小馬是如何奔騰的

　　采訪·撰文/覃怡敏

　　以人為核心，專注資源與人的優(yōu)勢整合，傾力打造全產(chǎn)業(yè)鏈，小馬奔騰打了一場漂亮的后來者的戰(zhàn)役。

　　自《機器俠》、《花木蘭》到《越光寶盒》、《劍雨》，再到《武林外傳》、《將愛情進行到底》，細心的電影迷發(fā)現(xiàn)，近兩年來，屏幕上越來越多獲得良好口碑的電影均出自小馬奔騰集團(以下簡稱小馬奔騰)。這家2009年以前在電影業(yè)中還寂寂無聲的公司，儼然成了如今電影界一匹不容小覷的“黑馬”。

　　早年即以廣告代理、電視劇制作行走江湖的小馬奔騰，最近短短兩年時間內(nèi)，在電影行業(yè)的收入幾乎與華誼兄弟傳媒集團(以下簡稱華誼)比肩，并將于2012年年初上市。

　　小馬奔騰是近年來電影投資狂潮中獲益的典型。眼下，它成為影視基金青睞的公司之一。一般來講，由于投資電影公司風(fēng)險極高，往往這一部電影賺了錢，并不代表下一部電影還可以賺錢，因此影視基金都更樂意投項目而非公司，但小馬奔騰卻是一個例外。不僅獲得了霸菱亞洲投資公司(以下簡稱霸菱亞洲)4000萬美元的注資，至今身后仍有很多風(fēng)險投資公司緊追不舍。

　　電影江湖的水很深，投資電影賺錢不易。那么小馬奔騰是如何讓眾多名導(dǎo)演和編劇與他們長期合作，有效把控每一部影片的收益狀況，并在短短兩年的時間內(nèi)就獲取了和別人數(shù)年同樣的成果呢？

　　以人為核心，見微知著

　　2009年簽約小馬奔騰的寧浩，是業(yè)界認定的最省錢、最有責(zé)任感的電影導(dǎo)演之一。提起公司當(dāng)年進軍電影業(yè)的這第一項業(yè)績，小馬奔騰電影公司(小馬奔騰旗下分公司，2009年成立)總經(jīng)理鐘麗芳頗有成就感。

　　實際上，長于廣告，致力于電視劇，以不俗的業(yè)績支持了過去十多年來的成長的小馬奔騰早年并未涉足電影業(yè)。多年來，小馬奔騰一如其公司標(biāo)語中的“靜觀天地，養(yǎng)精蓄銳，隨時而發(fā)”一樣，低調(diào)且內(nèi)斂。2005年，有影視基金找到小馬奔騰，說：你們做電影吧，我投。但小馬奔騰認為，時機尚未成熟，公司本身還沒有能力控制，于是婉拒。

　　直到2008年，小馬奔騰的電視劇市場份額接近天花板并趨于穩(wěn)定；同年7月，霸菱亞洲向其大額注資；彼時，電影產(chǎn)業(yè)也已由“餅干”變成“蛋糕”，各方熱錢激流勇進。小馬奔騰業(yè)務(wù)擴張的內(nèi)在需求已然逼近眉睫。

　　2009年，小馬奔騰認為該是進軍電影業(yè)的時候了。于是，果然“入行”。

　　而小馬奔騰“入行”的第一件事，就是同當(dāng)時正炙手可熱的導(dǎo)演寧浩簽約成功。還未走出《瘋狂的石頭》帶來的火熱，《瘋狂的賽車》又持續(xù)迸發(fā)，票房過億，這位新銳導(dǎo)演給小馬奔騰注入了新鮮血液。

　　緊接著，小馬奔騰又與導(dǎo)演吳宇森的獅子山電影制作公司達成了合作。再之后是韋大軍、張建棟、高希希、張一白，一干實力派導(dǎo)演紛紛結(jié)盟小馬奔騰。據(jù)透露，還有更多導(dǎo)演與原公司期滿后將奔赴小馬奔騰。

　　“他(寧浩)其實不是會省錢，是比較有責(zé)任感。投資人和導(dǎo)演最終要雙贏，所以他們(導(dǎo)演們)要考慮得多一些。”這也是小馬奔騰選人的標(biāo)準(zhǔn)之一。鐘麗芳表示：“要挑人品，要大家很談得來，價值觀較一致，先做人再做事。”

　　作為導(dǎo)演，同樣要評估公司的競爭力，平臺如何，未來發(fā)展規(guī)劃怎樣，個人有多少上升空間等多重因素。小馬奔騰所簽約的導(dǎo)演均會成為自己的股東，但這并非吸引人才的核心。人才并非靠錢砸來，靠的是基于共同愿景基礎(chǔ)上的相互認可，小馬奔騰一直在試圖搭建更為人性化的平臺。

　　其董事長李明一貫堅持的做人做事低調(diào)的作風(fēng)，深刻感染了小馬奔騰人。永遠把別人推到前面，自己坐到后面。沒有背景的他被下屬評述道：“這么多年，就是靠他對人的這種好，積累起了社會關(guān)系。”鐘麗芳感慨，自己當(dāng)初來到公司，也是被其文化的氛圍、信任的氣場所吸引。一個老板的性格，某種程度上決定了一家企業(yè)的氣質(zhì)。

　　在這個以人為核心的行業(yè)里，小馬奔騰的核心人物不在少數(shù)，他們簽約的導(dǎo)演幾乎占據(jù)了中國導(dǎo)演的半壁江山。并且，小馬奔騰也是最早簽約編劇的公司，鐘麗芳說：“我們覺得這是我們的價值。”之前，小馬奔騰也是國內(nèi)首家簽約電視劇導(dǎo)演的公司。

　　從核心的人本力量當(dāng)中，小馬奔騰汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。今年伊始，公司制作的兩部大片《將愛》和《武林外傳》分別于情人節(jié)檔和春節(jié)檔傲視群雄，票房雙雙破億。在公司廣告收入及電視劇銷售額水漲船高之時，其電影業(yè)務(wù)在文化產(chǎn)業(yè)中嶄露了新視角。

　　積淀，資源與人優(yōu)勢整合

　　如今的小馬奔騰，不再需要簡單的熱錢，而只是選擇優(yōu)質(zhì)的投資人，對公司會有貢獻的投資人。鐘麗芳說，這個市場上大把的錢在流淌，小馬奔騰各方面的資源都已經(jīng)搭得很齊，所以只選擇對公司有增值貢獻的投資人。比如有廣告資源的人，鐘麗芳笑談“廣告客戶永遠不嫌多”。

　　對于小馬奔騰來說，廣告是基本且最為重要的資源。由于積淀了多年混跡于廣告業(yè)和影視界的基礎(chǔ)，他們善于運用旗下充足的資源和平臺來支持自己的電影項目的同時，一直致力于核心資源——廣告客戶的積累。電影《將愛》中，徐靜蕾喝的一款紅酒正是小馬奔騰植入廣告的典型。事實上，潛心植入廣告的開發(fā)，小馬奔騰一直在專注打造專業(yè)的廣告團隊。

　　《將愛》中，部分場景是在法國的波爾多所拍，小馬奔騰嘗試跨越更大的產(chǎn)業(yè)布局，做一個植出的方式，延續(xù)到自己的產(chǎn)品。從某種意義上說，電影也是一個媒體平臺。隨著未來前進的步伐加大，小馬奔騰將更多介入都市類題材的電影，更多為廣告植入和植出服務(wù)，扎牢優(yōu)勢整合的根基。

　　對于小馬奔騰而言，他們不是純粹的電影公司、影視公司，更是投資制作影視、廣告、雜志等多領(lǐng)域運營的娛樂傳媒集團，是一家綜合性質(zhì)的公司。其在電影行業(yè)的成功乃是在過去相關(guān)領(lǐng)域發(fā)酵的必然結(jié)果。

　　進軍電影業(yè)，是小馬奔騰擴張到一定階段的必然趨勢。

　　“從電視、廣告業(yè)務(wù)擴展到電影是必須的。企業(yè)已經(jīng)到一定規(guī)模了，就需要全產(chǎn)業(yè)化。”天使之翼影視投資公司總裁戢二衛(wèi)指出，包括從風(fēng)險規(guī)避的角度考慮，電視劇已出現(xiàn)了過度競爭、過度擁擠的態(tài)勢，企業(yè)從電影方面嘗試也是必然。鐘麗芳對記者回憶道，小馬奔騰一直在為電影積蓄力量。他們深刻領(lǐng)會要想在電影行業(yè)立足，并非短期內(nèi)一蹴而就的事情，需以長期的積淀為基礎(chǔ)。

　　與此同時，小馬奔騰還迅速由電影投資者成為電影操盤手。為了更好地把控每一部影片的成本，在制作上，小馬奔騰極力將現(xiàn)有人才與資源進行有效整合。比如張一白導(dǎo)演擅長做某一類的東西，那么就不光做導(dǎo)演，也做監(jiān)制，做制片人。

　　“小馬很聰明，因為最早是做廣告出身，在影視方面肯定會有一些客戶贊助，資源也有，宣傳平臺多，融資能力、消化能力強，風(fēng)險相對少。通過電視進入影視行業(yè)，電視劇的最大作用在于，它以各個影視劇投入進行一些演練。”影評人譚飛這樣評價，電影的成本是超過電視劇的，因此小馬奔騰比較穩(wěn)妥地從影視慢慢過渡向電影，專業(yè)技術(shù)相對成熟，也能建立起比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　贏在全產(chǎn)業(yè)鏈

　　正不斷向綜合性、國際化娛樂傳媒集團形象靠攏的小馬奔騰，未來要做的是全產(chǎn)業(yè)鏈。不僅是廣告、電視、電影，甚至包括了動漫、新媒體制作等等，在多方行進的基石上，在夯實中上游的同時，未來將循至產(chǎn)業(yè)鏈的最下端以及衍生產(chǎn)業(yè)。

　　為了使每一部影片的上映獲得最佳效果，小馬奔騰不放過任何一個細節(jié)。比如定檔期，這件看似簡單實則復(fù)雜的事情，小馬奔騰為之費了不少心思。包括對行業(yè)的充分了解，對整年度影片的精準(zhǔn)把握，對受眾的變化悉心感知等等，要敏銳，要具有前瞻性。雖然也有反響不夠好、失策的時候，但他們所做的大量工作，包括購買一些市場調(diào)研數(shù)據(jù)等等，還是使其受益良多。

　　對于產(chǎn)業(yè)鏈下游，小馬奔騰已準(zhǔn)備了兩三年，一直在等待時機進入院線的建設(shè)。而未來三五年，其與華潤等地產(chǎn)商合作在院線的投入上也有了詳實的版圖規(guī)劃，將擁有400塊屏幕。而且，從經(jīng)驗、理念到想法，小馬奔騰建設(shè)的電影院將和以往不太一樣，旨在給消費者提供一個歡樂的場地主題公園。最后要實現(xiàn)的，則是小馬奔騰將來衍生產(chǎn)品的出口，未來與超市無異，將實現(xiàn)電影商業(yè)產(chǎn)品化。

　　延至衍生產(chǎn)業(yè)，只有電影的類型化，才能支持后面衍生產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，小馬奔騰將更多地促進國內(nèi)電影的類型化。目前，小馬奔騰正致力于把《將愛》做成一個品牌。由過去70年代的戀愛，到現(xiàn)已拍完的80年代的戀愛，和已經(jīng)寫出來的90年代的戀愛，小馬奔騰在進行類型片的摸索。

　　縱覽影視行業(yè)，繼前年華誼成功登陸創(chuàng)業(yè)板后，產(chǎn)業(yè)升溫更趨劇烈，中影、上影、保利博納、光線傳媒等多家企業(yè)正各顯神通，加快了登陸資本市場的步伐。小馬奔騰正在做上市前最后一輪融資。

　　“融資類似于我們換了一輛更現(xiàn)代、更實際的火車，我希望我的團隊跟我一起在火車頭到達終點，而不是如乘客一樣在中途上上下下。”當(dāng)年李明曾如是表態(tài)。如今，這列火車正在掌舵人的帶領(lǐng)下，向著更遠的目標(biāo)飛馳。

　　經(jīng)估算，今年10部中國大片計劃的投資已高達23億。戢二衛(wèi)表示：“電影在娛樂傳媒中最為復(fù)雜，其體量、復(fù)雜程度、影響力也是最大的。”探索出適合中國電影投資的道路并非易事，伴隨著產(chǎn)業(yè)泡沫的發(fā)跡，熱錢洶涌中，誰是最后的贏家？誰最能把控最為復(fù)雜的電影？一切尚未有定論。

　　倚靠專業(yè)的經(jīng)營理念、優(yōu)秀的工作團隊，以人為核心，專注人與資源的整合，傾力打造全產(chǎn)業(yè)鏈，雖為后來者，但小馬奔騰卻十足打了漂亮的一役。“靜觀天地，養(yǎng)精蓄銳，隨時而發(fā)”的下一步，則是——“馬到成功”。隨著明年小馬奔騰上市計劃的迫近，2012年或是電影業(yè)的“小馬奔騰年”。