能通天下通過基于WEB的云端即時通信平臺幫助網站留住用戶、提高用戶活躍度和黏性,從而獲得廣告、游戲及其他聯(lián)合運營的分成收入,但它面臨騰訊的挑戰(zhàn)
文/《創(chuàng)業(yè)家》記者 盧旭成
No.132
北京能通天下網絡技術有限公司
創(chuàng)始人:緱斌濤
成立時間:2007年11月
所在地區(qū):北京
所在行業(yè):互聯(lián)網
2009年銷售收入:幾十萬元應收款
融資情況:累計獲得1200萬元天使投資
能通天下的創(chuàng)始人緱斌濤曾經在2006年擔任MSN(中國)公司的銷售及業(yè)務拓展總監(jiān),他告訴《創(chuàng)業(yè)家》,在全球用戶達到2.3億人的時候,MSN遇到了用戶增長的瓶頸。當時微軟內部有過深入的研究,最后一致認為:即時通信用戶的增長未來將主要來自于網頁端。緱斌濤覺得這個方向不錯,于是找到700多萬元的天使投資,與曾經在盛大開發(fā)過即時通信工具“圈圈”的馬力群和李志鵬一起,創(chuàng)辦了北京能通天下網絡技術有限公司。
很多網站,比如汽車之家,它們靠自己的原創(chuàng)和轉載的內容吸引了對某個專業(yè)領域感興趣的網民,這些網民在網站上發(fā)帖、交流。有了初步接觸后,網民們往往會建立專門的QQ群或者雙方互加QQ號,更多更深入的交流于是從網站轉向了QQ平臺,網站什么也沒有沉淀下來,這些網民也慢慢跟網站沒有太多關系了。因此,留住網民,讓他們在網頁上使用基于WEB的即時通信直接交流是很多網站的夙愿。
緱斌濤說,能通天下的目的就是解決很多網站的這個“心頭之憂”。網站只要跟能通天下構建在云計算平臺上的網頁端(WEB)即時通信進行對接,就可以免費使用,從而把用戶留在本網站上進行交流。緱斌濤解釋,能通天下跟曾經流行一時的“聊天室”平臺不同,聊天室只能在一個網站上使用,而能通天下的即時通信應用能打通所有的網站。
當然,一些大的游戲公司為了配合游戲的平臺,也自己做一些簡單的即時通信功能,“但這個方式并不經濟,如果一家網游公司有幾十款游戲呢?顯然完全靠自己做既不專業(yè),也很費錢。”緱斌濤說。他們已經說服一些網游公司,讓對方將即時通信業(yè)務外包給能通天下。
據(jù)了解,太平洋電腦網、汽車之家、世紀佳緣、4399(網頁游戲站)等網站使用了能通天下的即時通信后,用戶活躍度大大提升,“每個網站起碼有30%的用戶經常使用我們的即時通信。”緱斌濤說。能通天下即時通信平臺完全免費提供給網站使用,從2007年11月公司成立到現(xiàn)在,已有6700家網站成為了能通天下的用戶,日均登錄用戶數(shù)達到了200萬人。預計到今年年底,日均登錄用戶數(shù)可以達到1000萬人。
能通天下把贏利方式聚焦在跟合作伙伴的分成上。“鳳凰網在我們的平臺上開發(fā)了新聞應用,4399給我們提供了一些小游戲……”緱斌濤說,這些應用如果推廣給其他網站的用戶使用,所獲得的收入能通天下將會跟三方一起按比例分成。
緱斌濤認為,能通天下完全可以做成一個大事業(yè),所以他目前正在準備啟動第一輪超過500萬美元的融資計劃。不過,在2010年8月,全球最大的即時通信公司騰訊宣布收購社區(qū)軟件開發(fā)公司康盛創(chuàng)想,計劃讓QQ跟中國所有的中小網站打通。這個消息對能通天下來說是不是噩耗?如果騰訊的計劃成真,能通天下將來恐怕只能“招徠”那些不愿歸降騰訊的網站了。
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