理財(cái)周報(bào)實(shí)習(xí)記者 楊藍(lán)藍(lán)
董事長馮海良持有海亮股份6642.7萬股,按8月31日收盤價10.9元/股計(jì)算,市值為7.2億元。
從1988年一家經(jīng)營破銅爛鐵的貿(mào)易公司,到如今的全球銅加工企業(yè)前五強(qiáng),海亮股份用了21年,走的是一條“貿(mào)工技”的發(fā)展路徑。
貿(mào),是貿(mào)易;工,是加工;技,是技術(shù)。海亮股份通過自身的研發(fā)技術(shù)對來料進(jìn)行加工貿(mào)易。
作為中國最大的銅管出口商和全國第二大銅管生產(chǎn)企業(yè),海亮股份在去年的銅管出口量占全國出口量的40%,2009年上半年主營業(yè)務(wù)毛利率比上年同期上升了7.54個百分點(diǎn)。
商業(yè)模式即是一種做生意的方式,我們必須明白其從采購到生產(chǎn),再到銷售這條鏈子上是如何操作的。
首先,從采購方式和渠道來看,由于目前公司出口的產(chǎn)品(銅管)多采用加工貿(mào)易方式,其中絕大部分為“進(jìn)料加工”模式,因此公司出口產(chǎn)品所需電解銅、鋅等原料的采購分國內(nèi)和國外兩種渠道。其中國外采購由海亮股份統(tǒng)一采購,然后按照需求分配到各個子公司和事業(yè)部,國內(nèi)采購則由各個子公司和事業(yè)部自行采購。
其次,從生產(chǎn)模式來看,公司實(shí)行“以銷定產(chǎn)”的定單生產(chǎn)模式,因此公司的產(chǎn)銷率達(dá)到100%,歷年產(chǎn)量與銷量數(shù)據(jù)相同。在國內(nèi),海亮股份的銅加工生產(chǎn)分布在浙江諸暨和上海奉賢兩地。
值得一提的是,海亮股份還將其生產(chǎn)線擴(kuò)展海外,由于東南亞地區(qū)具有人工成本優(yōu)勢和稅收政策優(yōu)惠,公司在越南建立了越南海亮金屬制品有限公司和海亮(越南)銅業(yè)有限公司。
據(jù)了解,前者“年產(chǎn)1.2萬噸銅合金棒材生產(chǎn)線項(xiàng)目”目前已投入使用,而后者將建設(shè)年產(chǎn)7.1萬噸銅及銅合金管項(xiàng)目。這種“內(nèi)外并舉”的生產(chǎn)格局拓展了海亮的出口業(yè)務(wù),使得公司的盈利水平得到進(jìn)一步的保障。最后,從銷售模式來看,對于國內(nèi)市場,公司采用直銷的銷售模式,對于國外市場,海亮股份95%以上產(chǎn)品出口采取直銷模式,其它通過經(jīng)銷商銷售。
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