實業(yè)之困：賺賣白菜的錢 操賣白粉的心

　　■劉旗輝，商界傳媒董事長、總編輯

　　2010年最佳商業(yè)模式中國峰會是我們每年搞的一次比較盛大的活動。這次峰會有兩個主題：一個是兩岸對標，就是我們把臺灣那邊的企業(yè)家、媒體邀請到這邊來，然后我們有一些企業(yè)家又到臺灣去。12月18~19日在臺北，我們也搞了一場這樣的峰會，今天臺灣也來了很多企業(yè)家和媒體的朋友，待會兒大家可以看到他們也會登臺接受這次大會的頒獎。第二個是回歸實業(yè)。事實上，我們一直沒有離開過實業(yè)。

　　大家可能也看到，以及我們在座的媒體在采訪當中，特別是我們的記者最近回來跟我反映，很多企業(yè)都已經(jīng)不愿意做實業(yè)了。我接觸到的很多企業(yè)家，特別在浙江和江蘇，據(jù)說紛紛地轉(zhuǎn)型了。為了尊重我們各個行業(yè)的名聲，我也不好具體細說，社會的分工各有不同。剛剛蘇寧電器的孫為民先生在下邊和我聊，現(xiàn)在做實業(yè)也是有很多的困難，來自國家的政策、社會的環(huán)境、企業(yè)的環(huán)境方方面面。

　　上星期我采訪柳傳志，“為什么聯(lián)想做實業(yè)的，又去收購企業(yè)，做VC，又做PE，做很多？”現(xiàn)在社會上的質(zhì)疑聲很多，他說了一句話很有道理，他說：“現(xiàn)在臺風來了，把豬都可以吹到天上去，該掙的錢為什么我不可以掙？我掙了錢以后又回歸實業(yè)，我心目中還是揣著實業(yè)的理想?！毕窳傔@樣的大腕，他們是做實業(yè)起來的，但聯(lián)想同樣有房地產(chǎn)，投資公司等。后來他說劉總你放心，不管我們現(xiàn)在的實業(yè)遇到什么樣的困難，早晚這些人都會回來的。我想這話有沒有道理，通過下午大家的思想碰撞一定會更加清晰的。前不久我去采訪一個做實業(yè)的老板，他說劉總我做什么實業(yè)啊？我的產(chǎn)品賣的是小白菜的價，操的是賣白粉的心，聽起來很有道理。這是什么樣的企業(yè)呢？是一家我們國家著名的牙膏企業(yè)，賣牙膏跟小白菜有什么區(qū)別？他說做我們這個產(chǎn)品的，有的廠根本不叫銷售部了，牌子直接掛作戰(zhàn)部。

　　為了讓更多的企業(yè)家共同來探討商業(yè)模式，我們與北京大學、北大縱橫、優(yōu)勢資本和實踐家教育集團今天正式成立了北大商界商業(yè)模式研究中心，從此我們對商業(yè)模式的研究，就不再是一種散兵游勇的狀態(tài)，因為大家都看到了，我們今年是第六屆商業(yè)模式峰會了，我們在六年前就提出了這樣的思考和這么一個口號，我們應該怎樣研究我們企業(yè)的商業(yè)模式。實際上很多人都問什么叫商業(yè)模式？這也不是簡單的賺錢的模式，盈利的模式，我認為是一個怎樣把錢用什么樣的方式、渠道，把它放到兜里的模式。所以我想我們這個研究中心，應該是一個開放的平臺，海納百川，所以希望在座的諸位以及任何有志于研究和推動商業(yè)模式發(fā)展的機構(gòu)和個人，我們都可以一塊加入這個團隊，我們一塊兒探討我們怎么把錢掙回來的商業(yè)模式！