誰還記得柯達(dá)

　　在產(chǎn)業(yè)發(fā)生顛覆式變革時(shí)，請(qǐng)記住“唯有偏執(zhí)狂才能生存”，騎墻是沒有出路的

　　□記者 周燁彬

　　舊日王朝

　　9月16日，為了緩解債務(wù)和加大數(shù)碼轉(zhuǎn)型的投資，柯達(dá)計(jì)劃籌集7億美元資金，其中包括美國知名私募股權(quán)公司KKR約4億美元的投資。

　　繼去年第四季度和今年第一季度的營收分別下降24%和29%后，柯達(dá)2009年第二季度銷售額再度下滑29%，虧損1.89億美元。因資金吃緊，債務(wù)加劇，截至第一季度末，柯達(dá)現(xiàn)金儲(chǔ)備下降39%至13.1億美元?？逻_(dá)全球主席兼CEO彭安東(Antonio M. Perez)預(yù)計(jì)直到2011年，柯達(dá)才能恢復(fù)贏利。

　　為了擴(kuò)大現(xiàn)金流，除了減薪裁員，柯達(dá)也將于今年年底停產(chǎn)擁有長達(dá)74年歷史的全球首款商用膠卷也是該公司旗艦產(chǎn)品的柯達(dá)克羅姆膠卷(Kodachrome)。

　　“這意味著一個(gè)時(shí)代的結(jié)束。”24年前曾使用柯達(dá)克羅姆反轉(zhuǎn)片拍攝《阿富汗少女》的著名攝影師史蒂夫·麥凱瑞表示。為了紀(jì)念柯達(dá)克羅姆，他打算使用最后一批柯達(dá)彩色膠片中的一卷拍攝一組圖片，并將圖片捐獻(xiàn)給紐約州的喬治·伊士曼國際影像博物館。

　　這些年來，柯達(dá)品牌并未失去卓越的聲譽(yù)，但人們卻容易將“柯達(dá)”與“記憶”、“結(jié)束”等詞語聯(lián)系起來。它正逐漸被市場邊緣化。即使在它矢志轉(zhuǎn)型后的主打產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(ZDC)的報(bào)告，2009年8月，中國消費(fèi)者對(duì)佳能的關(guān)注度高達(dá)38.5%，而對(duì)柯達(dá)關(guān)注度則只有2.3%，排名第8。

　　記憶總比現(xiàn)實(shí)燦爛。僅僅10年前，柯達(dá)還被公認(rèn)為中國市場的勝利者，它幾乎單槍匹馬打破了中國對(duì)感光行業(yè)的管制，以一紙“98協(xié)議”獨(dú)占了與整個(gè)中國感光行業(yè)合資合作的權(quán)利。

　　1998年初，柯達(dá)與中國政府多個(gè)部委聯(lián)合簽訂了著名的“全行業(yè)合資計(jì)劃”，即“98協(xié)議”。根據(jù)協(xié)議，柯達(dá)與中國7家感光企業(yè)中的6家進(jìn)行合資合作：出資3.75億美元收購汕頭公元、廈門福達(dá)和無錫阿爾梅；承諾分別給予上海感光、天津感光、遼源膠片3100萬、800萬、200萬美元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，用于這三家企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)。作為回報(bào)，中國政府承諾，在“98協(xié)議”后的3年內(nèi)，不允許其他外資進(jìn)入中國的感光材料行業(yè)。這不僅是柯達(dá)過去30年里最大規(guī)模的一次海外投資，也是中國極少見的“準(zhǔn)全行業(yè)性”合資合作。

　　柯達(dá)憑此“一拳定乾坤”，奠定了柯達(dá)在中國的“霸主”基業(yè)。那是柯達(dá)的王朝，它在中國的成功讓競爭對(duì)手只能徒生瑜亮之感。1993年時(shí)，柯達(dá)在中國僅有300個(gè)店面，不到當(dāng)時(shí)富士膠片門店數(shù)量的十分之一。但據(jù)中國國際工程咨詢公司的研究報(bào)告，從1998年到2001年，柯達(dá)最大的競爭對(duì)手富士膠片在中國膠卷市場的占有率從70%跌落到20%。而柯達(dá)則從1997年的30%升至2001年的63%，2001年底，柯達(dá)以其數(shù)量僅次于中國郵政的8000多家沖印點(diǎn)的龐大網(wǎng)絡(luò)笑傲影像江湖，中國成為其僅次于美國的第二大市場。而在1996年，中國還只是柯達(dá)膠卷的第17大市場，當(dāng)時(shí)柯達(dá)的高層預(yù)計(jì)，5年之內(nèi)中國將變?yōu)榭逻_(dá)在世界的第一大市場。

　　遲到的轉(zhuǎn)型

　　但5年時(shí)間對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)來說太長了，看似堅(jiān)不可摧的壟斷堅(jiān)冰幾乎在一夜間消融。

　　國家統(tǒng)計(jì)局的一組數(shù)據(jù)描繪了一條年增100%的陡峭曲線：1999年國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的銷售量僅為6.1萬臺(tái)，2000年達(dá)到11.6萬臺(tái)，2001年為24.78萬臺(tái)，2002年達(dá)到56.6萬臺(tái)，2003年為135.4萬臺(tái)。

　　這是數(shù)碼對(duì)膠片顛覆性的5年，該行業(yè)各家廠商的平均利潤率達(dá)到30%甚至50%以上，奧林巴斯、柯尼卡、美能達(dá)、理光等數(shù)碼相機(jī)品牌先后大手筆布局中國。2001年，富士膠片在蘇州成立了合資公司，并取得數(shù)碼相機(jī)內(nèi)銷權(quán)。2001年6月，佳能決定在蘇州投資1億美元設(shè)立佳能(蘇州)有限公司，加大其數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)能。

　　數(shù)碼照相技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)膠片技術(shù)的顛覆是革命性的，首先，它簡化了照相的難度和復(fù)雜度，照相不再是一門技術(shù)含量較高的專業(yè)技能，使得“傻瓜機(jī)”等數(shù)碼相機(jī)的普及成為流行趨勢；其次，數(shù)碼技術(shù)使得傳統(tǒng)膠片的銷售和沖印業(yè)務(wù)一夜之間喪失了存在的必要，柯達(dá)這一傳統(tǒng)膠片照相巨頭積累起來的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢蕩然無存。

　　面對(duì)歷史性的行業(yè)劇變，柯達(dá)也并不是無動(dòng)于衷。2001年11月，柯達(dá)與剛剛獨(dú)立的渠道分銷商神州數(shù)碼結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同開拓中國數(shù)碼相機(jī)市場。2002年，柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)全球出貨量，首度超過傳統(tǒng)相機(jī)。但數(shù)碼時(shí)代的產(chǎn)業(yè)競爭效率與膠片時(shí)代完全不可同日而語，柯達(dá)帝國在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上具備的優(yōu)勢，因?yàn)槁窂揭蕾嚭臀泊蟛坏粼谝灰怪g變成了劣勢。

　　IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，2002年第四季度中國市場共消化了25萬部數(shù)碼相機(jī)，各品牌數(shù)碼相機(jī)的市場占有率依次是：索尼(14.5%)、佳能(13.1%)、聯(lián)想(11.8%)、奧林巴斯(11.5%)、富士(11.4%)、方正(8.6%)、柯達(dá)(6.7%)。同為向數(shù)碼轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)膠片公司，柯達(dá)當(dāng)時(shí)的數(shù)碼產(chǎn)品占所有產(chǎn)品的比率只有25%左右，而富士膠片的比率已達(dá)到60%。同時(shí)，柯達(dá)傳統(tǒng)影像部門的銷售利潤也從2000年的143億美元銳減至2003年的41.8億美元，跌幅高達(dá)71%。

　　直到2003年9月25日，柯達(dá)才宣布實(shí)施重大的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變：放棄傳統(tǒng)的膠卷業(yè)務(wù)，重心向新興的數(shù)字影像產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

　　雙輸?shù)尿T墻

　　但柯達(dá)的決心并不如信奉“唯有偏執(zhí)狂才能生存”的英特爾總裁格魯夫早年放棄傳統(tǒng)的存儲(chǔ)芯片業(yè)務(wù)那樣絕決，它仍然想在感光與數(shù)碼兩個(gè)市場同時(shí)獲利，在保持感光市場利益的基礎(chǔ)上，有條不紊地漸進(jìn)式推進(jìn)數(shù)碼業(yè)務(wù)。因此，柯達(dá)仍費(fèi)盡周折擒獲中國最后一個(gè)膠卷自主品牌——樂凱。

　　2003年10月，樂凱與柯達(dá)達(dá)成一項(xiàng)為期20年的合作協(xié)議，柯達(dá)將以總額約為1億美元的現(xiàn)金和其他資產(chǎn)換取樂凱膠片20%的股份。柯達(dá)決定通過置換樂凱股權(quán)合作，完成其在中國膠卷市場的最后布局。

　　但是數(shù)碼市場發(fā)展速度之迅猛完全超出了柯達(dá)的預(yù)期，在柯達(dá)中國以4500萬美元獲得13%樂凱股份后，剩下7%股份轉(zhuǎn)讓雙方遲遲未能如約履行。終于2007年，柯達(dá)為這樁在錯(cuò)誤時(shí)間的錯(cuò)誤并購付出了不菲的代價(jià)?？逻_(dá)向廣州誠信創(chuàng)業(yè)投資有限公司出售了所持樂凱的20%股份，售價(jià)僅為3700萬美元，約合2.81億元人民幣。當(dāng)年柯達(dá)收購樂凱13%股權(quán)時(shí)，支付價(jià)格為4500萬美元，按當(dāng)時(shí)匯率折算人民幣約合3.7億元。此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓歷經(jīng)4年，柯達(dá)不僅耗費(fèi)了大量人力物力和時(shí)間成本，還搭進(jìn)去約1億元現(xiàn)金。

　　因?yàn)閷?duì)傳統(tǒng)膠片業(yè)務(wù)的戀戀不舍，或者更干脆些說，總想著榨干膠片業(yè)務(wù)的最后一分錢，柯達(dá)在數(shù)碼領(lǐng)域里節(jié)節(jié)敗退。事實(shí)上，作為影像技術(shù)巨頭，柯達(dá)在技術(shù)上并非沒有引領(lǐng)市場的先機(jī)。比如，柯達(dá)擁有最早的數(shù)碼CCD技術(shù)，但它的故步自封，直接給了佳能超越的機(jī)會(huì)，后者研發(fā)出Cmos技術(shù)，繞過柯達(dá)的技術(shù)壁壘晉升為游戲規(guī)則制定者。

　　在2004、2005年兩年間，柯達(dá)Easy Share數(shù)碼相機(jī)也曾風(fēng)靡了整個(gè)美國，其美國本土市場占有率一度達(dá)到20%并打敗索尼公司。沒有狠下心把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拋開，使柯達(dá)最終未能止住業(yè)績的下滑。據(jù)柯達(dá)內(nèi)部人士透露，即使在充當(dāng)傳統(tǒng)膠卷和沖印業(yè)務(wù)緩沖區(qū)的中國市場，當(dāng)時(shí)的傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)也以超過40%的速度下滑。

　　如今，照相/打印領(lǐng)域仍然是技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新活躍的所在，但引領(lǐng)創(chuàng)新者已不是柯達(dá)和富士這對(duì)老對(duì)手，而是佳能、惠普、索尼和愛普生等撈過界的新星們?？逻_(dá)打算把數(shù)碼影像的多介質(zhì)專業(yè)輸出作為未來的發(fā)展方向，“門口的野蠻人”KKR會(huì)成為它最后的救命稻草嗎？

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