價(jià)格屠夫再使殺手锏

　　英利逆勢(shì)“踢入”世界杯

　　《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 胡雪琴|(zhì)保定報(bào)道

　　光伏行業(yè)今年再次遭遇低谷。

　　近年來，德國政府連續(xù)下調(diào)光伏補(bǔ)貼。今年5月，意大利正式宣布下調(diào)光伏補(bǔ)貼，稱年內(nèi)下調(diào)幅度將達(dá)25%。中國有色金屬協(xié)會(huì)硅業(yè)分會(huì)資料顯示，最新國內(nèi)多晶硅現(xiàn)貨報(bào)價(jià)最低已接近每噸40萬元，重新回到2010年上半年的慘淡境地。據(jù)IMS Research最新的季度市場(chǎng)報(bào)告顯示，2011年第一季度全球光伏逆變器出貨量下降至4GW，比上一季減少39%。

　　“這是好事，不是壞事”，然而，英利集團(tuán)掌門人苗連生卻“早就等著這一天”。

　　高調(diào)營銷世界杯

　　5月30日，苗連生在集團(tuán)網(wǎng)站發(fā)表署名文章《向三大戰(zhàn)區(qū)(歐元區(qū)、美元區(qū)、人民幣區(qū))全面進(jìn)攻》稱，形勢(shì)異常嚴(yán)峻，“2010年下半年，我們對(duì)這種狀況已做出了充分的估計(jì)和準(zhǔn)確的判斷?！庇忻襟w報(bào)道，英利萬人誓師力爭(zhēng)挺過光伏寒冬。

　　然而在6月8日，苗連生宣布，繼贊助南非世界杯之后，英利成為2014年巴西世界杯贊助商。在光伏產(chǎn)業(yè)遭遇低谷之際，英利為何還要選擇高調(diào)營銷？

　　“低谷期對(duì)有準(zhǔn)備的企業(yè)來說，恰恰是機(jī)遇。每個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)時(shí)期，當(dāng)行業(yè)暴利的時(shí)候，必然是擁擠的時(shí)候。優(yōu)勝劣汰，剩下的才是精英。經(jīng)過一輪洗牌后，行業(yè)的門檻被提高，只有那些有實(shí)力的公司才能真正做大做強(qiáng)?！?苗連生顯得胸有成竹。

　　面對(duì)英利一季報(bào)毛利下降的質(zhì)疑，老苗爽快地答道：“這是對(duì)的，不僅僅英利，全世界的光伏企業(yè)大都如此。我們看重的是低谷期后的春天，并非看重低谷。英利在成本、技術(shù)和品牌方面，都牢牢掌握了主動(dòng)權(quán)，我們相信自己能度過這個(gè)危機(jī)期，并把危變成機(jī)?！?/p>

　　因?yàn)橘澲?010年南非世界杯，英利一夜成名。苗連生向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》分析道：“英利借助世界杯營銷的手段比較巧妙，因?yàn)橹袊?jīng)過改革開放30年，經(jīng)濟(jì)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，所以，我們?cè)谀戏鞘澜绫?，大膽打出了‘中國·英利’四個(gè)漢字”。

　　當(dāng)同行還在做地面光伏電站時(shí)，苗連生首先看到了屋頂?shù)纳虣C(jī)，并果斷推出屋頂光伏電池組件。英利“十二五”規(guī)劃提出了“基礎(chǔ)品牌建設(shè)年”，即從2011年到2015年，英利將把品牌建設(shè)放在首位。

　　2010年世界杯，英利還是無名小卒。苗連生對(duì)自己的品牌十分自信，到了2014年，“‘就買英利’成為必然選擇”，“質(zhì)量好，價(jià)格又好，不買英利買誰的？”英利還將要在日本設(shè)立分公司，“我們產(chǎn)品的價(jià)格在日本太有誘惑力了?！?/p>

　　十年內(nèi)不進(jìn)入薄膜電池行業(yè)

　　“老苗十年之內(nèi)不會(huì)進(jìn)入薄膜電池行業(yè)?！泵邕B生如是說。

　　英利綠色能源控股有限公司執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官李宗煒向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，英利目標(biāo)是生產(chǎn)老百姓用得起的綠色電力，只有當(dāng)太陽能發(fā)電成本的價(jià)格接近常規(guī)火電時(shí)，才能真正走進(jìn)千家萬戶。太陽能成本與常規(guī)電成本有多遠(yuǎn)，就意味著打開新市場(chǎng)的大門有多遠(yuǎn)。

　　有業(yè)內(nèi)專家向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》分析，英利作為目前國內(nèi)唯一擁有垂直全產(chǎn)業(yè)鏈的太陽能光伏企業(yè)，晶硅電池研究已入佳境，而薄膜電池作為一項(xiàng)新興技術(shù)，尚不成熟，投資大，風(fēng)險(xiǎn)高，回報(bào)不確定，英利自然不會(huì)貿(mào)然涉足。

　　有數(shù)據(jù)表明，2009年，全球晶硅電池的產(chǎn)量達(dá)到8900兆瓦，但薄膜只有1600兆瓦，僅占全球太陽能電池總產(chǎn)量的15.2%。

　　李宗煒認(rèn)為，從轉(zhuǎn)化效率來說，英利的熊貓單晶硅電池轉(zhuǎn)化效率已經(jīng)達(dá)到了18.5%，“未來12個(gè)月內(nèi)，我們要將這一指標(biāo)提高到19.5%。而目前，世界上最好的薄膜電池的轉(zhuǎn)化效率僅僅在11%左右?！?/p>

　　組件壽命也是一個(gè)原因，“從晶硅電池光伏組件來說，我們對(duì)客戶承諾的壽命是50年。在25年末時(shí)，發(fā)電效率不低于當(dāng)初的80%。而薄膜電池的壽命一般在10～15年?！?/p>

　　英利在業(yè)內(nèi)以“價(jià)格屠夫”著稱，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沟糜⒗辛丝刂瞥杀镜臍⑹诛?。“從環(huán)保角度來說，如果硅電池光伏組件壽命已到，晶硅材料可以回收，但薄膜電池有些原材料有劇毒，從目前看，回收難度較大，但不排除今后技術(shù)發(fā)展會(huì)解決這個(gè)問題。作為業(yè)內(nèi)一項(xiàng)新技術(shù)，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注，但目前的市場(chǎng)，晶硅電池還是主流?！?/p>