品牌，提升產(chǎn)品的附加值。“科技再發(fā)展，名片也不會退化，畢竟有禮儀和收藏價值。長春有一家三明名片，趕上行業(yè)最暴利的階段，2000年時資產(chǎn)達(dá)幾千萬元，當(dāng)?shù)睾芏鄼C(jī)構(gòu)和公司專到那里做名片，發(fā)票上不寫‘三明’都不能報銷。我現(xiàn)在每年加盟費和賣機(jī)器銷售額只有600萬元，還有空間。”