賽伯樂(lè)朱敏：硅谷創(chuàng)業(yè)者 從不起眼處淘金

　　從插隊(duì)知青到留美博士，從通信技術(shù)專(zhuān)家到硅谷連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，朱敏前半生的經(jīng)歷可謂一段傳奇。現(xiàn)在，63歲的他仍然像年輕人一樣語(yǔ)速飛快、思維敏捷。回到中國(guó)后，他以天使投資人的身份站在了新的起跑線(xiàn)上。

　　硅谷創(chuàng)業(yè)者

　　1948年出生的朱敏高中畢業(yè)后，到寧波郊區(qū)做了七年的農(nóng)民，“所有的苦都吃盡了”。1977年，他考入浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)拖拉機(jī)設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè);畢業(yè)后被分配到寧波冰箱廠工作，一年后又考入浙江大學(xué)工業(yè)管理系讀研究生;研究生畢業(yè)后考上斯坦福大學(xué)的博士研究生時(shí)，他已經(jīng)36歲。“從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)這輩子可以到美國(guó)去讀博士，帶著農(nóng)民的味道匆忙到美國(guó)去。”

　　剛進(jìn)入斯坦福大學(xué)學(xué)習(xí)工程經(jīng)濟(jì)時(shí)，朱敏還對(duì)計(jì)算機(jī)幾乎一無(wú)所知。一次偶然的機(jī)會(huì)，朱敏加入IBM電腦的課題研究，他邊學(xué)邊干完成了課題，也因此步入IT領(lǐng)域。1991年，他開(kāi)始創(chuàng)建自己的第一家IT企業(yè)Future Labs，一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的“會(huì)議演示溝通系統(tǒng)”。朱敏后來(lái)回憶道：“我當(dāng)時(shí)沒(méi)有理解，這個(gè)軟件需要互聯(lián)網(wǎng)才能支撐的，我是走在互聯(lián)網(wǎng)前面的。”1996年，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)興起，朱敏以1300萬(wàn)美元的價(jià)格將該公司出售。

　　同年，朱敏找來(lái)一個(gè)印度的合伙人創(chuàng)辦了第二家企業(yè)——WebEx(網(wǎng)訊)公司。網(wǎng)訊的業(yè)務(wù)是提供互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)會(huì)議服務(wù)，在全球商用網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議市場(chǎng)的份額超過(guò)60%，是中國(guó)留學(xué)生在美國(guó)創(chuàng)立并成功上市的第一家企業(yè)。1998年網(wǎng)訊得到第一輪融資，一年后市值翻了三倍;于2000年在納斯達(dá)克上市，股價(jià)達(dá)到38美元。2007年被思科公司收購(gòu)時(shí)，股價(jià)已經(jīng)高達(dá)56美元，32億美元的收購(gòu)價(jià)也創(chuàng)下華人創(chuàng)辦的企業(yè)在美被收購(gòu)的紀(jì)錄。

　　創(chuàng)業(yè)成功后朱敏開(kāi)始涉足投資領(lǐng)域。2004年，他作為美國(guó)最大的早期風(fēng)險(xiǎn)投資商N(yùn)EA公司在中國(guó)的唯一投資合作人，幫助NEA成功投資了中芯國(guó)際、展訊科技、紅孩子等一批項(xiàng)目。2005年，朱敏與NEA共同創(chuàng)辦了賽伯樂(lè)•中國(guó)投資基金，投資領(lǐng)域主要定位在基于互聯(lián)網(wǎng)與IT技術(shù)下的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，重點(diǎn)支持快速成長(zhǎng)期的企業(yè)。

　　不斷投資優(yōu)秀的人

　　硅谷創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷賦予了他不言敗的創(chuàng)業(yè)精神，也讓他對(duì)同樣有創(chuàng)業(yè)精神的新創(chuàng)業(yè)者有“憐香惜玉”之感。有時(shí)候，他出于經(jīng)驗(yàn)判斷一個(gè)項(xiàng)目前景不佳，卻因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)人本身的認(rèn)同而一再出手投資，用他的話(huà)說(shuō)，這是“沒(méi)有辦法”的事。朱敏曾說(shuō)，天使投資大多數(shù)不代表真正的投資方向。事實(shí)證明，一些“錯(cuò)誤”的投資項(xiàng)目，往往能幫助創(chuàng)業(yè)者下一個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)。

　　曾有一個(gè)剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者找到朱敏講他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，在朱敏看來(lái)這個(gè)計(jì)劃“非常的幼稚”，不過(guò)并不妨礙他認(rèn)為這個(gè)創(chuàng)業(yè)者非常優(yōu)秀：“一天工作十多個(gè)小時(shí)的工程師，做兩個(gè)完全不搭界的產(chǎn)品，雖然違反了很多最簡(jiǎn)單的規(guī)定，但還是能夠把企業(yè)做起來(lái)。”

　　他對(duì)這個(gè)人說(shuō)：“等你做第二個(gè)企業(yè)的時(shí)候，我來(lái)投資。”這個(gè)人笑笑就走了。

　　過(guò)了一段時(shí)間，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者又有了新的想法，朱敏仍然不看好：(他想做)一個(gè)非常普通的硬件產(chǎn)品，就是加了一個(gè)備份的概念，創(chuàng)業(yè)做這樣的東西非常累。但由于創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)持，朱敏投了10萬(wàn)。“像捐款一樣，捐掉算了”。

　　拿到投資以后，創(chuàng)業(yè)者每半年來(lái)向朱敏匯報(bào)一次，到后來(lái)錢(qián)用完了，經(jīng)營(yíng)不下去，再找到朱敏希望增加投資。朱敏的解決辦法是把他的家里人拉進(jìn)來(lái)一起聯(lián)合投資，“家里人打他的屁股比我打他屁股更有用”。

　　
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　　朱敏對(duì)他說(shuō)，你要去做的應(yīng)該是一個(gè)偉大的事情，(能夠?qū)崿F(xiàn))大家共同的互相的溝通，就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)或者是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)SNS。

　　這個(gè)思路在今天已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者把微博和SNS聯(lián)系在了一起，目前在中國(guó)已經(jīng)擁有2000多萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，獲得了5000多萬(wàn)的投資，朱敏也作為一個(gè)小股東支持他創(chuàng)業(yè)到今天。

　　從不起眼處淘金

　　在創(chuàng)投業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個(gè)段子，愿意投資初創(chuàng)型企業(yè)的只有4F：Founder(創(chuàng)始人)、Family(家人)、Friends(朋友)、Fool(傻瓜)。這其中的傻瓜就是對(duì)天使投資人的戲稱(chēng)，行業(yè)內(nèi)的人都知道，所謂的傻瓜其實(shí)是超級(jí)聰明的人，能夠用火眼金睛從沙里淘出金子。朱敏挑項(xiàng)目并不拘泥于條條框框，他曾在杭州投資過(guò)一家公司，剛開(kāi)始“不知道做什么”，只是因?yàn)橄矚g，這家企業(yè)后來(lái)成了中國(guó)激光領(lǐng)域最具實(shí)力的上市公司，朱敏也因此獲利豐厚。

　　“我看到偉大的企業(yè)成功都是從很簡(jiǎn)單的地方開(kāi)始的”。說(shuō)起這個(gè)觀點(diǎn)，朱敏喜歡講思科公司的故事：“思科公司的起源是兩個(gè)斯坦福的學(xué)生，一個(gè)是管工學(xué)院的，一個(gè)是商學(xué)院的，兩個(gè)人談戀愛(ài)，為了把短信或者郵件送給對(duì)方，IBM之間不通了，男的就想辦法做了一個(gè)BOX在中間，盡快把郵件送給女朋友，就那個(gè)BOX，后來(lái)變成了IBM芯片。風(fēng)投發(fā)現(xiàn)，這個(gè)東西每個(gè)企業(yè)都要用，結(jié)果就做了一個(gè)思科公司出來(lái)。紅杉資本的創(chuàng)始人做了思科的戰(zhàn)略性董事后，在外面投資了一大批這樣的企業(yè)又裝到思科里面，幫助思科成功上市，使思科十年左右成為萬(wàn)億的公司。”

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)精神的理解，朱敏認(rèn)為一是要有偉大的理想，二是共享文化。“中國(guó)共產(chǎn)黨是最偉大的創(chuàng)業(yè)者，雖然誰(shuí)也沒(méi)有看到共產(chǎn)主義將來(lái)到底怎樣，但這個(gè)共產(chǎn)主義偉大的理想吸引了非常多的優(yōu)秀的人。”朱敏堅(jiān)信，中國(guó)將是誕生偉大企業(yè)的土壤，“優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)得非常頻繁”。

　　朱敏做天使投資并不僅僅是做財(cái)務(wù)投資人，他對(duì)自己身份的定義隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的階段而改變。他將新生的企業(yè)看作新的運(yùn)動(dòng)員，以教練的責(zé)任感去培養(yǎng)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員;當(dāng)“運(yùn)動(dòng)員”成熟起來(lái)，則把自己當(dāng)作陪練，與“運(yùn)動(dòng)員”共同成長(zhǎng);隨著“運(yùn)動(dòng)員”登上舞臺(tái)，再將自己變身拉拉隊(duì)員，到處宣傳，最后將這個(gè)企業(yè)成功推出市場(chǎng)。

　　目前，朱敏創(chuàng)辦的賽伯樂(lè)已經(jīng)在中國(guó)直接投資和關(guān)聯(lián)投資幾十家企業(yè)和創(chuàng)業(yè)家，包括中國(guó)綠線(xiàn)、正泰太陽(yáng)能、展訊通信等。

　　
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　　對(duì)話(huà)

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)磨合至少要三年

　　贏周刊：您對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么?如何培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)?

　　朱敏：我們有很多投資都是早期的。舉一個(gè)例子，我們投資的展訊通信，早期發(fā)現(xiàn)他們，相信他們芯片能夠做得很成功，在中國(guó)能夠達(dá)成夢(mèng)想。他們上市三年之后股價(jià)變成了15元，這里面我們也做得很不錯(cuò)。

　　另外一個(gè)案例是聚光科技(300203，股吧)，當(dāng)時(shí)他們拿了一張紙到我家里面來(lái)，因?yàn)槲沂撬麄兝相l(xiāng)，他們好不容易找到我。兩個(gè)人大概30歲，希望我們支持他們創(chuàng)業(yè)，我聽(tīng)了他們的想法，說(shuō)也許你們可以，就給了他們50萬(wàn)美元。上個(gè)月在創(chuàng)業(yè)板上市，50萬(wàn)美元變成了十幾億的回報(bào)。

　　正泰太陽(yáng)能也是一樣，這個(gè)教授是我的一個(gè)同學(xué)，我們從零開(kāi)始投資，支持了這個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司，經(jīng)過(guò)3-4年的發(fā)展，現(xiàn)在做到有3億-4億。這個(gè)公司做的是中國(guó)大規(guī)模的核心進(jìn)口設(shè)備，加上薄膜太陽(yáng)能的設(shè)備。我們現(xiàn)在也有一個(gè)非常創(chuàng)新的做法，就是讓正泰太陽(yáng)能大概參股1/3，現(xiàn)在資金參與1/3，團(tuán)隊(duì)1/3，這樣企業(yè)擁有強(qiáng)大的高科技支撐，又有一個(gè)非常強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。今年的銷(xiāo)售可能有5億，我們希望能夠看到每年100%-200%成長(zhǎng)，希望2-3年時(shí)間的培育成為創(chuàng)業(yè)板先進(jìn)裝備制造業(yè)公司出來(lái)。

　　贏周刊：您認(rèn)為企業(yè)從初創(chuàng)到成功，什么素質(zhì)最重要?

　　朱敏：企業(yè)本身的原始積累最主要的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)積累。因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，特別是里面的創(chuàng)始人要成為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，然后帶領(lǐng)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這里面磨合的過(guò)程，我們覺(jué)得是非常長(zhǎng)，有近3-5年過(guò)程的磨合過(guò)程。

　　團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)需要兩種磨合，一種是市場(chǎng)的磨合：市場(chǎng)里面到底需要什么，我們應(yīng)該提供怎樣的產(chǎn)品服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)磨合需要3-5年的時(shí)間;第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)的磨合：針對(duì)于產(chǎn)品，我們需要有怎樣的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)之間怎樣能夠無(wú)縫對(duì)接最好地提供產(chǎn)品和市場(chǎng)，需要3-5年的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間是少不了的。

　　事實(shí)上，企業(yè)建立到一定的時(shí)候，一個(gè)優(yōu)秀的投資公司就能夠帶來(lái)很多這方面的價(jià)值，包括創(chuàng)業(yè)和運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)外的資源、行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)以及怎么做資本運(yùn)作，這里面有很多因素，文化的滲透與偉大的夢(mèng)想使得這些企業(yè)家有更多的創(chuàng)業(yè)精神，建立企業(yè)共享文化，最后使得企業(yè)能夠成功。

　　贏周刊：您還會(huì)關(guān)注哪些投資領(lǐng)域?

　　朱敏：賽伯樂(lè)核心的投資領(lǐng)域基本上圍繞著國(guó)家整個(gè)的新興產(chǎn)業(yè)。新興產(chǎn)業(yè)里面，我們把重點(diǎn)的三個(gè)能源相關(guān)的產(chǎn)業(yè)作為最大的重點(diǎn)，包括投資的正泰太陽(yáng)能、理想能源等。我們也投資了很多支持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的金融、教育、包括科技園等等，完整的連成一條產(chǎn)業(yè)鏈。