季琦：天使應(yīng)該超脫 占股過(guò)多就是害人的魔鬼

　　“我做天使投資是為了保持跟外界的溝通和交流，而不是通過(guò)投資完成資產(chǎn)的組合、賺取暴利或擴(kuò)大地盤。”在上海的一處院落涼亭下，季琦說(shuō)，對(duì)創(chuàng)業(yè)上癮的他一直認(rèn)為，做天使可以接觸很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和新穎的商業(yè)模式，跟這群人保持經(jīng)常交流和溝通，自己能受到啟發(fā)，學(xué)到很多東西。

　　先后做了攜程、如家和漢庭，10年內(nèi)將3家市值超過(guò)10億美元的公司推上納斯達(dá)克。季琦坦言：“再去做第四、第五家創(chuàng)業(yè)公司，可能比較難，精力也不一定夠。”但是做做投資，幫助創(chuàng)業(yè)者，季琦覺(jué)得這是另一種創(chuàng)業(yè)。

　　投資擴(kuò)大了視野

　　王勝利是五星匯的創(chuàng)始人，2010年獲得了季琦的天使投資。

　　五星匯是一家高端餐飲在線銷售服務(wù)平臺(tái)，最初做團(tuán)購(gòu)，主要產(chǎn)品是星級(jí)酒店、自助餐、會(huì)議等剩余的服務(wù)，最早期有點(diǎn)兒像Priceline。季琦在團(tuán)購(gòu)最火時(shí)投給王勝利一筆資金。

　　“第一，他這么大年紀(jì)創(chuàng)業(yè);第二，又是我的老兄弟、老伙伴、老部下。他創(chuàng)業(yè)我總歸要支持一下。王勝利的為人很不錯(cuò)，很有商業(yè)腦筋，我看好他，覺(jué)得他行。”季琦說(shuō)。

　　王勝利曾在1997年創(chuàng)辦現(xiàn)代運(yùn)通商務(wù)旅游服務(wù)有限公司，后被攜程收購(gòu)，三年后攜程上市，王勝利逐漸淡出一線管理工作，只擔(dān)任顧問(wèn)。2010年，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，2010年8月王勝利準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)，以團(tuán)購(gòu)為切入點(diǎn)進(jìn)軍這塊酒店市場(chǎng)。

　　“我能跟創(chuàng)業(yè)者分享的是過(guò)去幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，教訓(xùn)居多，可以讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路，可以跟大家探討商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、生意拓展等。”盡管漢庭每天開(kāi)會(huì)，但季琦從來(lái)不認(rèn)為跟創(chuàng)業(yè)者交流會(huì)花費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間。“一般在會(huì)上下來(lái)，大家一邊喝著小酒，一邊吃著飯就把事兒談完了。一般跟王勝利談事兒都這樣，或者他到機(jī)場(chǎng)接我，在路上就把事兒聊完了。”

　　由于大環(huán)境的原因，五星匯這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展一直不快，季琦也會(huì)幫王勝利出謀劃策。在季琦的建議下，五星匯將轉(zhuǎn)型做與中高端白領(lǐng)吃、穿、行、游、日常用品相關(guān)的電商網(wǎng)站和社區(qū)。

　　近期，季琦碰到一位寧可放棄國(guó)內(nèi)很大的一個(gè)PE也要拿季琦投資的創(chuàng)業(yè)者。對(duì)方說(shuō)，老季，你來(lái)投，我打?qū)φ?。最終，原本以為對(duì)方開(kāi)玩笑的季琦真以對(duì)折的優(yōu)惠價(jià)格達(dá)成一筆投資。

　　“第一、他覺(jué)得我能幫到他;第二、肯定認(rèn)可我，我投了錢比別人的錢能給他帶來(lái)更多好處。”季琦分析說(shuō)。類似的案例，季琦遇到過(guò)好幾個(gè)。他承認(rèn)，從某種程度上講，名人做天使投資有一定競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“如果我正好跟未來(lái)可能成為喬布斯的哥們兒是鄰居或者是同學(xué)，我投了1萬(wàn)美金，這就是競(jìng)爭(zhēng)力?？可匠陨?、靠水吃水，我靠他近就能占到先機(jī)，這就是競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　瀚立是季琦投資的另一個(gè)項(xiàng)目，聊起瀚立這個(gè)項(xiàng)目，季琦頗有興致，“我做酒店，他們做社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)，跟漢庭的模式很像。瀚立涉及衣食住行方方面面的東西，還有開(kāi)超市、專賣店、餐館、兒童娛樂(lè)、電影院、酒店等。”

　　季琦之所以投資這個(gè)項(xiàng)目也是看重人，“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)。創(chuàng)始人馬莉原來(lái)做房地產(chǎn)，招商很成功，能把南匯這種鳥(niǎo)不拉屎的地方招商招滿，這樣的創(chuàng)業(yè)者可行。另外一個(gè)創(chuàng)始人叫司徒文聰，是運(yùn)作新天地的哥兒們，比較有經(jīng)驗(yàn)，人也很強(qiáng)。”

　　通過(guò)看這個(gè)案子給季琦最大的啟發(fā)是：改變?cè)瓉?lái)選址的策略。漢庭可以選擇在不繁華的地段做加盟店，或許養(yǎng)三年店面就火了。

　　在未接觸瀚立CEO馬莉之前，季琦一直視上海市南匯郊區(qū)為一塊鳥(niǎo)不拉屎的地方。跟馬莉的交流勾起季琦對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的興趣，季琦慢慢發(fā)現(xiàn)自己對(duì)中國(guó)的城市化進(jìn)展考慮得不夠深刻。他坦言：“我過(guò)去只是很窄地去看經(jīng)濟(jì)型酒店，看不到商業(yè)地產(chǎn)的大框架。”

　　“一個(gè)人的生活需要豐富多彩，如果光盯著一個(gè)東西眼界很窄就不太行。”季琦感覺(jué)跟創(chuàng)業(yè)者聊天總能得到很多啟發(fā)，開(kāi)闊了眼界，對(duì)漢庭、對(duì)人生都有很大幫助。

　　季琦謙虛地稱，自己還是天使投資的初學(xué)者，礦產(chǎn)、新能源、高科技這些領(lǐng)域，他都沒(méi)有觸碰過(guò)。“沒(méi)有這么多時(shí)間去研究，也沒(méi)有專門的人幫我研究，一般我圍繞著衣食住行等消費(fèi)類領(lǐng)域接觸創(chuàng)業(yè)者，包括旅游產(chǎn)業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目。”