世界級(jí)盛會(huì)上絲綢之路

　　——對(duì)話萬事利集團(tuán)總裁李建華

　　文/攝 本刊記者 俞越

　　二十年，中國人等來了亞運(yùn)的回歸；而萬事利集團(tuán)總裁李建華只用了兩年，就迎來了萬事利集團(tuán)繼2008年奧運(yùn)會(huì)之后在國際盛事上的華彩亮相。11月12日，第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)開幕式上，隨著近4萬名現(xiàn)場(chǎng)的人們激情被點(diǎn)燃，無數(shù)條“志愿彩”在會(huì)場(chǎng)上空飛舞。看著這一幕，坐在電視機(jī)前的李建華滿意地微笑著，回過頭呷了一口沏了許久沒有來得及喝的茶。

　　在這之后，李建華終于有了空暇，以一種輕松的姿態(tài)和《浙商》記者暢談他的“絲綢之路”。

　　覆蓋各個(gè)群體的“彩”系列

　　《浙商》：對(duì)中國來說，亞運(yùn)會(huì)是20年的翹首企盼。那么，對(duì)萬事利而言，亞運(yùn)會(huì)意味著什么？

　　李建華：這不是萬事利集團(tuán)第一次參與國際大型盛事。2008年奧運(yùn)會(huì)上，身著青花瓷紋樣旗袍的禮儀小姐婀娜的身姿成為奧運(yùn)會(huì)上的經(jīng)典，萬事利絲綢也正是藉此機(jī)會(huì)在世界面前得到展示。

　　機(jī)遇的大門就是這樣為有準(zhǔn)備的人開啟的。對(duì)于萬事利而言，接到廣州亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)的邀請(qǐng)，我們多了幾分成功者的自信，為亞運(yùn)會(huì)添彩的壓力也大了幾分。

　　《浙商》：五顏六色的“志愿彩”，在一襲素衣的志愿者身上無疑是點(diǎn)睛之筆，請(qǐng)你介紹一下“志愿彩”誕生的經(jīng)過。

　　李建華：“志愿彩”是為亞運(yùn)會(huì)數(shù)以萬計(jì)的志愿者打造的，我們最初的定位是彩色、時(shí)尚的標(biāo)志物。中國漢字的“彩”字，本意指的就是多色的絲綢，萬事利主營的就是絲綢禮品。成功設(shè)計(jì)生產(chǎn)出的“志愿彩”得到了多方的認(rèn)可和支持，目前已經(jīng)賣出超過100萬條了。

　　事實(shí)上，我們對(duì)“志愿彩”的期望不僅僅是服務(wù)于亞運(yùn)會(huì)志愿者的標(biāo)志?！耙黄饋?，更精彩?！彼呀?jīng)成為志愿精神和新一代年輕人具有社會(huì)責(zé)任感的標(biāo)志，是所有人勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的宣言。

　　《浙商》：可以說，“志愿彩”不單單是一個(gè)普通的活動(dòng)禮品，萬事利試圖賦予它更多的內(nèi)涵和文化價(jià)值。這是否就大大延長了作為單個(gè)禮品的生命力和盈利周期？

　　李建華：確實(shí)是這樣。“志愿彩”的成功也給我們企業(yè)帶來了很多啟示，是萬事利當(dāng)前絲綢禮品為主的發(fā)展策略的成功?，F(xiàn)在，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)投入到了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)中去了，“長江彩”、“成人彩”已經(jīng)有組織向我們定制?；蛘呶磥硪矊⒃O(shè)計(jì)一款“浙商彩”，成為我們浙商的標(biāo)志。

　　“彩”系列產(chǎn)品逐漸豐富和全面的時(shí)候，我們希望它可以覆蓋這個(gè)社會(huì)所有的人群，最終成為中國人的標(biāo)簽。

　　“世界級(jí)盛會(huì)上的萬事利現(xiàn)象”

　　《浙商》：APEC會(huì)議、奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)……萬事利是唯一同時(shí)擁有奧運(yùn)、世博和亞運(yùn)三大世界盛會(huì)特許生產(chǎn)商資格的中國絲綢龍頭品牌。有人提出了一個(gè)“世界級(jí)盛會(huì)上的萬事利現(xiàn)象”的說法，就是很多盛會(huì)上都有萬事利的身影，你怎么看待？

　　李建華：我個(gè)人理解，“萬事利現(xiàn)象”大致有這樣兩層含義：近年來在國內(nèi)舉辦的每一次大型盛會(huì)上都能見到萬事利絲綢的身影；定制的絲綢服飾和禮品承載了中國文化，使它總能夠?yàn)檫@些世界級(jí)盛事本身和舉辦城市帶來意外的驚喜，使這些世界級(jí)盛會(huì)更加精彩。這是萬事利在創(chuàng)意和文化上的成功，是與世界級(jí)盛會(huì)的共贏。

　　《浙商》：這和企業(yè)不斷轉(zhuǎn)換的經(jīng)營思路分不開吧？能否跟我們分享一下萬事利絲綢在商業(yè)模式創(chuàng)新上的寶貴經(jīng)驗(yàn)？

　　李建華：萬事利之所以在近10年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)快速成長，成為“中國絲綢第一品牌”，企業(yè)也在不斷摸索過程中轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路。

　　2000年之前的25年，萬事利在面料市場(chǎng)有不俗的表現(xiàn)。2000年到2010年，我們將重心從面料市場(chǎng)轉(zhuǎn)換到絲綢禮品上來，將絲綢這一中國文化的重要標(biāo)簽很好地推介到全世界面前。萬事利主要針對(duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)提供團(tuán)購和量身定制禮品的服務(wù)，為有需要的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)提供一站式禮品解決方案，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)植入產(chǎn)品，大大提高了產(chǎn)品本身的附加值。如今，不少活動(dòng)的主辦方都會(huì)主動(dòng)上門，開口點(diǎn)名要定制絲綢禮品，這全都要?dú)w功于禮品公司50多人的核心團(tuán)隊(duì)。萬事利僅僅今年通過創(chuàng)意定制銷售出去的絲綢產(chǎn)品就有望超過2億元，未來的銷售目標(biāo)要達(dá)到20億元。當(dāng)然，這就需要在創(chuàng)意、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上加大投入。這是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措之一。

　　絲綢也要“快時(shí)尚”

　　《浙商》：過去的十年，萬事利實(shí)現(xiàn)了從做產(chǎn)品到做文化的飛躍，那么，接下來的十年，萬事利醞釀著怎樣的升華？

　　李建華：萬事利集團(tuán)的發(fā)展大體經(jīng)歷了三個(gè)階段：一是以產(chǎn)品品質(zhì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展階段，使萬事利在絲綢行業(yè)站穩(wěn)了腳跟；二是以服務(wù)、技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展階段，贏得了市場(chǎng)；現(xiàn)階段，萬事利則走上了以文化為底蘊(yùn)的品牌化發(fā)展道路，確立了“萬事以人為本、事利以和為重、利以社會(huì)為責(zé)”的企業(yè)文化，著力打造“中國絲綢第一品牌”。

　　進(jìn)入新世紀(jì)以來，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)同世界經(jīng)濟(jì)日益融合，國際國內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一體化發(fā)展趨勢(shì)。傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型制造業(yè)優(yōu)勢(shì)在中國東部沿海地區(qū)趨向弱化，萬事利把發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了品牌打造，將中國傳統(tǒng)文化理念引入產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中，大力倡導(dǎo)絲綢產(chǎn)品的中國傳統(tǒng)文化元素，用文化概念引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并通過近年來在中國舉辦的世界盛事來宣傳中國的絲綢文化，打響萬事利品牌。

　　《浙商》：在行外人士看來，你們的絲綢已經(jīng)做到了極致。在萬事利的思路下，絲綢究竟還會(huì)有多少出人意料的作為？

　　李建華：絲綢是萬事利的主業(yè)。萬事利堅(jiān)守絲綢文化但并不守舊，通過加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)及更新速度，一方面拓展產(chǎn)品種類，增加絲綢產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域；另一方面，緊緊抓住“快時(shí)尚”這個(gè)概念，提升研發(fā)和生產(chǎn)的效率，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的需求。今年，萬事利聘請(qǐng)了走在國際前沿的香港設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，將中國傳統(tǒng)文化元素融入萬事利產(chǎn)品當(dāng)中，形成了新一代萬事利絲綢文化的獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　未來的十年，我們將致力于倡導(dǎo)“絲綢生活”概念，實(shí)現(xiàn)絲綢的全方位覆蓋。讓絲綢高貴典雅的藝術(shù)融入到現(xiàn)代家居生活的每個(gè)角落。

　　-李建華-

　　萬事利集團(tuán)有限公司總裁。萬事利集團(tuán)創(chuàng)辦于1975年，現(xiàn)已成為一家以制造業(yè)(絲綢、紡織服裝，生物科技)為主業(yè)，服務(wù)業(yè)(醫(yī)療，圖書、電子物流市場(chǎng)、南方家園物流市場(chǎng))為支柱的國家大型一檔企業(yè)。2010年銷售總額達(dá)60億元。