中國式視頻付費探索：國外主流 國內(nèi)成雞肋

　　一直以來，業(yè)界對視頻網(wǎng)站付費模式褒貶不一，而卻似乎并不影響視頻網(wǎng)站們勇敢的嘗試探索。

　　影視劇愛好者馮巖一直通過視頻網(wǎng)站觀賞精彩影視劇。最近，他發(fā)現(xiàn)視頻網(wǎng)站上一些熱門影視劇赫然貼上了“會員”和“付費”的標簽，從前段時間起視頻首頁推薦的電影電視劇出現(xiàn)付費字眼的明顯增多。“習(xí)慣了看免費視頻，還真不習(xí)慣收費”，他如是說。

　　以搜狐高清與奇藝為例，兩家視頻網(wǎng)站定位于長視頻影視劇，TechWeb登陸兩家視頻首頁發(fā)現(xiàn)，兩家收費的影視劇很類似，《加勒比海盜》、《關(guān)云長》等熱播大片赫然標注為“付費”，其中搜狐高清付費劇集單部收看，分為5元3元兩個收費標準，奇藝方面付費只有5元一個標準。搜狐高清還推出20元包月，奇藝方面則推出會員9.8元包月。

　　對于推出付費業(yè)務(wù)較早的激動網(wǎng)，2008年已推出正版影視付費點播業(yè)務(wù)“激動派”。據(jù)悉，激動網(wǎng)付費頻道主打海外大片，并已與迪士尼、SONY、FOX等好萊塢片商合作，推出獨家付費產(chǎn)品“好萊塢劇場”。據(jù)悉，激動網(wǎng)已累計付費用戶400多萬。

　　一直以來，業(yè)界對視頻網(wǎng)站付費模式褒貶不一，而卻似乎并不影響視頻網(wǎng)站們勇敢的嘗試探索。

　　國產(chǎn)大片付費觀看新嘗試

　　據(jù)了解，國外多數(shù)影片是應(yīng)內(nèi)容方的要求而選擇付費模式的，尤其是美國的一些影片，版權(quán)方不允許視頻網(wǎng)站購買版權(quán)后免費讓用戶觀看，所以，才造成視頻網(wǎng)站付費視頻以國外為主。但是，TechWeb注意到，由甄子丹、孫儷領(lǐng)銜主演的《關(guān)云長》，所有采購版權(quán)的視頻網(wǎng)站皆標注為收費，國產(chǎn)大片似乎也開始了嘗試付費收看。

　　樂視網(wǎng)版權(quán)部負責(zé)人向TechWeb介紹，自網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟成立之后，現(xiàn)在的模式已經(jīng)日漸成熟，院線下線后的影片先進入網(wǎng)絡(luò)院線系統(tǒng)，大家統(tǒng)一收費、統(tǒng)一時間、統(tǒng)一品質(zhì)，主要的形式是進行3-5元點播，半個月后再下線，免費的網(wǎng)站進入免費頻道，清晰度碼流300-350K。收費的網(wǎng)站進入收費頻道，清晰度碼流達到720P。

　　“現(xiàn)在各家視頻網(wǎng)站都是這樣的操作模式。而《關(guān)云長》只是其中的一部，這與版權(quán)方并無直接關(guān)系。”該負責(zé)人強調(diào)。

　　據(jù)迅雷方面表示，《關(guān)云長》的獨家版權(quán)為迅雷所有，而迅雷方面原計劃此片采取付費觀看模式，但是也并沒有要求各視頻網(wǎng)站必須采取付費模式。

　　那么，是否可以肯定此舉是繼國外大片付費模式嘗試之后，視頻網(wǎng)站們又開始了國產(chǎn)大片付費的新一輪嘗試？

　　國外主流 國內(nèi)成雞肋

　　視頻網(wǎng)站的盈利之路在于對商業(yè)模式的探索，一方面是通過精良的內(nèi)容，獲得有價值的廣告資源；另一方面是通過培育付費點播用戶，發(fā)展視頻收費業(yè)務(wù)。

　　視頻廣告已經(jīng)得到越來越多的認可，視頻廣告的價格也較此前有了一定規(guī)模的提升，但是付費這一模式卻成為視頻網(wǎng)站食之無味、棄之可惜的雞肋。

　　最早實行付費業(yè)務(wù)的是HULU，并且已經(jīng)被證明是行之有效的，但是由于國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的差別，所以付費在國內(nèi)還是舉步維艱。

　　現(xiàn)在主流的視頻網(wǎng)站，幾乎全無例外的都嘗試了付費模式，只有土豆網(wǎng)還在堅挺免費模式，并無推出付費專區(qū)。特殊的影片則特殊收費，比如新近的《關(guān)云長》以及與一些國外機構(gòu)（比如迪士尼）合作的特殊影片采取收費模式。

　　土豆網(wǎng)內(nèi)部人士還透露，對于付費模式，土豆網(wǎng)首先在北美院線嘗試付費模式，而國內(nèi)院線暫時仍堅持免費。

　　對于搜狐高清、奇藝、優(yōu)酷、激動網(wǎng)等視頻網(wǎng)站的付費情況，各家均表示不愿多談。盡管如此，各家實行付費的決心卻是勢在必行，畢竟只靠廣告收入還不足以緩解如此沉重的資金壓力。

　　此前，優(yōu)酷在2011年Q1財報中披露過付費數(shù)據(jù)，占比不到總收入的1%。優(yōu)酷首席財務(wù)官劉徳樂透露，優(yōu)酷凈營收中94%來自品牌廣告收入，廣告仍為網(wǎng)站主要盈利模式。
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　　推進艱難 舉步維艱

　　據(jù)一位視頻行業(yè)的從業(yè)者透露，盡管各家都在紛紛嘗試付費模式，但是收效并不理想，“國內(nèi)用戶長期以來已經(jīng)習(xí)慣免費，對于收費，他們的接受的程度并不高，對于視頻內(nèi)容，他們會選擇免費的那一家觀看，用戶忠誠度不高，是跟著內(nèi)容走的”。

　　“其實，還是有一部分用戶會嘗試付費觀看，畢竟盜版DVD也要五塊錢一盤，但是付費的前提是觀看的體驗，以及付費視頻的內(nèi)容，畢竟網(wǎng)上看大片與影院不同，怎么能讓用戶享受到付費體驗，現(xiàn)在的付費內(nèi)容大多會宣傳高清與播放流暢，但是某些免費大片也同樣具備這些特性，所以探索更深的用戶需求才是重點”。他強調(diào)。

　　據(jù)了解，短短3年時間，視頻網(wǎng)站影視劇的版權(quán)增長了100倍，但是各家視頻網(wǎng)站仍不惜血本拼版權(quán)、拼影視劇，為了爭奪用戶和流量，這都無可厚非，但是這一切所為的癥結(jié)在于，視頻網(wǎng)站都沒有盈利，所以這就讓整個行業(yè)處境變得尷尬。

　　隨視傳媒COO薛晨對TechWeb表示，相較于視頻行業(yè)，電視發(fā)行模式已經(jīng)較為成熟，明確的行業(yè)收費標準和規(guī)范不會讓行業(yè)處于失控的狀態(tài)。眼下的視頻行業(yè)在版權(quán)方的眼中是一塊肥肉，所以心態(tài)不太理性，而且也會存在很多的疑問，所以大多抱有一個短期的心態(tài)。這是現(xiàn)狀，但是網(wǎng)絡(luò)視頻要產(chǎn)業(yè)化，做成一個良性的發(fā)行模式，必須要出現(xiàn)能與版權(quán)方有較強的議價能力的行業(yè)籠頭。

　　據(jù)了解，推行付費的視頻網(wǎng)站并未發(fā)布任何付費的用戶數(shù)與收入比例，主流的第三方咨詢公司也尚未發(fā)布任何與視頻網(wǎng)站付費業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)與報告，可見這塊業(yè)務(wù)仍在緩慢的摸索期。

　　付費勢在必行 用戶在增長

　　TechWeb聯(lián)系到一位剛開始嘗試視頻付費業(yè)務(wù)的用戶劉君（化名），他稱自己是一個深度視頻用戶，視頻網(wǎng)站成立早期他就流連于各家視頻網(wǎng)站觀看自己喜歡的內(nèi)容，“我現(xiàn)在下班回家都不怎么看電視，看電影、電視劇包括綜藝節(jié)目都習(xí)慣在視頻網(wǎng)站上看”。

　　當(dāng)問及為什么會嘗試付費時，他表示，此前只是看免費的內(nèi)容，哪家有就在哪家看，但是現(xiàn)在視頻網(wǎng)站開始推出付費的高清觀看體驗，正好錯過了一個大片的上映，就上去體驗了一次，反正在家看有線電視也是要花錢的，不過，暫時還沒想過嘗試包月，覺得節(jié)目的內(nèi)容不夠豐富。

　　優(yōu)朋普樂董事長邵以丁表示，付費業(yè)務(wù)在PC端將是一項長期又辛苦的工作，造成這種現(xiàn)狀的歷史原因就是視頻行業(yè)發(fā)展初期，不注重知識產(chǎn)權(quán)與用戶習(xí)慣造成的，現(xiàn)在雖然各家都開通了付費業(yè)務(wù)，但是，用戶習(xí)慣的改變不是一朝一夕能改變的。

　　“版權(quán)成本的快速增加，視頻網(wǎng)站不堪重負，付費也是緩解壓力的重要原因，但是引導(dǎo)用戶為有價值的內(nèi)容付費很關(guān)鍵，但是這是勢在必行的趨勢，只不過需要經(jīng)歷相當(dāng)長的時間。”邵以丁坦言。

　　而諸如搜狐高清、奇藝、優(yōu)酷、激動網(wǎng)、鳳凰視頻等也都在嘗試視頻付費，雖然付費業(yè)務(wù)短期內(nèi)不會成為中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的主要盈利方式，但是會是重要的補充，對大部分視頻企業(yè)來說，不會放棄付費業(yè)務(wù)的推進，但要各家的戰(zhàn)略會決定付費業(yè)務(wù)的重要性，現(xiàn)在付費情況還未有讓人驚喜的數(shù)據(jù)出現(xiàn)，但是付費用戶在逐步增長卻是各家答復(fù)的一致口徑。

　　TechWeb觀點

　　不論是付費模式、廣告模式還是原創(chuàng)自制劇，視頻網(wǎng)站們的出發(fā)點只有一個，就是希望盡可能的減緩資金壓力，增強網(wǎng)站內(nèi)容競爭力，尋求合理可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。雖然成功上市了，獲得認可了，但是背著尚未盈利的包袱，個中辛苦，恐怕只有自己知道，還記得有人曾經(jīng)說過，只要方向是對的，就要一直走下去，哪怕時間再長再辛苦，能走到最后的，才有資格制定規(guī)則。