潘石屹vs張欣： 婦唱夫隨

　　一個(gè)是穿皮鞋不穿襪子的土鱉，一個(gè)則以時(shí)尚麗人自居，這么一對(duì)在外人極其不靠譜的結(jié)合在成就了一段美滿姻緣的同時(shí)，也成就了SOHO中國(guó)的巨大成功。

　　采寫(xiě)|《小康·財(cái)智》記者 彭照

　　地產(chǎn)大鱷潘石屹近來(lái)婚變傳聞不斷，這段充滿傳奇彩色的夫妻檔創(chuàng)業(yè)故事，曾一度讓人們相信一見(jiàn)鐘情。隨著SOHO中國(guó)高管的不斷換血，外界猜測(cè)這是張欣在婚變刺激下的“精心安排”。截止記者發(fā)稿，相關(guān)人士仍未接受采訪。

　　從以上表格可以清晰地看出潘氏夫婦的風(fēng)雨兼程。這對(duì)小冤家，從結(jié)婚第一天起就口角不斷，最嚴(yán)重的一次是因?yàn)楣镜陌l(fā)展到了很艱難的地步，倆人因觀念不合而大吵，張欣一氣之下飛去了歐洲。那一次，他們都以為婚姻走到了盡頭……言歸于好之后他們有了兩個(gè)兒子，婚姻又步入了正常的軌跡。

　　微博暗語(yǔ)

　　翻看潘石屹的微博，2009年11月他曾寫(xiě)道：“我和張欣的婚姻一開(kāi)始幾乎所有的人都不看好，她的朋友們不看好，我的朋友們也不看好。張欣的老板安偉峰見(jiàn)到我后，對(duì)張欣說(shuō)：‘你就要嫁給這位穿皮鞋不穿襪子的中國(guó)小伙子？’張欣的一位很好的女朋友派她妹妹來(lái)考察我。之后，給他姐姐匯報(bào)說(shuō)：‘沒(méi)有樹(shù)高，沒(méi)有花香，只是一棵無(wú)名的小草’。”

　　平實(shí)幽默的文字間，不難讀出老潘對(duì)這段婚姻的珍惜之情。隨后他又頻發(fā)微薄抒情：“真誠(chéng)的鼓勵(lì)是維持和滋養(yǎng)快樂(lè)婚姻、撫養(yǎng)孩子最有力的因素之一”，“婚姻是‘維護(hù)安寧、帶來(lái)拯救的堡壘’。愛(ài)既為這座堡壘提供了基礎(chǔ)，也在堡壘中的壁爐里燃起了溫暖的火焰。”

　　比起老潘，張欣對(duì)微博沒(méi)有那么狂熱，也不像老潘時(shí)常發(fā)些家庭生活的照片，嘴里總叨念著老婆和孩子。但凡提到老潘的地方，張欣多半說(shuō)的是和工作相關(guān)的事。不過(guò)在傳聞滿天之際，張欣于年初發(fā)了一篇關(guān)于婚姻的微博：“今天祈禱時(shí)讀到一位智者的話：‘不要對(duì)你們的婚姻期望太高或太低……你們付出多少就會(huì)獲得多少。倘若你心胸狹窄、缺乏耐心、飛揚(yáng)跋扈、滿腹疑慮、脾氣又壞又自私，千萬(wàn)不要幻想這些性格能給你的婚姻帶來(lái)快樂(lè)，或者換一個(gè)新伴侶，婚姻就會(huì)更成功！’”

　　一段更隱晦的文字寫(xiě)在2009年的11月：“所有人都會(huì)掉入這樣的一個(gè)陷阱里：我們傷害得最深的人往往是我們最深?lèi)?ài)的人，因?yàn)槲覀儧](méi)有做到尊敬他們。我們不停地糾正那些我們所認(rèn)為他們犯的錯(cuò)誤，批評(píng)他們的決定，改變他們的態(tài)度。我們不斷地以批評(píng)作為提升他們的方式，那一定不會(huì)幫助他們進(jìn)步，對(duì)他們尊敬是最好的辦法。”

　　不論是抒發(fā)情感的窗口，還是帶有商業(yè)目的的營(yíng)銷(xiāo)手段，微博看似普通的文字間總不經(jīng)意流露出潘張二人的生活原貌。

　　表面看起來(lái)，一切和諧美滿、波瀾不驚。早于2006年就有傳聞?dòng)械谌卟遄?，但無(wú)論從潘張的微博還是博客，都無(wú)法從這些傳聞中找出任何端倪。只是某些細(xì)節(jié)引人猜想，比如潘石屹與張欣新浪博客的友情鏈接，均把對(duì)方放在緊隨SOHO中國(guó)之下的第一位，而不是，第一位。

　　商場(chǎng)表現(xiàn)

　　或許，他們的完美結(jié)合，更多的體現(xiàn)在商場(chǎng)中。

　　潘石屹掌管銷(xiāo)售、推廣以及政府關(guān)系，張欣則負(fù)責(zé)建筑設(shè)計(jì)和資本市場(chǎng)，這是他倆長(zhǎng)久以來(lái)形成的一種默契，而SOHO中國(guó)正是在這種默契中創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)中西合璧、別具一格的樣板間。

　　這看似完美的“合作”，卻在夫妻二人的婚姻波蕩中艱難博弈著。

　　在商場(chǎng)上，潘張二人的處事風(fēng)格完全迥異。創(chuàng)業(yè)初期，潘石屹堅(jiān)持小快靈、邊賣(mài)邊開(kāi)發(fā)的滾動(dòng)模式；張欣則野心勃勃，希望引入大資金開(kāi)發(fā)大項(xiàng)目。兩人為此發(fā)生激烈爭(zhēng)吵，張欣遠(yuǎn)赴英國(guó)收拾心情，而潘石屹則去了日本修禪，兩人一度瀕臨分手邊緣。不過(guò)最終因?yàn)閺埿酪M(jìn)大資金多次碰壁，潘石屹的決策在今后的公司發(fā)展中占據(jù)主導(dǎo)地位，并奠定SOHO中國(guó)日后快速和分散銷(xiāo)售的模式。

　　而這第一次的交鋒使得張欣徹底回歸家庭，直至生下他們的第一個(gè)孩子后復(fù)出。一切又進(jìn)入了正軌，公司品牌的定位也日漸清晰：草根民營(yíng)、創(chuàng)新和國(guó)際化。草根、民營(yíng)是潘石屹的標(biāo)簽，而創(chuàng)新和國(guó)際化全拜張欣所賜。張欣所主導(dǎo)的充滿陽(yáng)光、純木空間和簡(jiǎn)約風(fēng)格的建筑讓人耳目一新。而從穿著品位到國(guó)際人脈的積累，張欣也堪稱(chēng)是潘石屹的導(dǎo)師。兩人很快被西方媒體視為中國(guó)新富階層的代言人。

　　不過(guò)，家庭與事業(yè)兼顧的美好日子持續(xù)不到天長(zhǎng)——據(jù)媒體(《環(huán)球企業(yè)家》)報(bào)道，2006年潘張的二人世界有了闖入者，肇事者是潘。

　　這一次，瀕臨離婚的潘張決心各自成立公司單干，在多位好友反復(fù)勸說(shuō)下兩人漸漸和好。但這次的感情危機(jī)使張欣開(kāi)始變得強(qiáng)勢(shì)并逐步接管SOHO中國(guó)。到2007年，在張欣的力主下，SOHO完成了上市。

　　一位不愿透露姓名的SOHO中國(guó)中層管理人士曾表示，在2009年以前，潘張?jiān)诠緵Q策上經(jīng)常會(huì)傳達(dá)不同的信號(hào)，讓底下員工無(wú)所適從，但從2010年開(kāi)始，潘張二人會(huì)閉門(mén)磋商直至達(dá)成一致才由張欣宣布決定。從最終的結(jié)果看，潘石屹的妥協(xié)成分更大一些。

　　企業(yè)未來(lái)

　　一直以來(lái)，SOHO中國(guó)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)勢(shì)若脫兔，頻頻創(chuàng)下驕人的銷(xiāo)售神話。但隨著2010年四位管理層人士相繼離職，五位副總裁僅剩一位；其銷(xiāo)售部更是被裁撤了一半，原有的5個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)、15個(gè)銷(xiāo)售副總監(jiān)精簡(jiǎn)為10個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)；同時(shí)取消了沿用10年的末位淘汰制，管理上引進(jìn)了“磋商機(jī)制”；高層的換血，管理機(jī)制的革新，究竟是為應(yīng)對(duì)政府打壓房產(chǎn)泡沫的組合拳，還是囿于潘張二人的婚姻博弈呢？

　　業(yè)界猜測(cè)，這是繼二人夫妻關(guān)系緊張以來(lái)，張欣“精心策劃”出的系列“政變”——通過(guò)洗干凈老潘的人馬而漸漸將大權(quán)拽入自己手中。甚至有人猜測(cè)老潘是不是要漸漸淡出了。對(duì)此，老潘給予了正面回應(yīng)：“我就算想退能退得了嗎？”

　　而就在不久前，潘石屹在微博中寫(xiě)道：“未來(lái)SOHO中國(guó)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？1、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)；2、BIM系統(tǒng)的應(yīng)用；3、網(wǎng)上租售平臺(tái)。”

　　沒(méi)錯(cuò)，由張欣掌權(quán)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)被排在公司戰(zhàn)略發(fā)展的第一位。而由老潘一手打造，并一直為房地產(chǎn)界所稱(chēng)道的銷(xiāo)售機(jī)制卻迎來(lái)了空前的整頓。銷(xiāo)售員工與SOHO中國(guó)之間由雇傭關(guān)系變成了代理關(guān)系，等于是SOHO中國(guó)剝離了其銷(xiāo)售部。SOHO中國(guó)或?qū)⒊蔀橐患覇T工規(guī)模僅為百余人但卻運(yùn)轉(zhuǎn)百億資產(chǎn)的資產(chǎn)管理型公司。

　　在過(guò)去的一年多時(shí)間里，潘石屹大多時(shí)候保持沉默，很少介入SOHO的具體管理，也沒(méi)有再參加過(guò)一個(gè)項(xiàng)目的推介會(huì)。到此為止，張欣幾乎接管了SOHO的所有部門(mén)，除了政府和業(yè)主關(guān)系外，她能否勝任這一角色仍有待觀察。

　　來(lái)自公司上市之后對(duì)毛利的追求，以及政府方面對(duì)房地產(chǎn)泡沫的打壓，無(wú)論是公司“瘦身”還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，夫妻倆依然同心協(xié)力，攜手共進(jìn)。即便他們分分合合幾度波折。也許是因?yàn)轲б腊凸两痰木壒剩莺蛨F(tuán)結(jié)成為他們共同的品質(zhì)，而這種理性思維對(duì)他們的事業(yè)極其有幫助。

　　一個(gè)是敢闖敢拼，一個(gè)是好學(xué)上進(jìn)；一個(gè)自稱(chēng)是國(guó)產(chǎn)“土鱉”，一個(gè)被美譽(yù)為時(shí)尚麗人。從閃婚到創(chuàng)建SOHO中國(guó)，從以銷(xiāo)售為王到如今的銷(xiāo)售、租賃、推廣等高管大換血，SOHO中國(guó)的發(fā)展路徑，無(wú)不滲透著潘張夫婦的不斷“博弈與斗爭(zhēng)”。

　　潘氏夫婦小檔案

　　經(jīng)歷/姓名 潘石屹 張欣

　　故鄉(xiāng)及成長(zhǎng)地 甘肅天水農(nóng)村 出身北京，14歲隨母親到香港，在工廠當(dāng)童工

　　學(xué)歷 中國(guó)石油管道學(xué)院(大專(zhuān)) 留學(xué)英國(guó)，劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

　　婚前工作經(jīng)歷 1984年就職于河北廊坊石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室，干了三年辭職到廣東去搬磚頭，搬了兩年磚頭又去海南打工。1991年成立萬(wàn)通公司，炒房大賺 1992年畢業(yè)，先后在高盛集團(tuán)和美國(guó)華爾街投資銀行旅行家集團(tuán)任職

　　1994年相識(shí)，確定戀人關(guān)系4天后閃婚 萬(wàn)通實(shí)業(yè)股份有限公司創(chuàng)辦人 年薪百萬(wàn)的華爾街投資家

　　婚后共同創(chuàng)業(yè)成立SOHO中國(guó) 主政管理、銷(xiāo)售、推廣以及政府關(guān)系 主政建筑設(shè)計(jì)和資本市場(chǎng)

　　2010年婚變傳聞與高管變革 引入磋商機(jī)制，漸漸淡出核心業(yè)務(wù)管理 參與公司的管理、銷(xiāo)售、推廣等