《憤怒的小鳥》開發(fā)商Rovio獲4200萬美元投資

　　北京時間3月10日消息，據(jù)國外媒體報道，《憤怒的小鳥》開發(fā)商Rovio公司宣布，該公司已完成Series A融資，從包括Accel Partners、Atomico等風投公司手中募集到4200萬美元資金。

　　其中Atomico是由Skype聯(lián)合創(chuàng)始人尼克拉斯－詹斯特羅姆（Niklas Zennstrom）在倫敦成立的一家風險投資公司。超級天使基金Felicis Venturesome也參與了此輪融資。詹斯特羅姆還將進入Rovio董事會，他同樣是音樂共享網站Kazza和Rdio的聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　去年，Rovio就曾經表示包括好萊塢電影集團在內的許多投資者都競相要向該公司投資。Rovio一直以來都在努力聚攏外部資金，并計劃通過多種特許經營渠道使《憤怒的小鳥》為公司帶來更多收益。在iPhone時代，Rovio希望《憤怒的小鳥》能夠成為海綿寶寶式的暢銷玩具。目前，使用不同操作系統(tǒng)智能手機的該游戲現(xiàn)實玩家已達4000萬。Rovio表示，該公司已經售出了200多百萬個《憤怒的小鳥》毛絨玩具。

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　　《憤怒的小鳥》長成記

　　北京時間3月10日消息，據(jù)國外媒體報道，《連線》雜志4月刊將發(fā)表專欄文章，介紹《憤怒的小鳥》的成功之道。《憤怒的小鳥》是游戲開發(fā)公司Rovio的第52款游戲，而在推出這款游戲之前，Rovio已經瀕臨破產的邊緣。正是這款游戲挽救了Rovio，也使得該公司進入了高速發(fā)展階段。

　　《憤怒的小鳥》于2009年12月進駐蘋果App Store應用商店，開始了艱難的起步。之后又進軍Android市場，進駐蘋果Mac應用商店，登陸跨平臺應用商店GetJar。憑借創(chuàng)新的業(yè)務模式，《憤怒的小鳥》取得了巨大成功，而Rovio也開始憧憬建立一個像迪士尼那樣的娛樂帝國。今年《憤怒的小鳥》將登陸全球最大的社交網站Facebook，之后還將進軍游戲機、電影、電視劇等領域。

　　以下是《連線》雜志專欄文章摘要：

　　Rovio如何將《憤怒的小鳥》引向成功？

　　《憤怒的小鳥》是第一款令7500萬玩家消遣的游戲，每天玩家要在這款移動游戲上花費2億分鐘，游戲中已有3萬億頭豬被敲碎。這款游戲填補了數(shù)十億段空閑時間，包括乘坐公共汽車、坐飛機或在工作會議期間，曾在68個國家的iTunes排行榜中成為排名第一位的付費應用，并成為有史以為最暢銷的付費應用。今年1月份直接進駐新開張的蘋果Mac應用商店，第一周便售出15萬份。目前已有6萬個《憤怒的小鳥》毛絨玩具被售出。今年1月份，電影《憤怒的小鳥在里約》（Angry Birds Rio）預告片在YouTube上一個周末的觀看次數(shù)就達到50萬次；官方視頻則達到了2700萬次的瀏覽量?？傮w而言，這個品牌已經帶來了5000萬歐元的收入，而游戲本身的成本僅僅是10萬歐元。在游戲發(fā)布一周年紀念日時，全球756座城市的2405人舉辦了名為“《憤怒的小鳥》日”的慶祝活動。英國首相卡梅倫和加拿大歌星賈斯汀·比伯自稱是這款游戲的粉絲，另外還有英國足球明星保羅·加斯科因（Paul Gascoigne）和作家薩爾曼·拉什迪（Salman Rushdie）。

　　《憤怒的小鳥》游戲情節(jié)設置在太平洋上的一個小鳥，目標是由“敢死隊員小鳥”砸向一個個綠色的小豬。這些小鳥有一個非常正義的使命：這些豬偷了它們的蛋。這些豬則藏身于并不牢固的結構之上、之內。游戲基于力學原理設計，玩家通過手指調整發(fā)射的軌道和力量。游戲非常令人著迷。這款游戲的開發(fā)商、芬蘭公司Rovio顯然是幸運的。不過管理這家公司的米哈爾·赫德（Mikael Hed）和尼克拉斯·赫德（Niklas Hed）這對堂兄弟早在2009年初就意識到，智能手機將成為一個巨大的游戲平臺。因此他們開始全力打造一款全新的產品，一款具有全球魔力的游戲，并利用這款游戲來創(chuàng)建一個延伸到iPhone以外的娛樂帝國。這將成為迪士尼2.0。米哈爾·赫德說：“我們的起步階段就將運氣成份最小化，我們認為自己已經打造出了最優(yōu)秀的游戲，但第一步的創(chuàng)意總是很重要的。”

　　挽救公司于破產邊緣

　　首先，他們必須挽救公司于水火之中。在2009年初，Rovio已經瀕臨破產的邊緣。他們必須打造出完美的游戲，做好每一個細節(jié)，并堅持不懈。在《憤怒的小鳥》之前，赫德兄弟開發(fā)過51款游戲，有的游戲通過EA等第三方售出了數(shù)百萬份，因此他們決定打造自己的游戲，擁有原創(chuàng)的知識產權?，F(xiàn)年30歲的尼克拉斯說：“我們認為在推出完美的游戲之前，需要推出10到15款游戲。”一天下午，Rovio游戲設計師雅科·伊薩洛（Jaakko Iisalo）拿出了一個截圖。此前的兩個月里，伊薩洛已經設計了數(shù)百個形象，這次展示的是卡通形象的圓形小鳥，它們從地面起飛，飛向五顏六色的木板。尼克拉斯說：“看到這些圖片的人們都會說，這真是一種魔力。”經過8個月時間多達數(shù)千次的修改，以及幾乎放棄該項目之后，這款游戲終于完成。

　　游戲設計者們將《憤怒的小鳥》情節(jié)設置在一個熱帶小島上，這是一種理想。Rovio的辦公室位于距離赫爾辛基20分鐘車程的埃斯波（Espoo），公司的灰色辦公地點盡管位于海邊，但在《連線雜志》抵達這里采訪的1月份，海水卻是冰凍著的，只有釣魚愛好者仍然在冰上垂釣。辦公室內部沒有任何特點，灰色的地板和條形燈光，40余名員工僅僅在這里工作了五個月，但已經顯得擁擠，并計劃在幾個月之后搬遷。一名開發(fā)人員正不斷地拖拽自己的鼠標，將藍色的小鳥投向木板，希望能夠通關。

　　米哈爾·赫德是Rovio公司的首席執(zhí)行官，他的堂弟尼克拉斯是公司的首席運營官，他們與彼得·維斯特巴卡（Peter Vesterbacka）共用一間辦公室，并成為管理Rovio的“三駕馬車”。現(xiàn)年42歲的維斯特巴卡2010年3月才加盟Rovio，他名片上的頭銜是“雄鷹”（Mighty Eagle），而媒體則把他稱為Rovio“北美業(yè)務開發(fā)主管”。在《連線雜志》采訪時，維斯特巴卡正在硅谷，做著雄鷹該做的工作，拓展?jié)撛诘纳虡I(yè)合作。

　　從蘋果應用商店艱難起步

　　《憤怒的小鳥》于2009年12月進駐蘋果App Store應用商店，然而卻經歷了短暫的失敗，最起碼最初3個月在英語國家的市場里如此。Rovio對此并不擔心，它的戰(zhàn)略并非通過應用商店收費，而是進行全球的“反叛”。

　　Rovio營銷主管馬特·威爾遜（Matt Wilson）說：“我們很早就認識到，進軍這些市場并不容易。因此我們在小國家采取了跟隨戰(zhàn)術。”在芬蘭的App Store應用商店，《憤怒的小鳥》在經過了幾百次購買之后便成為最暢銷的應用。在瑞典和丹麥，以及隨后的希臘和捷克都是如此。威爾遜說：“目前英國和美國市場占我們銷售的90％，但在這兩個市場引起轟動之前，我們已經在小國家擁有了3萬到4萬次下載量。盡管并非大數(shù)目，但可能相當于平均每款應用銷量的四倍。”但他們找到了進軍主流市場的方法，即借道獨立發(fā)行商Chillingo，這家發(fā)行商已經成功銷售過多款游戲，而且與蘋果保持了良好的關系。威爾遜說：“我們與Chillingo一同前往蘋果并說，我們有了一款新游戲。”

　　2010年2月11日，蘋果同意將《憤怒的小鳥》置于英國App Store應用商店當周首頁。為了準備這一天，Rovio向YouTube發(fā)布了一段視頻，這是iPhone游戲第二次向YouTube發(fā)布視頻，目前這段視頻的瀏覽量已經超過1700萬次。Rovio還創(chuàng)造了42個新的等級，遠遠超過最初的想象與設計。最后，Rovio還推出了一款免費的精簡版《憤怒的小鳥》。所有這些都在三天內發(fā)布。之后，這款游戲便迅速從App Store應用商店第600位左右攀升到第一位。米哈爾說：“銷量達到了一個新的層次。到4月份，我們已經成為美國App Store應用商店里的第一名。”
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　　拓展到更多市場

　　在蘋果App Store應用商店取得成功之后，《憤怒的小鳥》又進軍Android市場，目前Android版游戲已經下載了2000萬次。今年1月份，《憤怒的小鳥》成為首批進駐蘋果Mac應用商店的游戲之一，第一周售出了15萬份副本（在英國的售價為2.99英鎊），并順利成為最暢銷應用。《憤怒的小鳥》登陸獨立的跨平臺應用商店GetJar之后，消費者的大量需要甚至導致GetJar服務器宕機。GetJar首席執(zhí)行官伊亞·勞爾斯（Ilja Laurs）表示，GetJar平臺可以承受對某款應用三倍于預期需求的流量，但《憤怒的小鳥》需求達到了預期的七倍。他說：“我必須承認，需求遠遠超出我們的預期。它幾乎可以吸引每一個人，無一例外。”

　　心理學教授、諾丁漢特倫特大學國際游戲研究院主任馬克·格里菲斯（Mark Griffiths）表示：“這款游戲出奇地簡單。如果它過于復雜，人們無法堅持下去。入迷在精髓就在于不斷的獎勵。我從未見過任何人對一周兩次的彩票入迷，因為一周只有兩次機會。在老虎機上，如果你一分鐘可以賭30次，那么獎勵會很豐厚。像《憤怒的小鳥》這樣一款游戲，幾秒鐘就可以實現(xiàn)獎勵。”

　　伊薩洛設計游戲時就已經考慮到了這一點。他說：“每一關你都需要有一次關鍵的發(fā)射。不過我設計游戲時分了兩個層次，一星級的層次就是以通關為目的，這只一種休閑模式，而三星級的層次則是堅定玩家。這也就是我的母親享受這款游戲，我也能享受這款游戲的原因。”

　　創(chuàng)新的商業(yè)模式

　　Rovio認識到，傳統(tǒng)的銷售模式－－將碟放入盒中，標價50英鎊出售－－并不適用。該公司與用戶建立了積極的、持續(xù)的聯(lián)系，不斷發(fā)布最新消息，使人們不斷使用和談論這款產品。米哈爾說：“我們的游戲是與用戶交流的有效途徑。”Rovio團隊努力回答玩家通過Twitter和電子郵件提出的每一個問題，他們將粉絲設計的關卡添加到游戲中，并就小鳥的創(chuàng)意與他們進行討論，玩家提出的建議包括設置一個鳳凰鳥，可以點燃整個建筑物。米哈爾表示：“人們會感覺到，這是一家值得關注的游戲公司。”

　　在米哈爾看來，《憤怒的小鳥》已經成為一款“觸摸屏游戲”。不過《憤怒的小鳥》不僅僅進一款消遣游戲，它還使很多iPhone用戶認識到如何使用自己的手機。詹姆斯·麥克奎維（James McQuivey）是市場調研機構Forrester的一名數(shù)字娛樂分析師。他說：“通過這款游戲，我們學習到如何進行觸摸式計算。這是我們一直期待的直觀體驗?！稇嵟男▲B》深入我們的大腦，在每次成功之后給我們帶來回報。”

　　Rovio不僅打造了一款創(chuàng)新的游戲，而且建立了創(chuàng)新的商業(yè)模式。維斯特巴卡表示：“我們看到在iPhone上，付費內容是可行的。”因此消費者為首次下載付費，而Rovio則為用戶不斷提供更新。而在Android領域，Rovio看到付費內容不行通，于是采取了廣告支持模式。目前它可以為Rovio帶來每月超過60萬英鎊的收入。去年12月，Rovio在游戲中添加了“雄鷹”，一種可以在應用內購買、并打通任意一關的小鳥。它售價89便士，目前下載次數(shù)已經超過200萬次，而Rovio幾乎沒有任何成本。在圣誕節(jié)期間，《憤怒的小鳥》開始提供毛絨玩具，而且可以直接通過應用購買。最初的預定量為12萬件，但Rovio最終售出了預定量的5倍，每月又可以獲得超過60萬英鎊的收入。

　　今年2月份，Rovio啟動了移動支付系統(tǒng)“Bad Piggy銀行”（Bad Piggy Bank），允許用戶在游戲內購買，無需輸入信用卡信息。此舉旨在借助那些愿意為無廣告體驗付費的Android用戶獲得營收。米哈爾介紹說，這種支付系統(tǒng)還將支持其它游戲，開發(fā)人員將從所有營收中獲得85％的分成。維斯特巴卡表示：“你會看到Bad Piggy銀行成為Facebook的一部分。”

　　生財有道

　　在最初投入10萬歐元的情況下，目前這款游戲已經通過iPhone和iPod Touch實現(xiàn)了2000萬次付費下載，通過Android實現(xiàn)了2000萬次廣告支持的下載。Rovio發(fā)言人維爾·海亞里（Ville Heijari）表示，兩個版本帶來的營收基本持平。除此之外，《憤怒的小鳥》還有來自“雄鷹”、Mac應用商店、Palm Pre和英特爾App－Up等平臺的營收。米哈爾表示，Rovio有40％的營收來自于與游戲并無直接關聯(lián)的活動，包括玩具、其它授權協(xié)議等。預計目前Rovio的營收已經接近5000萬英鎊。

　　移動市場調研公司Research2Guidance預計，到2013年移動應用的潛在用戶將達到9.7億，而Juniper Research的電信產業(yè)分析師則預計，到2015年移動應用市場規(guī)模將達到300億美元。電子藝界表示，到2013年移動游戲規(guī)模將達到45億美元。在這個市場，Rovio已經占據(jù)了有利地位，并必將從中分一杯羹。但Rovio想要得到更多。米哈爾說：“我堅信，這不會是一發(fā)子彈就能夠贏下的市場。”

　　2010年11月，時任?？怂箶?shù)字娛樂副總裁的安德魯·斯塔伯（Andrew Stalbow）聯(lián)系到米哈爾。斯塔伯表示，20世紀?？怂闺娪肮居媱澟臄z一部全新的動畫片《里約熱內盧》（Rio），并希望Rovio提供合作。米哈爾說：“這是一部關于小鳥的電影，真是絕配。”

　　在電影推出前一周，Rovio將推出《憤怒的小鳥在里約》游戲，這是一款基于iOS平臺的全新游戲。游戲與之前的設置類似，但是豬已經不見了，取而代之的是一些猴子，而且增加了新的目標，包括棕櫚樹和移動的汽車等。游戲不再攻擊小豬，而是通過打碎鳥籠，營救被囚禁于其中的稀有小鳥。這類似于電影中的情節(jié)，但這是Rovio向娛樂帝國方向邁出的又一大步。

　　在今年的“超級碗”比賽中場期間，《憤怒的小鳥》出現(xiàn)在廣告中。這段30秒的廣告價值300萬美元。海亞里表示：“這是我們?yōu)樘岣咧榷扇〉闹卮蟠胧?。《里約熱內盧》將這款游戲帶到故事情節(jié)更加豐富的方向，我們未來的《憤怒的小鳥》游戲將沿用這個方向。”

　　Rovio正在憑借這種方式，一步一步提高品牌知名度。米哈爾一直在按照自己的計劃前進。他說：“我們一直認為，游戲是提高品牌知名度、建立廣大受眾群體的有效途徑。反之，這有助于我們以游戲為中心發(fā)展龐大的業(yè)務。這只是第一步。”

　　下一步計劃

　　Rovio的下一個目標是Facebook?！稇嵟男▲B》將于今年登陸Facebook。赫德兄弟介紹說：“游戲將會有全新的情節(jié)，這是以前任何平臺都沒有體驗過的。小豬將扮演更加重要的角色。”

　　在這之后，Rovio計劃用《憤怒的小鳥》中的角色打造新的游戲，第一款游戲將于今年圣誕節(jié)期間面世。維斯特巴卡表示，賽車和體育游戲都是有可能的。與此同時，原版《憤怒的小鳥》將登陸Wii、Xbox 360和PS3游戲機。米哈爾表示，他們還計劃推出電視劇和電影，不過目前還沒有達成任何協(xié)議。

　　維斯特巴卡表示：“我們正在創(chuàng)造一種綜合的娛樂產品，包括銷售、游戲、電影、電視劇、動畫片和喜劇都包括在其中。這就像是迪士尼2.0。”這是一個偉大的宣言。米哈爾說：“看看迪士尼是如何起家的，電影《汽船威利號》成就了米老鼠形象，之后他們添加了更多的角色。今天可以看到同樣的模式，但以更快的速度發(fā)生。其它品牌通過幾十年的努力實現(xiàn)了品牌認可，而我們只用了一年時間。”

　　Rovio或許比迪士尼發(fā)展得更快，但也有可能以更快的速度倒下。分析師麥克奎維表示：“在100年之后，我們有可能仍然討論米老鼠，但不再討論憤怒的小鳥。”由于市場具有開放性和消費者關注時間短暫，因此盡管《憤怒的小鳥》迅速取得成功，但也有可能迅速逝去。風投資本家蒂姆·常（Tim Chang）表示：“現(xiàn)在的競爭在于銷售實力的競爭。Zynga基于Facebook，而Ngmoco則借助iOS起步。”

　　未來發(fā)展

　　目前，電子藝界是最大的游戲開發(fā)商，該公司斥資2000萬美元收購了Chillingo，在智能手機游戲市場占據(jù)32％的份額。Rovio要從一間擁有強大知識產權的工作室，發(fā)展成為一家不再依賴于單一游戲的發(fā)行商。Rovio直到第52款游戲才取得成功，而它要想建立一個龐大的娛樂帝國，那么需要更多的游戲。米哈爾表示，他并不著急。他說：“我們將繼續(xù)走自己的路。我們專注于強大的知識產權，強大的品牌。”

　　Rovio團隊正在籌劃全新的創(chuàng)意，正如他們在2009年時一樣。米哈爾說：“你們可以在明年看到。”同時，維斯特巴卡表示，他們正在增強銷售力量。他說：“我們將以《憤怒的小鳥》為基礎拓展網絡，這樣我們可以擁有銷售、營銷等各個團隊，進而可以使任何創(chuàng)意都變成現(xiàn)實。另外，我們有能力面向各個平臺創(chuàng)建游戲，包括智能手機、游戲機、PC、Mac電腦、網絡，當然還有Facebook。之后就是電視、電影領域，時機成熟時我們將進入這些領域。”

　　赫德兄弟都已經經歷過Rovio的一次崩潰。尼克拉斯說：“我知道游戲產業(yè)有多么脆弱。我很樂觀，但我認為目前我們還有走，我們應當跑起來。”米哈爾則反省說：“我們不可能一步登天。”