樂視網：付費的甜蜜

　　樂視網采用一種特殊的模式找到了付費用戶，同時提供非常簡單的付費方式。這也就不難理解，為什么一個排名第17的視頻網站，卻有著業(yè)內第一的財務指標

　　文/本刊記者 龐博

　　如果說今天與20年之前相比最大的不同是什么，相信得到的答案半數以上會涉及到互聯網。我們坐在家里，打開電腦，甚至可以不洗漱，就能夠縱覽國內外一切重大事件和信息；當我們找到了一部精彩的電視劇，也不需要每天定時守在電視機前等待有限集數的播放，而是可以在網上搜尋，在周末的晚上，淋漓痛快地把二十幾集全部看完；當我們得知了一部電影大片，無暇去影院觀看時，我們亦可以打開電腦。

　　以上我們所看到的內容，除了固定的寬帶費用之外，不需要付出額外的花銷，我們已經習慣了在網絡的世界中品嘗“免費的大餐”。不過，免費終歸是免費，新聞和資訊可以不要求畫面的質量，而免費的影視作品往往畫質粗糙，對注重“體驗”型受眾來說視覺沖擊效果會大打折扣，這時，付費的高清視頻就有了生存的土壤。

　　樂視網就是在這種環(huán)境下找到了自身發(fā)展的市場空間?，F如今的樂視網，流量相比行業(yè)內其他公司并不靠前，但卻有著業(yè)內第一的財務指標。為什么享譽盛名的優(yōu)酷網至今難以盈利，而流量僅排名第17位的樂視網的業(yè)績卻可以傲視群雄？

　　付費+免費

　　網絡視頻是互聯網領域包括門戶網站、網絡游戲、電子商務在內的四大前沿戰(zhàn)場之一，一批如優(yōu)酷、土豆、pplive、迅雷、激動網、六間房等在內的網絡視頻公司先后獲得了風險投資。相對視頻分享網站，樂視網從規(guī)模上看略顯弱小，其內容種類及流量遠不及視頻分享網站，知名度也并不高。但樂視網卻有著獨一無二的商業(yè)模式，這使得它在群雄逐鹿的網絡視頻領域牢牢占有一席之地。

　　樂視網COO劉弘對《新領軍》表示，“樂視網采取付費＋免費的商業(yè)模式。一方面，網站對購買了版權的內容進行互聯網上的收費發(fā)行；另一方面，網站推出免費的客戶端，用戶自由上傳各種影視視頻，并進行視頻分享?！本C合考慮視頻網站的戰(zhàn)略定位、流量、用戶體驗、版權合法性、內容質量、影響力、盈利能力以及媒體曝光率等各個方面，樂視網采取“正版內容點播收費+廣告收入+版權分銷”的收費模式，盈利模式清晰，版權風險較小，運行成本較低。

　　樂視網項目牽頭投資經理劉綱對《新領軍》表示，“首先，樂視網的定位非常明確。樂視網是通過點播收費的方式，專注于長視頻影視劇的門戶網站。”在互聯網剛剛嶄露頭角的時代，大多數網站強調的是視頻分享，用戶自己上傳自己的內容。那時包括一些浪漫主義評論家認為，博客的發(fā)展意味著民主時代的到來，因為在博客上可以進行視頻分享，每個人都擁有了平等的新聞權。因此，短視頻產生了巨大的市場價值和發(fā)播平臺，也出現了一批短視頻分享網站，如優(yōu)酷、土豆、酷6等。樂視網在成立之初就詳盡分析了當時的網絡視頻市場，避開競爭激烈的短視頻分享領域，專注于影視劇長視頻，找到了網絡視頻市場的發(fā)展縫隙?！伴L視頻影視劇能在互聯網時代迎合付費消費者的需求，看電影和電視劇時間較長，付費也就具有了可能性。而短視頻付費的可能性則較小?！眲⒕V表示。

　　的確，樂視網擊中了網絡看電影和電視劇人群的需求；其次在商業(yè)模式上，每月30元的費用對于熱衷體驗高清影視劇的用戶來說，并不存在經濟負擔?！案咔搴透顿M是結合起來的。用戶為什么要付費，肯定需要提供與免費內容不一般的體驗和感受。樂視網現在付費的用戶可以觀看到1080P的觀看效果，1080P意味著什么？意味著在電視機上觀看的話可以達到索尼藍光DVD的標準，是現在DVD畫質的6倍。也就是說，把電腦與高清電視相連接，或者使用網絡電視觀看視頻，相信這個效果在家里躺在沙發(fā)上就可以達到真正的家庭影院的感覺。” 劉弘表示。樂視網目前的付費用戶月均超過30萬人次。

　　與此相關聯的是，用手機回復短信的包月付費方式，其便捷性支撐了付費模式。劉綱說，“樂視網用一種方法找到了付費用戶，同時提供非常easy的付費方式，這兩點是樂視網商業(yè)模式的核心，從而產生了一系列后果：1、內容少；2、流量小；3、成本少?！睒芬暰W雖然內容少，但大都集中在長視頻影視劇，目標用戶群十分明確，同時網站運營所耗費的資源也少，節(jié)約了大量成本。樂視網2010年業(yè)績預告中顯示，營業(yè)收入約2.3億元，凈利潤約7000萬元，同比均有50%以上的增幅。

　　全網貼片

　　除了點播收費，樂視網在廣告方面也做足了文章，創(chuàng)造了“全網貼片”的廣告模式。

　　樂視網與影視劇出品方及發(fā)行方建立了緊密的合作關系，包括近兩年熱播的商業(yè)大片，如《三槍拍案驚奇》、《滿城盡帶黃金甲》、《畫皮》、《瘋狂的賽車》和《潛伏》等。在擁有包括2011年即將上市的百余部獨家版權電視劇的龐大內容前提下，樂視網希望與同行分享這個被稱為“國內第一影視劇庫”的內容資源，“樂視網開創(chuàng)的全網貼片的廣告模式，就是將一些廣告內置在影視劇內容中，直接分銷給合作伙伴，實現投放樂視網廣告的客戶，同時達到投放國內主要視頻網站的全網貼片效果?！?劉弘表示。

　　起初的樂視網流量小、內容少、知名度低，這種貼片廣告的模式沒有生存土壤。但隨著樂視網上市，其知名度大大提高，同時獨家版權影視劇數量的大增使得采取廣告貼片的運營模式成為可能，樂視網進而借機開創(chuàng)出“全網貼片”的廣告模式。這一模式的開創(chuàng)給視頻網站帶來了新的發(fā)展機遇，將實現各方合作共贏的局面。

　　雖然上市兩年來樂視網的業(yè)績大增，但版權風險仍然值得警示。伴隨著合法影視劇版權重要性的凸顯，各網絡視頻服務提供商對影視劇版權的爭奪將愈發(fā)激烈，其中獨家熱門影視劇版權交易價格上漲尤為迅猛。如果影視劇版權的采購價格出現持續(xù)上漲狀態(tài)，這將增加公司版權采購的成本和無形資產攤銷金額，對公司的盈利水平產生一定的沖擊。