馬云點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)：做生意不能憑關(guān)系

關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，也不能憑小聰明。

選手簡(jiǎn)介

翟羽，男，1981年出生，本科，商業(yè)管理專(zhuān)業(yè)。

參賽項(xiàng)目

龍騰P2P媒體點(diǎn)播系統(tǒng)，利用龍騰P2P技術(shù)對(duì)原有設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)帶寬改造和擴(kuò)容原有運(yùn)營(yíng)商的視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，收取一次性的改造費(fèi)用，與省級(jí)和總部級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作打造統(tǒng)一的視頻點(diǎn)播商業(yè)模式。

現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第六場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

現(xiàn)場(chǎng)回放

馬云：幸虧吳鷹懂了，我聽(tīng)了比較糊涂，我覺(jué)得這個(gè)東西估計(jì)不錯(cuò)，吳鷹聽(tīng)得懂就好。我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你這個(gè)東西是你發(fā)現(xiàn)的，還是發(fā)現(xiàn)很多人在做，你是怎么想出要做這個(gè)東西？

翟羽：是這樣的，我是一個(gè)B2B堅(jiān)決擁護(hù)者，我在B2B行業(yè)做了很多事情，雖然不是很有名，我是B2B運(yùn)營(yíng)商的發(fā)起者，目前來(lái)做媒體規(guī)則者。跟王志東和高紅賓交流的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們跟我做一樣，現(xiàn)在產(chǎn)品做完了，沒(méi)開(kāi)始推。所以我發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西非常有商機(jī)，因?yàn)槲覜](méi)有那么多資金和人力去調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)我碰巧做對(duì)了這個(gè)市場(chǎng)。

馬云：你在2002年和2003年創(chuàng)辦啟明時(shí)代這個(gè)公司，為什么不做了，當(dāng)時(shí)的想法是怎么樣的？

翟羽：當(dāng)時(shí)那個(gè)公司是我離開(kāi)惠普之后第一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，當(dāng)時(shí)沒(méi)有生意，本來(lái)我有一個(gè)合伙人，要拿40萬(wàn)，其中10萬(wàn)開(kāi)一個(gè)公司的，他錢(qián)沒(méi)有到位。當(dāng)時(shí)我談了一個(gè)108萬(wàn)的項(xiàng)目，但108萬(wàn)的項(xiàng)目只給你五千塊的項(xiàng)目預(yù)付款，問(wèn)我做不做，我就做了。利用惠普的名譽(yù)，用我公司的遠(yuǎn)期指標(biāo)拿過(guò)來(lái)，這樣倒來(lái)倒去，把生意做成了。做好了我又做了兩個(gè)單。合伙人又把錢(qián)拿過(guò)來(lái)了，做兩個(gè)單的過(guò)程當(dāng)中，賺的錢(qián)他給我買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)了兩輛車(chē)，我就沒(méi)有錢(qián)了。說(shuō)明我對(duì)財(cái)務(wù)觀念和經(jīng)營(yíng)理念、股東股權(quán)不懂，我只是一個(gè)賺錢(qián)者，雖然能賺錢(qián)，但是經(jīng)營(yíng)是一個(gè)傻瓜。后來(lái)我不跟他合作，結(jié)果他欠了六萬(wàn)塊錢(qián)，我應(yīng)分到幾十萬(wàn)，但也沒(méi)分到。后來(lái)我就出國(guó)了，去學(xué)商業(yè)管理了，因?yàn)槲矣X(jué)得這方面被人騙得太慘了，回來(lái)準(zhǔn)備再搞一次，看我能不能行。

馬云：在澳大利亞讀兩年書(shū)你又成立了一個(gè)公司？

翟羽：對(duì)。

馬云：那個(gè)公司怎么樣？

翟羽：讀書(shū)時(shí)候沒(méi)有成立公司，讀書(shū)時(shí)候沒(méi)有錢(qián)，口袋里最少的時(shí)候就剩10塊錢(qián)，跟同學(xué)借，家里又給我寄錢(qián)。早上上課，下午也上課，晚上陪老婆逛街。我想快點(diǎn)畢業(yè)，想快點(diǎn)走，我實(shí)在支付不起那么高的費(fèi)用。臨畢業(yè)三個(gè)月發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)，家長(zhǎng)把孩子送出國(guó)去之后，孩子能畢業(yè)的概率太小了，但他們都喜歡拿一個(gè)畢業(yè)證回去跟父母交代，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)，很好拿學(xué)位的辦法，代理一個(gè)學(xué)位在線(xiàn)，我就從這當(dāng)中賺錢(qián)，很快我積累了原始資金，我就逃回來(lái)了，成立現(xiàn)在的公司。

熊曉鴿：賣(mài)假文憑？

翟羽：不是假文憑，那是有備案的。

馬云：你去澳洲你第一家公司沒(méi)干好，你就去學(xué)商業(yè)，到了澳洲之后你支付不起那筆費(fèi)用。你去之前知道有多少學(xué)費(fèi)嗎？

翟羽：知道有多少學(xué)費(fèi)，我認(rèn)為當(dāng)時(shí)還能付得起，但是去了之后完全不是想象的那樣，我去了之后發(fā)現(xiàn)花錢(qián)太快了，遠(yuǎn)不是我消費(fèi)能力可以承受的。

馬云：吳總問(wèn)了你N多問(wèn)題，現(xiàn)在公司要做，你有關(guān)系，你有技術(shù)，技術(shù)是你開(kāi)發(fā)還是別人開(kāi)發(fā)的？

翟羽：團(tuán)隊(duì)。

馬云：你懂嗎？

翟羽：我懂。

馬云：你該有的都有了，什么東西你沒(méi)有？

翟羽：錢(qián)是肯定沒(méi)有的，這個(gè)問(wèn)題不想這么回答你馬老師，因?yàn)槲以?jīng)跟田園老師說(shuō)過(guò)，聊了很久，他非常支持我，最后他給了我一句話(huà)，他說(shuō)如果沒(méi)有一個(gè)在商場(chǎng)中有名望有地位的真正的企業(yè)家推薦你的話(huà)，也許你就不會(huì)成功，但是我說(shuō)了推薦你也許會(huì)改變你后半生。

馬云點(diǎn)評(píng)

翟羽，我覺(jué)得你非常聰明，我給你一些建議，這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的時(shí)候要靠關(guān)系，我們這些人都一樣，尤其我一樣，我更沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有錢(qián)的，記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明，做生意最重要是你知道客戶(hù)需要什么，你試試再創(chuàng)造下去，一定要堅(jiān)持下去，一定會(huì)有機(jī)會(huì)。