天使投資第一人薛蠻子：馬云是我最大的失誤

　　他是中國最早的天使投資人。

　　他曾投資UT斯達(dá)康、8848、蔡文勝、李想。

　　他出身顯貴境遇非凡，棄學(xué)從商樂此不疲。

　　他在美國炒房成為富翁。

　　他老奸巨猾又童真可愛。

　　他潛伏30年，為打擊拐賣兒童挺身而出。

　　就是這個白頭發(fā)老頭兒。

　　來參加生日晚宴的人比薛蠻子預(yù)期的要多，包括宴會臨近結(jié)束時趕來的周鴻祎、陳志武、熊曉鴿，差不多有80多位。

　　剛剛結(jié)束與騰訊之戰(zhàn)的周鴻祎，奇虎360的董事長，帶著他桀驁不馴的表情最后出場。“薛蠻子是中國天使投資第一人。”他當(dāng)眾說。這是他帶給薛的生日禮物。

　　在座者很多大名鼎鼎，吳鷹，李開復(fù)，徐小平，陳一舟，謝文，鄭淵潔，等等。即使是那些自稱為“薛系”的被薛蠻子投資的年輕人，李想（汽車之家創(chuàng)始人），方三文（雪球財經(jīng)創(chuàng)始人），杜子建（華藝百創(chuàng)傳媒公司總裁），名聲也遠(yuǎn)比這個白發(fā)滿頭正在度過58歲生日的老頭兒響亮。當(dāng)然，還有那位被稱作“站長之王”的蔡文勝，“薛系”最早的成員。他當(dāng)晚沒有出席，原因我在文章最后會寫到。

　　薛一定不會因為我叫他“老頭兒”生氣。你可能在網(wǎng)上看到過他僅有的為創(chuàng)業(yè)者布道的一段視頻，那不是真實的薛蠻子。至少，不完全真實。如果你會再次觀看，如果能在他的講話中每隔一分鐘加入一個或多個北京俚語（如你丫、他媽的、王八蛋之類）以及英文單詞，效果會好得多。這一原則同樣適用于本篇文章。突然爆發(fā)又戛然而止的大笑也必不可少。類似的笑聲，我只在相聲演員或戲劇中的奸雄那里聽到過。有人把他比作任我行。

　　的確，整個生日宴會很像金庸小說經(jīng)常寫到的群雄聚會，一群怪杰，對一個更大的但是一直默默無聞的怪杰表達(dá)敬意。他竟然點名索取這種敬意。“吳鷹，該你了。”薛拿著話筒大聲說。

　　吳鷹公布了薛蠻子的一部分資產(chǎn)：2000年，UT斯達(dá)康在納斯達(dá)克上市，薛蠻子賺了至少1.2億美元。他當(dāng)初的投資金額是25萬美元。“看著飛漲的股票，蠻子說了一句讓我印象非常深刻的話。”吳鷹繼續(xù)揭秘。“他說，從此以后我再也不干壞事兒了。”

　　這符合薛的說話風(fēng)格，坦蕩，無所顧忌。那也是薛蠻子迄今為數(shù)不多的膨脹時刻之一。“我從來沒想到個人能有這么大的財富。”他對我們說。

　　但并非窮人乍富。在UT斯達(dá)康之前，即使按照今天的標(biāo)準(zhǔn)，薛也是有錢人。只是這一次回報巨大。于是，薛結(jié)束了在美國進(jìn)行了近20年的房產(chǎn)買賣生意，開始了職業(yè)投資生涯。

　　是的，美國。按照薛的說法，米國。這個外貌仍然堪稱英俊的老頭兒早已經(jīng)是美國人。我們從頭兒講起吧。

　　截至2月18日生日宴會，鄭淵潔認(rèn)識薛蠻子不超過一周。通過微博，薛蠻子第一次知道“童話大王”。“你丫是一農(nóng)民，”鄭回憶見面時薛說的第一句話，“哪有這歲數(shù)還在這兒寫的？我要投資你，對你點石成金。”薛滔滔不絕講了“4個小時”，“你要謙虛啊，”最后，他告誡那個原本口才極佳的聽眾。

　　鄭淵潔向自己的父親講述了這次奇遇（鄭在微博上稱薛為“奇人”）：此人小時候玩兒的泥巴是劉開渠所捏，作文曾經(jīng)沈從文批改，其父曾為中共高級官員。“薛子正，”鄭的父親說，“他爸爸是薛子正。”

　　鄭父的正確推斷讓鄭對薛的自述深信不疑。鄭父在華北軍政大學(xué)就讀時，薛子正擔(dān)任該校辦公室主任。1952年，“首都人民英雄紀(jì)念碑興建委員會”成立，薛子正以北京市人民政府秘書長兼任委員會秘書長，劉開渠為設(shè)計處處長和雕塑組組長。

　　薛子正后來歷任北京市副市長、國家經(jīng)濟委員會副主任等職。這個四川人22歲留學(xué)蘇聯(lián)學(xué)習(xí)軍事，29歲（1934年）成為中共江西軍區(qū)參謀長。“小學(xué)同班同學(xué)里，我爸的官兒是最小的。”薛蠻子說。看看他的小學(xué)同學(xué)吧：劉婷婷，劉少奇的女兒；朱和平，朱德的孫子；李先念的兒子，胡耀邦的女兒。

　　1966年8月18日凌晨3點，13歲的初一學(xué)生薛蠻子趕到天安門廣場，與來自全國的紅衛(wèi)兵一起等待毛澤東的第一次接見。“文化大革命”開始。薛子正被隔離審查、關(guān)入監(jiān)獄。薛蠻子的貴族生活結(jié)束了。兩年后，這個15歲的少年前往內(nèi)蒙古烏拉特前旗的一個村子，與上千萬“知識青年”一樣接受“上山下鄉(xiāng)”的奇特命運。

　　在那個偏僻的地方，薛蠻子呆了兩年，欠了公社100多塊錢，摔斷一回胳膊。他很愿意用自己的朋友、收藏家馬未都的故事來描述當(dāng)年的處境。馬插隊時是一名廚師，在做了很長時間內(nèi)心掙扎后決定，舀一大勺芝麻醬放入嘴里。他差點兒因此窒息。當(dāng)他自以為清理得毫無破綻回到住處時，剛開口說話，滿屋子的人齊聲大叫：你狗日的偷吃芝麻醬！

　　薛蠻子逃回了北京。他很幸運，母親的工資可以養(yǎng)活他。插隊盡管只有兩年，貧窮和饑餓給這個少年留下的記憶刻骨銘心。“我從來不發(fā)火，不慌張。”薛說。“投資賠很多很多錢，幾百萬，最多難受一天就過去了。我經(jīng)歷過我爹關(guān)監(jiān)獄六七年，經(jīng)歷過15歲下鄉(xiāng)把胳膊摔斷了，我的人生都是白撈的。我的很多一塊兒插隊的同學(xué)現(xiàn)在都退休了，有的在赤貧線上。我很滿意了，極為幸運，中國外國到處都跑過，有兒有女，有漂亮媳婦兒，達(dá)到了財務(wù)相對獨立，不用為錢屈辱自己，只跟自己喜歡的人做自己喜歡的事兒。”當(dāng)然還有另外一面。薛的很多朋友都說這個老頭兒吝嗇，他們使用的詞是“摳門兒”。薛投資的Golf Media（高福美地）董事長賈裴軍曾與薛一起去做腳部按摩，賈發(fā)現(xiàn)這位“美元級的億萬富翁”穿的襯褲“全是窟窿”。他進(jìn)一步指出薛蠻子的衣服大都購自動物園批發(fā)市場。賈對這種“摳門兒”表示出由衷的敬佩。還有朋友對薛跨洋旅行從不購買飛機頭等艙發(fā)出善意的嘲諷。
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　　薛的語言里保留著一兩個內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)氐姆窖栽~匯（如稱“不稀罕”為“不帶要”），看起來他并不自覺。他留給村里人的記憶可能是那個小孩兒上廁所一定會看書。“蠻子拉屎的時候都看書。”薛學(xué)著當(dāng)?shù)厝说目谝粽f。

　　接下來的生活大致可以在《陽光燦爛的日子》里找到。無聊，晃蕩。一個朋友說自己一個月能背700個英文單詞。“700個算什么？老子能背1200個。”17歲的薛蠻子發(fā)出挑戰(zhàn)。他贏得了賭注，被邀請在莫斯科餐廳飽餐。請客的是另一位，水華（電影《林家鋪子》的導(dǎo)演）的兒子張小華。薛大快朵頤，連吃了三份奶油烤肉雜拌兒，致使長期對此類食物缺乏認(rèn)知的腸胃大鬧三天。餐費15元，相當(dāng)于當(dāng)時一個大學(xué)畢業(yè)生月工資的三分之一。

　　薛的聰明此時顯現(xiàn)出來。他沒有讓事情就此告一段落。一鼓作氣，他用6個月時間背下來1萬多個單詞。家庭背景決定了他可以跟著蕭乾（《尤利西斯》譯者之一）、陳占祥（與梁思成共同提出關(guān)于北京城市建設(shè)的“梁陳方案”）等人學(xué)習(xí)英語。按照薛的話說，“這時候來往的人就牛了”。通過蕭乾，薛認(rèn)識了沈從文。薛的法文教師名單也不遜色，李健吾（《包法利夫人》譯者），陳敬容（《巴黎圣母院》譯者），葉君健（《安徒生童話》譯者），華攬洪（北京兒童醫(yī)院的建筑設(shè)計師，其父華南圭，與詹天佑齊名）。當(dāng)然，這一名單的意義更多在于氛圍展示，薛真正的法文教師是華攬洪。盡管后來放棄了法文，薛當(dāng)時還是令人羨慕地接觸到了《局外人》、《厭惡及其他》等法國現(xiàn)代文學(xué)杰作。學(xué)習(xí)英文1年后，薛蠻子開始嘗試翻譯英語文學(xué)作品。他能夠看到《教父》、《愛情故事》等美國最新小說。1978年，薛與人合作翻譯的《白宮衛(wèi)士》（一部講述水門事件的美國小說）由商務(wù)印書館出版，薛拿到了468元稿酬。

　　顯然，這是薛蠻子一生中集中利用門庭優(yōu)勢的一段時間。1976年，毛澤東去世，薛的父親出獄。薛子正給王冶秋（國家文物局局長）寫信為兒子找工作。王冶秋把薛蠻子推薦到了文物出版社，該社社長是王的妻子高履芳。文物出版社出版一本雜志《文物》，每期有一頁英文目錄，薛蠻子被安排負(fù)責(zé)此項工作，月薪30元。

　　當(dāng)時文物出版社在故宮辦公，為出版出土文獻(xiàn)，借調(diào)來全國的著名學(xué)者，先后成立了銀雀山漢墓竹簡、馬王堆漢墓帛書、吐魯番唐代文書整理小組。奇特的場景出現(xiàn)了。一個20歲出頭的小伙子，在故宮里游走，讓唐蘭、張政烺、馬雍、李學(xué)勤等中國頂尖的歷史文獻(xiàn)、文字學(xué)家瞪大了眼睛。薛給他們講《教父》，黑手黨的傳奇故事，他們聞所未聞。

　　多年后，薛將在這里為孫正義和楊致遠(yuǎn)講解故宮。

　　1977年，中斷10年的高考恢復(fù)。薛蠻子只有初中一年級學(xué)歷。“我得考研究生，”薛對我們說，“因為研究生不考數(shù)理化。我的競爭對手，最可怕的是那些老大學(xué)生，夫妻長期兩地分居，志在必奪。我得找到我的競爭優(yōu)勢。”薛決定報考中國社會科學(xué)院中外關(guān)系史研究生。薛認(rèn)為，他的競爭者中，懂外國的不一定懂中國，懂中國的不一定懂外國，自己則兼而懂之。“我過早地理解了定位和跨界的重要性，”薛說，“一定要出奇制勝。”

　　他如愿以償。

　　考慮到薛蠻子的年齡，請再給他一點兒耐心。我爭取在這一節(jié)里讓他前往美國。

　　薛研究生考試成績本專業(yè)全國第一。薛父的月薪299元，給了薛蠻子100元。“今天開會鄧（穎超）大姐來找我了，”薛子正對兒子說，“她說祝賀你啊薛大哥，你兒子考了狀元了。”這是愉快的回憶。“周圍那么多高官兒，我爹長了大臉了。周恩來才掙399塊，哥們兒拿了四分之一國家總理的俸祿。”

　　這次考試，薛的政治成績最差，盡管他曾經(jīng)找過邢賁思（中國社科院哲學(xué)所副所長）請教。“我死活記不住。”薛說。

　　這可能是一個隱喻：薛堅持了自己的內(nèi)心，就像他曾受到多位大家熏陶、能說流利的英文而又不改滿口北京俚語，寧愿自己看起來像王朔筆下的北京頑主；就像他出身顯赫并受益于此但最終與它分道揚鑣?；蛘?，它們能夠說明薛的某種叛逆，與“文化大革命”的歇斯底里性質(zhì)相似的某種反動，但無疑，他知道界限在哪里。

　　薛先后師從孫毓棠、馬雍，均為秦漢中西交通史專家。專業(yè)相關(guān)史料多在國外，薛決定出國。從薛后來很快棄學(xué)從商推測，其動機可能并非如此簡單。無論如何，薛認(rèn)識了簡慕善，一個對他來說異常重要的美國人，美國大使館美中交流協(xié)會的代表，伯克利加州大學(xué)東方語言文學(xué)系主任，曾隨尼克松總統(tǒng)訪華。簡慕善的北京話說得與薛蠻子不相上下。他驚異于薛在兵荒馬亂的時代取得的成績。他為薛向伯克利寫了一封“前所未有”的推薦信，稱被推薦者為“中國的出類拔萃之輩”，如果不給此輩獎學(xué)金，將是“本校永久的遺憾”。薛一般不會過分張大其辭或者無中生有，他的經(jīng)歷奇特是因為他從來不是一個平民，盡管他可能對此否認(rèn)。“我愿意實話實說，因為撒謊記不住，成本太高。”

　　好吧，薛蠻子來到了美國。1980年5月21日，薛記得清清楚楚。伯克利給了他每年2萬美元獎學(xué)金。1980－1981年度，中國留美學(xué)生總數(shù)為2770人。

　　身上只帶著500美元的薛興沖沖地跑到學(xué)校去要獎學(xué)金，被告知9月份才能夠領(lǐng)取。“哥們兒這不要餓死了嗎？”按照校方的指點，這個用不了多久就要發(fā)財?shù)谋本┬』镒釉诓死？蠈ふ掖蚬さ臋C會：“聘請懂漢語拼音的翻譯”。

　　薛蠻子“心中狂喜”：“國民黨不懂漢語拼音，咱們完全是跨界的高手啊。”

　　應(yīng)聘。敲門。門開了，“吧唧，出來一高個兒一矮子。”

　　高個兒是臺灣人，叫陸弘亮。矮子是日本人，叫孫正義。
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　　1980年，中國職工年平均工資762元，是否允許農(nóng)民分田單干還在爭論中。薛蠻子的幸運或許讓人悲憤莫名。薛直到現(xiàn)在仍然鼓勵年輕的中國人學(xué)英語，出國，包括剛認(rèn)識的鄭淵潔的兒子。當(dāng)然，他建議他們學(xué)習(xí)英語的方式自成一派：看毛片兒或者偵探小說。“做事兒一定要有興趣，”他說，“好這口兒，好到倒貼的時候，這事兒就有戲。”

　　薛蠻子對孫正義提供的每小時7美元工資有興趣。孫正義發(fā)明了一種日常用語自動翻譯機，包含32種語言。孫剛從伯克利經(jīng)濟學(xué)院畢業(yè)，即將回到日本創(chuàng)辦讓他名震世界的軟銀。薛得知，跟自己一起為孫正義工作的，還有一個正在伯克利讀書的戲劇博士，名叫賴聲川。

　　薛最終掙到了7000美元。他用其中2000美元買了自己的第一輛汽車。“猖狂啊。”薛自我評價說。孫正義回到日本，把機器賣給了夏普公司，價格是100萬美元。

　　有機會賺錢，而且數(shù)額如此巨大，薛蠻子對自己的專業(yè)失去了興趣。他看著那些象牙塔中與世隔絕的教授，自忖不能再與他們?yōu)槲?。他改修了中美現(xiàn)代經(jīng)濟關(guān)系史。離畢業(yè)還有一年，他的一份工作申請被接受，年薪35000美元。薛賣掉汽車就“沖到了紐約”。

　　聘用薛的是德國蒂森（Thyssen）鋼鐵公司下屬的一家貿(mào)易公司。對方驚訝于薛就職的速度。“我心說，早來早拿一個月錢呢，一天100美子（北京俗語，即美元）啊。”

　　薛的工作是對華貿(mào)易。他的商業(yè)才華幾乎立刻得到了展現(xiàn)和承認(rèn)。公司將向中國出口50萬噸尿素，但按中方要求尿素不能像在美國一樣散裝。在美國進(jìn)行包裝，成本每噸將增加20美元。薛知道中國人工低廉，如果到港后就地包裝，利潤會大增。公司聽從薛的建議，在廣東湛江投資50萬美元建了一個包裝廠，收益巨大。第二年，薛開始涉足對華石油貿(mào)易。“買得便宜賣得高，”薛總結(jié)自己的經(jīng)驗說。“Buy low and sell high”，這幾乎是所有生意的訣竅。20多年后，薛依然遵循著這一原則，只是貨物變成了公司。

　　作為獎勵，公司為薛提供了7000美元20年無息貸款，供他買房。薛買了一所小房子。他馬上發(fā)現(xiàn)這里面有利可圖。他用自己的錢在公園大道西街又買了兩套，然后賣出，1年賺了12萬美元。“薛先生，”公司財務(wù)總監(jiān)風(fēng)聞薛的輝煌戰(zhàn)績后對他說，“我們合伙兒干吧。”財務(wù)總監(jiān)有50萬美元的銀行信用額度，薛蠻子有敏銳的商業(yè)嗅覺。1年后，兩人分別掙得100萬美元。財務(wù)總監(jiān)立即辭職回到德國。薛蠻子隨后也扔掉了工作。“那邊兒4萬，那邊兒100萬，誰還干這事兒??？”

　　獨來獨往的地產(chǎn)投資生活開始了。在美國，薛蠻子基本上不跟中國人來往。“中國人嫉妒，別人混得好，他就不舒服，而且會搶走你的生意。”

　　薛蠻子把鷹一樣的目光轉(zhuǎn)向西部。西雅圖，波音、微軟、任天堂所在地。同在西部，西雅圖的房價只有舊金山的四分之一，薛認(rèn)為升值潛力頗大。薛在西雅圖的投資收益證實了他的判斷，第一年升值30％，第二年40％。80年代末，當(dāng)紐約房價大跌薛蠻子回來大肆收購時，有媒體寫道：“好消息是Charles Xue出價了，壞消息是他的出價比較低。”

　　薛在紐約曾與歌星惠特尼·休斯頓比鄰而居。他還買下了普爾（創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)普爾的那位）的故居，占地三四十畝的山頂莊園。“一座宮殿，”薛說，“火雞、松鼠、鹿隨處可見，可以看到山下的三個湖。”薛把宮殿“送給了前妻胡安”。是的，就是夏雨主演的電影《西洋鏡》的導(dǎo)演。

　　1991年初，薛蠻子接到一個電話：“你想不想做一個中國的AT＆T（美國電話電報公司）？”事實上，這根本不是電話，是引導(dǎo)薛蠻子趕往領(lǐng)取吳鷹所說1.2億美元的號角。

　　“怎么可能？”薛說，“我想都沒想過。”

　　“有可能。”對方說。“給我買張機票，我們談?wù)劇?rdquo;

　　這個人叫王祖光，留學(xué)生，在中國與浙江電信器材一廠創(chuàng)辦了一家名為宇通的公司，經(jīng)營欠佳，希望名聲響亮的薛蠻子能夠買下它。

　　薛可能隱約覺察到了什么。他同意為王購買機票來西雅圖一晤。薛對王之所說一無所知，但是他懂錢，知道機會就是錢。十幾年后，他仍能從那些80后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者身上賺到錢，根源在此。當(dāng)然，他還懂得利用資源，比如現(xiàn)在，他把電話打給了一個叫陸弘亮的人。

　　孫正義把伯克利的公司賣給了自己的合伙人陸弘亮。陸最終把它賣給了京瓷，手里資金充裕，關(guān)鍵的是，他懂行。

　　回國考察后，中國潛力巨大的電話用戶市場（當(dāng)時大陸固定電話擁有率只有1％）讓陸弘亮和薛蠻子決定一起買下王祖光的公司。它就是Unitech，UT。

　　幾乎同時，那家名叫Starcom（斯達(dá)康）的公司也由吳鷹創(chuàng)建出來。

　　4年后，他們坐到了一起。吳鷹來到曼哈頓的薛宅。“他是當(dāng)時我們幾個人里最有錢的。”吳鷹說。

　　兩個公司以雙方各占50％股份合并為UT斯達(dá)康。13天后，一干人到日本會見已經(jīng)聲名遠(yuǎn)播的孫正義，由吳鷹向?qū)O做了30分鐘的演講，孫決定投資3000萬美元購買30％股權(quán)。這就是“3個30”的故事。5年后，孫正義的這筆投資與薛蠻子一樣，增值到100倍。后來，孫又追加投資至1.6億美元。
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　　薛蠻子不參與公司管理。他對此缺乏興趣。他只喜歡看準(zhǔn)機會一擊奏功。這是美國的地產(chǎn)生意在他身上的烙印。在這個意義上，他說自己投資首先“為滿足虛榮”是可信的。“能讓一個高中沒畢業(yè)的孩子IPO，能讓他把公司賣給谷歌，證明自己有點石成金的本事。”

　　當(dāng)然，賺錢非常重要。薛甚至以此作為評價人的一條標(biāo)準(zhǔn)。“孫正義是我見到的第一個有10億美金的人。”“蔡文勝是世界上擁有2000萬美元速度最快的人。”“李想是我回到中國見過的品質(zhì)最好的人，一下子有了幾個億作風(fēng)毫無變化。”

　　2001年，薛蠻子拋售了UT斯達(dá)康的股票，結(jié)束了美國的地產(chǎn)生意，專注于國內(nèi)的投資機會。此前，他曾投資中國最早的電子商務(wù)網(wǎng)站8848，他也據(jù)此認(rèn)為自己是中國最早的天使投資人。這同時也是他的遺憾，沒有及時上市（當(dāng)時納斯達(dá)克剛開始滑向深淵）以致未能熬過“互聯(lián)網(wǎng)的冬天”。2004年后，薛的投資頻率明顯加快，蔡文勝和李想是其中兩個突出案例。2008年，薛蠻子帶著夫人和年幼的一兒一女回北京定居，雖然有種種考慮，中國的投資機會肯定是重要因素之一。

　　生日晚宴上，我正與他聊到“欠公社100多塊錢”，有人過來找他，客氣地表示“等你們談完”。薛站起來就走：“先談賺錢的，這事兒不賺錢。”

　　“蠻子非常聰明，”吳鷹說，“眼光很準(zhǔn)。”1997年，UT斯達(dá)康董事會討論在中國數(shù)千萬美元的一個投資。“薛蠻子是唯一投棄權(quán)票的，”吳鷹說，“我們6個人都同意，包括陸弘亮，孫正義，北尾吉孝（現(xiàn)SBI CEO），結(jié)果證明我們的決定是錯的。”另外一個故事是，1995年，薛曾帶著吳鷹拜訪一位華爾街投資銀行家（這也是吳第一次接觸投行）。后者請他們預(yù)測2000年UT斯達(dá)康的營業(yè)收入。幾個人中，吳的結(jié)論是將達(dá)到目前的200倍，20億美元。“薛蠻子說的是5億美元，是最接近的一個。”

　　即使如此精明，薛錯失良機的時候也并不少見。“馬云是我最大的失誤。”薛說。當(dāng)年孫正義準(zhǔn)備投資馬云，薛不屑一顧：“這廝長成這樣兒，有什么前途？”

　　“錯誤，”薛大叫，“我錯啦，慚愧啊。哈哈哈。”

　　2000年左右，王功權(quán)（鼎暉投資合伙人）曾經(jīng)帶薛蠻子去看過周鴻祎，當(dāng)時周的“3721”中文網(wǎng)址輸入創(chuàng)建不久。薛的態(tài)度是：“什么叫不管三七二十一??？”2003年，雅虎以1.2億美元收購了3721。“我瞎了狗眼。”薛復(fù)大叫。

　　2004年，薛蠻子與IDG共同投資了蔡文勝的265上網(wǎng)導(dǎo)航網(wǎng)站（2007年被谷歌收購）。身在廈門的薛已經(jīng)知道蔡文勝的模仿對象hao123的創(chuàng)始人李興平就在廣東梅縣，派人去談了兩次投資，李沒有同意。“要是有飛機我就親自去了，那地方太偏了。”就在薛對自己說“不急”的時候，百度以薛認(rèn)為極為便宜的價格收購了hao123。薛為自己的“懶”后悔不迭。

　　薛投資失敗的案例也所在多有。1年前，周鴻祎邀薛蠻子一起投資一個羊奶生產(chǎn)商。“我以為他懂，他以為我懂，糊里糊涂就投了。我們完全不懂羊奶這個事兒，大多數(shù)人是不喝羊奶的。”

　　薛蠻子會“糊里糊涂”嗎？“成功是偶然的，失敗是必然的。”他說。

　　薛自稱，過去18個月里，賣掉了總價值15億美元的公司（他的神氣與講述他又賣掉多少個房子無異）。同時，他還有20個左右在投項目，包括那些參加生日宴會的“薛系”成員。他的投資額估計在2億元左右。他投的一家電子外貿(mào)網(wǎng)站（帝科思Deal extreme）上市未久。他投的一家船廠即將上市。

　　薛的人脈廣泛從其生日宴會可見一斑。這是一個投資人必備的資源。薛的閱歷讓這一切看起來水到渠成。

　　說服薛投資似乎也很容易，只要你能讓他聽懂。千萬別試圖欺騙這個自稱“老奸巨猾”的老頭兒。他通過IDG知道了蔡文勝。蔡對他說，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的特點是低學(xué)歷低年齡低收入，他們在鍵盤上敲不出來Yahoo和Google。薛聽懂了，為什么這個看似白癡的網(wǎng)站流量巨大，他投資了。汽車之家創(chuàng)始人李想找到薛蠻子，對他說，上汽車網(wǎng)站的多數(shù)是外行，自己就是外行，所以知道他們的需求。薛聽懂了，投資了。“我們的報表很實在，但薛蠻子來公司時我們沒想到會拿到投資，”李想說，“當(dāng)時我也不懂什么叫天使，也不知道他曾經(jīng)投資UT斯達(dá)康，還是8848的創(chuàng)始人。”

　　薛最不能容忍的是糊涂人。“寧可跟聰明人吵架，不跟糊涂人說話。我最怕搭理理不清的人，糊涂蛋，你給送他東西他還以為你害他。”他可以容忍不誠實，“不誠實是普遍的”。薛自己呢？“我一定是一個老奸巨猾的家伙才能在中國生存。中國的騙子比我不知高多少。”

　　薛的投資原則簡單，“人靠譜兒事兒靠譜兒”。這需要精準(zhǔn)的眼力。

　　薛的投資譜系雜亂無章，如果一定要找到“規(guī)律”，那么“能賺錢”最為近似。“沒有固定領(lǐng)域，極度實用，”薛說，“挖到手里都是菜。”

　　薛蠻子沒有辦公室，沒有雇員，沒有秘書，投資項目記在一個16開的大筆記本上：方三文，羊奶，杜子建，黑黛……
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　　讓薛全部記住所投的項目有困難。當(dāng)他拿著老花鏡打開那個筆記本為我們尋找某個名字的時候，我沒有絲毫惡意地想到了葛朗臺。

　　事實也非如此。“薛系”很多人談到了薛決定投資的速度以及不討價還價。“5分鐘，”杜子建說，“只用了5分鐘，他就決定投我。”杜的說法可能夸張。李想的回憶是：“我們找過他后，他到公司來了一次，跟一個在IDG做財務(wù)的，看了報表?；厝ゾ痛螂娫捳f，我準(zhǔn)備投100萬美元，你看能占多少（股份）？”李算了算，告訴薛“百分之十幾”，薛接受了。“沒有討價還價，”高福美地總裁賈裴軍說，“投資我們1200萬元，占股不多。他說我一定不能做大股東，否則你們就不好好玩兒了。”

　　薛也并非像他看上去那樣閑適。他要幫助被投者尋找人才，給他們提供新的信息和思路。“天使”并非慈善家，投出去的錢要加倍掙回來，焉能不朝夕惕厲？對于薛提供的幫助，“薛系”成員贊不絕口。

　　“我跟他說我想見什么人，他就能給我找來。”賈裴軍說。“他說，蔡文勝過來，你給賈裴軍說說。”

　　李想認(rèn)為，薛蠻子對他最大的幫助，除了投資，就是為他引進(jìn)了兩個人才，來自普華永道的CFO，來自麥肯錫的CEO。他們目前仍然在任。李想把薛蠻子帶來的改變稱為“讓我們從井底爬了上來”。“薛總是一個思維跳躍的人，”李說，“看到新的機會就過來講一通。我的做法是：認(rèn)真聽他講，決不和他爭，該怎么做還怎么做。有的人會跟他爭，一定要爭出個所以然。沒必要。他不會駕馭我們的經(jīng)營，他一般連財務(wù)報表都不看。他提供資源，你覺得有用，取出來用就可以了。”

　　2008年，澳大利亞電信公司（Telstra）并購了李想的泡泡網(wǎng)和汽車之家，李瞬間擁有了數(shù)億元現(xiàn)金。他也開始嘗試做天使投資。薛蠻子告誡他說，拿到錢的一年半內(nèi)可以買房買車但不要做投資，因為薛自己經(jīng)歷過那樣的時刻，退出UT斯達(dá)康后有些忘乎所以，很多投資有去無回。“那一年半里我一直謹(jǐn)記。”李說。

　　“每一件事，”薛對我們說，“你要有辦法舉一反三，想想怎么能避免吃一塹只長一智。”

　　當(dāng)晚，吳鷹帶給薛蠻子的生日禮物是10萬元人民幣。是的，又提到了生日晚宴，這篇文章快結(jié)束了。

　　吳的錢是捐給薛蠻子、于建嶸、徐小平等人發(fā)起的“救救孩子”基金會的。“我本來有點兒不信任他，”吳說，“他說以基金會的形式，我堅決支持。”2011年除夕，在馬爾代夫休假的薛蠻子發(fā)布了一條微博，提議全民動員關(guān)注被拐賣的兒童。這是對中國社科院學(xué)者于建嶸“隨手拍解救乞討兒童”倡議的回應(yīng)：

　　“我自登博以來每日都見父母親友為被拐賣兒童寫的求救信，近日更甚，經(jīng)常每日數(shù)起。眾博友反應(yīng)強烈，轉(zhuǎn)發(fā)如云，但成效甚微，求救之聲，隨時日延替而石沉大海。受害的父母，唯有終日以淚洗面，徒呼奈何。此類令人發(fā)指的滔天罪行在我國九百六十萬平方公里的土地上每日發(fā)生，在十三億人民的眼皮底下愈演愈烈。實是我中華民族的奇恥大辱。”

　　薛自謂“拔一毛以利天下而不為”，何以驟然義憤填膺操刀以向？“我不認(rèn)為我有使命感，”薛說，“但我認(rèn)為這件事兒我非做不可。一年上10萬的孩子丟了，連續(xù)丟這么多年，政府不作為到了丑惡的地步。一家子，什么都沒有，買一輛130貨車，拉的全是醋，一瓶醋賺一塊錢，賣醋救子，全國各地去找孩子。天底下有這種事情，不能想象。像我這種鐵石心腸的王八蛋聽了都淚汪汪。這種傻逼的事情，不能允許。且不說新聞、結(jié)社自由，這是最基本的生存權(quán)。”

　　薛的憤怒使其微博的被關(guān)注度空前提高。薛半年前受譯言網(wǎng)創(chuàng)始人陳昊芝指點開通新浪微博，除夕之前，“粉絲”數(shù)量10萬左右，之后急劇攀升，目前已經(jīng)超過40萬。薛的老朋友艾未未對他說：“你丫一老奸巨猾的商人，能做這個事兒。”被稱為“商人公民”的王功權(quán)也表示驚訝：“我從來認(rèn)為你丫是明哲保身的油子，不知道你會挺身出來干這個事兒。”徐小平、李開復(fù)、陳志武等都是因此才與薛熟悉起來。

　　薛蠻子打破了自己不見媒體保持低調(diào)的原則。當(dāng)年UT斯達(dá)康聲勢煊赫，沒人聽說過薛蠻子。“西方媒體我可以見，”薛說，“因為我要在美國買賣股票，要在美國銀行借錢。當(dāng)時在中國沒有融錢的機會，錢都是洋人給的。在中國出名兒都是Liability（負(fù)債），一旦出名兒，中國人的嫉妒心，中國人的是非，中國人的啰嗦，我他媽的深惡痛絕。”

　　不過，就像我們曾經(jīng)說到過的，作為商人，薛與艾未未不同，“知道界限在哪里”。“解救兒童，中國人沒有不支持這事兒，沒有人敢不支持這事兒。沒有一種生物，對自己的后代漠不關(guān)心。我找到了最大公約數(shù)。”

　　“我不會為空泛的理想死磕，如果被折磨得不行了就不玩兒了。”

　　同時，薛對公益也有商人的辦法，他幾乎馬上想到了基金會。2月19日，生日晚宴的第二天，壹基金兒童救助項目（即薛所言“救救孩子基金會”）在北京正式啟動，首期資金由壹基金出資20萬元，李承鵬、薛蠻子、于建嶸、徐小平等人出資52萬元。項目創(chuàng)始理事包括沈南鵬、熊曉鴿、張亞勤、鄭淵潔等40余人。薛是基金會負(fù)責(zé)日常事務(wù)的管理委員會成員之一。

　　對了，我們還要說說為什么蔡文勝會缺席薛的生日晚宴。春節(jié)期間，蔡在微博上發(fā)起“送祝福，贏寶馬”活動，獎品“寶馬MINI汽車”被一位名為“請叫我阿町”的微博網(wǎng)友贏得。2月18日下午，“請叫我阿町”委托蔡文勝在微博上拍賣這輛汽車，所得金額的一半將捐獻(xiàn)給薛蠻子的“救救孩子基金會”。那天晚上9點，蔡主持的拍賣有了結(jié)果：收藏家蔡銘超以26.6萬元拍得汽車。

　　薛蠻子為此在微博中寫道：“阿町，您是我們基金會全國第一位捐獻(xiàn)者，我替所有找尋孩子的爸爸媽媽謝謝您。今天是我生日，您的善舉是我從小到大收到的最美最好最大的生日禮物！愿天下家庭圓滿和諧永不骨肉分離，永遠(yuǎn)不。”

　　薛準(zhǔn)備用手機報實時播報被拐兒童信息，準(zhǔn)備說服可口可樂、百事可樂、蒙牛、伊利在產(chǎn)品包裝上印制被拐兒童照片，準(zhǔn)備出資請學(xué)者寫出“中國乞丐調(diào)查報告”。

　　讓薛自己為這篇文章結(jié)尾吧：

　　“我自己知道，自己中人之資，有點兒小聰明，也有很好的機遇。很早離開父母在農(nóng)村混，逮著機會有個縫兒就讓我鉆出來，能考大學(xué)我就考，能出國我就出國。出了國又不做學(xué)問做生意，貿(mào)易不做做地產(chǎn)?？吹綑C會，能很快抓到機會。我現(xiàn)在不愁吃喝，一直想做一件又有意思又有益于人的事，碰到了這個機會。”

　　“我一個退休老頭，從不露面，無容貌，無歌迷，無緋聞，不娛樂，從春節(jié)前的十萬粉絲到今天的四十萬，為什么？因為孩子！我慢慢地悟到我無意中觸動了十三億中國人民最敏感最纖細(xì)最脆弱的神經(jīng)。我們一個缺乏宗教信仰的民族，從來不缺少宗教情懷。孝，父父子子。代代相傳。孩子是我們中國人的宗教。三十多年就把中國變成世界老二。以他們的聰明才智怎能看不透這個道理。建設(shè)和諧自救救孩子始。用不了一個奧運的錢就溫暖了十三億人心，給全社會以安全穩(wěn)定感，給每個公民尊嚴(yán)和幸福。天下還有比這更好的投資嗎？明白了這個道理，我就踏實了！我也該洗洗睡了。晚安！”