山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈暴利難續(xù) 華強(qiáng)北圍城改邪歸正

　　成功拆解掉國際品牌的城？之后，中國最富爭議的山寨手機(jī)基地自己也失去方向

　　深圳，華強(qiáng)北。遠(yuǎn)望數(shù)碼城三樓的一個(gè)柜臺(tái)中，老板戴榮冷淡地接待著一個(gè)過來拿貨的客戶。

　　“這款手機(jī)，500臺(tái)，外單，多少錢能拿？”客戶站在柜臺(tái)外，展開了手中的薄膜，露出一款手機(jī)。

　　戴榮伸著脖子看了一眼：“235。”

　　“不夠意思！我到別處問才233。你給個(gè)230吧。”

　　戴榮冷笑了下：“230做不下來。”

　　經(jīng)歷幾番討價(jià)還價(jià)、客戶佯裝要走之后，戴榮猛地掏出手機(jī)打起電話。一分多鐘后，電話掛斷：“你要多少？”

　　“500臺(tái)。”客戶回答后，戴榮在計(jì)算器上快速按了幾下，隨便點(diǎn)了下頭，表示可以按230元一臺(tái)成交。

　　“要印尼文和泰文的。”客戶用右手食指點(diǎn)了點(diǎn)柜臺(tái)，轉(zhuǎn)身離去。

　　這便是中國最大山寨機(jī)集散市場每天數(shù)十萬筆交易中普通的一個(gè)。可以預(yù)想見，一個(gè)月之后，這500臺(tái)手機(jī)將出現(xiàn)在東南亞國家的用戶手中。

　　在過去五六年，這樣的場景每天都在發(fā)生。只是過去柜臺(tái)前客戶擁擠，如今則變得稀落。山寨機(jī)的總體銷量并非減少，據(jù)市場研究公司iSuppli統(tǒng)計(jì)，2010年我國山寨手機(jī)整體出貨量將達(dá)1.75億部，過去幾年一直保持著增長。但這一行業(yè)現(xiàn)在卻變得憋悶而沒有活力。

　　這一改變，與iPhone及Android系統(tǒng)智能手機(jī)的興起過程基本同步。當(dāng)用戶只需要一部手機(jī)硬件本身的時(shí)候，山寨機(jī)要么用漂亮的外殼，要么用花哨、夸張的某些功能，再加上足夠低的價(jià)格就能贏得市場。但是當(dāng)智能手機(jī)通過一整套生態(tài)系統(tǒng)來吸引顧客的時(shí)候，山寨機(jī)還沒有找到應(yīng)對(duì)之策。目前華強(qiáng)北85％以上的山寨機(jī)，都銷往國外；在中國用戶中的市場占有率，只有頂峰時(shí)期的一半左右。

　　“山寨”一詞即來自“深圳”。早期由于生產(chǎn)廠家不敢在手機(jī)上署地名，只能印上SZ兩個(gè)字母，久而久之被喊成了山寨。而毫無疑問，華強(qiáng)北是山寨手機(jī)的主巢穴。業(yè)內(nèi)粗略估計(jì)，目前在華強(qiáng)北有大約2000家山寨手廠商，最高峰超過上萬家。

　　在所有打著『中國制造”標(biāo)簽的商品中，山寨機(jī)也堪稱是一種獨(dú)特的商業(yè)現(xiàn)象。它的一部分行為游走于法律邊緣，但其產(chǎn)業(yè)鏈條中不乏聯(lián)發(fā)科這樣的合法、正規(guī)的大公司，也有從山寨機(jī)廠商洗白而擁有自己手機(jī)品牌的天宇朗通等。在低端手機(jī)市場，山寨機(jī)廠商對(duì)用戶需求的理解能力、功能創(chuàng)新能力、生產(chǎn)成本的控制能力，更是足以讓諾基亞等手機(jī)巨頭汗顏。

　　無論是在中國本土還是國際市場，山寨機(jī)都擁有著驚人的市場占有率。據(jù)咨詢公司Gartner的報(bào)告統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的G－Five手機(jī)，2010年的銷量一度躋身全球手機(jī)銷量前十名，超越了眾多國產(chǎn)知名品牌。在印度市場，G－Five的市場占有率排名第二，僅次于諾基亞。

　　山寨機(jī)正在丟掉中國市場。目前倚仗的國際市場需求何時(shí)減弱，對(duì)華強(qiáng)北的山寨產(chǎn)業(yè)鏈來說就將是一個(gè)致命的轉(zhuǎn)折。山寨機(jī)必然要向智能轉(zhuǎn)型，但截至目前，聯(lián)發(fā)科依然未能拿出兼具性能及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的智能手機(jī)方案。以創(chuàng)新精神起家的華強(qiáng)北山寨機(jī)公司們，此時(shí)已進(jìn)入最無創(chuàng)新實(shí)踐的境地，大多公司日常做的產(chǎn)品，還是以模仿iPhone外殼，內(nèi)置一個(gè)用了多年的非智能機(jī)芯。

　　在這乏味的時(shí)間段里，也正醞釀著山寨機(jī)現(xiàn)象誕生以來的最大變遷。當(dāng)市場尋找到出路的時(shí)候，華強(qiáng)北也將重新定義玩家規(guī)則。眼下的應(yīng)變中，堅(jiān)守市場等待變革到來者有之，洗白身份自己運(yùn)營合法品牌者有之。

　　改邪歸正

　　像戴榮這樣個(gè)體戶守著的柜臺(tái)，是華強(qiáng)北淘金的重要據(jù)點(diǎn)，也是最具特色的經(jīng)營模式。只要一臺(tái)最簡陋的一個(gè)計(jì)算器、一個(gè)記賬本就能形成生意門面，盡管只有三五平方米，但并不影響這些小老板們將山寨手機(jī)賣到巴基斯坦、迪拜、孟加拉等國家。在華強(qiáng)北有20多個(gè)電子商場，商場每一層都被分割成了成百上千個(gè)柜臺(tái)，形成蜂巢般的結(jié)構(gòu)。

　　但華強(qiáng)北之所以成為全國乃至全世界聚焦的電子商圈，不在于賣場文化，而在于戴榮們背后所隱藏的一條條龐大而完整的電子產(chǎn)業(yè)鏈，更在于這里連接著中關(guān)村等電子商圈所不具備的眾多生產(chǎn)制造基地。2007年，華強(qiáng)北擊敗中關(guān)村，戴上了“中國電子第一街”的桂冠。在有統(tǒng)計(jì)的范圍內(nèi)，華強(qiáng)北商圈每年的營業(yè)額早已超過千億元人民幣，但千億之外還有多少營收沒有人能計(jì)算得出。

　　山寨經(jīng)濟(jì)的是非功過很難一語言清，但這條產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新元素卻被外界頻頻提及。手機(jī)制造商就是其中的主導(dǎo)者之一。他們租著華強(qiáng)北某棟電子大廈里某個(gè)不起眼的房間，但串聯(lián)起了山寨手機(jī)從方案設(shè)計(jì)、ID設(shè)計(jì)、模具開發(fā)、采購、組裝等整條產(chǎn)業(yè)鏈，手機(jī)制造整合的門檻大大降低。

　　程高就是其中一家山寨手機(jī)整合公司的老總。他和同行們接到過沈陽政府去當(dāng)?shù)亟?jīng)營的邀請(qǐng)，但程高不愿意離開這個(gè)看似擁擠，卻擁有最完善手機(jī)制造配套的商圈。“大至主板、外殼，小到螺絲、標(biāo)簽，在華強(qiáng)北轉(zhuǎn)一圈一部手機(jī)就出來了，沒有一個(gè)地方產(chǎn)業(yè)成熟、完善度能超過這里。”
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　　“山寨并不是最終出路，總有一天要走上正軌，否則早晚被淘汰。”做了2年山寨手機(jī)生意后，程高已經(jīng)“改邪歸正”，給手機(jī)辦了牌照入了網(wǎng)，并注冊(cè)了兩個(gè)商標(biāo)，外貿(mào)一度做的紅紅火火。

　　如果中國山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)，能一夜之間從運(yùn)營到品牌完全“見得光”，并依然保持其高效、創(chuàng)新能力，自然是好事。但是數(shù)千億產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)換，并非只是部分老板決定改變就能實(shí)現(xiàn)。而每一個(gè)流程都走出法律模糊地帶，是否還能帶來價(jià)格競爭力，依然充滿疑問。

　　生意已經(jīng)沒有那么好做了，否則不會(huì)有人想著做出改變。眼見已到中午，電子市場內(nèi)的小老板蔡凱錫才走進(jìn)位于萬商匯一樓。此時(shí)，商場里大部分柜臺(tái)已經(jīng)開張，但并沒有什么顧客。三四年前，這個(gè)商場會(huì)比現(xiàn)在熱鬧很多。一米多寬的過道擠滿了客戶，每家生意都很紅火。商場關(guān)門之后，他們必須半夜兩三點(diǎn)到工廠那里守著，排隊(duì)搶貨，否則就沒得賣。所謂工廠，也只是位于華強(qiáng)北某棟大樓里面的某個(gè)民居。

　　好景維持了兩三年。之后，蔡凱錫的生意漸漸寡淡了下來。他顯然沒料到5年前那么好賺錢的生意，現(xiàn)在面臨隨時(shí)被行業(yè)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

　　戴榮在2007年前代理品牌電腦賠進(jìn)去了不小一筆錢，他著急另尋出路翻身，一看到周圍做山寨手機(jī)生意的都發(fā)了，想也沒想一頭扎了進(jìn)去—做這行的，很少有人有完整的商業(yè)計(jì)劃。用他的話說，他已是逼上梁山，“哪想到山寨手機(jī)什么將來，能趕緊賺錢就行。”

　　現(xiàn)在在華強(qiáng)北賣山寨手機(jī)的，絕大部分是像戴榮這樣的小生意人。不知道行業(yè)前景，不關(guān)心技術(shù)發(fā)展，哪些產(chǎn)品好賣就去進(jìn)哪種貨，隨波逐流。戴榮運(yùn)氣好，入行的時(shí)候正值山寨手機(jī)興起，據(jù)稱起初整個(gè)華強(qiáng)北的山寨手機(jī)產(chǎn)商不下數(shù)百家，高峰時(shí)期上萬家都有可能，但誰也說不準(zhǔn)數(shù)字，“山寨手機(jī)廠家基本都不注冊(cè)的，自己隨便起了個(gè)名字，方便客戶。公司倒閉了，拎個(gè)皮包隨時(shí)都能走。”

　　盡管在做山寨手機(jī)的買賣，但戴榮自己用的是一款諾基亞的品牌機(jī)，“山寨的信號(hào)不行。”

　　和蔡凱錫一樣，戴榮的生意也一天比一天難做，只不過他面臨的還不是行業(yè)沒落的問題，“競爭太激烈了，現(xiàn)在的手機(jī)再有20％的利潤會(huì)出人命的。”戴榮說，“現(xiàn)在都是在做幾塊錢的生意，一天就算賣100臺(tái)，也只能掙幾百塊錢，何況現(xiàn)在根本沒那個(gè)量，以前十幾塊二十塊的利潤，一天能掙幾千元。”

　　山寨天堂

　　在華強(qiáng)北商圈，任何行業(yè)都沒有秘密，一個(gè)新款產(chǎn)品上市好賣，幾天后就有若干款彷制品出現(xiàn)，個(gè)體戶這些機(jī)會(huì)主義者在這里淘金，只能靠靈敏反應(yīng)緊跟市場風(fēng)向。“賣產(chǎn)品的人永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰，工廠生產(chǎn)什么我們就賣什么。”戴榮也不知道自己不做這一行了還能干什么，“做生意就跟賭博一樣，再做個(gè)幾年看看吧。”

　　他的打算并不長遠(yuǎn)，但卻很實(shí)際。在華強(qiáng)北商會(huì)會(huì)長黃建躍看來，柜臺(tái)的經(jīng)營模式已經(jīng)趨于落后，也是制約華強(qiáng)北發(fā)展的短板之一，要保持持續(xù)競爭力，做好“中國電子第一街”的招牌，其中一個(gè)是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，必須盡量縮小柜臺(tái)經(jīng)營的比例，從散亂柜臺(tái)轉(zhuǎn)向集中式專柜，三四十個(gè)柜臺(tái)做成幾個(gè)專柜，取消掉重復(fù)品種。

　　去過新亞洲、華強(qiáng)或者任何一個(gè)電子商場的人，都可能會(huì)在柜臺(tái)迷陣?yán)飼烆^轉(zhuǎn)向，很難一目了然找到想要的東西，因?yàn)槠放浦丿B，商品種類重復(fù)，只能憑運(yùn)氣到處問。

　　但如果按照黃建躍的想法，走品牌專柜的道路，這無疑會(huì)犧牲掉一大批小老板，戴榮并不樂意。“要撤？”他很驚訝地問，沉默了一會(huì)，搖了搖頭，“這么多年以來都這樣，真要讓我們撤了，”他冷笑了一下，似乎在安慰自己，“估計(jì)會(huì)大亂，不可能撤掉的。”

　　“個(gè)體戶沒有長遠(yuǎn)考慮，我一直跟他們說，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型陣痛不賺錢，幾年后人家倒閉了你活下來了，就開始賺錢了。”黃建躍說，“個(gè)體戶已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，不會(huì)輕易改變。但大的商場可以提前策劃，做不做是你決定的，商店以內(nèi)招商引資沒有柜臺(tái)形式就不會(huì)有柜臺(tái)經(jīng)營存在，某一方面陣痛是各種利益交織在一起。”

　　這些個(gè)體戶背后的玩家，比他們更能主導(dǎo)山寨產(chǎn)業(yè)的未來。程高的手機(jī)公司就設(shè)在華強(qiáng)北一棟大廈的寫字樓中。七八百平方米的空間，集聚著四五十名員工，研發(fā)、采購、銷售、行政、財(cái)務(wù)部門一應(yīng)俱全。這家公司在工商所正式登記，擁有兩個(gè)正規(guī)注冊(cè)的商標(biāo)，月銷售手機(jī)數(shù)十萬臺(tái)，出口迪拜、也門、孟加拉、印度等國，是華強(qiáng)北少數(shù)頗具規(guī)模的相對(duì)正規(guī)的手機(jī)整合制造公司。

　　但程高行事低調(diào)，并不愿意對(duì)外界公開，因?yàn)檫@家公司也是從山寨手機(jī)中起家。

　　2006年以前，程高從事石油化工行業(yè)。2006年年中一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他聽到朋友說山寨手機(jī)非常好賣，利潤很高，于是到華強(qiáng)北轉(zhuǎn)了幾圈，很快就被人擠人、互相搶貨的熱火朝天的交易場景震撼了，盡管那時(shí)候他對(duì)電子行業(yè)一無所知，但他還是決定投身到了山寨手機(jī)行業(yè)中。他只上過三年學(xué)的，不懂英文，但自稱對(duì)“money”一詞特別敏感。

　　“不懂可以學(xué)，但商機(jī)卻不能錯(cuò)過。”程高剛?cè)胄械臅r(shí)候，從早到晚都泡在市場中，沒有人教他，邊做生意邊學(xué)，“你只能一邊跟他們打交道，一邊自己摸索，在這個(gè)行業(yè)浸泡，自然而然就懂了。我們做的是整合生意，其實(shí)很簡單。”

　　山寨手機(jī)的出現(xiàn)，全依仗于臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科公司，他們提供了手機(jī)的主控芯片，MTK把手機(jī)的關(guān)鍵組成部分—芯片、OS以及應(yīng)用軟件三合一打包營銷，為手機(jī)制造商提供了最為簡便的一站式解決方案，使得手機(jī)制造的技術(shù)門檻驟降。“有了這個(gè)芯片，在華強(qiáng)北，制造手機(jī)變得跟攢電腦一樣簡單。只要有錢，農(nóng)民都可以做。”

　　但是在2006年末，程高的山寨手機(jī)公司剛起步之初，依然受限于方案設(shè)計(jì)公司。早期的方案設(shè)計(jì)公司，只有龍旗、希姆通等少數(shù)幾家。由于行業(yè)剛起步，方案設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)還未成熟，最關(guān)鍵的技術(shù)人才基本都被這兩家公司所壟斷。“跟他們做生意，要先拿錢后交貨。做生意前需要先交一筆誠意金做押金，另外拿貨需要先給30％的訂金，貨物必須在約定時(shí)間內(nèi)分批提走，每提一批都需要交齊一批的貨款。否則誠意金就可能被扣。”

　　那時(shí)的方案設(shè)計(jì)公司在產(chǎn)業(yè)鏈條上的話語權(quán)很大。因?yàn)榧幢阌行〉脑O(shè)計(jì)公司，技術(shù)也不成熟。程高不敢冒這個(gè)險(xiǎn)，起碼大公司貨源充足，能保證及時(shí)供貨，小公司卻無法保證。那個(gè)時(shí)候，速度就是金錢。手機(jī)更新?lián)Q代迅速，大公司可以保障3天即交貨，程高深知其間的金錢代價(jià)。

　　形勢(shì)到了2007年末有了好轉(zhuǎn)，第一批手機(jī)方案設(shè)計(jì)人員培養(yǎng)出的員工，開始陸續(xù)出來自己創(chuàng)業(yè)。2008年，龍旗等的優(yōu)勢(shì)地位漸漸被一些小公司取代，程高再也不必看龍旗他們的臉色了。方案設(shè)計(jì)公司行業(yè)的競爭讓手機(jī)整合制造公司撿了便宜。不僅產(chǎn)品穩(wěn)定性得到保證，而且速度、價(jià)格、產(chǎn)量都有了優(yōu)勢(shì)。

　　方案設(shè)計(jì)是山寨手機(jī)整合制造的最關(guān)鍵一部，但從事這個(gè)行業(yè)也并不穩(wěn)賺不賠。成也方案設(shè)計(jì)，敗也方案設(shè)計(jì)。方案公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)主板和采購零件，如果賣得好，制造商都去拿貨，如果賣不動(dòng)，采購成本、技術(shù)人員工資提成這筆錢打了水漂。假如技術(shù)不成熟，手機(jī)賣出去兩三個(gè)月就出問題，那么現(xiàn)實(shí)損失就是模具、配件。除此之外，行業(yè)內(nèi)的名聲變差，這家公司前途已經(jīng)堪憂——在這個(gè)行業(yè)里，抄襲或者說模仿別人，不會(huì)對(duì)你的信譽(yù)有任何影響；但是如果搞砸了客戶的單子，你的名聲就臭了。
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　　暴利難續(xù)

　　三四年前的山寨手機(jī)，由于成本便宜售價(jià)低廉，需求旺盛，市場參與者仍不算多，利潤可高達(dá)200％。但華強(qiáng)北這種造富模式卻備受爭議。山寨機(jī)的出身并不清白，靠此發(fā)家的人似乎也被非議所糾纏。但私底下，做著山寨手機(jī)行當(dāng)?shù)年愋聺统谈?，打心眼里不認(rèn)為山寨手機(jī)有什么不好。

　　雖然2008年仍是山寨手機(jī)的鼎盛階段，但與同行相比，程高收了腳。沒有永遠(yuǎn)賺錢的行當(dāng)，山寨手機(jī)行業(yè)的暴利不會(huì)一直持續(xù)，看到身邊奮身跳入這個(gè)行業(yè)的人越來越多，他有了危機(jī)感，決定跳出山寨，自創(chuàng)品牌。但即使走上正規(guī)發(fā)展軌道，公司的運(yùn)行也一如以往的“原生態(tài)”。

　　現(xiàn)在，程高的公司已經(jīng)徹底撤出國內(nèi)市場，主攻外貿(mào)業(yè)務(wù)，每月運(yùn)往中東、南美、東南亞的手機(jī)數(shù)十萬臺(tái)。但這個(gè)行業(yè)，并不是入行早、資金多就能常勝將軍，有時(shí)候拿著小錢想進(jìn)來碰碰運(yùn)氣賭一把的人，也有可能就因?yàn)橐粌煽顣充N的手機(jī)而走上發(fā)家之路。也有的老將會(huì)在幾款手機(jī)上栽跟頭，輸贏僅在一線之間。程高手中也出過幾個(gè)失敗作品，原因是“外觀不夠靚。”

　　程高的退出并不影響后來者的熱情。山寨手機(jī)是手頭有盈余資金又想冒險(xiǎn)的資本追逐者最容易參與的游戲，MTK讓入行門檻降低，模具的開發(fā)成本也從初期五六十萬下降到十幾萬，配套供應(yīng)鏈越來越完善，在稍具規(guī)模的工業(yè)園，甚至可以配齊一部手機(jī)所需要的所有零配件。至此，山寨手機(jī)行業(yè)涉及競爭僅在于外觀設(shè)計(jì)等技術(shù)含量不高的環(huán)節(jié)。只要外觀漂亮，就是暢銷和利潤的保障。

　　大部分山寨手機(jī)還是仿諾基亞、三星等品牌，無非就是換個(gè)按鈕的形狀，改下天線位置等小改動(dòng)。不過，山寨手機(jī)也打開了個(gè)性化定制的大門。只有1萬臺(tái)的特殊訂單，小的公司也能設(shè)計(jì)生產(chǎn)，他們靠款式?jīng)_量，成本便宜，賺多賺少可靈活調(diào)控。但對(duì)于聯(lián)想、TCL等品牌手機(jī)廠家而言，這簡直就是天方夜譚。成本龐大，沒有幾十萬甚至上百萬的量，利潤沒法保證，就不會(huì)開動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)。

　　與程高不同，陳新濤已經(jīng)下定決心，不僅不打算創(chuàng)立品牌，甚至打算再做兩年就洗手不干了。他的心態(tài)與絕大多數(shù)撈快錢的山寨生意人雷同。買個(gè)入網(wǎng)證需要半年到一年時(shí)間，還要掏上幾十萬元，更何況，申請(qǐng)了個(gè)牌照，打品牌也需要強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)，要做品牌至少需要幾億的資金。這對(duì)于習(xí)慣于快進(jìn)快出的作戰(zhàn)風(fēng)格而言，顯然太沒效率。并不是由于這個(gè)行業(yè)不好做，他甚至認(rèn)為山寨手機(jī)起碼還有十幾二十年的發(fā)展時(shí)間。“太麻煩了”他給了一個(gè)并不具有說服力的理由。

　　華強(qiáng)北公開的秘密是，山寨機(jī)基本上全在深圳或周邊的工廠生產(chǎn)。一款山寨機(jī)從開發(fā)到真正上市，只需要一個(gè)半月。2002年的時(shí)候，這個(gè)流程還需要六個(gè)月，8個(gè)月甚至1年。以前做一款手機(jī)，打模具要180萬一副，兩三個(gè)月，現(xiàn)在12天、10萬塊就能出來一個(gè)新模具，以前沒有1000萬沒法做，現(xiàn)在100萬就能啟動(dòng)。華強(qiáng)北做生意的方式，多是幾個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友合伙，每人出個(gè)二三十萬，七八個(gè)人就能湊在一起做手機(jī)。

　　至少聽起來，這是一個(gè)非常簡單的生意，甚至與遍及珠三角、長三角的服裝加工產(chǎn)業(yè)似乎沒什么區(qū)別—正是這些山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條上的參與者，將原本帶有科技色彩的手機(jī)產(chǎn)業(yè)褪下光環(huán)。他們將大型手機(jī)公司的制造門檻拉了下來之后，整個(gè)山寨產(chǎn)業(yè)也變得毫無競爭圍？但黃建躍認(rèn)為，中國山寨產(chǎn)業(yè)自己有能力完成新競爭力的構(gòu)建，只是對(duì)從業(yè)者來說“無意識(shí)會(huì)失敗，有意識(shí)會(huì)成功。”