哈默傳奇：天下沒(méi)有壞買賣

　　哈默不僅具有非常杰出的商業(yè)天賦，在任何行業(yè)都能夠做好買賣，而且，他社會(huì)身份多變，與各國(guó)國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)層都關(guān)系良好，有通吃天下的能力。

　　編輯|童程

　　在商界中，有一個(gè)非常著名的哈默定律：天下沒(méi)什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。

　　提出這個(gè)定律的，是美國(guó)商業(yè)巨子阿曼德·哈默，而有趣的是，他的父親，埃斯·哈默卻是美國(guó)從前的死敵蘇聯(lián)人，也是美國(guó)共產(chǎn)黨創(chuàng)始人。在此情況下，哈默的商業(yè)生涯，更具有傳奇色彩。

　　阿曼德·哈默擁有一顆“點(diǎn)石成金”的聰慧頭腦。曾被稱為“經(jīng)營(yíng)之神”、“幸運(yùn)之神”。在大學(xué)時(shí)就成為美國(guó)第一位在校的百萬(wàn)富翁，有人稱他是溝通東西方貿(mào)易的“和平使者”，有人贊他是精通百業(yè)的“萬(wàn)能商人”，更有人驚嘆他是有魔力的“商業(yè)精靈”。

　　同時(shí)，哈默一生身份復(fù)雜，他曾受到列寧的親切接見；與赫魯曉夫、勃列日涅夫建立了友誼；與利比亞國(guó)王是莫逆之交；與美國(guó)總統(tǒng)羅斯福、艾森豪威爾、肯尼迪、尼克松都有密切聯(lián)系；鄧小平曾親自邀請(qǐng)他到中國(guó)訪問(wèn)。他不僅是百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營(yíng)之神”，更是通吃天下的“世界公民”。

　　哈默的一生，似詩(shī)，如謎，更像一本精彩紛呈的書，他的故事，就是一個(gè)時(shí)代風(fēng)云的呈現(xiàn)。

　　少年崢嶸的冒險(xiǎn)富翁

　　1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國(guó)紐約的布朗克斯，他的祖父是移居美國(guó)的俄國(guó)猶太人。父親朱里埃斯·哈默是美國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，當(dāng)過(guò)鑄造工人，經(jīng)營(yíng)過(guò)藥店和制藥廠，后來(lái)又通過(guò)攻讀醫(yī)學(xué)學(xué)位成為一名醫(yī)生。哈默自幼就受到良好的教育和嚴(yán)格的訓(xùn)練，具有敏銳的判斷力和創(chuàng)新精神。

　　1917年，哈默進(jìn)入他的父親也曾經(jīng)就學(xué)的哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)，他的父親一邊行醫(yī)一邊經(jīng)營(yíng)制藥廠，一心難以二用，致使藥廠面臨破產(chǎn)倒閉。這時(shí)，他要求頗有經(jīng)商才華的兒子接管這家岌岌可危的藥廠。

　　為不誤學(xué)業(yè)，哈默邀請(qǐng)一個(gè)家境貧困而學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)住在一起，免費(fèi)供給對(duì)方食宿，條件是這位同學(xué)每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應(yīng)付考試和寫論文。有了這個(gè)學(xué)習(xí)的“替身”，哈默就專心致力于公司的經(jīng)營(yíng)了。他改革了公司的經(jīng)營(yíng)方針和推銷方法，組織了一支強(qiáng)有力的推銷員隊(duì)伍，并把公司名字也改為響亮的“聯(lián)合化學(xué)制藥公司”。哈默終于把岌岌可危的公司從破產(chǎn)邊緣拯救過(guò)來(lái)，雇員從十幾人發(fā)展到1500人，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，公司開始跨身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。

　　就這樣，20歲的大學(xué)生哈默完全依靠自己的努力成為百萬(wàn)富翁。同時(shí)，他不但如期完成了哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院的全部學(xué)業(yè)，還榮獲醫(yī)學(xué)院榮譽(yù)學(xué)士會(huì)授予的金質(zhì)紀(jì)念章，經(jīng)商和學(xué)習(xí)兩不耽誤。

　　1920年6月發(fā)生了一件大事，由于一次醫(yī)療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄。作為美國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，老哈默對(duì)蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的布爾什維克政權(quán)提供過(guò)必需品。這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國(guó)家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。

　　蘇聯(lián)歲月

　　經(jīng)過(guò)艱難的旅程，哈默終于來(lái)到蘇聯(lián)。戰(zhàn)后的蘇聯(lián)百?gòu)U待興，哈默在烏拉爾地區(qū)考察時(shí)，看到了令人心酸的饑荒、疾病和死亡，也看到了巨大的市場(chǎng)，多少礦產(chǎn)急待開采，多少珍寶急待出售，但由于出口貿(mào)易的道路不暢，人們只能守著寶山挨餓。哈默決定以自己的力量來(lái)改變這種局面。他火速給哥哥發(fā)去電報(bào)，讓他在美國(guó)購(gòu)買100萬(wàn)美元的小麥運(yùn)往蘇聯(lián)的列寧格勒港，以易貨方式換取100萬(wàn)美元當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的毛皮和礦產(chǎn)。

　　哈默的膽識(shí)受到了偉大領(lǐng)袖列寧的贊賞，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)黨內(nèi)爭(zhēng)論不休，在一片“寧可餓死不賣國(guó)”的聲音中，列寧決定給哈默以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，并與哈默建立了一種不尋常的友誼。接著，哈默聯(lián)絡(luò)了福特汽車公司、美國(guó)橡膠公司、艾利斯-查爾斯設(shè)備機(jī)械公司等30多家美國(guó)公司共同與蘇聯(lián)做生意，他被推為這些公司在蘇聯(lián)的總代表。同時(shí)，在列寧的過(guò)問(wèn)下，他還擔(dān)任了蘇聯(lián)對(duì)美貿(mào)易的代理商，這使哈默在蘇聯(lián)的生意越做越紅火。

　　1921年，哈默在莫斯科官方的報(bào)紙上看到蘇聯(lián)即將進(jìn)行一次全國(guó)范圍內(nèi)的掃盲運(yùn)動(dòng)，這則新聞看過(guò)后，他并沒(méi)有往心上去。但是，當(dāng)他準(zhǔn)備回國(guó)的時(shí)候，卻意外地發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)商店中的鉛筆很少，而且價(jià)格很貴。這就是身邊的財(cái)富呀！他決定興辦鉛筆廠，盡管這個(gè)想法遭到了周圍的朋友的強(qiáng)烈反對(duì)。但他向來(lái)堅(jiān)持自己的想法，雖然本人并不懂得怎樣制造鉛筆，但他懂得如何使用懂行的人。他以高薪聘來(lái)技術(shù)人員，用美國(guó)的計(jì)件工資制度來(lái)管理生產(chǎn)，結(jié)果第一年就達(dá)到了250萬(wàn)美元的產(chǎn)值。幾年后，哈默不僅滿足了蘇聯(lián)鉛筆、鋼筆市場(chǎng)的需要，而且出口到英國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家。這家工廠很快成為世界上最大的鉛筆廠之一，給哈默也帶來(lái)了幾百萬(wàn)美元的收入。

　　哈默的巨大成就引起了社會(huì)的巨大反響，一個(gè)年輕婦女為了在哈默的鉛筆廠工作，把自己的求職申請(qǐng)遞到了最高蘇維埃主席那里。但是樹大招風(fēng)，報(bào)紙上也開始公開譴責(zé)哈默和新經(jīng)濟(jì)政策，哈默隱隱意識(shí)到，可能蘇聯(lián)要發(fā)生變化，自己也要離開了。

　　點(diǎn)石成金

　　1930年，哈默回到美國(guó)，這是他一生中最為活躍的日子，他得心應(yīng)手，點(diǎn)石成金，涉及了許多領(lǐng)域，賺得了巨額財(cái)富。

　　當(dāng)時(shí)，蘇維埃政權(quán)對(duì)沙皇皇宮里抄出來(lái)的大批古董和精致的藝術(shù)品并不看重，貧困的人們也往往低價(jià)出賣家中的藝術(shù)品換錢糊口。哈默花了大量時(shí)間和精力從事收購(gòu)工作，時(shí)間一長(zhǎng)，他竟成為這一行業(yè)的專家。

　　當(dāng)哈默把這些藝術(shù)珍品完好無(wú)缺地運(yùn)到美國(guó)時(shí)，美國(guó)正值經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，許多人都認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，這些老古董不會(huì)有人愿意購(gòu)買。哈默非常自信，他先后投資在紐約和洛杉磯建造藝術(shù)館，并挑選精美的藝術(shù)品在國(guó)內(nèi)各城市巡回展出，引起很大轟動(dòng)。他還精心印制了藝術(shù)品存貨目錄，分別寄給美國(guó)各著名百貨商店的經(jīng)理，并誠(chéng)懇說(shuō)明，愿以零售價(jià)40%的折扣將這些藝術(shù)品委托商店出售。隨后，他又大張旗鼓地舉行拍賣會(huì)，讓自己的藝術(shù)品名揚(yáng)天下，引來(lái)了無(wú)數(shù)顧客。

　　哈默從來(lái)都不會(huì)把自己局限于一個(gè)領(lǐng)域，在集中精力推銷藝術(shù)品的同時(shí)，他得知羅斯福將會(huì)在全國(guó)推行新政，而原有的禁酒令也會(huì)被解除，全國(guó)對(duì)啤酒和威士忌酒的需求量將會(huì)猛增，酒桶也將會(huì)供不應(yīng)求。哈默當(dāng)機(jī)立斷，立即從蘇聯(lián)訂購(gòu)了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線上源源滾下之時(shí)，他的酒桶被各制酒廠用高價(jià)搶購(gòu)一空。接著，他又從酒桶生產(chǎn)進(jìn)入了啤酒生產(chǎn)行業(yè)，他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美第一流名酒，年銷售量高達(dá)100萬(wàn)箱。

　　可以說(shuō)，沒(méi)有人知道哈默下一步要干什么，他隨興而為，但卻百發(fā)百中。因?yàn)閻鄢耘Ｅ?，市?chǎng)上卻很難買到優(yōu)質(zhì)牛排，于是，他進(jìn)入了養(yǎng)牛業(yè)，同樣也獲得了成功。后來(lái)，他還介入了廣播事業(yè)。這些他都未投入很大的精力，哈默的直覺(jué)和魄力，加上他天才的經(jīng)營(yíng)能力和學(xué)習(xí)本領(lǐng)使他無(wú)往而不勝，成了商界的傳奇人物。

　　石油巨子

　　50年代中后期，世界范圍內(nèi)的能源危機(jī)日趨嚴(yán)重。為了鼓勵(lì)私人開采石油，美國(guó)政府在加重對(duì)其他行業(yè)稅收的同時(shí)，減免石油行業(yè)的稅收。這一政策對(duì)一向富有冒險(xiǎn)精神的哈默頗具吸引力，他又開始嘗試投資石油業(yè)，盡管現(xiàn)在他已經(jīng)是快退休的年齡了。

　　哈默首先接觸的是當(dāng)時(shí)處境十分艱難的西方石油公司。他答應(yīng)借給該公司5萬(wàn)美元，條件是必須打出兩口油井，如果油井出油，利潤(rùn)由雙方五五分成。十分幸運(yùn)，西方石油公司打的兩口井都出了油，而且含油量還很豐富。哈默喜出望外，抓緊時(shí)機(jī)購(gòu)買了大量該公司股票，成為西方石油公司的最大股東，從此他又全身心地投入了石油事業(yè)。

　　憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)，哈默冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，開始建立一個(gè)石油王國(guó)。他招兵買馬，物色到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個(gè)巨大的天然氣田。西方石油公司的股票價(jià)格一躍上升到每股15元，公司的實(shí)力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。

　　那時(shí)，世界上的大部分富饒的大油田，早已是號(hào)稱“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默卻另辟蹊徑，他把眼光投向了利比亞。

　　在別的石油公司放棄的沒(méi)有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，終于在利比亞打出了一口日產(chǎn)原油7.2萬(wàn)桶的豐產(chǎn)油井，使利比亞人民為本國(guó)能出產(chǎn)石油而無(wú)比自豪。利比亞國(guó)王親自接見了哈默，對(duì)他表示衷心感謝。接著，哈默又在干旱的庫(kù)夫拉地區(qū)創(chuàng)造了奇跡——打出了人們?nèi)找古瓮乃业搅素S富的地下水源。這一地區(qū)已經(jīng)20余年沒(méi)有下過(guò)一場(chǎng)透雨了，全國(guó)人民都把哈默當(dāng)成了救星！利比亞國(guó)王甚至激動(dòng)地要把自己祖先出生的地方命名為“哈默”。

　　然而，哈默卻拒絕了，他認(rèn)為打出油井和水井，都是他事業(yè)的組成部分，能夠與當(dāng)?shù)厝嗣窆蚕韯倮南矏?，也是人生最大的幸福?/p>

　　在石油行業(yè)內(nèi)，哈默的公司進(jìn)去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個(gè)大工業(yè)企業(yè)，成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個(gè)最大的石油公司！

　　通吃天下

　　在中國(guó)著名的現(xiàn)代武俠小說(shuō)家金庸的作品中，有一部蜚聲華人世界的巨著，名為《鹿鼎記》，而在這個(gè)作品中，其主人公韋小寶具有通吃天下的本領(lǐng)，不僅與朝廷的康熙皇帝義同兄弟，與造反派的天地會(huì)舵主陳近南也結(jié)為師徒，更是在江湖上結(jié)交了無(wú)數(shù)好友，走到哪里都有碗飯吃。而這種通吃天下的特質(zhì)，在現(xiàn)代商人哈默身上，也非常明顯。

　　哈默的一生經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)的9/10，他不僅是一位成功的企業(yè)家，也是一位為世界和平和發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的和平使者。

　　在蘇聯(lián)最困難的時(shí)期，他是第一個(gè)伸出援助之手，并溝通了蘇美貿(mào)易渠道的西方商人。由于他與世界上許多國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人都保持著友誼，便經(jīng)常奔波于不同的國(guó)家傳遞和平信息，奔走于世界各國(guó)首腦之間進(jìn)行私人外交活動(dòng)。他曾設(shè)法促進(jìn)美蘇兩國(guó)進(jìn)行會(huì)談，共同研究“星球大戰(zhàn)”計(jì)劃，共同宣布不首先使用核武器的決定。

　　他是一年一度的“國(guó)際和平與人權(quán)會(huì)議”的發(fā)起者和贊助人。他經(jīng)?？犊饽抑С治幕逃蜕鐣?huì)福利事業(yè)。他創(chuàng)辦癌病研究中心，擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng)三人癌癥研究顧問(wèn)小組主席。他親自率領(lǐng)醫(yī)療小組，去蘇聯(lián)搶救切爾諾貝利核事故的受害者。

　　不僅如此，他也是中國(guó)人民的老朋友。1979年鄧小平訪問(wèn)美國(guó)期間，盛贊哈默當(dāng)年對(duì)列寧的幫助，并邀請(qǐng)他到中國(guó)訪問(wèn)，希望哈默能為中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)。80高齡的哈默于當(dāng)年便應(yīng)邀訪問(wèn)中國(guó)，以后又多次來(lái)華，開始為中美貿(mào)易鋪路搭橋。1982年，他與中國(guó)有關(guān)部門簽訂了山西平朔露天煤礦的可行性意向，并于1986年正式破土動(dòng)工，這是當(dāng)時(shí)最大的一項(xiàng)中外合資項(xiàng)目。此后，他的石油公司投標(biāo)開采中國(guó)海洋石油資源，成為取得中國(guó)近?？碧绞蜋?quán)的第一家美國(guó)公司。1982年3月，哈默把他珍藏半個(gè)世紀(jì)之久的藝術(shù)珍品帶到中國(guó)，在北京舉辦了“哈默藏畫五百年原作展覽”，為中美文化交流打開了一扇窗口。

　　像這樣的事情，哈默做了很多很多，他一生捐贈(zèng)出去的錢自己都數(shù)不清了，為猶太人，為反法西斯，為和平，為教育……他永遠(yuǎn)沒(méi)有停止自己的步伐。1990年11月12日，阿曼德·哈默這本精彩紛呈的書終于合上了最后一頁(yè)，這位百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營(yíng)之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。

　　(本欄目為《小康·財(cái)智》雜志與中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲《商業(yè)傳奇》欄目聯(lián)合推出，內(nèi)容由錄音整理之后編輯而成)

　　他不僅是百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營(yíng)之神”，更是通吃天下的“世界公民”。

　　他不僅是一位成功的企業(yè)家，也是一位為世界和平和發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的和平使者。